劉露揚

海瀾之家目前多品牌管理集團建設(shè)已初見成效，類直營模式對終端渠道控制力強，在幾大服裝巨頭中具有高稀缺性，因此成為服裝垂直領(lǐng)域不可多得的新零售合作對象

2018年1月30日，海瀾之家宣布停牌，并發(fā)出公告稱，戰(zhàn)略投資方擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%的股份，具體股份轉(zhuǎn)讓的細(xì)節(jié)將在進一步磋商后確定。以海瀾之家當(dāng)時的市值514億元來計算，5%的股份大約是25.7億元。

對于戰(zhàn)略投資方，業(yè)界議論沸沸揚揚。2月2日，海瀾之家發(fā)布公告，公司控股股東的一致行動人榮基國際和騰訊普和簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，股份轉(zhuǎn)讓總價25億元，轉(zhuǎn)讓海瀾之家5.31%股份。此外，公司全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司已于2018年2月2日與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合伙企業(yè)在深圳簽署《關(guān)于共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金之框架協(xié)議》，共同設(shè)立了100億產(chǎn)業(yè)投資資金，將用于海瀾之家的戰(zhàn)略投資。

至此，戰(zhàn)略投資方的神秘面紗終于被揭下，最近大手筆聯(lián)姻實體巨頭的騰訊浮出水面。其實早在此之前，戰(zhàn)略投資方身份就已初見端倪。海瀾之家作為目前A股市值最高的服裝品牌，中國服裝零售業(yè)的巨頭，絕對是每一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)龍頭都想爭奪的對象。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭“高調(diào)示愛”

2018年1月17日，劉強東在社交平臺發(fā)布消息稱，“2018年中國男人兩大標(biāo)配：上京東、買海瀾；做男人、很簡單！我為海瀾之家代言！”

早在2017年8月13日，馬云也曾高調(diào)訪問海瀾集團，對海瀾之家電商取得的成績給予“高度評價”，并希望今后在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代能夠與海瀾之家電商實現(xiàn)更多更深層次的合作與共贏。同時馬云還表示，“雙11”期間，海瀾之家是天貓智慧門店的代表案例之一。

除了口頭上給予肯定之外，阿里在行動上也早已與海瀾之家展開了合作。去年8月30日，阿里CEO張勇與海瀾集團董事長周建平分別代表天貓與海瀾之家正式簽署新零售戰(zhàn)略合作，海瀾之家旗下超過5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。彼時，天貓服飾事業(yè)群總裁劉秀云描述了服飾業(yè)的新零售應(yīng)用場景：“門店智能櫥窗里陳列著大數(shù)據(jù)為你挑好的服裝款式和顏色；貼心客服在你進店前已經(jīng)打包好你選購的商品；在智能大屏前指尖點點就能虛擬試衣……”末了，劉秀云還加了一句，這樣的場景會出現(xiàn)在“男人的衣柜”海瀾之家。面對新零售浪潮的來臨，海瀾之家總裁周立宸坦言，與競爭對手比拼電商銷量占比已經(jīng)沒有意義，現(xiàn)在要的是同步把線上線下金額做大。

為什么這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭要爭相拉攏海瀾之家這家傳統(tǒng)的服裝企業(yè)呢？這或許還要從近兩年來的電商發(fā)展趨勢說起。

近年來，隨著電商流量增長越來越緩慢，流量獲取成本越來越高，擁有龐大數(shù)量線下門店的服裝業(yè)成為巨大的線下流量入口，也自然成為新零售模式下的重要消費場景。并且在消費升級以及體驗經(jīng)濟的帶動下，消費者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于線上購物帶來的便利和廉價，而是追求線下購物的良好體驗和消費升級的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的品牌服裝門店自然是線下消費體驗最好的去處。

消費升級催生出了線上、線下渠道融合發(fā)展的“新零售”模式。通過拓展“新零售”模式，電商和實體零售企業(yè)打通全渠道、實現(xiàn)優(yōu)勢互補，為消費者提供更好的購物體驗，同時也有助于擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。

因此，騰訊和海瀾之家深度合作后，騰訊在服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有了資源和流量，必將深度參與后續(xù)行業(yè)的整合工作，雙方的合作將給服裝業(yè)乃至更多行業(yè)樹立一個新零售標(biāo)桿，更好地推動線上線下商業(yè)的融合。

隨著線下傳統(tǒng)資源與線上數(shù)據(jù)技術(shù)深度融合交換，新零售時代已全面到來。誰能更早擁抱新零售，誰就能在市場競爭中占得先機，手握海量優(yōu)質(zhì)線下流量入口，又有互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里加持，海瀾之家有望率先撬動中國服裝產(chǎn)業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級，跨入更高發(fā)展階段。

為什么是海瀾之家？

男裝龍頭海瀾之家能夠吸引到騰訊入股固然有服裝業(yè)回暖、新零售加持的推動，而事實上，擁有大量線下門店且品牌知名度高的大型服裝公司有很多，太平鳥、森馬服飾、拉夏貝爾、九牧王……巨頭騰訊為何選擇了海瀾之家？這還要從海瀾之家的自身價值說起。

海瀾之家上市4年，累計分紅高達62.5億元，2016年現(xiàn)金分紅22億元，股息率達到了4.8%。2017年“雙11”，海瀾之家以4億元的成交額成功拿下2017“雙11”天貓男裝行業(yè)第一名，對于投資者和合作者來說，這是十分誘人的一張成績單。

作為A股市值最高的服裝企業(yè)，海瀾之家一直以“高勢能”的品牌形象受到業(yè)界肯定。同時，在資本運作方面，也一舉拿下了快時尚品牌UR、英氏嬰童等品牌。以其運營能力為例，海瀾之家作為定位適應(yīng)中國廣泛男性穿著的服裝品牌，具有很高的抗風(fēng)險能力，即使在行業(yè)處于“寒冬”之中時，海瀾之家也能夠逆勢增長；而在行業(yè)回暖之際，海瀾之家的增速又在同行中處于領(lǐng)先位置。

這些年，海瀾之家通過精細(xì)化運營，不斷創(chuàng)新，俘獲了大量年輕消費群體的心。為了更貼近年輕群體，海瀾之家啟用年輕代言人、與設(shè)計師Xander Zhou開發(fā)聯(lián)名款等等。并且作為品牌服裝龍頭，海瀾之家目前多品牌管理集團建設(shè)已初見成效，類直營模式對終端渠道控制力強，在幾大服裝巨頭中具有高稀缺性，并且業(yè)績穩(wěn)健估值低，成為服裝垂直領(lǐng)域不可多得的新零售合作對象。

其次，從線下門店數(shù)量來說，海瀾之家旗下門店數(shù)量達5608家，具有極高的消費型平臺價值。這些店鋪往往位于城市人流量大的核心商圈，而且門店消費者入店購買率都較高，流量變現(xiàn)率高。這些稀缺的、優(yōu)質(zhì)的線下流量對流量增長空間日益枯竭的線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說極具吸引力。

國民品牌海瀾之家，其本身就具備賦能零售的能力，此次與流量巨頭騰訊強強聯(lián)合，形成優(yōu)勢互補，“中國鵝廠”和“男人的衣柜”擦出的百億火花，將推動服裝行業(yè)新零售實現(xiàn)互惠雙贏，加速產(chǎn)業(yè)整合升級。endprint