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      新店商,創(chuàng)造新增量

      2020-08-25 02:03:56朱朝陽劉春雄方剛牛恩坤
      銷售與市場·管理版 2020年8期
      關(guān)鍵詞:新店網(wǎng)絡(luò)流量增量

      朱朝陽 劉春雄 方剛 牛恩坤

      電商、社交電商、社區(qū)合伙人、新零售分流的時代,純線下門店的日子肯定不好過。

      傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型的方向是“新店商”。新店商,線下流量、社群流量、網(wǎng)絡(luò)流量,三大流量齊下,緩解了門店的流量荒。傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型的方向是“新店商”。新店商,線下流量、社群流量、網(wǎng)絡(luò)流量,三大流量齊下,緩解了門店的流量荒。

      新店商有門店,但不依賴門店,而是依托門店,“做透”門店。

      所謂“做透”,就是線下、社群、網(wǎng)絡(luò)三度空間打通,立體連接,并通過做透,獲得增量空間。

      誰來主導(dǎo)門店“做透”?少數(shù)優(yōu)秀門店可以自我覺醒,多數(shù)門店需要廠家主導(dǎo)。因此,廠家要從深度分銷,進(jìn)一步延伸到誰來主導(dǎo)門店“做透”?少數(shù)優(yōu)秀門店可以自我覺醒,多數(shù)門店需要廠家主導(dǎo)。因此,廠家要從深度分銷,進(jìn)一步延伸到“做透”門店。

      做透門店,廠家從B端延伸到C端,就容易創(chuàng)造增量空間。 這需要廠家有新功夫。自然,主導(dǎo)門店“做透”有代價,也有收做透門店,廠家從B端延伸到C端,就容易創(chuàng)造增量空間。 這需要廠家有新功夫。自然,主導(dǎo)門店“做透”有代價,也有收獲。最大的收獲就是:誰能夠?yàn)殚T店創(chuàng)造增量,就能夠換取門店存量。

      傳統(tǒng)門店可以轉(zhuǎn)型為新店商,不過需要品牌商牽引;新品牌,新店商可以一步到位。

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