八年精耕當(dāng)下，此去不負(fù)未來

李前

過去一年，新一輪技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)的變革席卷全球市場。于是乎，“新”字幾乎主宰了各領(lǐng)域的關(guān)鍵趨勢，身在其中，出展領(lǐng)域更是“萬象更新”。

2018年1月8日，由《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志借展出海俱樂部（以下簡稱“借展出?！保┲鬓k的“第八屆出展企業(yè)CEO歲末沙龍”在北京成功舉辦。本次沙龍主題定調(diào)“鏈接未來”，意在讓廣大展覽人在出展新形勢下，交流出展趨勢，對接下一代全球資源，分享全新解決方案。200多位展覽業(yè)高管到場，參會規(guī)模創(chuàng)歷年新高，其中來自波蘭、黎巴嫩和法國等多個國際展覽機(jī)構(gòu)的代表首次專門前來助陣。在會上，國內(nèi)外展覽人激情演講、各抒己見，共同透析當(dāng)下、解析趨勢、鎖定未來。

全新外展形勢，不容你我忽視

《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志主編邱源斌首先發(fā)表致辭，他特別提出了有關(guān)外展趨勢的3個觀點(diǎn)。

第一，新的時代特征。我國在“十九大”以后進(jìn)入了新時代，特征就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展由速度增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量增長。在此背景下，外展應(yīng)由規(guī)模向內(nèi)涵發(fā)展，提升參展的效率。那么，該如何提高效率？根據(jù)《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志發(fā)布的《2017年中國外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查報告》，外貿(mào)企業(yè)參展最為迫切的需求是“貿(mào)易配對”。這一點(diǎn)非常值得展覽業(yè)關(guān)注。

第二，展覽目標(biāo)從貿(mào)易走向品牌。過去，促成貿(mào)易一直是出展的首要任務(wù)；未來，樹立民族品牌很可能成為主流。因此，出展企業(yè)除了傳統(tǒng)的“賣展位”，未來需更多關(guān)注打品牌、做活動和線上服務(wù)等方面。一個更大的升級市場已經(jīng)拉開帷幕。

第三，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來智能參展?，F(xiàn)在，不少網(wǎng)站都已進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+外展”的通道，一大批展覽企業(yè)都在摸索智能參展，并積累了豐富的經(jīng)驗。隨著更多展覽企業(yè)切入“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們一定能找到解決招聘難、成本高等行業(yè)痛點(diǎn)的辦法，從而改變目前出展業(yè)的尷尬現(xiàn)狀。

在會上，法國專業(yè)展促進(jìn)會駐華代表婁述渝也認(rèn)為，“要更加適應(yīng)新市場的變化”。

婁述渝表示，現(xiàn)在市場變化很快，一方面科技發(fā)展一日千里；另一方面，外貿(mào)變數(shù)增多，主要國家和地區(qū)的貿(mào)易戰(zhàn)略推陳出新，比如中國提出“一帶一路”倡議、法國提出“地中海戰(zhàn)略”等。在諸多變數(shù)中，我們一定要使自己的產(chǎn)品更加適應(yīng)當(dāng)前的新形勢。所以，在新的一年里要尋求新的客戶，不僅與世界級或歐洲地區(qū)的大型展覽企業(yè)做生意，也要和高質(zhì)量的中小展覽公司合作；更要開拓新的合作模式和新的業(yè)務(wù)模式，并尋求新型展會。

法國專業(yè)展促進(jìn)會希望和上下游企業(yè)、旅游公司、會議公司、國內(nèi)組展機(jī)構(gòu)，特別是對歐洲市場比較熟悉的企業(yè)，加強(qiáng)信息交流，合作實現(xiàn)共贏。

新市場厚積薄發(fā)，老市場推陳出新

與往年“出展企業(yè)CEO歲末沙龍”相比，第八屆沙龍亮點(diǎn)頻現(xiàn)，其中來自國際展覽機(jī)構(gòu)的不少外國面孔成了亮麗的風(fēng)景線，這也顯示了沙龍的國際化視野和求新求變。這些國際展覽機(jī)構(gòu)帶來了法國等歐洲老市場的新展會，也推介了中東等新市場的經(jīng)典展覽，可謂各有千秋。

波茲南

波蘭波茲南國際展覽公司項目總監(jiān)菲利普 · 比特納（Filip Bittner）和業(yè)務(wù)部主任多蘿塔 · 沃爾盧施（Dorota Wallusch）向我們勾勒了波蘭展覽的版圖。今天的波茲南是波蘭企業(yè)家匯聚的中心，每年在此舉辦約3000場活動。波茲南國際展覽公司有97年的組展經(jīng)驗，并且擁有一個現(xiàn)代化的多功能展館——波茲南國際博覽中心，總面積15萬平方米，包括13個展覽大廳、70個會議室。

波茲南國際展覽公司是波蘭及中東歐地區(qū)最大的展覽會主辦者，占據(jù)波蘭展覽市場60%的份額。作為展覽會主辦方，波茲南國際展覽公司每年舉辦近80場展覽會，其中85%以上都是專業(yè)展；共吸引1.1萬家參展企業(yè)及70萬名觀眾前來尋覓商機(jī)。此次該公司推介的展覽會包括波茲南建筑建材展、波茲南汽配展、波蘭工博會和波茲南國際農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)展、波茲南食品及食品加工展以及波茲南體育用品展等。

中國企業(yè)與波茲南淵源頗深。從1937年起，中國企業(yè)就開始參加當(dāng)時的波茲南博覽會，并在早期帶去了機(jī)械、紡織品等產(chǎn)品。時至今日，中國已成為波蘭第二大進(jìn)口及出口貿(mào)易國，2016年，波蘭自中國進(jìn)口額超過210億歐元。波蘭進(jìn)口中國最多的產(chǎn)品品種主要有機(jī)器及機(jī)械設(shè)備、電器設(shè)備；紡織材料及紡織品；多種工業(yè)品。

法國

法國羅石展覽集團(tuán)（Rochexpo）首席執(zhí)行官馬修 · 艾胡（Mathieu HERROU）重點(diǎn)介紹目前還未有中國企業(yè)參展的法國國際機(jī)床展（SIMODEC）。對于中國企業(yè)來說，這是歐洲老市場的經(jīng)典新展會，高端機(jī)床產(chǎn)品攻破法國市場的機(jī)會來了！

法國國際機(jī)床展創(chuàng)辦于1954年，逢雙年舉辦，上一屆展會（2016年）展出面積達(dá)到2.2萬平方米，322家展商帶來了500個品牌，接待觀眾1.8萬人。該展匯聚了法國國內(nèi)和國際上最重要的機(jī)床、加工和零部件生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)服務(wù)于汽車、航空航天、鐵路、連接器、鐘表和醫(yī)療等行業(yè)，開展所有與金屬切削有關(guān)的業(yè)務(wù)。

相比歐洲地區(qū)的大型綜合性機(jī)床展，法國國際機(jī)床展規(guī)模不算大，但它的定位是聚焦車削細(xì)分領(lǐng)域的高端、專業(yè)展會，吸引力毫不遜色。更值得關(guān)注的是，該展所在地為法國著名的拉爾夫工業(yè)谷，該技術(shù)谷已有300年歷史，匯聚了超過400家高精尖企業(yè)。這個技術(shù)河谷滋養(yǎng)了法國國際機(jī)床展，也代表著法國機(jī)床技術(shù)的頂尖水平。

本次法國羅石展覽集團(tuán)希望借助“第八屆出展企業(yè)CEO歲末沙龍”讓更多展覽企業(yè)了解法國國際機(jī)床展，并在不遠(yuǎn)的將來帶領(lǐng)中國車削機(jī)床相關(guān)企業(yè)開疆破土。下一屆法國國際機(jī)床展將于2018年3月6～9日舉辦。

黎巴嫩

在沙龍上，黎巴嫩IFP展覽集團(tuán)高級大客戶經(jīng)理納迪姆 · 巴德蘭（Nadim Badran）重點(diǎn)推介了黎巴嫩、伊朗、伊拉克和卡塔爾的相關(guān)建材展覽項目。IFP集團(tuán)位于黎巴嫩首都貝魯特，是中東著名的展會組織機(jī)構(gòu)。它每年舉辦超過45場展覽和會議，涉及建材、能源、酒店和服務(wù)、農(nóng)業(yè)食品、奢侈品、教育和醫(yī)療等多個領(lǐng)域。

就黎巴嫩建材展項目來看，黎巴嫩房地產(chǎn)交易量正以每年14%的速度增長，現(xiàn)在交易量已經(jīng)達(dá)到了17081套。2016～2021年，黎巴嫩基礎(chǔ)設(shè)施在建項目規(guī)模達(dá)5.35億美元。這些都為建材展覽創(chuàng)造了市場空間。在2017年黎巴嫩建材展上，313展商帶來了1001個品牌，到場觀眾超過1.75萬人。下一屆將于2018年6月26～29舉行。

就伊朗建材展項目來看，2016～2020年，伊朗建筑市場年增長率預(yù)計為6.1%；到2020年，伊朗建筑市場規(guī)模將達(dá)到1960億美元。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，2016年，伊朗從歐洲進(jìn)口建筑及相關(guān)產(chǎn)品金額為52億美元，從中國進(jìn)口金額達(dá)116億美元。家庭居住是伊朗建筑業(yè)增長的最大驅(qū)動力，占據(jù)總市場份額的45%。另外，伊朗政府計劃將國家鐵路網(wǎng)擴(kuò)大約兩倍，從目前的1.3萬公里延長到2025年的2.5萬公里。下一屆伊朗建材展于2018年4月25～28日在德黑蘭國際展覽中心舉行。

再看伊拉克建材展，下一屆將于2018年10月8～11日舉行。它是伊拉克建筑材料、設(shè)備和環(huán)境技術(shù)專業(yè)國際貿(mào)易展覽會。該展提供了深入伊拉克市場的重要渠道，有機(jī)會抓住伊拉克數(shù)十億美元的工程招標(biāo)項目，比如拉希德住房項目、巴格達(dá)住宅項目和卡爾巴拉住宅項目等。在伊拉克，現(xiàn)在比較熱門的項目涉及鋁制品、建筑與設(shè)計、自動化、混凝土、建筑設(shè)備和工具、建筑材料和用品、玻璃制品、起重設(shè)備和輸送機(jī)、照明燈具和金屬制品等領(lǐng)域。

另外，IFP展覽集團(tuán)還將在2018年繼續(xù)布局卡塔爾建材展、卡塔爾酒店展和非洲食品展等項目。

全新定制解決方案，緊跟出展企業(yè)需求

與本次沙龍主題一致，深圳市泰德勝物流有限公司將用“客制化服務(wù)”鏈接未來。該公司副總經(jīng)理何緬芝表示，“客制化服務(wù)”是泰德勝物流經(jīng)過深思熟慮之后實施的創(chuàng)新之舉?！拔磥?0年是客制化服務(wù)全面競爭的年代。何為客制化？即客戶需求完全主導(dǎo)商業(yè)活動，企業(yè)按照客戶的需求去提供產(chǎn)品和服務(wù)?！彼忉屨f。

就全球市場布局來說，泰德勝更大的棋盤在“一帶一路”上。根據(jù)國家信息中心發(fā)布的《“一帶一路”大數(shù)據(jù)報告》（以下簡稱“報告”），從雙邊貿(mào)易額、雙邊貿(mào)易增速、跨境電商連接度和投資合作4個指標(biāo)綜合評定了“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易融通度，排在前10位的國家和地區(qū)分別是：俄羅斯、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、印度、新加坡、沙特、土耳其、巴基斯坦和柬埔寨。

從該報告給出的產(chǎn)品出口額維度看，我國對“一帶一路”沿線國家出口的前十大產(chǎn)品是電機(jī)、電氣設(shè)備及其零件；鍋爐、機(jī)器、機(jī)器器具及其零件；鋼鐵；塑料及其制品；家具、寢具；車輛及其附件；鋼鐵制品；針織或鉤編的服裝及衣著附件；光學(xué)、計量、檢驗和醫(yī)療設(shè)備；非針織或鉤編的服裝及衣著附件

2017年，泰德勝共完成317個展會的展品運(yùn)輸服務(wù)，分布在醫(yī)療、視聽、能源、建材、照明、機(jī)械和電子等27個行業(yè)；運(yùn)輸達(dá)到45個國家和地區(qū)，踩點(diǎn)最多的是印度、美國、德國、迪拜、俄羅斯、伊朗、印尼和越南，并成功完成了巴基斯坦、哈薩克斯坦、埃塞俄比亞和托尼斯的展會運(yùn)輸。

拉碼商務(wù)咨詢（上海）有限公司總經(jīng)理符杰分享了墨西哥、巴拿馬、哥倫比亞、巴西、秘魯、智利和阿根廷7個拉丁美洲國家的市場現(xiàn)狀和展會分布。

（1）巴西是南美洲最大的國家，國內(nèi)生產(chǎn)總值位居南美洲第1位，為世界第七大經(jīng)濟(jì)體。經(jīng)歷了嚴(yán)重的衰退，現(xiàn)在巴西經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走出低谷。巴西每年舉行約450個展會，而中國企業(yè)參與的只有60多個，待挖掘的市場空間非常大。符杰列出了65個巴西展會，涉及機(jī)械、輕工、食品和能源等多個領(lǐng)域。

（2）阿根廷是拉丁美洲第三大經(jīng)濟(jì)體，也是世界上綜合國力較強(qiáng)的發(fā)展中國家之一。借“一帶一路”的東風(fēng)，中國與阿根廷在工業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域展開了進(jìn)一步合作。阿根廷每年舉辦約70個展會，其中將近50個展會還未被中國企業(yè)開發(fā)。

（3）在拉丁美洲，墨西哥是唯一一個工業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)鏈較為完善的國家。墨西哥與美國的關(guān)系進(jìn)入數(shù)十年來最低谷的同時，中墨雙邊互動的親密程度達(dá)到了歷史新高。墨西哥每年舉辦展會130個以上，中國企業(yè)只參與了其中約30個，原因可能是展會規(guī)模太小或主辦方不對外開放等。符杰列出的展會包括墨西哥工業(yè)制造展、食品展、機(jī)床展、焊接加工展、摩托車及零配件展等。

（4）智利是第一個同中國建交的南美洲國家，也是拉丁美洲第一個同中國簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的國家，礦業(yè)是其經(jīng)濟(jì)的主體?，F(xiàn)在，智利有10個展會是中國企業(yè)大面積參與的，包括航空防務(wù)展、食品展、農(nóng)業(yè)展、建材展、電力及新能源展等。

（5）巴拿馬在2017年6月同中國建交，這可視為中國與中美洲關(guān)系的一個新起點(diǎn)。巴拿馬坐擁巴拿馬運(yùn)河，是世界級的物流中心之一。巴拿馬基礎(chǔ)設(shè)施和制造業(yè)比較落后，而中國恰恰在這兩個領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，可以彌補(bǔ)巴拿馬發(fā)展的短板。目前，中國企業(yè)參與的巴拿馬展會有7個，包括輪胎展、照明展和汽配展等。

（6）哥倫比亞是拉丁美洲第四大經(jīng)濟(jì)體，盛產(chǎn)黃金、咖啡和鮮花。2018年，哥倫比亞將經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)設(shè)定為2.7%，并希望通過吸引外資、發(fā)展農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)來加快經(jīng)濟(jì)增長。哥倫比亞每年舉辦展會70個左右，其中11個有中國企業(yè)參加，包括太陽能光伏展、紡織博覽會和五金展等。

（7）秘魯是美洲大陸印第安人古老文明中心之一。據(jù)預(yù)測，2018年秘魯經(jīng)濟(jì)增長幅度將在3.9%～4.2%之間。目前，中國企業(yè)參加的秘魯展會大概有7個，包括汽車零配件展、塑料工業(yè)展、建材展和照明展等。

在亞洲，大國印度的未來商機(jī)在哪里？印度光輝旅游總經(jīng)理阿杜介紹了八大潛力領(lǐng)域，分別是：城市建設(shè)和綠色建材、食品包裝及食品、醫(yī)藥、運(yùn)輸、新能源和照明、汽配、塑料和紡織。印度展會也多與這些領(lǐng)域相關(guān)。印度每年舉辦約650個展會，主要集中在新德里和孟買。不過，印度展會面臨諸多挑戰(zhàn)，比如展出面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、展覽中心的配套設(shè)施不成熟、主辦方不成熟，特別是展覽中心的壟斷政策造成去印度參展價格偏高。

在路上航空會展事業(yè)部總監(jiān)沈風(fēng)建議購買機(jī)票時要考慮六個方面：安全性、展團(tuán)機(jī)票產(chǎn)品、回復(fù)速度、報價專業(yè)性和全面性、航空公司資源整合能力以及應(yīng)急處理能力。到海外參展時，可能會遇到航空機(jī)票超售、當(dāng)?shù)亓T工等不可抗力因素，嚴(yán)重的甚至無法參展，無功而返。這時候找在路上航空這樣的專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)，或可化險為夷。

本屆沙龍同樣為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的組展單位頒發(fā)了“最受出國企業(yè)信賴的出展服務(wù)商”大獎?！哆M(jìn)出口經(jīng)理人》雜志主編邱源斌宣布獲獎企業(yè)名單并頒獎，它們是：西麥克國際展覽有限公司、中國貿(mào)促會電子信息行業(yè)分會、北京恒立偉業(yè)國際展覽有限公司、北京中商國際展覽有限公司、長城國際展覽有限責(zé)任公司、杭州嘉諾展覽有限公司、北京東方益達(dá)國際展覽有限責(zé)任公司和通用國際廣告展覽有限公司。

觥籌交錯敬快意人生，“波茲南之夜”燃爆展覽圈

波茲南國際展覽公司首席執(zhí)行官Przemyslaw Trawa上臺致辭，拉開了“波茲南之夜”的璀璨大幕。隨后，《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志主編邱源斌、波茲南國際展覽公司首席執(zhí)行官Przemyslaw Trawa和原德國科隆展覽公司亞太區(qū)總裁德瑞（Michael Dreyer）共同祝酒，開啟了展覽業(yè)的友誼之旅。

在“波茲南之夜”上，既有跌宕起伏的數(shù)輪抽獎環(huán)節(jié)，也有優(yōu)美動聽的民樂演奏；既有活潑生動的游戲設(shè)定，也有琳瑯滿目的美食。更重要的是，展覽圈內(nèi)人士在輕松、歡快的氛圍中，進(jìn)行了充分的交流和溝通，使?jié)撛诘暮献鳈C(jī)會變?yōu)楝F(xiàn)實。

時至今日，借展出海陪伴展覽人走過了不止八個年頭，更迭的是歲月，不變的是友誼！歡聲笑語，抑或苦不堪言，都是曾經(jīng)，都是當(dāng)下。站上新的起點(diǎn)，愿借展出海和展覽人攜手并進(jìn)，書寫下一個燦爛春秋！