杜婕

黃色卷發(fā)、破洞牛仔褲、綠尾運動鞋，你一定會覺得這是走在太古里會遇到的某一個潮男，然而這是《中國名牌》記者對于分享時代這家新三板上市公司的CEO王鑫的第一印象。

聊到公司的業(yè)務，王鑫侃侃而談，講到興奮時會露出孩子般的天真笑容。據(jù)說他會送給每一個新入職員工一本書作為禮物，那就是法國作家安托萬.德.圣.?？颂K佩里于1942年寫成的著名兒童文學短篇小說《小王子》。

“小王子”是整部故事的中心人物，他的身上承載著作者祈望回歸純真世界的愿望，并肩負著探尋人生真諦的使命。他代表著兒童純凈無暇的精神世界，并以洞悉世事的、屬于孩童的目光發(fā)掘世間的真情和溫馨。在他的眼里，人與人、人與事物、事物與事物之間的關(guān)系是直接的、自然的，未曾經(jīng)受現(xiàn)代文明和成人世界功利思想的侵染。這種單純的、無私欲的內(nèi)心世界使他在看待事物時能夠褪去浮相直觀其本質(zhì)。王鑫說，他希望團隊中的每個人和他一樣，保持“小王子”那般的初心。

那些年你追過的游戲

2012年左右，在游戲行業(yè)“錢途”一片光明的趨勢下，王鑫的公司代理發(fā)行過《割繩子》、《熊出沒之消滅星星》等紅極一時的現(xiàn)象級輕手游。

隨著泛娛樂行業(yè)的發(fā)展，影視、動漫、游戲的開發(fā)都在不斷升級，從用戶的消費趨勢來看，IP的開發(fā)具有很大的市場紅利，分享時代希望運用自己的游戲發(fā)行優(yōu)勢使IP的價值最大化，于是自2015年開始逐漸布局泛娛樂相關(guān)業(yè)務。

王鑫表示：“我們希望自己的游戲能夠覆蓋到很多的人，但是如果說我們拿一個自己的游戲IP去延展的話，其實對我們來講可能做的泛娛樂布局相對來說比較小，而且整個的用戶行為發(fā)生變化了。在研究了消費者的行為之后，從既有用戶黏性，又有價值觀且年輕的角度來看，明星IP是最合適的對象?！?/p>

明星背后的品牌價值

對于記者的好奇，王鑫擺弄著手中的杯子說，這只是一只普通的杯子，但是如果它是一只“陳赫的杯子”，你就會覺得新奇，陳赫有幾千萬粉絲，交易量是可以算得出來的。

一只杯子，如果打上陳赫的標簽，陳赫的“人格”便被賦予其上，杯子便是陳赫IP的衍生品。如果一只杯子賣20元，陳赫的粉絲有2000萬，那么這只杯子的交易量便可以達到4億元。明星IP的魔力，粉絲經(jīng)濟的市場，就是這么大。

王鑫說，人們對于產(chǎn)品的需求最早是追求產(chǎn)品功能，好不好用，其后是美學功能，好不好看，現(xiàn)在則是“人格”，是不是某人的“調(diào)性”。在90后00后的世界里，每個產(chǎn)品都有一個人格的標簽，他們因為這個標簽而劃分為不同的“圈子”。鹿晗的粉絲圈子用鹿晗的杯子，吳亦凡的粉絲圈子用吳亦凡的杯子，涇渭分明。

經(jīng)過3年多的積累，分享時代已經(jīng)擁有200多位明星IP的虛擬形象開發(fā)權(quán)，雖然他們并非個個像鹿晗、吳亦凡那樣的量級，但也可以推想出其巨大的市場價值。這巨大的市場價值分享時代能分享多少，王鑫透露說，授權(quán)收入的話，分成基本上是和明星一半一半。所以，2016年，公司營業(yè)收入為1.73億元，同比增長235.94%，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為2928.67萬元，同比增長852.05%；2017年1-6月份，公司營業(yè)收入為8672.01萬元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為2534.10萬元，同比增長140.31%，毛利率為48.52%，具有可持續(xù)盈利能力。明星IP的魔力開始發(fā)作，他們開始走在正確的道路上。

新物種誕生紀

王鑫表示，目前分享時代已在IP游戲、IP授權(quán)和企業(yè)品牌IP娛樂化3大領域進行了布局，但分享時代并沒有丟棄賴以起家的游戲項目——輕手游。

2016賽季著名球星C羅率皇馬拿下西甲與歐冠雙冠王，2017年他又連奪歐洲超級杯與西班牙超級杯。2017年C羅更是獲得足球先生大獎和國際足聯(lián)年度最佳球員獎。所以，C羅無疑是足球界最大牌的IP之一。為了回饋喜歡C羅的粉絲，分享時代簽約了C羅，推出傳統(tǒng)跑酷類精品游戲《小小羅街頭跑酷》。

《小小羅街頭跑酷》不同于傳統(tǒng)的跑酷游戲，在原有的單機跑酷以及一對一的跑酷游戲中，增加了比賽場模式，玩家可以進行一對一的競技場比賽和8人晉級的錦標賽。也就是說玩家可以組建自己的球隊，在跑酷球場上大殺四方。

《小小羅街頭跑酷》是分享時代IP游戲家族的一員，分享時代將從游戲出發(fā)，對IP進行包裝和推廣，從而順著泛娛樂的大潮，將IP的價值最大化，衍生出不同產(chǎn)品，進行聯(lián)合運營。

普通人一般認為游戲是終端產(chǎn)品，而王鑫對這樣的觀點表示并不認可。以輕手游作為流量來源，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容增加轉(zhuǎn)化率，而最終通過企業(yè)人格化價值的變現(xiàn)形成分享時代的商業(yè)模式閉環(huán)。而從品類上進行分析，游戲、娛樂內(nèi)容、企業(yè)之間的壁壘被打開，從而形成了一個新物種。

陳赤赤、Tamia和濤濤熊

陳赫的虛擬形象叫陳赤赤，劉濤的虛擬形象叫Tamia，杜海濤的虛擬形象叫濤濤熊……

分享時代簽約了200位明星，包括陳赫、林更新、劉濤、任泉、杜海濤等等，涉及演員、歌手、運動員、模特、網(wǎng)紅等，他們都有自己的虛擬形象，叫著不同的名字，分享時代擁有它們虛擬形象開發(fā)權(quán)。王鑫表示，每個明星都有自己的特性，比如性格、形象等，因此粉絲群體的群體特征也各有不同。分享時代希望可以簽約各個不同標簽的明星IP，創(chuàng)造一個漫威式的“虛擬形象夢工廠”，打造漫威式的超級英雄。

明星真人與其虛擬形象進行合作、互動，這種創(chuàng)新的跨行業(yè)、多渠道的授權(quán)模式，既為合作伙伴創(chuàng)造了價值，也為消費者和粉絲們帶來了全新的、有意義的品牌體驗，達成了“1+1>2”的效果。

王鑫說：“目前明星IP開發(fā)還在探索階段，現(xiàn)在的價格基本是我們自己來定。一般來講，明星的價值由粉絲基數(shù)、方向以及轉(zhuǎn)換率等來衡量。不過，我們與明星之間也有很多聯(lián)動，很多時候并不是完全買斷的，比如陳赫、任泉、林更新、杜海濤、劉濤都是我們公司的股東；陳赫還與我們合資成立了動霸科技，并且擔任手游《天霸學院》的制作人?！薄短彀詫W院》的下載量已經(jīng)過億。endprint

在不久前舉行的上海國際品牌授權(quán)展覽會上，分享時代展示的關(guān)于明星虛擬形象IP運營的新型商業(yè)模式引發(fā)了很多同行及合作方的熱烈討論。分享時代展示了多位明星虛擬形象的授權(quán)產(chǎn)品，其中有由陳赫擔任制作人，為陳赤赤量身打造的RPG手游《天霸學院》，以及設計元素來自《天霸學院》的14種授權(quán)周邊衍生品，包括項鏈、魔方、拼圖、雙肩背包、手機殼、馬克杯、口罩等，其中陳赤赤的“天才項鏈”是與恒信旗下子品牌T&R Group合作，已在TR淘寶、愛奇藝官方商城上線，廣受粉絲歡迎。還有由杜海濤擔任制作人，為濤濤熊獨家設計的亂斗賽車游戲《濤濤熊極速聯(lián)盟-幻想城大亂斗》，以及12種濤濤熊的授權(quán)衍生產(chǎn)品，帽子、雨傘、T恤、充電寶、滑板、毛絨玩偶、鑰匙扣等。除上述以外，還有其他明星的各種衍生品，眼花繚亂的授權(quán)產(chǎn)品吸引了不少合作方及粉絲圍觀駐足。

此外，“赤赤”的IP目前還嫁接到巧克力上，已經(jīng)開發(fā)出“赤赤巧克力”，分為普通版和限量版，普通版可以當做禮物，限量版則用于收藏。杜海濤非常喜歡用“熊”作為自己的動物形象，所以“濤濤熊”形象得到其本人的認可和參與，除了上述產(chǎn)品外，還成功地嫁接到一小巧款音箱產(chǎn)品上。

2017年他們還將明星IP嫁接到信用卡和交通卡等產(chǎn)品上，展示了廣闊的市場前景，取得了積極的效果。

企業(yè)的人格化背后的品牌新時代

“你有前任3，我有江小白?！边@句話成了眼下的流行語?！肚叭? 再見前任》撩撥到男男女女的心底處。江小白則適時蹭熱點，發(fā)布海報，稱“有多少杯空，就有多少心空”，把自己和熱點攪和在一起。在內(nèi)心的苦悶需要排遣時，喝酒吧；而且就喝江小白，好像它的排遣量最大。其實江小白真有那么好喝么？它更多代表一種價值主張。

具體說來，打造品牌IP時，首先需要根據(jù)企業(yè)文化和國家的要求幫助企業(yè)設計一個虛擬形象。再根據(jù)虛擬形象，設計相關(guān)表情包放到粉絲平臺上，使品牌表情成為有粉絲、有用戶的一個有感情積累的品牌形象。在品牌達到一定的用戶量級時，可以進一步為企業(yè)和粉絲制造互動，不管是游戲還是動漫產(chǎn)品，均可達到相關(guān)效果。

比如為企業(yè)打造一款游戲。有這么幾種方式，第一種是可以做一個H5游戲，進行快速傳播；第二種是可以利用現(xiàn)有的熱門游戲，設計一個關(guān)卡，企業(yè)虛擬形象和游戲形象共同扮演關(guān)卡角色，關(guān)卡道具可以直接與產(chǎn)品相關(guān)，或者道具達到一定要求后能得到各種優(yōu)惠，直接進入到購買頁面；第三種也可以直接為企業(yè)量身打造一個游戲，這樣游戲的玩家直接成為企業(yè)品牌虛擬形象的粉絲。除游戲外，還可以使品牌IP動漫化、影視化，打造文化系列的產(chǎn)品，用品牌核心價值提升用戶粘度，產(chǎn)品和用戶達成感情交流，提升用戶的主觀消費意念。

企業(yè)品牌IP娛樂化就是希望通過娛樂的方式給用戶帶來快樂和主動的消費觀念，在潛移默化中影響用戶。相信今后越來越多的企業(yè)會認識到企業(yè)IP打造的重要性與必要性，從而開啟中國品牌打造3.0時代。

新引擎：星迷宇宙

30年前，王鑫八歲，表現(xiàn)出那個時期孩子少有的安靜，他可以對著天空半天不講話并不時微笑。路過每天都要經(jīng)過的游戲廳，媽媽總要給他買上兩枚游戲硬幣，鼓勵他去玩：“你老是待在家里不出門，都要待傻了，那里面孩子多，進去跟他們一起玩，交朋友?！蓖貊尾徽f話，死死地把硬幣攥在手里，不肯挪動步子。游戲廳里的氛圍深深打動了他，游戲中的超級英雄已作為夢想植入了腦海。

在談到這段經(jīng)歷時王鑫表示，作為中國第一批游戲制作人，其實他的心態(tài)非常簡單：就是希望能把快樂帶給更多的人。很多人小時候覺得自己能成為發(fā)明家，然而隨著時間的推移這樣的信心越來越小甚至最終消失掉。“一個人如果不相信自己的夢想，那他還能去堅持什么呢？所以世界需要超級英雄去告訴那些孩子和成人，世界可以因為你而被改變?！?/p>

正是因為如此王鑫設立了星迷宇宙世界觀，通過對于歷史人物、現(xiàn)實中的明星以及虛擬明星偶像的不同排列組合既滿足了明星高勢能對于傳統(tǒng)文化的推廣，也加強了娛樂勢能對于企業(yè)“人格化”的高效能轉(zhuǎn)化。

做一個快樂的超級英雄

2016年8月15日下午，北京分享時代科技股份有限公司董事長王鑫攜明星合伙人任泉、杜海濤、劉濤親自掛牌敲鐘，分享時代正式登陸新三板。

2017年12月2日，“2017新三板年度盛典暨點金獎頒獎典禮”在北京舉行，分享時代榮獲點金獎“最佳商業(yè)模式獎”。

“2017年中國經(jīng)濟潮流人物評選”頒獎典禮于12月8日在海南?？谂e行，分享時代創(chuàng)始人兼董事長王鑫經(jīng)過層層評選，獲評2017中國經(jīng)濟潮流人物。

2017年12月22日，“2017新三板投資年會暨年度榜單頒獎典禮”在深圳舉行，分享時代榮獲“新三板最具投資價值企業(yè)”稱號。

短短的一年時間，王鑫和分享時代就斬獲無數(shù)榮耀。

王鑫說，他覺得創(chuàng)業(yè)這個詞，有很多時候是一種修行。但實際上來講，創(chuàng)業(yè)是一種人生價值觀，有些人適合，有些人不適合，但并不一定說創(chuàng)業(yè)是對的或不對的。比如把創(chuàng)業(yè)當生活方式的人就適合創(chuàng)業(yè)，就該去創(chuàng)業(yè)，因為他會有責任；也有很多人不創(chuàng)業(yè)，選擇在公司里做一個職業(yè)經(jīng)理人，也是在創(chuàng)造價值。

“對我來講，創(chuàng)業(yè)是我的生活方式。創(chuàng)業(yè)的過程就跟打三消游戲一樣，一關(guān)一關(guān)往前去突破，在這個過程中，堅持、思考、控制自己的情緒，歷練人的一種精神?！蓖貊握f。

投資界人士馬學東認為，分享時代的商業(yè)模式其實符合“傳統(tǒng)思維”，所以其實它更像一個“傳統(tǒng)企業(yè)”，例如一個石油公司，其價值來自于腳底下?lián)碛械挠吞飪α亢推焚|(zhì)，用簡單的數(shù)學就可以算出來。分享時代的價值來自于其擁有的明星虛擬形象開發(fā)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量，也是可以輕易算出的。這是一個一目了然的“有邊界”的公司，也正因為如此，它也是一個“讓人放心”的公司。

但馬學冬的話僅僅說對了一半。雖然通過明星虛擬形象開發(fā)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量可以用簡單的數(shù)學公式來推算出分享時代現(xiàn)在的價值，但其實分享時代屬于“無邊界”的公司。隨著IP數(shù)量的增加和增值，其在資產(chǎn)中的變化卻是無邊界的。

記者最后問，迪士尼是王鑫的目標嗎？他說“是”。在采訪中，王鑫無數(shù)次提到純真、夢想和英雄，看來30年前的超級英雄的種子依然在他的腦海里發(fā)育著，生長著。分享時代是一個制造快樂的公司，王鑫也希望自己是制造快樂的人。他的超級英雄也一定是個快樂的超級英雄。endprint