文/本刊記者徐翔

中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題可謂全球皆知，鋼材出口也被許多國(guó)家列為反傾銷(xiāo)對(duì)象。然而，由于2017年地條鋼和中頻爐大量淘汰，鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的狀況明顯改善，鋼材出口大幅下降，鋼鐵去產(chǎn)能的成功已經(jīng)得到許多國(guó)家認(rèn)可。

鋼鐵行業(yè)資深人士劉同剛告訴本刊記者。前幾年，政府對(duì)鋼鐵行業(yè)的調(diào)控行動(dòng)并不少，但收效不大，究其原因，主要是該強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候未強(qiáng)勢(shì)，該靈活的時(shí)候未靈活。但此次政府在地條鋼去除和環(huán)保限產(chǎn)上的舉措恰到好處，證實(shí)了行政干預(yù)對(duì)引導(dǎo)鋼鐵行業(yè)發(fā)展的益處。

還有一點(diǎn)十分值得注意，2017年以來(lái)的廢鋼使用量大幅攀升，以往停產(chǎn)或廢棄的電弧爐重新投入生產(chǎn)。據(jù)中國(guó)廢鋼鐵應(yīng)用協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年1～ 10月份，我國(guó)重點(diǎn)鋼企廢鋼消耗量達(dá)1． 14億噸，較前年同期上漲 58．6%，預(yù)計(jì)全年全國(guó)重點(diǎn)鋼企廢鋼消耗量將超過(guò)1．4億噸，大中型鋼廠的廢鋼比接近 20%，電爐鋼比例已由2015年的6%穩(wěn)步上升。按此趨勢(shì)，十三五設(shè)定的電爐鋼比例達(dá)到 15%的目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。

然而，當(dāng)前的鋼鐵市場(chǎng)依然不能過(guò)于樂(lè)觀，去產(chǎn)能形勢(shì)依然嚴(yán)峻。另外，由于受益于需求的超預(yù)期，特別是供給的縮減，2017年鋼廠的贏利豐厚，讓鋼鐵投資重新被看作是一座金礦。高盈利使得去產(chǎn)能工作難度加大，許多原本要淘汰的產(chǎn)能和設(shè)備又死灰復(fù)燃。不少企業(yè)在打產(chǎn)能置換擦邊球，非法產(chǎn)能又在偷偷生產(chǎn)。產(chǎn)能的無(wú)序擴(kuò)充也給行業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)最新的中國(guó)鋼鐵電商發(fā)展報(bào)告，目前國(guó)內(nèi)鋼鐵電商行業(yè)基本的競(jìng)爭(zhēng)格局是：鋼銀電商、歐冶云商、找鋼網(wǎng)等主流企業(yè)各有所長(zhǎng)，而其他中小區(qū)域型和專(zhuān)業(yè)型平臺(tái)共同發(fā)展。一些平臺(tái)企業(yè)已在新三板等資本市場(chǎng)中成功實(shí)現(xiàn)掛牌，此舉表明投資者對(duì)鋼鐵電商的發(fā)展空間較為認(rèn)同。在鋼鐵電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的鋼材貿(mào)易成交量也持續(xù)增長(zhǎng)，2016總成交量同比增幅為 21%以上，而2017上半年已達(dá)到 51%。

鋼鐵行業(yè)資深人士劉同剛表示，在大宗商品“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的電商發(fā)展中，鋼鐵業(yè)已經(jīng)一馬當(dāng)先，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模、交易活躍度以及新業(yè)態(tài)的成熟度等各方面而言，都是比較突出的。特別是近兩年，鋼鐵電商產(chǎn)業(yè)“龍頭方陣”已經(jīng)形成，順利走出“跑馬圈地、遍地開(kāi)花”的初級(jí)階段，在嘗試了撮合、自營(yíng)、寄售等一系列不同的交易方式之后，目前主流的業(yè)態(tài)模式已經(jīng)進(jìn)入“平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)”的新階段。電商運(yùn)營(yíng)的邏輯與一般貿(mào)易的邏輯并沒(méi)有太大的不同，根本的問(wèn)題是，人們?yōu)槭裁匆沿洝胺旁谀愕钠脚_(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售，能夠得到什么在其他地方得不到的好處”。目前，國(guó)內(nèi)主流鋼鐵電商都在圍繞這個(gè)根本問(wèn)題提供自己的答案?？傮w來(lái)看，在平臺(tái)“流量”穩(wěn)定的前提下，重心都放在產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)之上，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)話歐冶云商營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理李禺

《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》：對(duì)于2018年的鋼鐵產(chǎn)業(yè)你如何看待？

李禺：我認(rèn)為鋼鐵企業(yè)2018年一定要提高自己的信息化水平。根據(jù)我的市場(chǎng)調(diào)研看，不少的民營(yíng)鋼廠，信息化水平很低，更不談數(shù)字化了。前不久我到新疆的一家鋼鐵廠去看，一個(gè)年利潤(rùn)超過(guò)三個(gè)億的鋼鐵公司，竟然沒(méi)有任何信息系統(tǒng)的支撐，基本上靠EXCEL表格來(lái)處理和管理，當(dāng)然這個(gè)鋼廠的規(guī)模相對(duì)小，產(chǎn)品基本上是品種單一的螺紋鋼，利潤(rùn)也是趕上了2017年的鋼鐵黃金時(shí)代。但是在當(dāng)前信息技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)生產(chǎn)管理是如此，真的不可想象，過(guò)去許多地條鋼企業(yè)大概都是如此，說(shuō)不定還是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶(hù)。這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題？說(shuō)明信息化基礎(chǔ)還很薄弱，因此提高信息化水平非常重要。當(dāng)然，鋼鐵電商的發(fā)展也會(huì)助推鋼鐵行業(yè)朝著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方向轉(zhuǎn)型，助推全社會(huì)工業(yè)制造的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》：你認(rèn)為當(dāng)前鋼鐵電商市場(chǎng)最大的問(wèn)題是什么？

李禺：我認(rèn)為當(dāng)前鋼鐵電商最大的困惑在于對(duì)商業(yè)模式的困惑?？赡茏咴谇傲械膸讉€(gè)大公司，已經(jīng)有自己比較明確的商業(yè)模式，但是還有大量的鋼鐵電商，掙扎在盈利和虧損的邊緣線上，甚至不知道自己明天要做什么調(diào)整。最近北方的一家大型鋼廠的鋼鐵云商平臺(tái)，宣布關(guān)閉，因?yàn)樗麄冎熬褪峭ㄟ^(guò)行政的指令把自家全部的交易，全部要求客戶(hù)在線上操作，但是實(shí)際上，線下還是傳統(tǒng)的方式在運(yùn)作，大家都覺(jué)得電商平臺(tái)成為累贅。所以?xún)赡旰箨P(guān)閉是很明智的選擇，他們決定按照市場(chǎng)化的方式，從頭開(kāi)始。

我想我們不能用二元論來(lái)判斷，應(yīng)該說(shuō)，所有這些不管是什么類(lèi)型的電商，不管是否做自營(yíng)，是否是真的互聯(lián)網(wǎng)方式的電商平臺(tái)，其自身對(duì)于改善供應(yīng)鏈、提升管理效率、降低成本，應(yīng)該都有積極的意義，正是這些電商企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，推動(dòng)了中國(guó)工業(yè)的進(jìn)步，推動(dòng)了B 2 B的發(fā)展。2018年，我認(rèn)為鋼鐵電商對(duì)于商業(yè)模式會(huì)有更加清晰的判斷，畢竟這個(gè)行業(yè)向上發(fā)展的趨勢(shì)是不可逆的。

《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》：你認(rèn)為2018年鋼鐵電商平臺(tái)會(huì)在哪些方向上進(jìn)行努力？

李禺：我覺(jué)得可以從三個(gè)方面入手。第一，各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化的互聯(lián)。要互聯(lián)，必須要交易線上化?，F(xiàn)在很多自營(yíng)平臺(tái)，屏蔽了上下游之間的信息直接連接，甚至有很多人工干預(yù)，這樣離數(shù)字化會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。第二，上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間，一定要有高效的協(xié)同。協(xié)同體現(xiàn)在服務(wù)的互補(bǔ)性和合作的高效性，也體現(xiàn)在上下游之間的信息直接互通。第三，平臺(tái)的信用問(wèn)題。2012年鋼貿(mào)商的危機(jī)，造成全社會(huì)對(duì)鋼貿(mào)商的信用大大降低。主要是交易的信用問(wèn)題。大宗商品不像快消品，一次信用危機(jī)，就可能導(dǎo)致一家大公司破產(chǎn)。所以，B 2 B平臺(tái)解決的一個(gè)核心的問(wèn)題，就是平臺(tái)通過(guò)對(duì)上下游客戶(hù)的信用、資質(zhì)等進(jìn)行認(rèn)證，保證雙方主要信任平臺(tái)，就可以放心交易。那么，平臺(tái)如何才能確?？蛻?hù)可信、交易的風(fēng)險(xiǎn)可控？這里面，除了單純的歷史交易信用外，還必須對(duì)每一次交易雙方的標(biāo)的物進(jìn)行驗(yàn)貨、監(jiān)管的問(wèn)題。歸根結(jié)底的說(shuō)，就是鋼鐵電商要以促進(jìn)鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目標(biāo)進(jìn)行不斷發(fā)展。C