現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下商業(yè)市場營銷模式探討

李 揚

（西安航空學(xué)院 車輛工程學(xué)院，西安 710077）

一、現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境分析

（一）社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境對于現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境的形成和變化會產(chǎn)生至關(guān)重要的影響?，F(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下科學(xué)地制定商業(yè)營銷模式需要密切結(jié)合當(dāng)代經(jīng)濟發(fā)展以及社會文化需求，例如知識因素、道德因素等，這些因素在一定程度上可以為商業(yè)營銷模式的形成提供必要的認同保障，從而更好實現(xiàn)社會文化環(huán)境和商業(yè)市場營銷模式的結(jié)合。所以，在研究商業(yè)市場營銷模式的過程中一定要重視社會文化因素的作用，因為它不僅能夠提升營銷文化的創(chuàng)新性，同時還可以保留和提升商業(yè)營銷模式的情感認同和歸屬感，讓社會大眾能夠接受企業(yè)的產(chǎn)品，進一步推動現(xiàn)代經(jīng)濟流通下的商業(yè)模式運營發(fā)展。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

中國消費品互聯(lián)網(wǎng)在2016年1月聯(lián)合我國食品工業(yè)協(xié)會共同發(fā)布了一份《2015年中國飲料市場整體運行狀況》報告，其中顯示，2015年我國消費品市場銷售額上漲了36.5%，銷售市場份額增長69%，其中作為中國涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌的加多寶產(chǎn)品占據(jù)整個中國灌裝涼茶市場的份額超過了70%。2015年全面飲料市場的累計總產(chǎn)量為17661萬噸，全國規(guī)模以上的飲料制造企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為6157.33億元，利潤總額為567億元，涼茶市場銷售收入超過了500億元，加多寶在保證70%的灌裝涼茶市場份額的基礎(chǔ)上還保障了52%的涼茶市場。加多寶在過去的一年創(chuàng)造性提出了將二維碼置于產(chǎn)品上，使得加多寶的金罐產(chǎn)品一時間成為了全新的銷售流量開放口。加多寶的成功給了很多企業(yè)一個提示，即任何企業(yè)在進入到市場經(jīng)濟環(huán)境中以后，市場規(guī)模越大，則企業(yè)的產(chǎn)品流通量以及流通需求也會相應(yīng)提升，所以商品市場營銷模式的制定也要結(jié)合社會收入、通脹水平、市場供給等因素來對消費需求進行綜合分析，始終注重經(jīng)濟環(huán)境因素的重要影響。

（三）政治法律環(huán)境

在現(xiàn)代化經(jīng)濟流通環(huán)境之下，不同的國家、不同的政治、法律等外部環(huán)境都會對商業(yè)市場營銷模式以及企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生直觀的影響，甚至政治法律環(huán)境在很大程度上還會成為制約企業(yè)開展市場營銷活動的因素，所以，現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下的商業(yè)營銷模式的制定必須考慮到政治法律等宏觀因素，及時制定合理的營銷策略，科學(xué)合理地解決市場營銷矛盾，提升我國商業(yè)市場模式的應(yīng)用價值。

二、現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境對商業(yè)市場營銷模式的影響

現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境商業(yè)市場營銷模式的研究首先必須清楚地認識到不同商業(yè)營銷模式的優(yōu)缺點，從而根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)特點來選擇合適的營銷模式，表1給出了不同商業(yè)營銷模式的對比。

（一）虛擬企業(yè)的產(chǎn)生和興起

虛擬企業(yè)指的就是那些依靠互聯(lián)網(wǎng)將獨立經(jīng)營主體聯(lián)合在一起的企業(yè)形式，這種企業(yè)經(jīng)營聯(lián)合體通過網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)跨空間的局限，相比線下實體企業(yè)來說同樣具備明確的分工，是一種新型的企業(yè)。供應(yīng)鏈科學(xué)管理的電子商務(wù)企業(yè)，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和深化，這種企業(yè)形式越來越多，而且近些年來以電子商務(wù)形式存在的企業(yè)交易額不斷攀升。2017年5月中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2016年中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，過去的一年我國電子商務(wù)的交易額為22.97萬億元，電子商務(wù)企業(yè)直接從業(yè)的人數(shù)超過了300萬，而由這種虛擬企業(yè)所帶來的間接就業(yè)人數(shù)超過了2200萬。這些以電子商務(wù)形式存在的虛擬企業(yè)所體現(xiàn)出來的市場以及競爭的特點正是現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境對于商業(yè)營銷模式的影響。這些企業(yè)通常都會通過服務(wù)的競爭來提升核心競爭力。面對市場的潛移默化，不論是實體企業(yè)還是虛擬企業(yè)都必須具備靈活的市場反應(yīng)力，這樣才能夠在競爭激烈的市場中生存下去。

表1 不同商業(yè)營銷模式對比

（二）扁平化的商品流通

和傳統(tǒng)的企業(yè)商品流通模式不同，現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下，尤其是電子商務(wù)模式下，商品的流通更加依賴網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，同時憑借大量的中間商最終形成一種垂直的商業(yè)流通渠道，這種商品流通和供應(yīng)商模式都是建立在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下的，這種模式下諸多方面都存在有一定的聯(lián)系，通過先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，緊密圍繞銷售層面，嚴把物流鏈，強化商品信息交流，就可以最大限度地降低商品流通的運行成本，這也是現(xiàn)代商品流通和傳統(tǒng)商品流通最大的不同和優(yōu)勢所在。

（三）交易虛擬化的存在大幅度提升營銷效率和質(zhì)量

電子商務(wù)的出現(xiàn)讓虛擬化的市場成為了當(dāng)下最流行的一個交易平臺，通過充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營業(yè)窗口的優(yōu)勢，進而實現(xiàn)商品營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，再加上這種商品營銷模式本身就能夠打破商品流通在時空上的局限，和各個消費者用戶實現(xiàn)零距離的溝通和交流，并且還可以為消費者提供種類豐富的服務(wù)信息，完善商品買賣市場，方便企業(yè)更好掌握市場發(fā)展趨勢，進而更加科學(xué)調(diào)整商品流通方式，這樣的模式不僅有利于擴大商品的提供范圍，并且更加利于現(xiàn)代化企業(yè)的健康發(fā)展。

（四）商品網(wǎng)絡(luò)分銷模式可以降低成本

電商環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)分銷成為了商品流通的重要方式，生產(chǎn)企業(yè)可以利用商品流通渠道最優(yōu)化原則來選擇最合理的流通渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以實現(xiàn)和各個分銷商的信息交流，借助第三方物流公司可以實現(xiàn)消費者和企業(yè)之間的直接聯(lián)系，一方面可以保障兩者的基本權(quán)益，另一方面也可以使雙方利益最大化，對于企業(yè)來說可以最大限度地優(yōu)化商品流通模式，降低企業(yè)運營成本。

三、現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下商業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新

（一）重視物流建設(shè)和管理

在現(xiàn)代化經(jīng)濟流通環(huán)境下，新的商業(yè)市場營銷模式要發(fā)展和創(chuàng)新就必須強化電商物流平臺建設(shè)，而想要更好的建設(shè)電子商務(wù)物流平臺就必須嚴格遵循以用戶需求為中心的原則，逐步優(yōu)化現(xiàn)代化企業(yè)的商貿(mào)流通營銷模式。例如從企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、服務(wù)等環(huán)節(jié)來進行優(yōu)化，一方面要重視消費者需求的滿足，另一方面要積極引導(dǎo)市場消費者產(chǎn)生購買的欲望和消費的決策。要通過對電子商務(wù)整體環(huán)境的優(yōu)化分析，準確把握和選擇目標市場，進而根據(jù)目標定位來制定產(chǎn)品策略、銷售策略、渠道策略、服務(wù)策略等，例如，新產(chǎn)品的開發(fā)必須體現(xiàn)出商業(yè)市場營銷模式的作用，有效促進企業(yè)的經(jīng)濟流通；重視電商物流管理環(huán)節(jié)，從我國市場發(fā)展狀況出發(fā)，結(jié)合國內(nèi)外成功經(jīng)驗，制定適合國情和企業(yè)現(xiàn)狀的電子商務(wù)物流管理體系，并配合科學(xué)完善的激勵制度，提升電子商務(wù)物流環(huán)節(jié)的競爭力，致力于推動我國電商物流體系的健康發(fā)展。

（二）強化電商物流平臺基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升自主創(chuàng)新能力

電商平臺的存在可以為企業(yè)實現(xiàn)全天候市場營銷提供了可能，例如，通過網(wǎng)絡(luò)連接頁面一體化的形式，可以將企業(yè)的產(chǎn)品廣告和商品銷售進行融合，可以更好實現(xiàn)在刺激用戶消費的同時提高消費者的購買欲望，這種消費行為的實現(xiàn)必須依靠物流平臺的大力支持，電商物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必須重視物流技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，通過資助創(chuàng)新，為我國電商行業(yè)提供高速信息化的物流支持，技術(shù)的發(fā)展始終都關(guān)系到電商物流的生存發(fā)展，所以在現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下，尤其是面對未來的電商發(fā)展，必須逐步強化物流覆蓋面以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過技術(shù)的創(chuàng)新更好推動我國電商事業(yè)發(fā)展。

（三）提高市場定位的準確性

現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下的商業(yè)市場營銷模式定位首先要準確把握市場營銷宣傳的主體，這樣可以更加準確定位商業(yè)行為的對象，所以從這一點來看必須從商業(yè)市場營銷模式的目標中獲取更大的經(jīng)濟效益，細分電商市場中的對象，避免出現(xiàn)資源浪費現(xiàn)象。其次強化電商市場輿論導(dǎo)向的管理，提高社會公眾對電商模式下的市場營銷模式的認同，這樣可以更好地實現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下商業(yè)市場營銷模式的全面健康發(fā)展，更能夠推動商品的有效流通。

四、結(jié)論

總的來說，現(xiàn)代化經(jīng)濟流通環(huán)境下產(chǎn)品的流通過程至關(guān)重要，這種情況下，商業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展必須要重視產(chǎn)品流通渠道的優(yōu)化和創(chuàng)新，最大限度地提升商業(yè)流通模式的作用，充分把握市場走向和市場經(jīng)濟發(fā)展需求，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化。

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