文│本刊記者 王洪戈

◎紐藹迪集團及福艾生物科技（江蘇）有限公司首席執(zhí)行官Erik Visser

2017年，筆者對福艾生物科技（江蘇）有限公司有關(guān)負責(zé)人進行了專訪，并在我刊雜志登載了《讓動物盡享美味，健康成長》的專訪稿，受到了讀者們的熱切關(guān)注。一年過去了，現(xiàn)在福艾生物公司有了哪些變化和新的進展，今后又有哪些打算呢？讓我們聽聽紐藹迪集團及福艾生物科技（江蘇）有限公司首席執(zhí)行官Erik Visser先生是怎么說的吧。

Erik Visser：2017年對我們來說是一個大變革的重要時期。你們大概已經(jīng)獲悉，全球動物飼料香味劑和甜味劑解決方案的領(lǐng)跑者紐藹迪集團宣布收購了其中國合作伙伴在福艾公司45%的股份。這個收購?fù)瓿珊?，紐藹迪集團就擁有了南通福艾公司100%的股份。

這個整合完成后，紐藹迪集團更加雄心勃勃。紐藹迪集團決心在中國飼料市場實現(xiàn)加速增長，把在中國生產(chǎn)和銷售動物適口性系列產(chǎn)品方面的工作提高到一個嶄新的階段，加大所有系列產(chǎn)品在有關(guān)市場上的份額。

記者：這確實是一個令我有些震驚的新消息！您可否先簡單概述一下貴公司的發(fā)展史及相關(guān)業(yè)務(wù)在中國的開展情況？

Erik Visser：好的。紐藹迪是一家跨國的添加劑生產(chǎn)廠商，總部在比利時。紐藹迪在動物飼料行業(yè)已經(jīng)活躍了50多年，是全球領(lǐng)先的飼料添加劑供應(yīng)商，主打產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的飼料添加劑。這些年來，通過自身的發(fā)展和選擇性并購，公司業(yè)績實現(xiàn)了飛躍式的增長！

一直以來，我們依靠公司自身的尖端科學(xué)研究和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)水平，贏得了客戶的擁戴，增大了市場份額占有量。所以公司這些年來一直在發(fā)展壯大，始終在飼料添加劑領(lǐng)域發(fā)揮著主導(dǎo)作用。

目前，我們在全球80多個國家和地區(qū)設(shè)有分公司。在歐洲、美國、中國、墨西哥和巴西分別設(shè)有辦事處，在比利時、西班牙、英國、中國和美國均設(shè)有生產(chǎn)基地。

如我剛才所說，紐藹迪集團收購了福艾公司的全部股份。接下來，我們要整合紐藹迪中國公司和福艾公司的技術(shù)及商業(yè)團隊，建立一個全新的獨立的中國區(qū)團隊。我有充分的理由相信，這個中國區(qū)團隊會不斷努力發(fā)展，成為中國市場上動物適口性解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。

記者：您提到動物適口性的產(chǎn)品，主要指的是什么呢？

Erik Visser：您問的是我們南通廠生產(chǎn)的產(chǎn)品吧？總的來說就是飼料添加劑產(chǎn)品，它像是人類烹調(diào)時用的各種調(diào)料，如我們獨有的精選甜味劑特佳甜。給動物食用這些產(chǎn)品的目的是讓飼料更適合動物的口味，從而增加采食量、加快生長速度、提高生產(chǎn)率。

記者：飼料添加劑市場對很多相關(guān)企業(yè)來說都是一塊可以爭搶的肥肉，可以說市場魚龍混雜、質(zhì)量參差不齊。從您剛才的敘述中，我已感受到了您對增大飼料添加劑市場份額信心滿滿。請問是什么在支撐您的這份信心也可以說是決心呢？

Erik Visser：我覺得有以下幾個方面吧。

本著將科學(xué)轉(zhuǎn)化為實用解決方案提供給我們客戶的原則，我們給市場帶來了不同的產(chǎn)品和銷售理念。

我們深入各地，使我們對所經(jīng)營的市場有了正確認識。同時，我們所具備的淵博知識、先進的科學(xué)技術(shù)以及在解決動物適口性和采食量問題上的創(chuàng)造力，使我們能夠設(shè)計出以解決營養(yǎng)學(xué)家在創(chuàng)造高性價比、高性能的采食時所面臨的特殊挑戰(zhàn)的專一性、也可以說是定制性的產(chǎn)品。

我們可以在動物的關(guān)鍵時期如斷奶和哺乳期，用我們生產(chǎn)的抑制或加強特定的飲食成分的口味和香味飼料添加劑產(chǎn)品加大動物的采食量，達到養(yǎng)殖戶的預(yù)期。還有，無論是反芻動物、豬、家禽還是水產(chǎn)養(yǎng)殖，甚至是駱駝和鴕鳥，不管何種體型、日齡，我們都可以為其提供相關(guān)的飼養(yǎng)解決方案。

我可以非常負責(zé)任地說，我們以配方、透明度、遵守國際和地方立法、高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和與客戶的技術(shù)人員合作等方面具有一致性而聞名。我們努力雇傭業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才來為客戶提供最好的幫助和支持，因為我們始終堅信，是我們的員工成就了我們的今天！

記者：呵呵，您的信心也讓我感受到了信心！接下來，您有哪些具體的打算呢？

Erik Visser：紐藹迪集團和福艾公司一直致力于人才投資與技術(shù)研發(fā)，這個初衷不會改變。我們的研發(fā)可以在我們自己的實驗室里完成或與我們的客戶一起實地測試我們的產(chǎn)品。另外，我們與荷蘭、比利時、美國、中國、巴西、愛爾蘭及許多其他國家的領(lǐng)先大學(xué)進行了有關(guān)項目的合作。

可持續(xù)發(fā)展和動物解決方案依然是我們關(guān)注的重點。我們提供了一系列產(chǎn)品來幫助客戶減少他們在畜禽養(yǎng)殖中對抗生素的依賴，這將成為整個行業(yè)的趨勢。

紐藹迪集團的市場份額正在逐漸增大，其在美國和加拿大市場占有領(lǐng)先地位，在歐洲、中東、非洲、南美和亞洲市場初露頭角。這意味著我們要不斷創(chuàng)新和推出新產(chǎn)品以改善畜禽腸道健康、完善消化性能、增加采食量，幫助客戶更好地進行畜禽養(yǎng)殖事業(yè)。

現(xiàn)在，我們的業(yè)務(wù)已遍布全球，因此，我們必須要用一個更開闊的宏觀視野來進行生產(chǎn)和市場運營，才能滿足各地對發(fā)展和技術(shù)策略的需要?？梢赃@么說，能不能發(fā)展、發(fā)展成什么樣子并不是我們想怎樣就能怎樣的盲目行為，而是行業(yè)的需求在推動我們?yōu)楦鞣N市場提供最佳的解決方案，只有滿足了行業(yè)的需求，也就是滿足了市場，我們才能得到發(fā)展。

記者：剛才您說公司的業(yè)務(wù)遍布全球。那么在您的實際體會中，您覺得世界上哪些地區(qū)更具有增長潛力？

Erik Visser：毫無疑問，最有潛力的就是亞太地區(qū)！

在亞太地區(qū)，人口不斷增長、收入水平不斷提高，未來對蛋白質(zhì)的需求預(yù)計會強勁增長。所以，在固守我們在歐洲和美國等成熟市場地位的同時，要努力在新興的亞洲和拉丁美洲市場進行開拓。按照這個思路，過去的幾年，我們確實在全世界所有地區(qū)都有了長足的發(fā)展，所以我說前景是很光明的。

記者：那么您在中國發(fā)展的思路是什么呢？

Erik Visser：中國，這個世界上人口最多的國家，也是世界上畜禽產(chǎn)品和動物飼料的主要生產(chǎn)國。過去的幾十年，中國的商業(yè)飼料產(chǎn)量持續(xù)增長，已有約2億噸。

中國成為世界上最大的飼料市場，當(dāng)然也是世界上最大的豬肉消耗市場。近年來，中國工業(yè)發(fā)展迅速，市場穩(wěn)定。我們認為，我們公司在為客戶提供增值性解決方案的過程中扮演著重要角色，這些解決方案可以幫助客戶應(yīng)對畜禽健康和營養(yǎng)方面的挑戰(zhàn)。我們可以為中國的行業(yè)專業(yè)人士提供全球的技術(shù)知識和科學(xué)數(shù)據(jù)，并與他們共同應(yīng)對現(xiàn)在和未來的挑戰(zhàn)。

目前，高品質(zhì)的供應(yīng)鏈管理、銷售與客戶服務(wù)技術(shù)支持是紐藹迪在中國開展事業(yè)的強大后盾。我們的目標(biāo)是將我們的霉菌毒素管理、消化性能和保鮮類系列組合與適口性產(chǎn)品相結(jié)合，為中國市場創(chuàng)造和提供多元化的解決方案。

本地化管理的強大品牌意識和專業(yè)的產(chǎn)品知識，加上紐藹迪總部的技術(shù)支持，將使我們的員工、客戶和商業(yè)伙伴共享我們的全球化管理、銷售經(jīng)驗及專業(yè)科學(xué)知識。

我們堅信，我們對中國市場的持續(xù)開拓，將在不遠的未來給市場帶來越來越大的影響。

記者：說到未來，您認為飼料添加劑和動物衛(wèi)生行業(yè)將面臨哪些主要挑戰(zhàn)？

Erik Visser：未來，世界人口數(shù)量仍將不斷增加，畜牧行業(yè)必然要擔(dān)負起養(yǎng)活不斷增長的世界人口數(shù)量的重任。我們要為更多的人提供食物、提供肉蛋奶。我們需要以可持續(xù)的方式促進生產(chǎn)量的增加，合理利用資源，減少抗生素的使用，關(guān)心動物的健康成長和環(huán)境友好。我們要在整個行業(yè)里努力推動技術(shù)創(chuàng)新，使整個畜禽業(yè)生產(chǎn)鏈?zhǔn)芤妗?/p>

在今后的發(fā)展中，紐藹迪集團將眾志成城，壯心不已！一定要發(fā)揮出自己的關(guān)鍵作用，為世界各地的生產(chǎn)商提供服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品和傳播在全球范圍內(nèi)所取得的相關(guān)專業(yè)知識。