馬永超

從一無所有，實(shí)現(xiàn)從0到50萬。一個人想要成功，首先，絕對要吃得了苦，不管是身體上的疲憊，還是精神上的打擊，看起來很簡單，能堅持下來的卻沒有幾個，只有那些能在一次次失敗當(dāng)中堅持下來的人才能取得成功。

他，剛剛28歲，初次創(chuàng)業(yè)一年做到50萬純利潤，兩年在全國擁有220家加盟商，服務(wù)1萬多家庭、學(xué)校、企事業(yè)單位，成就了30家年入過50萬的加盟商，他是木谷，UncleMa昂可馬品牌創(chuàng)始人。

家境貧苦，不甘平凡

作為一個出生在山東濟(jì)寧偏僻農(nóng)村貧苦家庭中的孩子，木谷讀書的學(xué)費(fèi)都是親戚朋友借的以及助學(xué)貸款，大學(xué)時期為了生活費(fèi)他幾乎每天出去打零工，曾經(jīng)在大冬天晚上睡在只有一層破油布的工棚里，手腳被凍得全是凍瘡。

為了多賺點(diǎn)錢，木谷曾經(jīng)做過很多產(chǎn)品的推銷員，往返于各地居民樓，推銷產(chǎn)品給客戶，賺取微薄的生活費(fèi)。雖然每天起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)，但仍然入不敷出，勉強(qiáng)度日……

但是不甘平凡的木谷不愿意過這種生活，更不愿意以后按部就班的去公司上班，給別人打工，所以木谷在內(nèi)心知道要改變命運(yùn)，只有自己創(chuàng)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)！

發(fā)現(xiàn)商機(jī)開始創(chuàng)業(yè)

2015年一個偶然的機(jī)會，木谷在替一家裝修公司做推銷的時候偶然發(fā)現(xiàn)了一個問題：很多客戶找裝修公司時都特意詢問裝修材料是否環(huán)保，裝修完是否會甲醛超標(biāo)；甚至很多人裝修完以后必須得通風(fēng)5—6個月以后才會入住。因?yàn)閾?dān)心裝修甲醛污染，會對身體產(chǎn)生傷害。

現(xiàn)在隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，房地產(chǎn)業(yè)前所未有的蓬勃向上，購房中介、裝修等行業(yè)也越來越火爆。但是裝修后帶來的甲醛、苯等裝修污染造成的危害報道層出不窮。頭痛、胸悶、氣喘、咽喉痛、兒童白血病等等，而現(xiàn)在又缺少專業(yè)的裝修甲醛檢測和治理機(jī)構(gòu)。

木谷當(dāng)時想，如果自己能幫這些剛裝修完的客戶進(jìn)行裝修污染氣體的檢測治理，清除裝修后的甲醛、苯、異味等污染氣體，讓客戶可以快速安全的入住，那肯定會有很多客戶愿意去做，特別是一些有小寶寶的家庭。

木谷當(dāng)時激動不已立即去搜集相關(guān)資料，研究市場前景及未來發(fā)展空間。他激動得整個晚上沒有睡覺。因?yàn)槟竟劝l(fā)現(xiàn)，這絕對是一個可以當(dāng)做一生事業(yè)來做的創(chuàng)業(yè)項目。

近年來室內(nèi)裝修污染越來越嚴(yán)重，央視新聞報道，中國建筑裝飾協(xié)會對北京、南京等地新裝住宅空氣質(zhì)量抽查，發(fā)現(xiàn)甲醛和TVOC（總揮發(fā)性有機(jī)化合物）嚴(yán)重超標(biāo)，平均超標(biāo)率竟然高達(dá)70%以上。裝修污染可導(dǎo)致畸形嬰兒、嬰兒水腫，每年有210萬兒童因白血病死于裝修污染，媒體對裝修污染的關(guān)注程度也越來越高。

同時作為環(huán)保行業(yè)，政府也在大力支持室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測治理行業(yè)的發(fā)展，而且這項服務(wù)的利潤很高，可達(dá)500%以上，在實(shí)體項目中這是絕無僅有的。

籌措資金，艱難開始

木谷覺得自己大顯身手的機(jī)會來了！他開始尋找進(jìn)行甲醛檢測治理的方法和設(shè)備，在學(xué)校學(xué)術(shù)資源網(wǎng)上有很多相關(guān)的專業(yè)文獻(xiàn)，在閱讀了很多專業(yè)書籍又請教了專業(yè)老師后，木谷發(fā)現(xiàn)其實(shí)進(jìn)行甲醛檢測治理的方法還比較簡單。

木谷先找相關(guān)的專業(yè)廠家定制了需要的設(shè)備，又按照工藝配方找到一家工廠安排生產(chǎn)除甲醛的藥劑。

由于沒有什么資金，一開始很艱難，木谷到處想辦法借錢籌措資金，辦信用卡，找同學(xué)眾籌，拉老師入股……

終于慢慢的，設(shè)備、藥劑都有了，木谷開始了市場的推廣，新裝修的辦公室、賓館、幼兒園、醫(yī)院、飯店；新裝修家庭、住宅；新買的汽車等等這些都是木谷開發(fā)的對象。木谷不斷地在網(wǎng)上發(fā)帖推廣，去新裝修的小區(qū)發(fā)宣傳單，和物業(yè)公司談合作推廣，找家具廠、裝修公司、汽車4s店、保潔公司等去談合作；開淘寶店網(wǎng)上接生意，等等，所有能用的方法全部用上了。

一開始沒有工人安排施工，木谷就自己和同學(xué)一起去，每次要給客戶家去除甲醛就找2名同學(xué)兼職去施工。

于是，木谷從0開始慢慢積累，穿上瘋狂的“防彈衣”，端起了玩命的“沖鋒槍”，開始了充滿靈感、激情與創(chuàng)意的大冒險……

終于，經(jīng)過一年的摸索和積累，木谷成功地積攢了這個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，同時也賺到了人生中的第一個50萬，并且在這個過程中學(xué)到了很多：從一個學(xué)生、一個社會人轉(zhuǎn)變成了一個商人，學(xué)到了怎么與人打交道，怎么注冊公司，怎么交稅、報稅，怎么開發(fā)票等等……

規(guī)?；?lián)營，全國布局

慢慢的，木谷的生意越來越好，但是木谷也發(fā)現(xiàn)了問題。作為一個本地服務(wù)類的項目，像裝修一樣，都是本地公司只做本地業(yè)務(wù)，一般不會長途跋涉到外地去做，涉及到來回人員調(diào)度、成本等問題，沒辦法輻射更大的服務(wù)范圍。

這時木谷開始考慮，在全國范圍內(nèi)聯(lián)營，通過加盟的形式建立各個城市的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，來服務(wù)更多的客戶。而加盟又要保證服務(wù)的質(zhì)量，這就需要嚴(yán)格的管理和要求，通過審核以及現(xiàn)場的規(guī)范化培訓(xùn)提高加盟商的素質(zhì)，保證服務(wù)的質(zhì)量。

于是，以木谷個人形象為原型的專業(yè)空氣凈化品牌Uncle Ma昂可馬建立了。木谷利用自身優(yōu)勢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、已有渠道資源打造出Uncle Ma昂可馬品牌。在現(xiàn)有市場仍然處于初級進(jìn)化的階段，仍然停留在以企業(yè)為導(dǎo)向的發(fā)展思維之時，率先以Uncle Ma人物化的品牌領(lǐng)先策略進(jìn)行聚焦占位，搶占角色標(biāo)簽，以攻為防、先入為主，帶來了長效領(lǐng)先優(yōu)勢。

Uncle Ma昂可馬不盲目跟隨現(xiàn)有品牌的泛需求定位，以聚焦占領(lǐng)市場，專業(yè)性的滿足年輕族群的需求，有效區(qū)隔現(xiàn)有市場，形成強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢。通過貫徹以“讓人們呼吸更健康”為使命，以“健康呼吸結(jié)果導(dǎo)向”為目的的思想，堅持為消費(fèi)者提供靠譜產(chǎn)品+暖心服務(wù)，莊嚴(yán)承諾，使命必達(dá)，從而保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

2年的時間里，木谷在全國擁有了220家加盟商，服務(wù)了超過1萬多家庭、學(xué)校、企事業(yè)單位，更帶領(lǐng)30多家加盟商實(shí)現(xiàn)了年收入過50萬元。

采訪中，木谷說，雖然目前國內(nèi)的室內(nèi)空氣凈化市場已經(jīng)達(dá)到1000億的規(guī)模，并仍然在以30%的速度增長，但是國內(nèi)還有很多家庭仍然處在甲醛的危害之下。

“我要讓人們的呼吸更健康！”木谷說。他希望更多的有理想、認(rèn)可環(huán)保事業(yè)的朋友加入到Uncle Ma大家庭中來，為更多的家庭、客戶帶去健康服務(wù)。