朱珠

摘要：企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷具有密不可分的關(guān)系，只有找到科學(xué)的營(yíng)銷途徑，用正確的方法開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，才能促進(jìn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷上升，新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，在這種情況下，企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下謀求發(fā)展，就必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和研究找到新的市場(chǎng)營(yíng)銷開展方式，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)中專業(yè)營(yíng)銷人員的思維模式的更新和轉(zhuǎn)換，使決定市場(chǎng)營(yíng)銷效果的主要因素。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；新思維

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)長(zhǎng)期摸索的過(guò)程，并且企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要取得良好的效果，順應(yīng)市場(chǎng)的需求是最重要、最關(guān)鍵的要求，從營(yíng)銷工作本身來(lái)說(shuō)，對(duì)其工作開展有顯著影響的市場(chǎng)因素，其本質(zhì)上就處在一種動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)下，只有求變求新，才能得以穩(wěn)定發(fā)展，從新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景的角度分析，企業(yè)要生存、要發(fā)展，也必須適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在思維角度的創(chuàng)新，作簡(jiǎn)要探討。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的內(nèi)涵和特征

（一）內(nèi)涵

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣義上是指一種較之現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式更為先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和狀態(tài)，從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和方向分析，目前正處在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的經(jīng)濟(jì)相互影響、相互融合的階段，而新經(jīng)濟(jì)的含義從本質(zhì)上來(lái)分析，就是通過(guò)先進(jìn)理念的引進(jìn)和先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，促進(jìn)和帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性穩(wěn)定發(fā)展，并且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

（二）特征分析

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征可以說(shuō)是一個(gè)復(fù)合性的概念，它既具備知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征，又具備網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特征。將市場(chǎng)營(yíng)銷的模式從傳統(tǒng)的人工勞動(dòng)方式中解放出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)借助先進(jìn)的輔助工具來(lái)提高營(yíng)銷活動(dòng)的效率和效果，在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)兼顧成本控制、資源節(jié)約的因素，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其又與低碳綠色經(jīng)濟(jì)的模式具有共同之處。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)

（一）追求經(jīng)營(yíng)收益，提高銷售業(yè)績(jī)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上都是以獲取高額的經(jīng)濟(jì)收益為目的的，這個(gè)過(guò)程中，為了達(dá)到這一目的，就要善于利用豐富的生產(chǎn)資源，在市場(chǎng)上為需求者，也就是消費(fèi)者提供其所需要的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，對(duì)于產(chǎn)品銷售量的追求是企業(yè)的根本和終極追求，這一點(diǎn)不受企業(yè)類型的制約和影響。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)這一目標(biāo)的追求提出了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須尋找到新的方法和途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量的突破，只有這樣，才能保持住企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)收益的初衷和目的。

（二）擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提升市場(chǎng)占有率

企業(yè)的發(fā)展除了資本的積累，還包括經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)充，而經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)充，又離不開產(chǎn)品類型的增加，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，銷售人員只有深入地挖掘銷售市場(chǎng)的潛力，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的類型不斷增多，其業(yè)務(wù)范圍也就不斷深入到市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域中去，企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展才能得到實(shí)現(xiàn)。

（三）提升企業(yè)實(shí)力，促進(jìn)長(zhǎng)期發(fā)展

對(duì)于市場(chǎng)大環(huán)境而言，企業(yè)的綜合實(shí)力無(wú)疑是其立足于市場(chǎng)的根本，而企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，則是一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的努力方向。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最顯著的特點(diǎn)就是優(yōu)勝劣汰、適者生存。營(yíng)銷活動(dòng)也是如此，一個(gè)好的營(yíng)銷方案，不僅要具有計(jì)劃性和可行性，最重要的一點(diǎn)還是要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷除了其本身的優(yōu)勢(shì)之外，還體現(xiàn)著其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的博弈中是否具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)綜合實(shí)力提升的重要途徑。當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的取得積累到一定程度，企業(yè)才有資本去保障自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的先進(jìn)性和獨(dú)特性，也就是利用先進(jìn)的技術(shù)支持，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新

（一）更新?tīng)I(yíng)銷理念

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的開展，首先需要先進(jìn)的理念作指導(dǎo)。只有企業(yè)管理者的思想意識(shí)更新了，才能給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷注入新鮮的血液，為了隨時(shí)吸收新鮮的營(yíng)銷理念，企業(yè)可以通過(guò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷智囊團(tuán)的形式，專門成立一個(gè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)小組，通過(guò)市場(chǎng)挑檐、比對(duì)分析等多種手段了解市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，另外，還需要吸收一些掌握先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)知識(shí)的高科技人才加入智囊團(tuán)，實(shí)現(xiàn)從思想觀念上實(shí)時(shí)保持敏感性和新鮮性的目的，為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的創(chuàng)新性開展打下基礎(chǔ)。

（二）具體營(yíng)銷策略

首先，從消費(fèi)者角度出發(fā)，找準(zhǔn)企業(yè)市場(chǎng)定位。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，其開展的主要對(duì)象使市場(chǎng)中的消費(fèi)者。因此，要抓住消費(fèi)者的心理，就必須先站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，分析消費(fèi)者的思想和心理。另外，明確企業(yè)自身在市場(chǎng)大環(huán)境中的地位，采用科學(xué)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)的分析步驟，將企業(yè)的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利因素和風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行深入分析做到有效的揚(yáng)長(zhǎng)避短，保證市場(chǎng)營(yíng)銷開展效果。

其次，專業(yè)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。從專業(yè)的角度上來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷工作也具有一定的科學(xué)性和規(guī)范性，企業(yè)可以通過(guò)培養(yǎng)專業(yè)的營(yíng)銷人才，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性。另外，專業(yè)人才還可以利用其專業(yè)的市場(chǎng)分析知識(shí)，對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀做出科學(xué)的分析，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，具有重要的指導(dǎo)意義。

（三）利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增加銷售渠道

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具有高效性和便捷性的雙重優(yōu)勢(shì)，尤其是當(dāng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)逐步深入到人們的日常生活中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在拓寬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)銷售范圍，尋找更多的營(yíng)銷機(jī)遇和渠道，成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新方向。

結(jié)束語(yǔ)

總之，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)了一定的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也蘊(yùn)藏著許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)只有適應(yīng)這種經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征，不斷調(diào)整策略、更新理念，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，確保企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。

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