唐志堅

[摘要]足球運動是世界上受眾最廣、影響最大、產(chǎn)值最高、專業(yè)程度最大的世界第一大運動。根據(jù)國際足聯(lián)數(shù)據(jù)，全球約有10億名足球球迷，在2010年南非世界杯決賽，全球就7億人觀看了比賽。而在我國就有3億球迷，占全球球迷數(shù)量的三分之一。世界主要聯(lián)賽及球隊都認(rèn)識到了在帶動新球迷和增及收益方面中國市場的潛力。因此，銀行應(yīng)抓住機(jī)遇，設(shè)計足球相關(guān)的同類存款賬戶。

[關(guān)鍵詞]設(shè)計 機(jī)遇 同類存款

1賬戶簡介

XX銀行針對有著“銀河戰(zhàn)艦”之稱的皇家馬德里足球隊的廣大中國球迷，專門設(shè)計了一款同類存款賬戶——“銀河戰(zhàn)艦”。該賬戶旨在為中國的皇家馬德里球迷在關(guān)注皇家馬德里足球隊比賽的同時，可以通過開設(shè)投資“銀河戰(zhàn)艦”同類存款賬戶，獲得存款利息收入和額外的皇家馬德里球迷專屬增值服務(wù)。

2客戶市場分析

皇家馬德里足球俱樂部（中文簡稱為皇馬）是一家位于西班牙首都馬德里的足球俱樂部，球隊成立于1902年3月6日。皇家馬德里足球俱樂部擁有眾多世界球星。2000年12月11日被國際足球聯(lián)合會（FIFA）評為20世紀(jì)最偉大的球隊。2009年9月10日被國際足球歷史和統(tǒng)計聯(lián)合會評為20世紀(jì)歐洲最佳俱樂部。具體榮譽方面，皇家馬德里已奪得過12次歐洲冠軍杯冠軍（奪冠次數(shù)歐洲足壇第一）、33次西班牙足球甲級聯(lián)賽冠軍（西甲第一）、19次西班牙國王杯冠軍、9次西班牙超級杯冠軍、3次歐洲超級杯冠軍、5次世俱杯冠軍（含前身豐田杯，奪冠次數(shù)第一）。

皇馬巨星云集，在全世界范圍內(nèi)有很強的號召力，而皇馬的球迷群體也是極為龐大，據(jù)西班牙權(quán)威媒體《阿斯報》消息，皇馬在全球范圍內(nèi)的皇馬粉絲多達(dá)4.5億，而這占據(jù)了全世界人口的6%，可見皇馬有多么受歡迎。

而在中國球迷群體中，根據(jù)2016年尼爾森最新發(fā)布的《2016年中國足球市場調(diào)研報告》，皇家馬德里是目前歐洲足球俱樂部中最受中國球迷喜愛的球隊。而在皇馬球迷的年齡分布中，青中年球迷占據(jù)絕大部分，他們大多擁有穩(wěn)定的工作，消費能力極強，收入在滿足日常開支之余往往還有部分剩余。

龐大的球迷基數(shù)加上其普遍盈余的收入開支意味著“銀河戰(zhàn)艦”同類存款賬戶的客戶群體規(guī)模巨大，只要運營得當(dāng)，發(fā)展前景十分廣闊。

3產(chǎn)品設(shè)計

3.1存款方式及額度設(shè)置

存款方式：零存整取

存期：半年、一年、三年、五年

最低存款額度：500/月；6000/年；

最高存款限額：20000/月；120000/年；

3.2存款利率設(shè)定

“銀河戰(zhàn)艦”存款類賬戶是零存整取，但按照整存整取的利率支付利息，還適當(dāng)略有上浮。

具體利率參考了中國人民銀行發(fā)布的基準(zhǔn)利率和各大銀行最新的銀行零存整取利率?！般y河戰(zhàn)艦”存款賬戶利率表

3.3特色優(yōu)惠活動

由于“銀河戰(zhàn)艦”存款賬戶利率表主要針對的是皇家馬德里的球迷，提供的特色活動也都是與皇家馬德里隊相關(guān)。具體如下：

每個賽季結(jié)束時，會在所有開設(shè)“銀河戰(zhàn)艦”存款賬戶且賬戶余額不低于10000元的儲戶中抽出3位，獲得西班牙馬德里七日游，并能免費在現(xiàn)場觀看皇家馬德里比賽；

皇家馬德里每奪得一項冠軍，就會在所有開設(shè)“銀河戰(zhàn)艦”存款賬戶且賬戶余額不低于5000元的儲戶中抽出10位，獲得皇家馬德里官方球衣一套；

每個皇家馬德里比賽日，通過XX銀行官方APP的“銀河戰(zhàn)艦”欄目參與勝負(fù)競猜，猜中可獲得100積分，猜錯不扣積分，通過積分的累積可兌換相應(yīng)獎品：

所有開設(shè)“銀河戰(zhàn)艦”存款賬戶且賬戶余額不低于500元的儲戶免收銀行卡年費、小額賬戶管理費，賬戶余額不低于2000元的儲戶免收短信通知費并會收到關(guān)于皇家馬德里球隊比賽的信息推送。

4成本收益分析

4.1成本分析

據(jù)前文所列調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國共有1.2億皇家馬德里球迷，保守估計球齡5年以上的死忠球迷數(shù)量為i000萬，（根據(jù)百度貼吧，新浪微博，各省皇馬球迷會數(shù)據(jù)，皇馬各大球星在中國開設(shè)的社交媒體粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計）。

銀行卡制作成本5元/張，初步預(yù)計制作銀行卡1000萬張，成本為5000萬；

前期宣傳費用、廣告費用1億；

各種特色優(yōu)惠活動獎品費用預(yù)算每年5000萬；

品牌版權(quán)費、合作費每年5000萬

APP專享欄維護(hù)費每年1000萬；

其他費用500萬。

4.2收益分析

據(jù)前文所列調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國共有1.2億皇家馬德里球迷，保守估計球齡5年以上的死忠球迷數(shù)量為1000萬，（根據(jù)百度貼吧，新浪微博，各省皇馬球迷會數(shù)據(jù)，皇馬各大球星在中國開設(shè)的社交媒體粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計）。預(yù)計半年期“銀河戰(zhàn)艦”存款賬戶比例為10%，一年期“銀河戰(zhàn)艦”存款賬戶比例為70%，三年期“銀河戰(zhàn)艦”存款賬戶比例為15%，五年期“銀河戰(zhàn)艦”存款賬戶比例為5%。據(jù)前文球迷年齡段和收入情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計平均每個賬戶存款額度為1000元/月，據(jù)此得出每年“銀河戰(zhàn)艦”存款賬戶能吸收到的存款金額為1000×12×10000000×90%=1080億元，按20%的利率提取存款準(zhǔn)備金，將剩余資金發(fā)放貸款，貸款利率參照最新1-5年貸款利率按4.8%計算，每年收益為1080×80%×0.048=41.472億元。

5市場推廣

5.1線上推廣

XX銀行手機(jī)APP開設(shè)“銀河戰(zhàn)艦”存款賬戶專欄；百度皇家馬德里貼吧、皇馬官方微博等社交媒體宣傳；與皇家馬德里官方網(wǎng)站合作，進(jìn)行宣傳；各大門戶體育網(wǎng)站廣告投放宣傳。

5.2線下推廣

XX銀行各大網(wǎng)點、分支行宣傳，并設(shè)置咨詢臺；皇家馬德里主場電子廣告板宣傳；與各省皇馬球迷會合作，進(jìn)行宣傳；一線城市大型體育場附近廣告投放，并設(shè)置咨詢臺；宣傳單、活頁手冊等發(fā)放。