老兵回歸，再續(xù)傳奇。

3月28日，A股上市公司金融科技“獨角獸”奧馬電器（002668.SZ）旗下錢包金服宣布推出錢包支付產(chǎn)品，在這場以“無場景 不支付”為主題的發(fā)布會上，作為中國第三方支付的一員老兵，奧馬電器董事長、錢包金服創(chuàng)始人趙國棟再次亮劍——錢包支付來了。

趙國棟是國內(nèi)最早一批從事第三方支付的企業(yè)家之一，2003年一手創(chuàng)立了網(wǎng)銀在線，后被京東收購。而正是源于對市場的深刻洞悉，對創(chuàng)新的執(zhí)著追求，趙國棟在離開京東二次創(chuàng)業(yè)后仍堅定地選擇了金融科技的賽道，以“場景+科技+新金融”的戰(zhàn)略理念，積極打造基于場景的金融科技生態(tài)圈。

從網(wǎng)銀在線到錢包金服再到錢包支付，趙國棟似乎又回到了起點，然而此時與彼時已不可同日而語。

如今，在趙國棟的帶領(lǐng)下，錢包金服以科技為核心，致力于搭建便捷高效的場景大數(shù)據(jù)平臺和金融科技生態(tài)體系。在金融科技驅(qū)動金融產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與重塑的時代，錢包金服將始終為企業(yè)和個人提供更便捷的金融科技服務(wù)。

正是為了完成金融科技生態(tài)圈的閉環(huán)，趙國棟再次選擇支付市場。他表示，支付過去是電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在支付也成為新金融的基礎(chǔ)設(shè)施，而且支付是場景的連接器，通過支付可以實現(xiàn)金融更好地服務(wù)實體經(jīng)濟和消費者。作為一家以場景布局和科技創(chuàng)新為主導(dǎo)的金融科技公司，錢包金服此次聯(lián)合正規(guī)持牌支付機構(gòu)共同推出錢包支付，也是希望可以通過自身成熟的場景布局及過硬的創(chuàng)新技術(shù)手段，成為蓬勃發(fā)展的支付行業(yè)一支新生力量。

浪潮之巔

正如《FinTech》作者克里斯·斯金納所言，金融科技本質(zhì)上是一種顛覆式的力量，用技術(shù)撼動全球金融，創(chuàng)造了一個嶄新的、朝氣蓬勃的市場。

自2012年金融科技的概念在中國首次提出以來，經(jīng)歷了爆發(fā)式的發(fā)展，各種新業(yè)態(tài)、新模式不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)金融領(lǐng)域，以互聯(lián)網(wǎng)為主戰(zhàn)場的金融科技成為市場投資及各方關(guān)注的浪潮之巔。

互聯(lián)網(wǎng)高頻的特點，金融科技的長尾價值得到凸顯，而中國尚未成熟的金融市場更是給予了金融科技快速發(fā)展的土壤。2017年，中國金融科技企業(yè)的營收總規(guī)模已達到6541.4億元。艾瑞咨詢預(yù)計，到2020年，中國互聯(lián)網(wǎng)金融核心業(yè)務(wù)市場規(guī)模將超過12萬億元，金融科技企業(yè)的營收總規(guī)模將達到19704.9億元。

在這場金融科技浪潮之中，場景爭奪成為金融科技企業(yè)的決勝之戰(zhàn)，未來誰擁有了場景，誰就擁有了金融科技未來的機會。

對此，趙國棟早就認識到，無場景不金融，未來的金融如果脫離了場景，將會越做越難。因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代下獲客越來越難，成本也隨之不斷增加，而如果擁有場景則會有效降低獲客成本。

錢包金服以場景為切入點，以金融科技拓展普惠金融的邊界，為年輕人提供陪伴式消費金融服務(wù)，借助戰(zhàn)略孵化、產(chǎn)業(yè)投資兩大手段，緊密圍繞“場景、科技、新金融”戰(zhàn)略構(gòu)建了基于場景的金融科技生態(tài)系統(tǒng)。

2017年12月6日，由國際知名第三方咨詢公司畢馬威對外重磅發(fā)布2017年暨第二屆中國領(lǐng)先金融科技50企業(yè)榜單上，錢包金服榮登榜單。

而在探索金融科技的路上，錢包金服還曾榮獲2016年度最佳金融科技企業(yè)、2016互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新企業(yè)10強、2017中經(jīng)金融科技品牌影響力TOP10、中國金融科技十大創(chuàng)新標桿企業(yè)、億歐中國金融科技50強等多個金融科技獎項。

卡位場景

“場景，我們始終堅信，只有卡位場景，才能確保‘金融科技領(lǐng)域長治久安的發(fā)展基礎(chǔ)；無論是信貸資產(chǎn)的獲取成本，即：流量，還是反欺詐、風(fēng)控的把握，場景都是必需的。”趙國棟表示。

場景的構(gòu)建和卡位，意味著商戶及用戶數(shù)據(jù)的獲取，以及公司與商戶及用戶的金融服務(wù)交互入口。趙國棟透露，錢包在場景的布局上有自己的邏輯和判斷。

首先，著眼于高頻領(lǐng)域。金融服務(wù)除了支付之外都是低頻的，一定是在高頻的應(yīng)用下才會產(chǎn)生低頻的金融服務(wù)需求。所以，錢包著眼并布局于高頻場景。

其次，錢包不盲目跟隨行業(yè)已成熟的場景發(fā)展步伐，而是去深入了解用戶究竟目前存在的痛點在什么地方，到底是哪些必要需求沒有被滿足到，再去布局自己的場景業(yè)務(wù)。

基于上述場景判斷邏輯，錢包不斷推進場景的布局和推廣。在B端，錢包通過戰(zhàn)略投資客如云，卡位餐飲消費場景，推進智能POS項目，切入商戶支付場景；在C端，錢包通過錢包生活和卡惠APP卡位C端消費場景，通過錢包好車布局車貸場景。

智能POS機是一個市場規(guī)模巨大而滲透率還比較低的市場，更是一個打破BAT等巨頭流量入口壟斷的一大利器。艾瑞咨詢預(yù)測，智能POS業(yè)務(wù)2017年樂觀估計將會有10%的滲透率，對應(yīng)8.7萬億元的交易規(guī)模，未來幾年將會呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

而錢包生活正是錢包體系戰(zhàn)略孵化的面向本地生活的交易場景。錢包的智能POS機基于錢包生活進行推廣，能夠支持豐富的功能，不僅包括刷卡、掃碼、閃付等支付類功能，也包括卡券營銷、點餐、排隊以及更為復(fù)雜的CRM、ERP等功能，甚至可以進一步支持會計記賬、存銷管理等。

錢包生活的核心定位為一體化O2O服務(wù)平臺，集消費場景、支付、消費信貸 “白花花”、商業(yè)信貸于一體。不同于現(xiàn)有的O2O平臺，錢包生活的主要戰(zhàn)略為卡位場景以提供金融服務(wù)，通過整合資源、挖掘資產(chǎn)、提供信貸、理財?shù)冉鹑诜?wù)，賦予了O2O新的屬性——金融，相比于現(xiàn)在以團購優(yōu)惠為主的O2O平臺有顯著優(yōu)勢。

在體系的打造上，錢包生活選擇建立直營地推體系。趙國棟認為，相對于競爭對手，強大的直營地推體系是必須的，否則代理商系統(tǒng)性騙貸風(fēng)險或?qū)⒊霈F(xiàn)。圍繞商戶信貸成為公司最高戰(zhàn)略，這就為錢包生活把握機遇快速崛起留下窗口期。

據(jù)趙國棟介紹，僅一年時間，錢包生活的團隊已增長至幾千人，覆蓋300多個城市及40多萬商戶。

趙國棟表示，B端場景未來希望可以形成一個自循環(huán)體系。如果場景足夠大的話，必然會產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，即大家都愿意主動進入到這個市場中來。他透露，2018年，錢包生活將繼續(xù)大力拓展商戶，并將發(fā)力C端APP“錢包生活”，為C端消費金融產(chǎn)品“白花花”奠定基礎(chǔ)。

“停車錢包”是錢包體系戰(zhàn)略孵化的第二個場景領(lǐng)域。趙國棟表示，停車作為出行的核心場景，尚有大量痛點未被解決，預(yù)計在2018-2019年期間會有爆發(fā)式發(fā)展。

再戰(zhàn)支付

在互聯(lián)網(wǎng)金融的龐大圖譜中，第三方支付是不可忽視的要素之一。由于支付是商業(yè)活動的最后閉環(huán)，只有掌握了支付流，才能真正地掌握信息流、資金流和物流，才能對其所擁有的數(shù)據(jù)進行挖掘和應(yīng)用，才能衍生出相關(guān)的增值服務(wù)。？？

考慮到第三方支付不僅具備工具屬性，它還能幫助企業(yè)切入想象力更廣大的金融領(lǐng)域，各大巨頭對它的重視也就顯得不足為奇?？梢哉f，支付正在演變成商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，也正因為如此，支付巨頭們才肯花費大量資金進行大規(guī)模補貼，將支付納入商業(yè)生態(tài)之中，和電商、線下商業(yè)、物流、云服務(wù)等方面一起構(gòu)成了一個延展性巨大的、沒有天花板的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

相關(guān)資料顯示，2017-2019年三年，中國第三方移動支付交易規(guī)模仍維持近50%復(fù)合增速，2017年、2018年延續(xù)高速增長慣性，增速約68%，2017年規(guī)模達到98.7萬億元，預(yù)計2019年規(guī)模將達到229萬億元。

“支付是新金融的基礎(chǔ)設(shè)施，也是我們打造金融科技生態(tài)體系閉環(huán)的重要環(huán)節(jié)?！壁w國棟對于支付的重要性也并不諱言。

此次，錢包金服順勢推出自己的支付品牌錢包支付也在情理之中。據(jù)介紹，錢包支付將與正規(guī)持牌的第三方機構(gòu)合作推出，定位于基于場景應(yīng)用下的綜合手機支付賬戶類產(chǎn)品，支付方式已涵蓋市面主流如APP支付、掃碼支付及NFC支付等支付方式。

而在趙國棟看來，錢包支付作為蓬勃發(fā)展的支付行業(yè)一支新生力量，其最大的優(yōu)勢就在于自身成熟的場景布局及過硬的創(chuàng)新技術(shù)手段。

“無場景不支付，場景決定了支付方式，而非相反?！壁w國棟表示，錢包支付的推出得到了錢包體系下眾多場景的大力支持——如在國內(nèi)本地生活服務(wù)領(lǐng)域極具潛力的綜合生活服務(wù)平臺錢包生活；國內(nèi)出行領(lǐng)域發(fā)展迅猛的新興勢力，在智慧停車領(lǐng)域贏得極大份額與核心優(yōu)勢的停車錢包；國內(nèi)首屈一指的餐飲智能點餐收銀系統(tǒng)-SaaS系統(tǒng)龍頭客如云；國內(nèi)最大的信用卡優(yōu)惠信息平臺及綜合服務(wù)平臺錢包卡惠等場景將率先與錢包支付進行合作。

分析人士表示，以支付為基礎(chǔ)，融合營銷、金融、管理等增值服務(wù)將給奧馬電器帶來廣闊的業(yè)務(wù)空間和新的利潤增長點。