孫靜

“現(xiàn)在有點(diǎn)尷尬，被強(qiáng)行要求要站隊(duì)?！卑肽昵斑€樂觀堅(jiān)毅的某人工智能創(chuàng)業(yè)公司老總范弘，現(xiàn)在的語氣中有些憂心忡忡。

半年前范弘曾對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，某互聯(lián)網(wǎng)巨頭是他們的“隱身投資方”，但因?yàn)椴幌氡弧罢娟?duì)”，公司從未對(duì)外公開過。

但自從BAT把人工智能當(dāng)成必須拿下的陣地開始，這道選擇題就擺在“范弘們”面前——你是站隊(duì)要流量、要生態(tài)，還是不站隊(duì)在孤獨(dú)中求勝？

“這也是我很困惑的一點(diǎn)?！北睒O光創(chuàng)始人鄧峰在2017年中國股權(quán)投資年會(huì)上回答站隊(duì)問題時(shí)坦言。過去的“風(fēng)口模式”已變，創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在拼的是“誰的口袋深，誰就能贏”。

太陽底下無新事。BAT已無處不在，互聯(lián)網(wǎng)中心化帶來的選擇題，還在滲透到更多領(lǐng)域。一批正在發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)公司，在巨頭的縫隙里騰挪，試圖撬動(dòng)更多獨(dú)立空間。

避風(fēng)港式中立

云計(jì)算公司青云QingCloud數(shù)次接到來自阿里、騰訊的投資入股意向書，但青云的投資方名單中，至今沒有BAT的身影。

青云QingCloud市場(chǎng)副總裁劉靚解釋稱，青云希望保持獨(dú)立、不站隊(duì)。她講了個(gè)小故事。有個(gè)前同事出去創(chuàng)業(yè)，用VR技術(shù)做虛擬試衣間。項(xiàng)目還未落地，這位前同事先急著問她：你說，數(shù)據(jù)放在哪個(gè)云端比較好？我不想選互聯(lián)網(wǎng)巨頭的云服務(wù)，他們也做這類業(yè)務(wù)，我想離他們遠(yuǎn)一點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃八字還沒一撇，但這名不懂技術(shù)的前同事，已經(jīng)開始擔(dān)心未來的競(jìng)爭(zhēng)。劉靚對(duì)這種心態(tài)并不陌生。

在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)“贏者通吃”的法則有時(shí)會(huì)失靈。部分客戶出于對(duì)巨頭的忌憚或顧慮，格外看重服務(wù)商的“身世”。

而這恰是青云這類獨(dú)立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。他們可以充當(dāng)一些顧慮企業(yè)的“避風(fēng)港”。青云創(chuàng)立早期開始撬動(dòng)金融板塊，拿下招商銀行、中國銀行的私有云服務(wù)。劉靚承認(rèn)，在她接觸過的客戶或合作伙伴中，有些在選擇服務(wù)商、生態(tài)時(shí)會(huì)有很大顧慮?？紤]到自身業(yè)務(wù)終究有一天要與巨頭交鋒，他們會(huì)很在意自己的合作方。中立便異常重要。

金山視頻云事業(yè)部總經(jīng)理黃恩浩也對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說，部分客戶在選擇金山云時(shí)，確實(shí)會(huì)提到隱私問題，這些客戶多分布在互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)。金山云目前已擠入公有云行業(yè)前三，平臺(tái)上聚攏大量頭部視頻客戶。

有媒體曾做過一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，阿里、騰訊各自已投資了八九家以上的直播和短視頻平臺(tái)。因此，這些平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，自然會(huì)忌憚阿里、騰訊的云服務(wù)。也有一些視頻企業(yè)，因?yàn)槟昧薆AT多方投資，也不好意思只把平臺(tái)放在某一個(gè)云服務(wù)商上。

拒絕站隊(duì)離不開糧草豐沛。劉靚稱，青云2016年已實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)稅后凈利潤，2017年6月完成10.8億元D輪融資，目前已經(jīng)啟動(dòng)IPO進(jìn)程，這讓他們更為從容，“沒有抱大腿的需求?！?/p>

但其實(shí)創(chuàng)業(yè)歷程中，青云QingCloud也“差過錢”，她是數(shù)年后聽CEO黃允松聊天時(shí)提及的。黃允松告訴她，“當(dāng)年賬面只有幾百萬元時(shí)，我悄悄替公司投資了兩個(gè)B段IP地址。”

雨露均沾型斡旋

不站隊(duì)有時(shí)也是權(quán)宜之計(jì)。聲勢(shì)顯赫如萬達(dá)，在騰訊入股后，也不得不連夜站出來發(fā)聲明：我們不站隊(duì)。然后再鼓掌歡迎阿里入股萬達(dá)電影。更不要說智能音箱領(lǐng)域，BAT三家生態(tài)資源各有所長，又都將語音交互視作下一代入口，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，生存之道中就有了一條叫周旋，或者雨露均沾。

“我們沒被收購。”2017年10月，阿里巴巴云棲大會(huì)第二天， 創(chuàng)業(yè)企業(yè)Rokid CEO祝銘明作為演講嘉賓第一句話便活躍了場(chǎng)內(nèi)氣氛。Rokid創(chuàng)立于2014年，面向人工智能消費(fèi)市場(chǎng)。因?yàn)樗菑陌⒗锇桶统鰜韯?chuàng)業(yè)，外界有猜測(cè)Rokid與阿里巴巴的關(guān)系。

祝銘明稱，在2016年下半年人工智能興起時(shí)，確實(shí)相繼接到BAT三家的投資意向?！耙患艺襾砹?，其他家也會(huì)找?！彼珺AT三家都有比較認(rèn)真的溝通，“但目前還沒到非要站隊(duì)的地步?！?/p>

“盡量保持中立?！?祝銘明的理由是，智能音箱需要豐富的內(nèi)容和應(yīng)用場(chǎng)景，就目前BAT的生態(tài)而言，倒向任何一方，都不能完全滿足用戶的需求。取各巨頭所長是比較好的選擇，所以Rokid產(chǎn)品既接入騰訊的音樂，也連上了阿里巴巴的支付功能。

“我在阿里巴巴待過，深知大公司的投資和業(yè)務(wù)資源并不一定是對(duì)等的交換?！?祝銘明進(jìn)一步對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊解釋說。在Rokid今年1月公布的新一輪近1億美元的融資中，領(lǐng)投方為淡馬錫，瑞士信貸、CDIB、IDG資本跟投，沒有BAT。

不想站隊(duì)的，還有喜馬拉雅旗下的小雅音箱。“有難度，在探索，先跑一跑再看吧?！表?xiàng)目負(fù)責(zé)人李海波總結(jié)。他們現(xiàn)在要做的，是埋頭把銷量沖到100萬臺(tái)，擁有了大量數(shù)據(jù)，才有說話的權(quán)利。畢竟阿里曾把499元的音箱降價(jià)到99元，已完成沖頂100萬臺(tái)銷量的目標(biāo)。如果巨頭再把自家優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做成獨(dú)家，到那時(shí)不站隊(duì)可能會(huì)變成一廂情愿。

但李海波也從另一個(gè)維度考慮不站隊(duì)。如果喜馬拉雅直接做音箱，與巨頭就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但如果專注在場(chǎng)景服務(wù)，與巨頭或能成為合作伙伴。在音頻內(nèi)容領(lǐng)域，小雅把喜馬拉雅幾十萬條音頻內(nèi)容作為資源，打包成類似SDK，供各家免費(fèi)接入，同時(shí)也向外輸出技術(shù)方案。而小雅則免費(fèi)接入百度音樂和騰訊音樂。

“在音頻市場(chǎng)上，即使BAT、今日頭條加起來，內(nèi)容也沒有我們多，我們還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。” 李海波說。這里有一層潛臺(tái)詞——與巨頭共舞、相對(duì)平等對(duì)話的前提是，有自身價(jià)值，即與巨頭生態(tài)能形成互補(bǔ)關(guān)系。

“你對(duì)他有價(jià)值，即使不拿投資也會(huì)合作。”祝銘明一針見血指出。

不過，雨露均沾并不意味著一直會(huì)相安無事。隨著近來競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)升級(jí)，喜馬拉雅方面停掉了此前提供給小米智能音箱的音頻內(nèi)容——因?yàn)殡p方現(xiàn)在成了對(duì)手。

抱“國家隊(duì)”大腿

這兩年，“國家隊(duì)”資金和產(chǎn)業(yè)資本正加速流入創(chuàng)投市場(chǎng)，客觀上為不愿站隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者提供了一種新選擇?！敦?cái)經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn)，國有資本更青睞作為國家新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域。

科技公司EasyStack CEO陳喜倫記得，公司宣布啟動(dòng)C輪融資時(shí)正值資本寒冬，但2016年7月融資消息傳開后，不到一個(gè)月內(nèi)就有5家投資機(jī)構(gòu)給出了投資意向，其中就包括“國家隊(duì)”的國科嘉和——隸屬中國科學(xué)院控股有限公司（國科控股）。

三個(gè)月后，EasyStack簽訂了融資5000萬美元的融資協(xié)議，國科嘉和領(lǐng)投。初創(chuàng)企業(yè)到了C輪，融資重點(diǎn)更看重資源匹配度，而非純財(cái)務(wù)投資。

EasyStack專注開源云計(jì)算，公司客戶以大中型企業(yè)為主，如中國銀聯(lián)、國家電網(wǎng)、中國電信、海爾集團(tuán)、上汽集團(tuán)、順豐速運(yùn)?！皣葡怠北尘埃寚髮傩云髽I(yè)以及海爾這類大企業(yè)對(duì)EasyStack更為青睞。CEO陳喜倫稱，公司的愿景是成為世界級(jí)的開源基礎(chǔ)軟件企業(yè)，所以保持獨(dú)立是最重要的。C輪選擇“國家隊(duì)”背景的戰(zhàn)略投資，符合客戶和自身定位需求。

陳喜倫用“雙刃劍”總結(jié)他對(duì)戰(zhàn)略投資的思考：戰(zhàn)略投資一方面可以帶來大量資源，另一方面被投企業(yè)要不忘初心、避免因資源導(dǎo)向而偏離企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵路徑，要保持獨(dú)立發(fā)展、拓展更廣闊市場(chǎng)。

等待真愛型獨(dú)身

還有一個(gè)最引人注目的領(lǐng)域，目前因AT爭(zhēng)奪而炙手可熱的線下零售領(lǐng)域，對(duì)站隊(duì)與否有另外一番解讀。起碼在社區(qū)生鮮連鎖商、樂城CEO王衛(wèi)看來，“所謂‘站隊(duì)，很多只是草木皆兵，杯弓蛇影?！?/p>

他發(fā)過一條朋友圈，調(diào)侃實(shí)體店現(xiàn)在就像少女，看別人都“談戀愛”，內(nèi)心不免躁動(dòng)，但更多只是隨大流，沒有真愛。其言下之意只為圖個(gè)保險(xiǎn)。

王衛(wèi)認(rèn)為，目前進(jìn)入“站隊(duì)”行列的企業(yè)占整體零售企業(yè)的總量微乎其微，如果不是因?yàn)楸痪揞^收購的大潤發(fā)等商超在實(shí)體店中有舉足輕重的地位，也不會(huì)引起這么強(qiáng)烈的反響。

即使巨頭入股的零售企業(yè)，大多數(shù)也僅僅只是參股?！皬那皫啄觌娚唐髽I(yè)對(duì)實(shí)體商業(yè)不屑一顧，到現(xiàn)在趨之若鶩，你覺得到底是誰在站隊(duì)？”他認(rèn)為，要不要互聯(lián)網(wǎng)巨頭參股，同企業(yè)實(shí)力和戰(zhàn)略相關(guān)，更多的只是引入資本而已，談不上拿了誰的錢，就站了誰的隊(duì)。

至于樂城，即使“生鮮”已成為巨頭新零售戰(zhàn)場(chǎng)的排頭兵，盒馬鮮生、永輝超級(jí)物種在一二線城市激烈對(duì)決，但樂城旗下的社區(qū)生鮮“生鮮傳奇”也在安徽、南京爭(zhēng)分奪秒開店，比如除夕前一口氣開出三家店。

梅花天使創(chuàng)投CEO吳世春則推崇順其自然。他對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊總結(jié)，硬科技類創(chuàng)業(yè)公司一般沒必要為獲取BAT資源而接受投資。但有些項(xiàng)目，比如離不開BAT的數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)設(shè)施的，可以拿巨頭的融資。梅花天使曾投資趣店，后者從螞蟻金服獲取的資源，對(duì)自身業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，他建議期待值要放平：不要幻想拿了BAT投資，就一定有資源傾斜。畢竟大公司內(nèi)部資源爭(zhēng)搶已經(jīng)很厲害，更別提外部的“干兒子”了。有時(shí)，投資只是為了不讓“潛力股”投入對(duì)手陣營。

在我們討論“站隊(duì)”問題的后面，或許是民眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)壟斷是否會(huì)抑制創(chuàng)新的擔(dān)憂。德勤去年發(fā)布的《中美獨(dú)角獸研究報(bào)告》中顯示，截至2017年6月，中國有98家“獨(dú)角獸”公司，80%以上與BAT有關(guān)聯(lián)。

在與巨頭共舞的時(shí)代，不站隊(duì)很難，但沉下心做事更難。躁動(dòng)讓人失去獨(dú)立，焦慮也是。