士為“自己者”死

◎　徐小平

一家海外創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人、頂級(jí)科學(xué)家來(lái)我這里融資。這是一個(gè)做2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有合伙人，創(chuàng)始人拿著公司100%的股份。我說(shuō)：“你得找一個(gè) CEO?！?他 說(shuō) ：“ 我正在找?！蔽艺f(shuō)：“你很可能找不到?！彼f(shuō)：“我愿意給30%甚至70%股份?！蔽艺f(shuō)：“還是很難。”

我告訴這位科學(xué)家：“因?yàn)槟阋业倪@個(gè)人今后跟你在一起的時(shí)間會(huì)超過(guò)你的配偶，這么重要的人只可能在工作和生活中碰到，不可能找到。即使能夠找到，你們?cè)谝黄鹉ズ系倪^(guò)程也足以讓一家初創(chuàng)公司元?dú)獯髠?。?/p>

怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

第一，先找人，再找錢。

創(chuàng)業(yè)的第一件事是找合伙人，這比你的商業(yè)方向更加重要。當(dāng)你已經(jīng)找到錢，再去找一個(gè)人的話，你是已經(jīng)被市場(chǎng)定了價(jià)的人，對(duì)于隨后加入的合伙人來(lái)說(shuō)，你給他多少都是一種施舍。

第二，讓合伙人覺(jué)得他是你的利益共同體。

如果在一家公司里，老大拿著90%的股份，剩下的三四個(gè)人每個(gè)人只占兩三個(gè)點(diǎn)，這家公司基本做不大。因?yàn)檫@時(shí)候那三四個(gè)人的心態(tài)不是老二或老三的心態(tài)，而是“小二”或“小三”的心態(tài)。他只是跟著老大一起往前走，而不是作為公司的主人主動(dòng)朝前走。

真格基金投了很多項(xiàng)目，回過(guò)頭來(lái)看那些失敗的企業(yè)，絕大部分都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里只有一個(gè)老大。

有一句話——士為知己者死。但這不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最高境界，因?yàn)槭繛橹赫咚酪廊皇且环N被雇傭的心態(tài)。團(tuán)隊(duì)的最高境界是什么？士為“自己者”死，不是他人，而是自己。當(dāng)你的二把手、三把手甚至你的團(tuán)隊(duì)把你的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)作自己的身家性命，這時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮，任何威脅都無(wú)法撼動(dòng)。（摘自《商界》2018年第1期圖/子依）