趙玉平

如果手下人不聽指揮，總是搞小動作，怎么能把這個團隊管住，把這幫人管好。關(guān)于這個問題，可以用“魯智深倒拔垂楊柳”來解釋。

魯智深用了三招：

第一招就是先收拾這兩個帶頭的，一個叫過街鼠張三，一個叫青草蛇李四，魯智深直接把這倆人就打到糞坑里邊去了，然后威脅其他那幾個潑皮破落戶，說，你們誰敢走，我也把他扔糞坑里邊，一下就震懾了眾人。這叫震懾行動。

震懾行動之后，第二招是展示行動。過了幾天，魯智深跟這些人一起吃飯，結(jié)果樹上有個老鵓，這個烏鴉在里邊呱呱地叫。魯智深當著大家的面就亮出絕活了，把外套一脫，左手在上，右手在下，腰一彎，整個把那株綠楊樹就給拔了起來，就像拔一顆蔥一樣。這一段叫倒拔垂楊柳。當時眾潑皮什么反應(yīng)呢？水滸原著就寫，眾潑皮見了，一齊拜倒在地，只叫，師父非是凡人，正是真羅漢。你看魯智深當眾亮了一手絕活，展示了一下自己的實力，馬上這些人從真心怕轉(zhuǎn)向了真心服。

有了一怕一服還不行，魯智深在帶隊伍的時候還使用了一個招數(shù)，叫交換行為。因為人總得吃飯嘛，這幫潑皮是指著這片菜園維持生活的，如果你把他們的生活來源給斷了，那他們恐怕要拼死跟你做斗爭。所以魯智深專門殺了一口豬一腔羊，準備了酒菜，請這些潑皮們吃酒，然后告訴他們只要聽我指揮、跟我配合，以后這片菜園咱們一起種一起管，你們靠菜園謀生的這個模式我不給你們破壞。這個就叫交換行為。你可以砸別人的門面，但你不能砸別人的飯碗。魯智深這個道理他是懂的。所以要想讓隊伍心服口服，你還得注意跟他交換，我給你提個要求，如果你做到，你想要的東西我會給你。這才是問題的根本。如果魯智深只有震懾行為，只有展示行為，沒有這個交換行為作基礎(chǔ)，恐怕這些潑皮破落戶，將來還是要搞小動作的。

所以我們在管理中一再強調(diào)，要圍繞需求帶隊伍。你得考慮一下他到底是高層需求，還是低層需求？尤其是低層需求的人，你必須要給他滿足，讓他生活過得去，解決溫飽問題。不要跨越低層需求，強求這個境界，強求這個思想。這是問題的關(guān)鍵要點所在。

所以，如果在職場當中，你的下屬和團隊成員給你下絆子，做小動作，不服管理怎么辦？第一，擒賊擒王，針對帶頭人，實施震懾行動；第二，開門見山，以震撼的效果亮出你的實力，實施展示行動；第三，有來有去，注意交換行為，讓大家得到實惠，滿足眾人的需求。有了這三條以后，隊伍自然也就心服口服了。