李前

感受伊朗風情，品味伊朗紅茶，共話伊朗商機。2018年3月14日，由《進出口經(jīng)理人》雜志借展出海俱樂部舉辦的2018年春季出國展項目發(fā)布會在北京成功舉辦。本次發(fā)布會主題是“伊朗市場”，近70位展覽業(yè)內(nèi)人士到會，6家展覽企業(yè)發(fā)布了伊朗出國展優(yōu)勢項目。

本次發(fā)布會由出展屆的老朋友——《進出口經(jīng)理人》雜志主編邱源斌主持。他在致辭中說，之所以選擇伊朗主題，是因為現(xiàn)在大家十分熱衷這個市場，伊朗出展項目也非?；鸨?。因此，《進出口經(jīng)理人》特別為展覽業(yè)人士提供相互交流的平臺，共享伊朗展覽資源，攜手開拓當?shù)厥袌觥?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/04/24/qkimagessjjdsjjd201804sjjd20180433-1-l.jpg"/>

邱源斌還表示，這已是借展出海俱樂部組織的第28場發(fā)布會。另外，借展出海每年7月發(fā)布“世界商展100大排行榜”及其研究報告，至今已發(fā)布了10次；每年年初舉辦“出展企業(yè)CEO歲末沙龍”，已經(jīng)舉辦八屆；線上產(chǎn)品還包括微信群、QQ群、易展平臺及電子刊、隨身WiFi等。“溝通、信任、分享、合作”是我們不變的宗旨和精神。

泰德勝物流：伊朗展會運輸難嗎？

伊朗展覽運輸難怎么辦？這是出展人士都非常關(guān)心的話題。對此，深圳市泰德勝物流有限公司可以解決。

據(jù)該公司項目經(jīng)理孫德潔介紹，2017年，泰德勝完成了15個伊朗展會運輸，包括伊朗照明展、伊朗建材展、伊朗石油展、伊朗醫(yī)療展、伊朗汽配展和伊朗工程展等，對伊朗運輸經(jīng)驗豐富。在布展方面，泰德勝會在展前于倉庫清點貨物并通知展商；貨物包裝上會寫上波斯語展位號，以便送展；所有貨物提前一天送至展位，并安排人員24小時看守；所有貨物木箱提前纏繞好；提前拿到展位圖，確保及時應對突發(fā)狀況。

鑒于中國與伊朗貿(mào)易規(guī)模不斷增加，2018年，泰德勝在伊朗正式成立了分公司，希望幫助更多出展企業(yè)開拓伊朗市場。

飛屋環(huán)球：期望中國展覽企業(yè)團結(jié)一致

在多數(shù)人的印象中，伊朗是個是非之地。對此，飛屋環(huán)球國際展覽有限公司總經(jīng)理李威表示，伊朗沒有人們想象的那么壞。他給出了幾個理由。一是美國制裁更有利于中國企業(yè)開拓伊朗市場。2017年，中伊貿(mào)易額為371.8億美元，較2016年增長19%。中伊貿(mào)易歷史最高值是2014年，為518.5億美元。二是中國有超過8000家企業(yè)與伊朗有貿(mào)易往來，比如中國各大自主品牌汽車都已進入伊朗，最近中車與伊朗簽訂了近40億元人民幣的訂單。三是由于負面新聞影響，伊朗市場競爭較少。

不過，李威也特別提到，為更好地應對伊朗主辦方，期望中國展覽企業(yè)團結(jié)一致，“不能因為我們內(nèi)部的激烈競爭而讓外國人坐收漁翁之利”。

已進入伊朗市場6年之久的飛屋環(huán)球，在當?shù)刈鳛榭偞黹_拓了多個展覽項目，包括伊朗旅游及酒店展、伊朗海事展、伊朗美容清潔展、伊朗軌道交通展、伊朗航空展、伊朗紡織工業(yè)展、伊朗糖果糕點展、伊朗飲料展、伊朗母嬰展、伊朗皮革展、伊朗涂料化工展、伊朗交通運輸與城市服務展等。

中東展覽集團：嚴重的產(chǎn)業(yè)缺口意味著商機

中東展覽集團用17年的時間見證了中東和非洲經(jīng)濟的日漸繁榮，以及中國企業(yè)參展規(guī)模不斷擴大。“17年前，我們在迪拜成立時，那時迪拜還是一個小漁村，沒有幾棟高樓。阿聯(lián)酋常駐華人才幾百人?！敝袞|展覽集團事業(yè)部副總裁肖鋒說。幸運地抓住了中東和非洲的兩次發(fā)展機遇，該集團已涉足貿(mào)易、旅游、商城、文化傳媒和旅游等產(chǎn)業(yè)。

對于伊朗，肖鋒認為，它是一個大市場。除了石油資源優(yōu)勢，伊朗人口約8000萬，在中東僅次于埃及，排在第2位。伊朗為何值得開拓？肖鋒表示，就如人們“25年前說中國香港，15年前說迪拜，現(xiàn)在說中東非（伊朗）”。2016年，歐美解除對伊朗的經(jīng)濟制裁，貿(mào)易商機由此出現(xiàn)一輪爆發(fā)，世界各國企業(yè)都把目光投向了伊朗這塊“大蛋糕”。外部封鎖導致伊朗出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)業(yè)缺口，消費和投資無法滿足需求，工業(yè)技術(shù)也面臨更新?lián)Q代?，F(xiàn)在是中國企業(yè)進入伊朗市場的好時機。

肖鋒介紹了伊朗市場的優(yōu)勢行業(yè)，包括電力能源、建筑建材、機械制造、印刷包裝、汽車、電子消費品、家電、醫(yī)療保健、旅游、農(nóng)業(yè)和輕工等。伊朗中國貿(mào)易周將于2018年9月26～28日舉行。

分眾旅游：專業(yè)伊朗地接解后顧之憂

在參展中，地接也非常重要，特別是在伊朗這種中東國家。分眾旅游是專業(yè)地接社，在伊朗做中國市場出入境業(yè)務已十幾年。

據(jù)分眾旅游總經(jīng)理竇麗瓊介紹，分眾旅游在伊朗的地接資源豐富，從交通、酒店、美食和導游等方面可解決展商的后顧之憂。“考慮到伊朗人說波斯語，我們帶團的導游大部分都是當?shù)厝?，并且他們多少會說些中文，溝通起來非常方便?！彼f。

目前，分眾旅游在伊朗接待的主要展覽項目包括伊朗石油展、伊朗醫(yī)療展、伊朗食品展、伊朗暖通展、伊朗工業(yè)展、伊朗建材展、伊朗電力展和伊朗汽配展。

通用廣展：八大區(qū)全面展示中國品牌商品

通用國際廣告展覽有限公司副總經(jīng)理張雅竹推介了2018年中國品牌商品（伊朗）展，它是開發(fā)“一帶一路”市場、打造中國商品品牌的重要一站。該展將于2018年11月22～25日在伊朗德黑蘭國際展覽中舉辦。 張雅竹表示，2018年中國品牌商品（伊朗）展突出高科技和最新產(chǎn)品，將覆蓋八大領(lǐng)域。

一是工程技術(shù)區(qū)。伊朗基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，可將中國技術(shù)和設(shè)備輸入當?shù)厥袌?。二是高新技術(shù)區(qū)，展示中國最先進的軌道交通技術(shù)、高鐵、自動駕駛及3D打印技術(shù)。三是航空設(shè)備區(qū)，無人機是主角。四是消費電子區(qū)，展出計算機、手機和VR設(shè)備等產(chǎn)品，是我國展商的優(yōu)勢展區(qū)。五是網(wǎng)絡共享區(qū)。我國共享經(jīng)濟走在了世界的前列，該展區(qū)囊括共享車輛技術(shù)、網(wǎng)絡支付技術(shù)、應用軟件和網(wǎng)頁開發(fā)等領(lǐng)域。六是生活用品區(qū)，涉及玩具、紡織品、家裝、廚衛(wèi)和文體用品等。七是家用電器區(qū)。這也是中國最早向世界開放、比較成熟的行業(yè)，將集中展示家用電器、智能家居和小家電等。八是食品加工區(qū)，涵蓋食品包裝機械、食品罐裝機械、食品儲藏設(shè)備和食品原料等展品。

中商國際展覽：伊朗國際工業(yè)展趨于理性

中商國際展覽有限公司副總經(jīng)理張靜推介了將于2018年10月4～7日舉行的伊朗國際工業(yè)展覽會。該展由伊朗IDRO展覽公司舉辦，每年一屆，定期在德黑蘭國際展覽中心舉辦，展品涉及五金工具、工業(yè)自動化、空壓機、金屬加工及機床等領(lǐng)域。

2017年，該展展出面積為3.9萬平方米，預計2018年達到4.9萬平方米。與2016年相比，2017年展商數(shù)量減少了7.2%。張靜認為，這顯示出在經(jīng)歷了2016年爆發(fā)式增長之后，外貿(mào)企業(yè)重新審視伊朗市場，參展更趨于理性。預計2018年中國展商展出面積將超過1000平方米。

海天商旅：伊朗商業(yè)環(huán)境好轉(zhuǎn)

海天商旅經(jīng)理周輝分享了近些年開拓伊朗市場的心理路程?！耙郧?，我們?nèi)ヒ晾示桶l(fā)愁，怕伊朗的物質(zhì)條件不能滿足展商的需要，包括酒店、餐飲等都達不到要求，做什么事都困難重重。”周輝說。不過，近幾年他明顯感到伊朗的商業(yè)環(huán)境有所好轉(zhuǎn)。這得益于伊朗終于告別了歐美長達10年的制裁。

在周輝看來，現(xiàn)在伊朗市場的痛點在于溝通成本。由于文化差異和其他多種因素的存在，處理商業(yè)事務時往往碰壁。比如，伊朗商業(yè)節(jié)奏跟不上中國企業(yè)的節(jié)奏。作為中東非地區(qū)商旅接待方面的“老兵”，海天商旅希望幫助中國企業(yè)彌合這種不對稱。