李前 邱源斌

它曾經(jīng)創(chuàng)造了輝煌燦爛的古文明，它曾飽受戰(zhàn)爭摧殘民不聊生，它受西方大國經(jīng)濟(jì)封鎖長達(dá)數(shù)年。直到現(xiàn)在，它仍然活在歐美“達(dá)摩克利斯之劍”的陰影中，痛不欲生。它就是多災(zāi)多難的伊朗。

到底哪一面才是真實(shí)的伊朗？恐怕不同的視角和經(jīng)歷會(huì)讓人們給出不同的答案。在2018年3月14日由《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志借展出海俱樂部舉辦的2018年春季出國展項(xiàng)目發(fā)布會(huì)期間，本刊記者采訪了飛屋環(huán)球國際展覽有限公司總經(jīng)理李威和中商國際展覽有限公司副總經(jīng)理張靜。這兩位都是伊朗的?？停瑏砜纯此麄冄壑械囊晾?。

危險(xiǎn)嗎？

“我好像錯(cuò)了！”這是很多對(duì)伊朗抱有偏見和不安情緒的人，去過伊朗之后發(fā)出的感嘆。他們發(fā)現(xiàn)，除了束縛女性的黑袍所隱喻的不公，伊朗人生活中熱情、友善，戰(zhàn)爭留下的痕跡隨處可見，但他們骨子里透著對(duì)本民族文化的強(qiáng)烈自豪感。這是一個(gè)正逐漸掀去面紗的國度。

然而，不管你對(duì)伊朗抱著怎樣的情懷，有一點(diǎn)必須承認(rèn)：伊朗的確是個(gè)是非之地。

從歷史上看，伊朗曾建立了鼎盛的波斯王朝，幾千年來沉淀了厚重的文化歷史。但由于宗教、地緣等因素的影響，它曾被數(shù)個(gè)“入侵者”踐踏，內(nèi)亂不斷，發(fā)生在這塊古老土地上的文明廝殺慘烈而悲壯。自1980年開始，“兩伊戰(zhàn)爭”（伊朗和伊拉克）持續(xù)近8年，它延續(xù)了仇恨，也將伊朗經(jīng)濟(jì)拖入深淵。長達(dá)數(shù)年的西方經(jīng)濟(jì)封鎖，更是打斷了伊朗涅槃重生的念想。

今天，由西方主導(dǎo)的“無形的戰(zhàn)爭”——經(jīng)濟(jì)封鎖，仍在鉗制伊朗經(jīng)濟(jì)及其與世界貿(mào)易的聯(lián)系。2016年，歐美終于停止對(duì)伊朗的制裁，各國貿(mào)易商和資金迅速涌入。然而，美國總統(tǒng)特朗普上臺(tái)后，威脅取消或中止核談判協(xié)議并強(qiáng)化對(duì)伊朗經(jīng)濟(jì)制裁，又增加了伊朗經(jīng)濟(jì)的變數(shù)。

與此同時(shí)，伊朗人也并不待見該項(xiàng)協(xié)議，認(rèn)為它并沒有什么用。常去當(dāng)?shù)氐睦钔?duì)伊朗人的這種抵觸情緒深有體會(huì)。2017年年底到2018年年初，伊朗多地爆發(fā)示威游行，其中一個(gè)重要原因是協(xié)議并沒有讓伊朗人感受到經(jīng)濟(jì)利好，失業(yè)率仍然高居不下。

在李威眼中，伊朗人的友善有時(shí)也很脆弱。他舉例說，由于西方媒體的添油加醋和挑撥離間，發(fā)生在2018年1月6日的“桑吉號(hào)”事件就讓我們看到了伊朗人激進(jìn)的一面。該油船隸屬伊朗光輝海運(yùn)公司，當(dāng)天與我國香港籍貨船“長峰水晶”在長江口以東約160海里處相撞起火。盡管我國相關(guān)部門迅速投入救援，但伊朗人并不買賬，他們認(rèn)為中國人對(duì)伊朗人救援不力。在伊朗政府的輿論引導(dǎo)下，伊朗人更是對(duì)中國群情激奮。

雖然這只是偶然事件，但讓我們意識(shí)到，出去做生意沒有絕對(duì)的安全之地。伊朗無戰(zhàn)事，但它的故事更多地牽扯到西方國家。去伊朗，錯(cuò)綜復(fù)雜的外來因素是我們不得不考慮的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)。

競爭激烈嗎？

硝煙和封鎖讓伊朗經(jīng)濟(jì)倒退不止20年，滿目瘡痍的伊朗急需外來資金、商品和技術(shù)。近些年，我國一直是伊朗最大的進(jìn)口貿(mào)易伙伴，“中國制造”在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎。但是隨著2016年制裁解除，一些西方國家及其他經(jīng)濟(jì)體也快速切入伊朗市場，對(duì)我國貿(mào)易和投資形成直接競爭。

李威舉例說，在伊朗各類展覽會(huì)上，這幾年歐洲展團(tuán)明顯增加。它們不斷試探伊朗，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)需求旺盛的市場，現(xiàn)在已經(jīng)開始大規(guī)模進(jìn)入當(dāng)?shù)?，參展?guī)模動(dòng)輒上千平方米。過去華為的廣告牌比較顯眼，現(xiàn)在寶馬、三星等品牌廣告“占領(lǐng)”了伊朗機(jī)場。因?yàn)橹撇?，其他國家的企業(yè)不敢來伊朗，伊朗展會(huì)的國際展商一度依靠中國、土耳其和印度等主要貿(mào)易伙伴的展團(tuán)，現(xiàn)在歐洲人真的進(jìn)來了，中國展商在伊朗展會(huì)主辦方那里的重要性就會(huì)下降。

像很多非洲國家一樣，伊朗人對(duì)歐美懷有敵意，但同時(shí)又沉迷于它們的電影、音樂、食物和科技產(chǎn)品。封鎖時(shí)只能偷偷接觸歐美商品，一旦真正進(jìn)來了，伊朗人想必會(huì)正大光明地欣然接受。這時(shí)候，“中國制造”的優(yōu)勢恐怕就要打折扣了。

支付難嗎？

美國對(duì)伊朗的金融制裁，直接造成與伊朗做生意付款很困難。

“伊朗最大的風(fēng)險(xiǎn)是結(jié)算，且賬期比較長。如果以美元結(jié)算，還存在匯率損失的風(fēng)險(xiǎn)?！睆堨o說。

對(duì)此，李威持有同樣的看法。之前，美元付款都要通過美國的銀行中轉(zhuǎn)，然后才到中國賬戶或者支付出去?，F(xiàn)在更麻煩，制裁后不能使用美元結(jié)算。即便使用歐元結(jié)算，一些銀行也不敢貿(mào)然接收，只能通過昆侖銀行或土耳其、阿聯(lián)酋的銀行賬戶實(shí)現(xiàn)匯款。

這是一個(gè)很大的問題，漫長的賬期甚至最終無法成功結(jié)算和支付，導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)伊朗市場望而卻步，不敢貿(mào)然去做生意。

匯率穩(wěn)定嗎？

隱藏在支付難、結(jié)算難背后的是匯率大幅波動(dòng)?！罢斡绊懡?jīng)濟(jì)走向，進(jìn)而直接影響伊朗貨幣里亞爾匯率?！睆堨o表示，伊朗里亞爾貶值恐怕是中國企業(yè)遭遇的最大風(fēng)險(xiǎn)因素，它讓中國商品在當(dāng)?shù)厥袌鰡适Я藘r(jià)格優(yōu)勢。

李威分析了伊朗貨幣貶值的深層次原因。他認(rèn)為，最近伊朗發(fā)生的大規(guī)模游行，關(guān)鍵誘因是伊朗人對(duì)經(jīng)濟(jì)的失望。伊朗政府拿賣石油賺取的外匯收入去達(dá)成一些政治上的目的，卻沒有充分用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展上。實(shí)體經(jīng)濟(jì)是本國貨幣的支撐，經(jīng)濟(jì)疲軟或未達(dá)到預(yù)期，勢必造成本幣貶值。

至少在過去5年，伊朗里亞爾兌美元匯率經(jīng)歷了懸崖式暴跌。世界銀行報(bào)告顯示，僅在2014年，里亞爾就貶值了30%。從匯率走勢圖看，2017年與2014年相比，1美元兌伊朗里亞爾匯率由約2.7萬提高到約3.8萬，里亞爾貶值超過40%。而伊朗里亞爾兌人民幣貶值更多，因?yàn)檫^去十多年人民幣總體升值。

“這直接影響了中國展商去當(dāng)?shù)貐⒄沟男Ч??！崩钔f，由于伊朗貨幣匯率的不穩(wěn)定，伊朗商人下訂單變得更加謹(jǐn)慎，他們總想再等一等，看里亞爾會(huì)不會(huì)升值，這樣進(jìn)口中國商品的價(jià)格會(huì)降低一些。

商人守信嗎？

伊朗商人很會(huì)做生意，他們擅長談判，非常精明，絲毫不遜于中國人。伊朗人節(jié)奏比較慢，如果不再三催促，他們僅簽訂合同就要耗費(fèi)很長時(shí)間，加上匯率波動(dòng)、國內(nèi)動(dòng)蕩等因素，他們后繼拖欠貨款現(xiàn)象也比較常見。另外，伊朗休息日是周四和周五，想與他們溝通就要避開這兩天。

面對(duì)這種情況，張靜建議中國企業(yè)在合同中列出一些約束性的條款，比如在某日之前必須全額付款，否則將受到懲罰?；蛘咦尩谌綑C(jī)構(gòu)介入，使用信用證或出口信用保險(xiǎn)，通過國家層面的支持化解收款風(fēng)險(xiǎn)。

在李威眼中，伊朗人的精明深入靈魂深處。就拿伊朗展覽來說，制裁解除后，歐美企業(yè)開始大規(guī)模進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。伊朗展?huì)主辦方看突然這么多外國商人要進(jìn)來，立刻嗅到了商機(jī)。他們坐地起價(jià)，提高了參展的價(jià)格，未來這一趨勢也將持續(xù)。反正中國展商不來，還有歐美等大戶要來。

總體看，伊朗還是一個(gè)未完全開發(fā)的市場，值得中國企業(yè)前去‘淘金。不過，正如張靜所說：“因?yàn)橐陨线@些因素的存在，一些中國企業(yè)對(duì)于開拓伊朗市場還處于觀望狀態(tài)?！痹诮?jīng)歷了2016年的市場爆發(fā)之后，現(xiàn)在已經(jīng)回歸理性。

當(dāng)然，這是好事兒。只有理性看待風(fēng)險(xiǎn)，才能真正把握伊朗商機(jī)。中國海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國和伊朗貿(mào)易額為371.8億美元，同比增長約19%。早在2016年年初，中伊雙方就約定在未來10年將雙邊貿(mào)易額提高到6000億美元。這顯現(xiàn)出巨大的貿(mào)易空間，伊朗市場值得一去。