吳倩男

4月2日，餓了么上?？偛恳磺姓粘！?/p>

在阿里宣布收購餓了么后，《財經(jīng)天下》周刊見到了張旭豪，他身著深藍色西服外套，走進辦公室時用力扯了扯領(lǐng)帶。

創(chuàng)業(yè)十年的公司賣了，會不會感覺遺憾？被問到這個問題，張旭豪不自覺伸出雙臂，張開五指，認真強調(diào)：不是遺憾，更多是激動?！拔宜伎剂撕芫?，從大學(xué)生宿舍起步做到今天，我們對餓了么的情感是很多人難以想象的?！睆埿窈勒f，但商業(yè)終究要歸商業(yè)本質(zhì)。從公司未來發(fā)展、實現(xiàn)公司最初所有小伙伴的夢想、為股東創(chuàng)造價值等方面來講，賣給阿里是最好的選擇。

采訪中，他說話客客氣氣，更愿意聊餓了么的愿景、與阿里的資源協(xié)同。但談及行業(yè)新競爭態(tài)勢，1985年出生、創(chuàng)業(yè)十年的張旭豪刻意壓下的桀驁不馴還是冒了出來，“我們和阿里整合后，可以無視所有的競爭對手。”

中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大收購

4月2日上午11點左右，餓了么官方微信發(fā)布公告，確認阿里巴巴全資收購餓了么，金額為95億美元。這也是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一筆全現(xiàn)金收購。

公告發(fā)出不久，餓了么早期投資人朱嘯虎在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)新聞：“祝賀旭豪和餓了么團隊，十年創(chuàng)業(yè)，從閔行校區(qū)起步，終成近百億美金公司，這是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一筆全現(xiàn)金收購?！?/p>

在交易金額之外，一則人事變動引起外界注意。依據(jù)公告，待交易全部完成后，餓了么創(chuàng)始人兼CEO張旭豪將出任餓了么董事長，并兼任張勇的新零售戰(zhàn)略特別助理，負責戰(zhàn)略決策支持。

盡管阿里巴巴方面強調(diào)，餓了么將保持獨立品牌、獨立運營，但有媒體認為這次變動意味著餓了么創(chuàng)始人張旭豪出局。

張旭豪對這個話題并不避諱，他否認出局說法，“我并不是離開公司，我的身份是董事長，董事長是幫助餓了么協(xié)調(diào)阿里內(nèi)部和外部的資源，同時在整個未來的策略、戰(zhàn)略方面提供支持和決策?！?/p>

替代張旭豪CEO職位的是阿里巴巴集團副總裁王磊（花名：昆陽）。王磊是阿里巴巴的老人，自2003年進入阿里巴巴，在包括客戶管理業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、無線業(yè)務(wù)等多個部門擔任過職位。2013年至2015年，王磊擔任淘點點事業(yè)部總經(jīng)理，這段經(jīng)歷或許是他此次受命的主要原因。

既往的互聯(lián)網(wǎng)收購案中，出于團隊穩(wěn)定考慮，多數(shù)合并會設(shè)置聯(lián)席CEO。2015年2月14日，滴滴收購快的，快的呂傳偉擔任聯(lián)席CEO；兩個月后，58同城收購趕集網(wǎng)也采取了相同的做法，楊浩涌任聯(lián)席CEO。

不過，聯(lián)席CEO制度終究沒能維護穩(wěn)定。呂傳偉的聯(lián)席CEO只當了不到一個月，此后，他將所持有的快的股份都賣掉，抽身退出，滴滴也逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，快的退出歷史舞臺；楊浩涌在58趕集集團聯(lián)席CEO的位置上也只待了半年，就選擇辭職，投身二手車創(chuàng)業(yè)。

快的與趕集的做法也有許多無奈，餓了么團隊卻主動要求任命新CEO，并將此作為交易的必須事項。對此，張旭豪給出的理由是：餓了么創(chuàng)始團隊從學(xué)校做起，在一些方面缺乏經(jīng)驗和體系?！跋Ｍ⒗锇桶团梢粋€經(jīng)驗豐富的CEO加入進來，幫助餓了么運營體系的搭建和組織能力的提升，為餓了么下一個十年做好準備?！睆埿窈栏嬖V《財經(jīng)天下》周刊。

餓了么早期投資人、經(jīng)緯張穎曾問張旭豪，最終你想要什么？當時的張旭豪答，“老子就想著獨立發(fā)展，最終有一天能去敲鐘、能去上市，能把這個事情做到中國第一?！?/p>

張旭豪在盡力維持獨立意愿，但他也意識到個人情感需向商業(yè)本質(zhì)讓步。

再提上市，他已經(jīng)沒有太多熱情?！梆I了么現(xiàn)在是估值近100億美元的超級獨角獸，很多上市公司可能都沒有到100億美元。上市不是評價我們的重點，也不是我們關(guān)注的目標?！爆F(xiàn)在的張旭豪認為，估值100億美元的餓了么擁有很多優(yōu)秀的投資人，這已經(jīng)是一種高度認可，“我們關(guān)心的是如何給用戶、給社會創(chuàng)造價值?！?h3>下個十年，一切30分鐘送達

在公開信中，阿里巴巴CEO張勇將收購餓了么視為阿里從新零售走向新消費的重大進展：

本次餓了么加入阿里大家庭，戰(zhàn)略意義在于：作為本地生活服務(wù)的最高頻應(yīng)用之一，外賣服務(wù)是本地生活重要的切入點。餓了么的外賣服務(wù)將與口碑的到店服務(wù)一起，為阿里生態(tài)拓展全新的本地生活服務(wù)領(lǐng)域，完成新零售走向新消費的重要一步。同時我們可以清晰地看到，依托外賣服務(wù)所形成的龐大立體的本地即時配送網(wǎng)絡(luò)，將成為廣大新零售場景下必要的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

張旭豪透露，餓了么的配送系統(tǒng)將會接入阿里巴巴，與菜鳥相配合，為淘寶、天貓、蘇寧、盒馬鮮生提供30分鐘以內(nèi)的上門服務(wù)。這也是餓了么被收購后的發(fā)力重點。“下一個十年，希望餓了么形成一個30分鐘速配網(wǎng)絡(luò)‘Make Everything 30min。”張旭豪說。

《財經(jīng)天下》周刊了解到，此前，阿里有意將口碑與餓了么合并。今年1月初，口碑被納入新零售體系，業(yè)務(wù)匯報線從原來的螞蟻金服調(diào)整至向阿里巴巴CEO張勇匯報。

對此，張旭豪解釋，餓了么不會跟口碑整合，更多是協(xié)作，兩者定位并不同?！翱诒睦砟钍窃诰€下賦能餐廳，關(guān)注于到店以及餐飲后臺的供應(yīng)鏈服務(wù)和數(shù)字化的建設(shè)；而餓了么是外送30分鐘的深挖?！?/p>

餓了么與口碑確有明顯的協(xié)同效應(yīng)。前者主攻以外賣為主的到家消費，后者主攻到店消費業(yè)務(wù)。與此同時，阿里旗下的盒馬鮮生、大潤發(fā)、銀泰等也與二者形成分工配合，在線下的餐飲、快消、休閑娛樂、麗人等垂直行業(yè)全方位鋪開新零售。

實際上，餓了么與阿里的協(xié)作早已開始。2017年1月，餓了么和阿里云合作，為自己的外賣平臺研發(fā)人工智能調(diào)度引擎。到了10月，餓了么接入支付寶首頁和口碑網(wǎng)首頁。

至此，阿里新零售形成八路大軍：第一路是天貓為首的線上零售；第二路是銀泰帶隊的線下百貨；第三路是蘇寧為主的電器零售業(yè)態(tài)；第四路是盒馬鮮生和大潤發(fā)領(lǐng)銜的食品快消領(lǐng)域；第五路是口碑和口碑主攻的線下餐飲領(lǐng)域；第六路是農(nóng)村淘寶；第七路是阿里零售通；第八路就是剛?cè)牍傻募已b領(lǐng)域的居然之家。

全球都在使用這種打法。去年6月，亞馬遜以137億美元收購Whole Foods超市。今年2月，亞馬遜把全食超市接入它的兩小時配送服務(wù)Prime Now。阿里與亞馬遜同為電商起家，走的是同一條路：自營、收大賣場、線上線下融合，最后獨立品牌。

收購并非結(jié)束。歸屬阿里的餓了么仍身處難以終結(jié)的戰(zhàn)場。

可以清楚看見的是，未來，在全國密集開設(shè)線下門店的獨立零售商將會陸續(xù)接入配送平臺，銷售半徑大為提升。大勢所趨下，擁有地面資源的餓了么被擅長線上零售的阿里相中，一切只在意料之中。

為何能賣出95億美元的身價？考慮到餓了么10年經(jīng)營構(gòu)筑的基礎(chǔ)設(shè)施與品牌價值，以及阿里一心想要打造的新零售格局，就不難理解了。

難以終結(jié)的戰(zhàn)場

收購并非結(jié)束。歸屬阿里的餓了么仍身處難以終結(jié)的戰(zhàn)場。去年8月，餓了么和百度外賣合并，打破了餓了么、美團外賣、百度外賣的僵持局面，三足鼎立變?yōu)閮杉覍χ拧?/p>

本次收購讓阿里從幕后走向前臺，也給對手美團帶來更大威脅?！敦斀?jīng)天下》周刊向美團公關(guān)部問及如何看待這次交易，美團方面輕松回應(yīng)：

感謝老朋友的多年相伴，歡迎新同學(xué)的如約到場，初次見面請多關(guān)照。

中國外賣市場規(guī)模已突破3000億元，全球領(lǐng)先。這是雙方多年努力，在競爭中改善用戶體驗、做大行業(yè)的共贏結(jié)果。

風物長宜放眼量，世界上沒什么事是一單外賣不能解決的，如果有，那就兩單。

最近一年，美團戰(zhàn)線不斷拉長，業(yè)務(wù)橫跨打車、零售、團購、外賣、酒店、旅游、民宿、電影、到店綜合、生鮮，各條業(yè)務(wù)線悉數(shù)開戰(zhàn)?！案哳l的、剛需的，只要跟交易有關(guān)，美團都應(yīng)該做?！泵缊F投資方、今日資本創(chuàng)始人徐新說，“你不做就有一個空檔給了別人，別人就可以一點點蠶食你，你要把所有的空檔全部填上。”

戰(zhàn)場上還有另一個變數(shù)——滴滴。4月1日，滴滴宣布在無錫小范圍灰度測試外賣業(yè)務(wù)。據(jù)媒體報道，除無錫外，滴滴外賣計劃進軍的其他城市包括南京、長沙、福州、濟南、寧波、溫州、成都、廈門。

早在2015年11月，滴滴就投資過餓了么。隨后，又曾于2017年9月考慮對其再進行一筆20億美元的投資，意圖切入外賣市場，與餓了么共同打造城內(nèi)配送系統(tǒng)，一同“圍剿”美團。滴滴當時表示，雙方確實在業(yè)務(wù)合作層面接觸過，但未上升到資本層面。

而今，老股東滴滴還是做了外賣，直接站到餓了么的對立面。

兩家對峙再度變?yōu)槿腋傎?。對此，張旭豪說：“我認為，跟阿里融合以后，餓了么將會擁有更廣闊的未來。因為我們的資源、資金都是無比豐富?！?/p>

在餓了么的十年創(chuàng)業(yè)史上，有過好幾次或并購或被并購或上市機會。美團與大眾點評合并之后，張旭豪同王興見過數(shù)次，最終沒有合作，原因是“對未來的想法還是不一樣”。

過去半年，也曾有境內(nèi)投資人提議張旭豪在A股上市。

最終，創(chuàng)始人張旭豪選擇了阿里巴巴的全資收購要約。也許，張旭豪終究接受這一想法：接下來，行業(yè)比拼的不僅是資本，更重要的是資源。

“資本已經(jīng)不是未來制勝的關(guān)鍵要素，僅僅是一個很基本的點。”張旭豪告訴《財經(jīng)天下》周刊，“我們看到阿里巴巴確實在新零售領(lǐng)域資源最為豐富，我們相信這樣的合作是我們想要的?！?/p>

一旦想通，塵埃至此落定。在O2O領(lǐng)域血拼了十年的張旭豪應(yīng)是松了口氣，簽下了名字。

以下是張旭豪對話節(jié)選

《財經(jīng)天下》周刊=EW張旭豪=ZXH

EW：阿里巴巴派新的CEO過來，為什么沒有過渡時間，直接更換CEO？

ZXH：因為雙方的業(yè)務(wù)都太熟悉了。其實餓了么的業(yè)務(wù)和淘寶天貓非常接近，只是品類上不一樣。我深刻知道運營上哪些是短板，是需要補足的。我們?nèi)狈Φ暮芏嗍求w系和經(jīng)驗上的東西，因此希望有一個牛的CEO把這些細節(jié)抓好，讓我們再上一層。因為我們的團隊還是足夠的優(yōu)秀，足夠的聰明，執(zhí)行力特別強，現(xiàn)在只需要把體系化的東西再上一層，我們就戰(zhàn)無不勝。

EW：在獨角獸進入阿里巴巴之后，創(chuàng)業(yè)人一般都離開這個創(chuàng)業(yè)公司，你會不會離開餓了么？

ZXH：每家公司都有自己的基因，餓了么本質(zhì)上就是一個交易和物流的網(wǎng)絡(luò)。在很多價值觀上、理念方面，我們跟阿里巴巴、淘寶、天貓也是差不多的，只是大家所在的品類不一樣，所以文化融合沒有任何問題，反而阿里巴巴一直是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我們可以更深入的學(xué)習(xí)這一家偉大公司的機制，這對我們來說也是很好的機會。

我們大學(xué)出來就直接創(chuàng)業(yè)了，經(jīng)歷比較單一，有時候內(nèi)心深處也想知道比較牛的公司是怎么弄的。在過去，我們更多的是憑借本能、直覺去弄，現(xiàn)在也想了解更多的商業(yè)本質(zhì)。

EW：下一步的整合中，哪一塊會最先與阿里進行整合呢？

ZXH：餓了么還是獨立公司、獨立運營、獨立品牌，所以不存在跟阿里內(nèi)部各個資源的整合，更多是業(yè)務(wù)的協(xié)作和合作。 餓了么在2018年的業(yè)務(wù)規(guī)劃和計劃，包括內(nèi)部新零售和新餐飲的融合，還有結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級，這是基本方向。我們不會因為這次收購而改變原先任何的組織架構(gòu)。

EW：之前傳聞?wù)f餓了么和口碑有合并，屬實嗎？

ZXH：交易平臺要高效地運作，交易跟履約要高度協(xié)同，不能按職能和功能劃分。餓了么跟口碑不是整合，而是協(xié)作，是外送30分鐘的現(xiàn)場打通和深挖，也是餓了么的外賣服務(wù)和口碑的到店服務(wù)，以及背后供應(yīng)鏈基礎(chǔ)建設(shè)的協(xié)同。

EW：之前被我們收購的百度外賣的人員會如何安置？

ZXH：還是之前的策略，沒有變化。這次收購不會給未來運營帶來太多變化，過去制定的策略方針，還會執(zhí)行做下去，只是有更多的資源加入，也有更多的賦能。

EW：收購?fù)瓿芍螅阍趺纯赐赓u新格局？

ZXH：外賣不只是餐飲，而是消費品、是新零售整個體系的外送。Everything 30將是下一個十年最最重要的事情，消費者需要全方位、多品類的選擇，需要一站式的消費體驗。對于物流而言，如何高效構(gòu)建各個時段的物流場景，讓物流人員留在你這個生態(tài)內(nèi)，也是未來即時配送平臺最重要的事，就是讓物流從業(yè)者在你的平臺里收入更高，效率更高。

EW：滴滴剛上線的外賣業(yè)務(wù)，這會對你們產(chǎn)生什么影響？

ZXH：我認為現(xiàn)在我們跟阿里融合以后，餓了么將會擁有更廣闊的未來。因為我們的資源、資金都是無比豐富。