正確面生活中對(duì)沉沒成本

顧賢華

摘 要：本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，結(jié)合沉沒成本的相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)例，幫助決策者提高決策的科學(xué)性。

一、引言

在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，人們做決策時(shí)常常受到過去發(fā)生的沉沒成本的影響。一旦人們進(jìn)行了大量的沉沒投資，他們具有追加更多投資的傾向，避免先前的投資被浪費(fèi)掉。沉沒投資的規(guī)模越大，他們就越傾向于追加投資，從而出現(xiàn)沉沒成本問題。例如，由于人們“已經(jīng)投入太多無法退出”，人們對(duì)職業(yè)或者專業(yè)進(jìn)行了大量投資，通常不愿意轉(zhuǎn)換專業(yè)領(lǐng)域；在銀行業(yè)，追加資金往往會(huì)貸給那些無法支付債務(wù)的企業(yè)；排隊(duì)買熟食由于排隊(duì)的人非常多排隊(duì)時(shí)間就很長(zhǎng)了，原本僅想買一個(gè)熟食的現(xiàn)在想想排了那么長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)就買一個(gè)熟食不劃算了就買了三個(gè)回家后又吃不掉倒掉了等等，這些都說明決策者難以忽略以前發(fā)生的沉沒成本。

二、沉沒成本的內(nèi)涵及形成條件

沉沒成本是指過去已經(jīng)付出的并在將來無法收回的成本。那么在現(xiàn)實(shí)條件下，為什么會(huì)發(fā)生沉沒成本？專用性有形和無形資產(chǎn)投資是產(chǎn)生沉沒成本的最重要的客觀條件。根據(jù)威廉姆森（Williamson，1985）可以將專用性資產(chǎn)劃分為：①設(shè)廠區(qū)位專用性。例如，建造一個(gè)倉(cāng)庫(kù)在鐵路貨運(yùn)站或碼頭貨運(yùn)站附近，可以減少運(yùn)輸成本，倉(cāng)庫(kù)位置選定離鐵路貨運(yùn)站或碼頭貨運(yùn)站的距離較遠(yuǎn)則倉(cāng)庫(kù)的價(jià)值就會(huì)下降。②物質(zhì)資產(chǎn)專用性較強(qiáng)。如開采石油的設(shè)備油井有較強(qiáng)的專業(yè)性一旦該處石油開采完該油井也就沒用了。③人力資產(chǎn)專用性。在人力資本方面具有特定目的的投資。如地鐵司機(jī)失業(yè)了，去做其他簡(jiǎn)單的工作就會(huì)大大降低收入。④特定用途的資產(chǎn)，是指供給者僅僅是為了向特定客戶銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品而進(jìn)行的投資，如果供給者與客戶之間關(guān)系過早結(jié)束，就會(huì)使供給者處于生產(chǎn)能力過剩狀態(tài)。這些專用性物質(zhì)資產(chǎn)和人力資產(chǎn)一旦從初始生產(chǎn)性活動(dòng)中退出，其投資再生產(chǎn)的其他用途很小，甚至沒有，因而會(huì)產(chǎn)生沉沒成本。

三、生活中的沉沒成本不可避免

生活中的決策并不是每次都會(huì)是正確的有時(shí)會(huì)失誤，失誤是不可避免的這樣就會(huì)產(chǎn)生沉沒成本了。前期調(diào)研、評(píng)估、論證工作準(zhǔn)備不足，造成中途出問題而無法進(jìn)行下去。也有可能調(diào)研在某一個(gè)地方開設(shè)一家新店，但后來調(diào)研出來的結(jié)果這里不適合開一家新店，這樣也會(huì)造成不可避免的沉沒成本。有良好的策劃、計(jì)劃，但執(zhí)行中偏離軌道，造成事與愿違。執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)存在問題，但沒有及時(shí)調(diào)整策略、方案而是一意孤行。危機(jī)處理能力不足或措施不當(dāng)，使事態(tài)擴(kuò)大及漫延。這些情況都會(huì)造成不可避免的沉沒成本。

四、沉沒成本是與決策無關(guān)的成本

如果一項(xiàng)開支已經(jīng)付出并且不管做出何種選擇都不能收回，這類支出經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為沉沒成本。“沉沒”顧名思義就是已經(jīng)付出并無法收回。比如，你買了一張觀看演出的票，你進(jìn)去看了10分鐘，你覺得這場(chǎng)演出你一點(diǎn)都不喜歡此時(shí)你就會(huì)考慮是否要提早離場(chǎng)，而不要去考慮我買了票要看到結(jié)束。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論告訴我們，如果你是理性的，那就不該在做決策時(shí)考慮沉沒成本，因?yàn)闆Q策是要往前看，是你當(dāng)下應(yīng)該怎樣選擇，沉沒成本作為過去已經(jīng)發(fā)生的，已經(jīng)與當(dāng)下無關(guān)了，不應(yīng)該作為你當(dāng)下選擇時(shí)考慮的因素。比如在看演出的例子中，會(huì)有兩種可能結(jié)果：付錢后發(fā)覺演出不好看，但繼續(xù)看完；付錢后發(fā)覺演出不好看，離場(chǎng)去做別的的事情。兩種情況下你都已經(jīng)付錢，因此你當(dāng)前的決定應(yīng)該是基于你是否想繼續(xù)看這場(chǎng)演出，而不是你為這場(chǎng)演出付了多少錢。也許你此刻已經(jīng)后悔不該買票，而仍應(yīng)以看免費(fèi)演出的心態(tài)來做判斷。在上述情況下沉沒成本告訴我們選擇后者，因?yàn)檫@樣你只是花了點(diǎn)錢，而選擇前者因?yàn)槟悴幌矚g看這場(chǎng)演出所以這場(chǎng)演出對(duì)你的滿足程度是負(fù)的你還得搭上你寶貴的時(shí)間。

道理似乎非常簡(jiǎn)單，但做到假設(shè)不考慮過去付出的成本這樣的心態(tài)其實(shí)很難，就像買彩票前期的虧損總想彌補(bǔ)，然后可能就是越陷越深輸?shù)迷絹碓蕉?。?xì)究起來.這其實(shí)都是因?yàn)槟慊诔翛]成本衡量的輸贏影響了當(dāng)下的判斷和決策。

五、沉沒成本帶給我們的啟示

我們的人生充滿著決策，從每天早上醒來的一刻到每天晚上再睡下的一刻我們的生活充滿了決策。決策與沉沒成本有什么關(guān)系？我們?cè)跊Q策時(shí)是否需要考慮沉沒成本呢？得到的同時(shí)意味著放棄那些我們選擇不去擁有，放棄的過程中伴隨我們預(yù)期將要擁有的其他收獲。進(jìn)行價(jià)值判斷的時(shí)候，不應(yīng)考慮過去的成本和收益，因?yàn)檫^去的成本與現(xiàn)實(shí)的判斷是沒有關(guān)系的，如前文提到的買熟菜，買熟菜排隊(duì)的時(shí)間長(zhǎng)了，這是你的沉沒成本，在做決策時(shí)是不用考慮沉沒成本的，如考慮沉沒成本多買了兩個(gè)熟菜到后來吃不掉倒掉造成更大的損失。考慮那些收不回的成本，不但無濟(jì)于事.而且還會(huì)變本加厲。我們不能被“沉沒成本”控制。

既然都是過去已經(jīng)發(fā)生的事情，我們就可以把它們暫時(shí)放在—邊。我們?cè)O(shè)想自己從零開始?，F(xiàn)在只做對(duì)自己最有利的事情。避免陷入“沉沒成本謬誤”。所謂“沉沒成本謬誤”，是指人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候不僅看這件事情將會(huì)給自己帶來的好處和因此引發(fā)的成本，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入，盡管這些投入已經(jīng)不能收回了。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，人們往往很難與沉沒成本一刀兩斷，經(jīng)常處于左右為難的境地。其實(shí)，這樣的觀念是不恰當(dāng)?shù)?。作為—個(gè)理性的決策者，更注重考慮將來要發(fā)生的成本和收益，當(dāng)一項(xiàng)不理性的決策做出并實(shí)施完成后，一旦造成沉沒成本，再進(jìn)行投資決策時(shí)，應(yīng)把目光投在當(dāng)下，審時(shí)度勢(shì)，如果發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)投資并不能盈利，應(yīng)該及早轉(zhuǎn)型或停掉，不要考慮沉沒成本，沉沒成本是與決策無關(guān)的成本。我們要做一個(gè)聰明的投資者，沉沒成本告訴我們聰明的投資者會(huì)比較快地干干凈凈地與沉沒成本一刀兩斷。

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（作者單位：上海師范大學(xué)天華學(xué)院）