陶瓷生態(tài)魚缸的定價方法探究

余曉鷹

【摘 要】目前陶瓷生態(tài)魚缸定價方法主要有：成本導向定價法、市場導向定價法、競爭導向定價法、產(chǎn)品差別定價法，等等。這些定價方法都有著一定的優(yōu)點和缺點。

【關(guān)鍵詞】陶瓷；生態(tài)魚缸；定價；方法

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生態(tài)魚缸的需求也日趨多元化和高品質(zhì)化。在這種背景下，陶瓷生態(tài)魚缸因應(yīng)而生。陶瓷生態(tài)魚缸與傳統(tǒng)生態(tài)魚缸典型的區(qū)別就在于：在魚缸的制作材料中應(yīng)用了不同品質(zhì)的陶瓷材料，在魚缸內(nèi)的造景方面應(yīng)用了特色的陶瓷元素設(shè)計。這種創(chuàng)新導致陶瓷生態(tài)魚缸近年來在市場中廣受人們歡迎?？v覽當今陶瓷生態(tài)魚缸市場，其定價方法主要有以下幾種：

一、成本導向定價法

所謂成本導向定價法，就是以產(chǎn)品的成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤作為產(chǎn)品的最終銷售價格。這是目前市場中很多產(chǎn)品定價最常用的一種方法。 然而，這種定價法對于陶瓷生態(tài)魚缸的銷售來說，只能是一種借鑒的方法。生產(chǎn)陶瓷生態(tài)魚缸，也需要一定的材料，例如：陶瓷材料生產(chǎn)魚缸，生態(tài)魚缸中的景點布置。所以說，陶瓷生態(tài)魚缸的制作成本在一定程度是可以初步計算出來的。但是，對于陶瓷生態(tài)魚缸的形態(tài)、生態(tài)魚缸中的陶瓷元素設(shè)計等，這都凝聚著創(chuàng)作者的一定創(chuàng)意，在一定程度上很難用成本計算出來的。這種導致陶瓷生態(tài)魚缸在銷售定價方面，雖然顧及到一定的成本因素，但更多地包涵了創(chuàng)作者的創(chuàng)意成本。所以，陶瓷生態(tài)魚缸在市場上銷售過程中，有一些顧客只是考慮到陶瓷生態(tài)魚缸可以看得見的成本，故認為陶瓷生態(tài)魚缸的定價過高、暴利，從心理上不認可和接受其銷售價格。而創(chuàng)作者又認為陶瓷生態(tài)魚缸中的陶瓷元素設(shè)計，凝聚著自身很多的創(chuàng)意點。這種創(chuàng)意點不是一天兩天突然就可以產(chǎn)生的，它體現(xiàn)了自身多年學習的成本。這種矛盾一時很難協(xié)調(diào)統(tǒng)一。這就導致目前市場中大多數(shù)陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)者和銷售者往往偏向于定制生產(chǎn)。陶瓷生態(tài)魚缸商家要開拓更大的市場，就必須在產(chǎn)品定價方面，既考慮到成本定價，還應(yīng)當考慮到市場和顧客的反映。

二、市場導向定價法

所謂市場導向定價法，就是產(chǎn)品銷售依據(jù)市場需求狀況以及消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定銷售價格的一種方法。對于后進入陶瓷生態(tài)魚缸的生產(chǎn)者或銷售者，他們大多會隨行入市，按時當時市場上陶瓷生態(tài)魚缸的市場價格來確定售價。這種售價方法一旦確定，對于他們來說，一者很難從先進入陶瓷生態(tài)魚缸市場者中奪取市場份額，因為他們沒有價格優(yōu)勢，除非他們樹立品牌，或者進一步增加對陶瓷生態(tài)魚缸的生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品質(zhì)更優(yōu)，相對來說，性價比更高。但是，對這于初入行的陶瓷生態(tài)魚缸個體生產(chǎn)者或銷售者來說，由于他們資金量有限，研發(fā)能力有限，這是不太現(xiàn)實的。一旦市場供過于求，市場價格出現(xiàn)下跌，那些后進入陶瓷生態(tài)魚缸市場者，往往為了獲取定量的利潤，只有進一步減少成本和其它費用。通常來說，更多的陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)者或銷售者采用產(chǎn)品差別定價法。所謂產(chǎn)品差別定價法，就是生產(chǎn)者通過不同的營銷努力，使消費者對于同種同質(zhì)的產(chǎn)品有著不同的產(chǎn)品形象，從自身特點出發(fā)，選擇高于或低于同行競爭者的價格作為自己產(chǎn)品的銷售價格。當然，陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)者在實施產(chǎn)品差別定價法時，必須具備定的實力，在某一地方市場或者某一特定的顧客群體中占有較大的市場份額，使消費者能夠?qū)⑻沾缮鷳B(tài)魚缸產(chǎn)品與生產(chǎn)者本身聯(lián)系起來。實際上，實施產(chǎn)品差別定價法，在質(zhì)量大體相同的情況下，差別定價還是非常有限的。只是這種定價的方法，有利于生產(chǎn)者拓寬市場份額。

三、競爭導向定價法

所謂競爭導向定價法，就是指依據(jù)競爭者的價格來制定自身產(chǎn)品的銷售價格。這種銷售價格可以跟競爭者相同，也可偏高或偏低。這種定價的方法，主要是看競爭者，隨競爭者的產(chǎn)品價格變化而變化。目前陶瓷生態(tài)魚缸市場中，由于市場需求者大多為高收入人群，而消費場所大多集中在家庭、賓館、商場、飯店或者酒樓要，這就導致陶瓷生態(tài)魚缸市場較為專門化、集中化，使得市場競爭較為激烈。對于陶瓷生態(tài)魚缸市場潛在進入者來說，為了搶奪市場份額，往往會充分考慮競爭者的產(chǎn)品定價，制定有利于自己利益最大化的產(chǎn)品定價。直到這個行業(yè)利潤沒有超額利潤，有些生產(chǎn)者退出市場，市場的競爭才會減緩。但由于陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)，雖然陶瓷制作、生態(tài)魚缸內(nèi)的景點布置等生產(chǎn)門檻是較低的，但陶瓷生態(tài)魚缸的設(shè)計、陶瓷生態(tài)魚缸內(nèi)景點設(shè)計等較為復雜，不是任何生產(chǎn)者或者投資者都可以生產(chǎn)出來的。所以說，這些因素決定目前陶瓷生態(tài)魚缸的生產(chǎn)不可能太激烈。然而，這些因素又決定了目前陶瓷生態(tài)魚缸的利潤較為豐厚，所以有部分替代產(chǎn)品仍然在市場中廣為存在。對于陶瓷生態(tài)魚缸來說，市場上不斷推陳出新的亞克力缸是競爭品，也是替代品。在這二者之間，如果陶瓷生態(tài)魚缸定價過高，很多消費者會選擇亞克力缸。這對于陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)者來說，為了拓寬市場份額，爭取自身利益市場最大化，既要參考同行業(yè)陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)者的定價，也要充分考慮到替代品的定價。只有這樣，才能夠做到知彼知己、百戰(zhàn)不殆。

四、產(chǎn)品差別定價法

產(chǎn)品差別定價法，不同于產(chǎn)品成本導向定價法。如果說，產(chǎn)品成本導向定價法，主是基于產(chǎn)品的成本不同而導致產(chǎn)品定價的不同；而產(chǎn)品差別定價法，主要是商家或生產(chǎn)者為了滿足不同層次的消費者需求，對產(chǎn)品的形象或者產(chǎn)品出售地等，從而制訂出不同的價格來滿足消費者的需求。例如，形象差別定價法一直以來都是陶瓷生態(tài)魚缸的主要定價方法之一。因為陶瓷生態(tài)魚缸的造景，大體上是不會重復的，因為陶瓷的造型可以豐富多樣，而所造出來的景物也可以有各種形態(tài)。這就使得陶瓷生態(tài)魚缸比傳統(tǒng)生態(tài)魚缸的造型更加豐富。這些獨特的造型，使得陶瓷生態(tài)魚缸可以有著不同的形象，從而制訂出不同的售價。當然，這既是陶瓷生態(tài)魚缸定價的優(yōu)點，也是其缺點。因為陶瓷生態(tài)魚缸的不同形象，甚至有些形象難于大規(guī)模復制，致使面對眾多消費者時無法大規(guī)模生產(chǎn)，從而滿足多個消費者的需求。當然，陶瓷生態(tài)魚缸的定價，還可以依據(jù)其處于不同出售點從而制訂出不同的價格。也就是說，即使每個售賣點的產(chǎn)品或者服務(wù)是相等的，但由于陶瓷生態(tài)魚缸作為一個實用品，同時也是一個藝術(shù)品，在不同地方購買者對其的欣賞標準不同，陶瓷生態(tài)魚缸在不同地點的供求量不同，從而為陶瓷生態(tài)魚缸的定價提供了一個非常大的可變空間。比如在豪華大酒店大廳，陶瓷生態(tài)魚缸所采用的陶瓷缸底，一般采用大面積的陶瓷，結(jié)合生態(tài)魚缸，故其定價往往高出普通消費者家用時的定價。

當然，市場是千變?nèi)f化的，也是豐富多彩的。在市場中，陶瓷生態(tài)魚缸的定價策略也是多樣的。還有一些商家或者生產(chǎn)者，他們不是從陶瓷生態(tài)魚缸的成本著手考慮定價，而是從顧客的價格承受度出發(fā)，反向來制造陶瓷生態(tài)魚缸。這種逆向定價法，對于控制陶瓷生態(tài)魚缸的成本，從客戶的需求水平出發(fā)，使得產(chǎn)品有著一定的針對性，但也存在著一定的風險。一者這種逆向定價法，不容易控制陶瓷生態(tài)魚缸的質(zhì)量；二者陶瓷生態(tài)魚缸作為“藝術(shù)品“進入市場，由于消費者的審美層次、審美水平參差不齊，導致陶瓷生態(tài)魚缸在制作中，完全地迎合消費者的需求風險大大增加。所以，這種逆向定價法在陶瓷生態(tài)魚缸的銷售過程中使用較少。筆者在文中，也只是闡述了當今陶瓷生態(tài)魚缸定價的一些主要方法。還有一些定價方法，筆者就不一一贅述。

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