文 / 必達(dá)亞洲

國(guó)際學(xué)校的類(lèi)別

國(guó)際學(xué)校分為三類(lèi)。

第一種是外籍子女國(guó)際學(xué)校。作為最早的國(guó)際學(xué)校，只招收外籍人士，也是狹義上的國(guó)際學(xué)校；由在中國(guó)境內(nèi)合法設(shè)立的外國(guó)機(jī)構(gòu)、外資企業(yè)、國(guó)際組織的駐華機(jī)構(gòu)和合法居留的外國(guó)人開(kāi)辦的國(guó)際學(xué)校，如上海美國(guó)學(xué)校、廣州美國(guó)人國(guó)際學(xué)校等。外籍國(guó)際學(xué)校從上世紀(jì)90年代開(kāi)始出現(xiàn)，到現(xiàn)在已有110多所，大多屬于非營(yíng)利性質(zhì)，只招收外籍人士，監(jiān)管政策寬松。

第二種是公立學(xué)校國(guó)際班（部）。即開(kāi)設(shè)在國(guó)內(nèi)公立學(xué)校高中階段的國(guó)際班。這種國(guó)際班又有四種辦學(xué)形式，分別是：

1.招收外籍人士或國(guó)際留學(xué)生，要求學(xué)生具有外國(guó)國(guó)籍，不招收中國(guó)籍學(xué)生。

2.納入高考招生計(jì)劃的國(guó)際班，需要通過(guò)教育行政部門(mén)審批，額定招生計(jì)劃，通過(guò)中考招生，國(guó)際班的學(xué)生既有我國(guó)高中學(xué)籍，又可獲得合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)的高中學(xué)籍。這種國(guó)際班，一般有著很高的招生門(mén)檻，和本部的錄取分?jǐn)?shù)線相差不大。

3.普通高中計(jì)劃外招生的國(guó)際班，不通過(guò)中考招生，沒(méi)有我國(guó)高中學(xué)籍。

4.由教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的國(guó)際班，還有公辦高中外包給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的國(guó)際班，上課地點(diǎn)在公辦高中校園內(nèi)，但實(shí)際性質(zhì)仍是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所辦。

目前公立學(xué)校國(guó)際班的監(jiān)管政策已經(jīng)收緊，2013年教育部出臺(tái)的《高中階段國(guó)際項(xiàng)目暫行管理辦法》從招生、收費(fèi)等多方面明確對(duì)各類(lèi)高中國(guó)際班（部）予以規(guī)范。將國(guó)際班（部）從公辦高中剝離出來(lái)，很可能會(huì)成為未來(lái)趨勢(shì)。

第三種是民辦國(guó)際學(xué)校。這是現(xiàn)階段在中國(guó)蓬勃發(fā)展的一類(lèi)國(guó)際學(xué)校，屬于民辦教育的范疇，這類(lèi)學(xué)校以中國(guó)學(xué)生為主要招生對(duì)象，也招收外籍學(xué)生，部分或者全部采用海外課程體系、教材和考試測(cè)評(píng)。民辦國(guó)際學(xué)校在1995年到2005年開(kāi)始初步嘗試階段，由于在2005～2010年，公辦學(xué)校國(guó)際課程項(xiàng)目的快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致了民辦學(xué)校在國(guó)際高中階段競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)，增速放緩。2010年后，國(guó)際學(xué)校需求旺盛，而公辦學(xué)校國(guó)際班面臨整頓，民辦國(guó)際學(xué)校開(kāi)始受到市場(chǎng)的關(guān)注，進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。

國(guó)際學(xué)校的創(chuàng)辦

開(kāi)辦主體：地產(chǎn)企業(yè)、教育人士、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

從國(guó)際學(xué)校開(kāi)辦背景來(lái)看，可以將其分為三類(lèi)：房地產(chǎn)企業(yè)投資興辦，教育人士創(chuàng)辦以及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)辦。

房地產(chǎn)企業(yè)投資國(guó)際學(xué)校往往和提升住宅區(qū)檔次和定位有關(guān)。從投資角度來(lái)說(shuō)，一般國(guó)際學(xué)校的土地成本占到總成本的8%～15%，如果房地產(chǎn)企業(yè)作為開(kāi)辦方，則這部分成本直接轉(zhuǎn)為利潤(rùn)。同時(shí)，國(guó)際學(xué)校的修建和裝修也可以節(jié)約很多成本。

房地產(chǎn)企業(yè)還有一大優(yōu)勢(shì)是政府關(guān)系——房地產(chǎn)企業(yè)與政府的良好關(guān)系對(duì)國(guó)際學(xué)校的開(kāi)辦和運(yùn)營(yíng)都有幫助。但是這類(lèi)投資者往往不懂教育，缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在管理團(tuán)隊(duì)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)的招募上也非行家。

教育人士開(kāi)辦的國(guó)際學(xué)校和房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)正好相反，教育人士一般深耕教育行業(yè)多年，具有豐富的學(xué)校運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)以及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在教育資源上也有足夠的優(yōu)勢(shì)。但是這類(lèi)學(xué)校因?yàn)殚_(kāi)辦方資金相對(duì)不足，學(xué)校的硬件設(shè)施往往不盡如人意，在招生和留住學(xué)生上面臨較大難題。如果創(chuàng)辦人沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光或是不打算借助資本的力量改善和擴(kuò)張，則學(xué)校發(fā)展始終被局限。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從短期培訓(xùn)到持續(xù)一至兩年的語(yǔ)言培訓(xùn)，之后業(yè)務(wù)拓展至留學(xué)板塊，提供出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)項(xiàng)目，最終開(kāi)起了國(guó)際學(xué)校進(jìn)行系統(tǒng)化教學(xué)。這類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)在于已有成規(guī)模的客戶群體，只需將其轉(zhuǎn)化為國(guó)際學(xué)校的生源即可。但畢竟是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出身，難免在辦學(xué)過(guò)程中急功近利為了考試而教而學(xué)，最終將國(guó)際學(xué)校辦成了全日制的培訓(xùn)學(xué)校，難以對(duì)學(xué)生全面培養(yǎng)。

校址選定：分布、數(shù)量、選址要點(diǎn)

國(guó)際學(xué)校因其招生對(duì)象的特殊性以及高收費(fèi)等因素，選址有別于普通義務(wù)教育學(xué)校和各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校，其基本原則是選擇經(jīng)濟(jì)條件好的地區(qū)。從目前我國(guó)國(guó)際學(xué)校分布來(lái)看，京滬國(guó)際學(xué)校數(shù)量最多，江浙和廣東其次，兩湖和川渝再次。

究其原因，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，高收入人群比例更高，家長(zhǎng)消費(fèi)能力更強(qiáng)，高考并不是孩子將來(lái)升學(xué)的唯一選擇，因此更多家長(zhǎng)選擇國(guó)際學(xué)校。此外，在京滬等房?jī)r(jià)高企的城市，因?qū)W區(qū)房緊俏、價(jià)格高昂，孩子無(wú)法入讀重點(diǎn)學(xué)校，這一部分家長(zhǎng)和學(xué)生因此走上國(guó)際學(xué)校的道路。而目前，我國(guó)國(guó)際學(xué)校的市場(chǎng)分布非常零散，市場(chǎng)上缺乏足夠規(guī)模的國(guó)際學(xué)校產(chǎn)生較大的影響力。

學(xué)校定位：學(xué)費(fèi)、品牌、課程

定位對(duì)學(xué)校的后續(xù)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，可以從學(xué)費(fèi)、品牌和課程體系幾個(gè)方面來(lái)判斷一所國(guó)際學(xué)校的定位。

從學(xué)費(fèi)來(lái)看，根據(jù)新東方網(wǎng)的有關(guān)信息，按照北京市綜合排名前十的國(guó)際學(xué)校，對(duì)其2017年學(xué)費(fèi)數(shù)額進(jìn)行調(diào)查并統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示不同學(xué)校的學(xué)費(fèi)價(jià)格存在差異，且同一學(xué)校的不同教育階段學(xué)費(fèi)也存在差異。

從品牌來(lái)看，品牌可以自創(chuàng)，需要付出大量的時(shí)間和精力去樹(shù)立品牌和推廣品牌，一步一個(gè)腳印地艱苦奮斗，最終得到家長(zhǎng)、行業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可。也可以借助已有品牌，如名校、名人等，但這肯定要付出一筆不菲的代價(jià)。

從課程來(lái)看，目前很多國(guó)際學(xué)校開(kāi)設(shè)了幼兒園、小學(xué)、初中、高中課程，由于小學(xué)和初中的課程主要是為高中打基礎(chǔ)，自主性強(qiáng)，而高中課程是針對(duì)不同留學(xué)國(guó)家學(xué)校的入學(xué)要求分別設(shè)置，存在主流的課程體系。

管理團(tuán)隊(duì)

校長(zhǎng)作為管理一所學(xué)校的領(lǐng)頭羊，對(duì)學(xué)校的發(fā)展具有舉足輕重的作用，選擇對(duì)了校長(zhǎng)可以說(shuō)是成功開(kāi)設(shè)國(guó)際學(xué)校的關(guān)鍵。

創(chuàng)校校長(zhǎng)對(duì)一所國(guó)際學(xué)校的發(fā)展至關(guān)重要，往往在正式招生幾年前就加入國(guó)際學(xué)校參與籌備工作。合理的招生計(jì)劃往往在學(xué)校開(kāi)學(xué)前一兩年實(shí)施，并進(jìn)行多次招生宣講和定向說(shuō)明會(huì)，最終選擇合適的招生數(shù)目，保證前期的生源質(zhì)量。校長(zhǎng)如同一所建筑的設(shè)計(jì)師，需要從零開(kāi)始設(shè)計(jì)包括課程體系、 招生策略在內(nèi)的方方面面， 制定扎實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃，使得國(guó)際學(xué)校從前期籌備、招生宣傳到后期培養(yǎng)有條不紊地進(jìn)行。

如今國(guó)際學(xué)校迅猛發(fā)展，很多投資方隨意任命校長(zhǎng)導(dǎo)致管理不善的例子并不少見(jiàn)，而有的國(guó)際學(xué)校在短時(shí)間內(nèi)將普通教師提拔為校長(zhǎng)，“硬湊”出一套管理班子的做法更是急功近利、不可效仿。

國(guó)際學(xué)校的擴(kuò)張

重資產(chǎn)模式

重資產(chǎn)的擴(kuò)張模式適用于那些資金實(shí)力非常強(qiáng)大的投資方，舉辦主體自己興建學(xué)校的優(yōu)點(diǎn)是比較穩(wěn)定的，無(wú)論政策如何變化都不會(huì)輕易改變學(xué)校投資舉辦人的身份；缺點(diǎn)同樣顯而易見(jiàn)，現(xiàn)金購(gòu)地建學(xué)校會(huì)占用大部分投資資金，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)資金受到擠壓，重則會(huì)影響日常教學(xué)及教學(xué)效果等問(wèn)題。因此重資產(chǎn)模式對(duì)投資方的資金實(shí)力具有很高的要求。

此外，由于是教育用地，法律規(guī)定不能商業(yè)交易或改作他用，在資本化方面會(huì)遇到一定障礙。值得一提的是，2017年新民促法實(shí)施后，各地將會(huì)調(diào)整民非問(wèn)題，從而有望解決一系列法律適格相關(guān)問(wèn)題。

輕資產(chǎn)模式

輕資產(chǎn)型指的是辦學(xué)機(jī)構(gòu)不負(fù)責(zé)硬件，尤其是校舍投入，只負(fù)責(zé)辦學(xué)方面的師資、課程方面的投入。輕資產(chǎn)型主要有以下三種具體形式：

1.政府引進(jìn)。這是目前最受辦學(xué)機(jī)構(gòu)歡迎的形式，和政府合作辦學(xué)，由政府負(fù)責(zé)土地和校舍建設(shè)，甚至學(xué)校設(shè)備和部分教職工薪資也由政府提供。辦學(xué)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理，提供教學(xué)相關(guān)服務(wù)等。此種形式的最大缺點(diǎn)是門(mén)檻比較高，得有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的全力支持才行。

2.地產(chǎn)商引進(jìn)。通常為了提高地產(chǎn)檔次，滿足高端業(yè)主需求。這種模式下地產(chǎn)商負(fù)責(zé)校舍等硬件投入，由教育機(jī)構(gòu)提供教學(xué)管理等服務(wù)。例如北京凱文學(xué)校對(duì)中泰橋梁來(lái)講是重資產(chǎn)，而對(duì)引進(jìn)的辦學(xué)方清華附中來(lái)講，就是輕資產(chǎn)；深圳的梅沙書(shū)院，辦學(xué)方是深圳中學(xué)，而校舍就是由萬(wàn)科地產(chǎn)來(lái)提供的。

3.與民辦學(xué)校合作。前些年時(shí)興的民辦學(xué)校，如今許多面臨轉(zhuǎn)型的難題，這些民辦中學(xué)和民辦大學(xué)在傳統(tǒng)教育上越發(fā)失去競(jìng)爭(zhēng)力。因此，跟這些民辦學(xué)校合作的模式可以是承包國(guó)際部，或者全面收過(guò)來(lái)改成國(guó)際學(xué)校。

國(guó)際學(xué)校的投資

投資風(fēng)險(xiǎn)分析

1.選址風(fēng)險(xiǎn)

除了要選擇經(jīng)濟(jì)條件較好的城市外，城市區(qū)位的選擇也是值得考量的一個(gè)因素。以北京為例，北京的國(guó)際學(xué)校集中在朝陽(yáng)、順義和昌平，這樣形成的集群效應(yīng)，對(duì)招生和學(xué)校自身發(fā)展都十分有利。國(guó)際學(xué)校越集中，招生難度越小，這已經(jīng)在實(shí)踐中得到印證。所以，在其他城市開(kāi)設(shè)國(guó)際學(xué)校，不可只考慮地價(jià)等因素而選擇荒僻的郊野，最好和已有的國(guó)際學(xué)校群緊鄰。

2.定位風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際學(xué)校的定位會(huì)直接影響學(xué)校的運(yùn)營(yíng)，如果最初定位低端，后面翻身就很難，所以定位本身非常重要。定位高當(dāng)然好，名利雙收。但是定位需要按照實(shí)際情況來(lái)，并不是想高就能高。實(shí)際不管是定位高端、中端還是低端，需求都很大。比如有些學(xué)校定位低端，招的學(xué)生整體質(zhì)量相對(duì)較差，但是規(guī)模很大，一個(gè)學(xué)校好幾千學(xué)生，營(yíng)利的情況非常好，切實(shí)解決了這一群體的高端教育需求。

3.合作風(fēng)險(xiǎn)

既然投資人選擇了校長(zhǎng)，就應(yīng)該給予充分的信任和授權(quán)。有的機(jī)構(gòu)，投資人明確校長(zhǎng)的責(zé)、權(quán)、利，校長(zhǎng)充分發(fā)揮自己的才能，學(xué)校得以順利運(yùn)行，投資人和校長(zhǎng)合作共贏。而個(gè)別投資人，責(zé)任不清，總以老板自居，對(duì)校長(zhǎng)指手畫(huà)腳，胡亂指揮，最后分道揚(yáng)鑣，兩敗俱傷。國(guó)際學(xué)校建校前兩年，投資方與運(yùn)營(yíng)方的矛盾會(huì)集中爆發(fā)，尤其是市場(chǎng)招生沒(méi)有做好，生源出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，矛盾會(huì)更迅速激化。如果雙方能磨合到第三年，這所學(xué)校將會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

4.招生風(fēng)險(xiǎn)

建樓容易，招生難。在國(guó)際學(xué)校日趨增多的今天，學(xué)校間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。拼速度，從建立到開(kāi)學(xué)有的才半年時(shí)間，建樓半年沒(méi)問(wèn)題，招生市場(chǎng)半年絕對(duì)不行。尤其如果學(xué)校沒(méi)有雄厚的實(shí)力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)至少要提前一年以上正式投放。

5.政策風(fēng)險(xiǎn)

如今的國(guó)際學(xué)校已經(jīng)逐漸從高中的階段向前延伸至小學(xué)和初中教育，但按照我國(guó)國(guó)情，想要在國(guó)內(nèi)學(xué)校的義務(wù)教育階段完全采用西方的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式，注定是行不通的。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的教育理念、以學(xué)科成績(jī)作為主要指標(biāo)的教學(xué)評(píng)價(jià)體系也是和國(guó)際教育理念相沖突的，這類(lèi)政策性風(fēng)險(xiǎn)不得不考慮。