朱紅波

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下對(duì)于圖書營(yíng)銷既產(chǎn)生了挑戰(zhàn)又產(chǎn)生了機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代下需要對(duì)其中存在圖書營(yíng)銷進(jìn)行研究，既認(rèn)識(shí)其中存在的圖書營(yíng)銷虛擬化與實(shí)體店空化的挑戰(zhàn)，又要認(rèn)識(shí)到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們進(jìn)入大閱讀的時(shí)代下，對(duì)于圖書的需求范圍加寬，深度加深，且不同的人對(duì)于圖書的需求在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)基本都可以實(shí)現(xiàn)滿足進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。在這樣的條件下，作為圖書營(yíng)銷者既要滿足新增群體的閱讀量，也要在市場(chǎng)的推動(dòng)下創(chuàng)興營(yíng)銷模式，由過去單純的營(yíng)銷向多范圍營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；圖書營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來對(duì)于整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生了顛覆性的營(yíng)銷。尤其在一部分營(yíng)銷行業(yè)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)沒有了昔日的榮光，相反一部分依賴于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式逐漸成為營(yíng)銷的主體成為市場(chǎng)的新寵兒，這樣的條件下在，作為古老的營(yíng)銷之一的圖書營(yíng)銷，也需要進(jìn)行相應(yīng)的現(xiàn)代化改造這樣的改造不僅是可行的也是必要的、有效的，在一定程度上說也是對(duì)未來有積極意義的。

一、進(jìn)行圖書營(yíng)銷改革的必要性與可能性

在進(jìn)行圖書營(yíng)銷模式改革的過程中，首先需要認(rèn)識(shí)的是市場(chǎng)與技術(shù)的結(jié)合。從技術(shù)上來說進(jìn)行必要的改革的技術(shù)已經(jīng)成熟。現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)大范圍的群體性覆蓋，就我國(guó)來說基本上所有的縣城以及其中行政村與自然村已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)村村通，每個(gè)人實(shí)際上已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)連通起來。在這樣的條件下，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的圖書營(yíng)銷的基本技術(shù)已經(jīng)不成問題，而進(jìn)行基礎(chǔ)操作的人才，在我國(guó)大學(xué)普及的情況下也不成問題。就其市場(chǎng)而言，大范圍的說截至2017年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億，半年共計(jì)新增網(wǎng)民1992萬人，半年增長(zhǎng)率為2.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為54.3%，較2016年底提升1.1個(gè)百分點(diǎn)；截至2017年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.24億，較2016年底增加2830萬人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%，手機(jī)上網(wǎng)比例持續(xù)提升。這些都是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛在客戶，需要著重進(jìn)行關(guān)注。

其次，需要認(rèn)識(shí)的之上網(wǎng)絡(luò)之上進(jìn)行的創(chuàng)作正在呈現(xiàn)一中擴(kuò)大化的狀態(tài)，并在市場(chǎng)的調(diào)適下出現(xiàn)了一批進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)串座并有一定網(wǎng)絡(luò)閱讀固定全體的作者，比如辰東、我吃西番柿等等在寫作群體中擁有很大的話語(yǔ)權(quán)，并且有一定的市場(chǎng)號(hào)召力。其中他們中的一部分人寫的網(wǎng)絡(luò)作品還進(jìn)行影視改編。他們進(jìn)行市場(chǎng)推廣的過程中，通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作網(wǎng)站進(jìn)行，在一定意義上說他們進(jìn)行的是純虛擬的網(wǎng)絡(luò)圖書營(yíng)銷活動(dòng)，尤其是在其早期基本上不予讀者進(jìn)行見面交流，而是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相應(yīng)的互動(dòng)，他們對(duì)于讀者的態(tài)度更像是公司中的董事會(huì)與職業(yè)經(jīng)理人，在自身的職權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的符合董事會(huì)要求的活動(dòng)。他們因此自然也賺得了自身的相應(yīng)的價(jià)值。但是這樣的情況對(duì)于傳統(tǒng)的圖書營(yíng)銷來說導(dǎo)致的結(jié)果是基本的讀者群體的流失與營(yíng)銷方式受眾的減少，所以在現(xiàn)有情況需要進(jìn)行必要的改革，自然也有改革的技術(shù)與市場(chǎng)條件。

二、營(yíng)銷模式的具體情況分析

在營(yíng)銷模式中具體基礎(chǔ)上可以分為基本的網(wǎng)絡(luò)型與網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)并行型。對(duì)于基本網(wǎng)絡(luò)來說他們的營(yíng)銷依賴的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，需要的網(wǎng)站的各種推薦。比如起點(diǎn)中文網(wǎng)就是其中的佼佼者，其在進(jìn)行作品的營(yíng)銷過程中需要進(jìn)行必要的即封推與整體推薦，以及關(guān)聯(lián)推薦。在不斷的推薦中通過點(diǎn)擊量與推薦票的市場(chǎng)推動(dòng)符合市場(chǎng)預(yù)期與判斷市場(chǎng)喜好進(jìn)行相應(yīng)地做出推薦。當(dāng)然其中作者評(píng)級(jí)也是很重要的，在起點(diǎn)網(wǎng)中就有相應(yīng)的評(píng)級(jí)系統(tǒng)，如果成為大神一級(jí)則實(shí)現(xiàn)推薦的可能性會(huì)大大增加。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)的不斷重合也產(chǎn)生了快餐性的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。這種快餐性的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品中的營(yíng)銷模式其在整體向有大量的一致性而在具體上需要進(jìn)行必要的細(xì)節(jié)考量。不同的作品一般情況都會(huì)配置一個(gè)責(zé)任編輯，實(shí)現(xiàn)單獨(dú)情況下的細(xì)節(jié)性服務(wù)。對(duì)于被服務(wù)的個(gè)人來說，這樣的配置對(duì)于其進(jìn)行相應(yīng)的推廣實(shí)現(xiàn)了推廣者與被推廣者的利益共同體的具體體現(xiàn)，讓二者的情況更加符合市場(chǎng)規(guī)律。故而我們可以說營(yíng)銷模式同特別是在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷需要進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查完成之后需要進(jìn)行必要的整體構(gòu)想。但是這樣的構(gòu)想并不是進(jìn)行相應(yīng)的文學(xué)意義的構(gòu)建而是進(jìn)行市場(chǎng)意義的構(gòu)建。

在現(xiàn)有情況除了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之外，還有大量的學(xué)術(shù)著作與現(xiàn)實(shí)文學(xué)。這些文學(xué)作品在營(yíng)銷過程中需要的不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要進(jìn)行必要的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷。典型就是易中天教授的自身的作品，他的作品在推薦過程中主要是通過電視節(jié)目《百家講壇》之后的簽名售書，在其之后，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)上書籍的發(fā)售，而網(wǎng)絡(luò)書籍發(fā)售的渠道通過的是各個(gè)售書網(wǎng)站，典型就是亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站。在這些網(wǎng)站的推薦過程中，很多情況進(jìn)行的是依據(jù)于其進(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)，比如在一些情況下人文社科類圖書常常減價(jià)。減價(jià)的圖書都有具體的書目。這意味著在此進(jìn)行過程中需要的是進(jìn)行必要的圖書分類。此種分類與具體的圖書過程中進(jìn)行必要的書籍整體的推介，整體中蘊(yùn)含著個(gè)體推介。

最后，對(duì)于一些專業(yè)群體在進(jìn)行圖書推介過程中，還是要根據(jù)其本專業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的推介，比如在進(jìn)行推介過程中根據(jù)此種科學(xué)的基本素質(zhì)要求進(jìn)行推介。將其進(jìn)行必要的專業(yè)分類依賴的還是傳統(tǒng)的推介手段而不是過分依賴于網(wǎng)絡(luò)。比如對(duì)于歷史學(xué)來說本科生所需要的書籍與研究生迥然不同，而作為圖書推介者其基本上屬于他們教師，因此需要的還是進(jìn)行傳統(tǒng)的推介方式。

小結(jié)

本文通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)情境下的圖書營(yíng)銷的分析認(rèn)為其存在技術(shù)上的可能性與市場(chǎng)的必要性。在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行游俠分類提升市場(chǎng)對(duì)于圖書的滿足感，符合其精神建設(shè)的需求以此實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的圖書營(yíng)銷市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)。

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