“一帶一路”背景下常州高端制造業(yè)企業(yè)國際化模式研究

徐嵐清 蔡瑞林

摘 要：在“一帶一路”背景下，企業(yè)國際化正在成為中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。文章以常州高端制造業(yè)企業(yè)為研究對象，從常州高端制造業(yè)企業(yè)國際化拓展的機遇出發(fā)，通過分析常州市高端制造業(yè)不同產業(yè)領域的企業(yè)國際化情況之后，結合企業(yè)國際化的條件、導向和模式，總結出了常州高端制造業(yè)企業(yè)的國際化模式，為轉型升級期間的制造企業(yè)提供經驗，促進常州高端制造業(yè)“走出去”。

關鍵詞：企業(yè)國際化；高端制造業(yè)；國際化模式；一帶一路

“一帶一路”國家戰(zhàn)略構想的提出 ，為中國企業(yè)對外投資合作提供了良好的發(fā)展機遇[1]。常州作為“智造名城”，“一帶一路”背景成為常州高端制造業(yè)發(fā)展的助推器，為常州高端制造業(yè)的“引進來”“走出去”提供了良好的契機。然而，不同城市、不同地區(qū)的經濟發(fā)展、企業(yè)國際化發(fā)展程度各不相同，文章的研究目的在于探討“一帶一路”大環(huán)境下，常州高端制造業(yè)企業(yè)的國際化模式。

一、常州高端制造業(yè)企業(yè)國際化拓展的機遇

1.對外投資持續(xù)創(chuàng)新高加速企業(yè)國際化進程

按《世界投資報告統(tǒng)計》，2011年以來，中國對外投資流量全球占比逐年遞增，按中國商務部和國家統(tǒng)計局《2016 年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》數(shù)據顯示，2016年中國對外投資流量為1961.5 億美元，同比增長34.7%，對外投資流量占全球比重為13.5%，比2015年提高3.6個百分點；2016年對外投資流量的逆勢快速上漲，在全球對外直接投資中一枝獨秀，連續(xù)14年保持快速增長。以上種種數(shù)據顯示，我國對外投資持續(xù)創(chuàng)新高，必然加速企業(yè)國際化的進程，亦會帶動常州企業(yè)走向國際化。

2.國際產能高速發(fā)展促進高端制造業(yè)穩(wěn)步前進

據商務部統(tǒng)計公報顯示，2016年對外直接投資中流向制造業(yè)的金額達290.5 億美元，同比增長45.3%。其中，流向裝備制造業(yè)的投資142.5億美元，同比增長41.4%；在對外承包工程方面，中國企業(yè)發(fā)揮綜合競爭優(yōu)勢，積極承攬交通運輸建設、電力工程建設等領域的工程項目。在“一帶一路”基礎設施互聯(lián)互通項目推動下，交通運輸建設領域新簽合同額 557.4億美元，占全部新簽合同額的22.8%；電力工程領域新簽合同額達535.9億美元，同比增長17.3%。我國對外投資在交通運輸建設和電力工程領域的高速發(fā)展，勢必會帶動常州高端制造業(yè)中軌道交通和智能電網行業(yè)的發(fā)展。

3.境外經濟貿易合作區(qū)為制造業(yè)企業(yè)“走出去”提供強有力的平臺

作為中國制造業(yè)企業(yè)重要的產業(yè)集聚平臺和國際產能合作的主要載體，中國境外經濟貿易合作區(qū)建設將成為對外投資合作的有力支撐。根據商務部統(tǒng)計，截至2016年底，中國企業(yè)共在36個國家建成初具規(guī)模的境外經貿合作區(qū)、工業(yè)園區(qū)等各類境外合作區(qū)77個。根據商務部、財政部出臺的《境外經濟貿易合作區(qū)考核辦法》，截至2016年底，通過考核的合作區(qū)共計20個。境外合作區(qū)建設有力地推動了東道國輕紡、家電、鋼鐵、建材、化工、汽車、機械、礦產品等產業(yè)發(fā)展和升級，加速了發(fā)展中國家工業(yè)化進程，同時，這些境外經貿合作區(qū)將會為中國制造業(yè)提供強有力的產業(yè)集聚平臺，成為吸引企業(yè)走向國際的因素。

4.企業(yè)“走出去”主動性增強

近年來，中國企業(yè)堅持國際化發(fā)展戰(zhàn)略，對外投資合作的綜合競爭力逐步提升，在與境外企業(yè)合作上主動權和話語權不斷提升，尤其是在高鐵、通信、新能源、電力等尖端領域逐漸擁有更多主動權和話語權。企業(yè)的國際化模式也從傳統(tǒng)的在境外設立貿易公司發(fā)展到在境外建立研發(fā)中心或通過并購等方式開展高新技術和先進制造業(yè)投資；對外承包工程已從最初的土建施工向工程總承包、項目融資、設計咨詢、運營維護管理等高附加值領域拓展，中國企業(yè)正在逐漸成為國際基礎設施互聯(lián)互通的主角。

二、企業(yè)國際化拓展的條件及模式

企業(yè)國際化是指企業(yè)為了獲得資源（物質、人力、技術、品牌等），追求競爭優(yōu)勢 ，超越了國界的限制而進行的企業(yè)經營活動。經過分析相關學者的文獻和資料，可以將企業(yè)國際化的研究大致分為三類：一是企業(yè)國際化的條件， 二是影響企業(yè)國際化的因素，三是企業(yè)國際化的模式[2]。

1.企業(yè)國際化的條件

企業(yè)國際化必須具備一定的條件，這些條件不是獨立存在的，而是內外共生相互影響的。按照企業(yè)國際化發(fā)生方向的不同，將企業(yè)國際化的條件分為內生條件和外生條件。

（1）企業(yè)國際化的內生條件。企業(yè)國際化的內生條件主要是指企業(yè)內在的、由內部因素激發(fā)企業(yè)進行國際化的條件，分別是有助于推進國際化的企業(yè)管理團隊、企業(yè)資源的高回報性、敏銳的環(huán)境應變力、研發(fā)創(chuàng)新及技術變革的高度可行性（可實現(xiàn)性、高成果轉化）、產品差異性及技術密集性、擁有清晰的國際化戰(zhàn)略[2]。

具體而言，企業(yè)管理團隊中曾經有海外供職經驗、海外留學經歷、具備全球化視野的管理者及其此類管理者的數(shù)量，都與企業(yè)國際化有關；企業(yè)資源的高回報率主要指同等條件下，投入市場的資源可以憑借本企業(yè)的規(guī)模經濟、優(yōu)異的質量和服務而獲得比同類企業(yè)較高的收益回報；敏銳的環(huán)境應變力要求企業(yè)管理者可以在國際化競爭中作出快速反應；研發(fā)創(chuàng)新及技術變革的高度可行性旨在要求企業(yè)的科研成果可以再較短時間內進行成果轉化，并獲得收益；產品差異性主要強調國際化行為的企業(yè)需要擁有獨特的競爭優(yōu)勢；企業(yè)國際化戰(zhàn)略的清晰與否，會直接影響企業(yè)國際化的進程和長久程度。

（2）企業(yè)國際化的外生條件。企業(yè)國際化的外生條件主要是指企業(yè)外在的行業(yè)環(huán)境、經營環(huán)境等促進企業(yè)不得不進行國際化的因素，分別是國際市場飽和程度、國際市場的進入壁壘（市場競爭結構和自由化程度）、國際市場生產要素的分布（包括生產要素的成本、可得性、區(qū)域性）、國際市場信息傳遞的通暢程度（通訊、交通技術的發(fā)達程度、企業(yè)間信息共享程度）、合作伙伴自身的地位（合作伙伴在東道國的經營地位、營銷渠道、與合作者間關系維持情況、擁有資源情況）、行業(yè)環(huán)境及國家政策[3]。

具體而言，國際市場的飽和程度意味著企業(yè)進入該市場的可能性；進入壁壘與國際市場的競爭結構和自由化程度息息相關，進入壁壘高的市場有助于保護當前國際市場上企業(yè)的利益，而進入壁壘低的市場，雖然方便其他企業(yè)進入國際市場，但競爭激烈程度更甚；生產要素的區(qū)域性、可得性、易得性，在全球的分布情況，都與生產要素的成本息息相關，會直接、間接影響到企業(yè)的競爭優(yōu)勢；通暢的信息傳遞有助于減少資源、時間和距離對企業(yè)經營帶來的不利影響，且企業(yè)間信息的共享可以有效地促進企業(yè)間網絡化運營、降低信息成本；合作伙伴較高的經營地位，可以憑借自身在東道國的優(yōu)勢，幫助合作企業(yè)較快地開展業(yè)務；企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境、國內環(huán)境和國外環(huán)境都會影響到企業(yè)經營活動，尤其是東道國國家政策會直接影響企業(yè)國際化的效果[2、3]。

2.影響企業(yè)國際化的因素

文章主要從企業(yè)自身特征、企業(yè)高層管理團隊、企業(yè)資源與能力三個大方面論述影響企業(yè)國際化的因素，三者的相互關系圖，如圖1所示。

（1）企業(yè)自身條件。關于企業(yè)自身特征的影響因素，文章僅從企業(yè)規(guī)模、國際化戰(zhàn)略選擇、企業(yè)年齡三個方面論述。企業(yè)規(guī)模的大小直接關系到擁有的資源數(shù)量，會影響企業(yè)國際化程度、開展范圍；國際化戰(zhàn)略的選擇，會影響到企業(yè)國際化的最終效果；從企業(yè)成立到企業(yè)進行國際化的年限，即企業(yè)年齡。研究表明，企業(yè)越早開始國際化，越有利于企業(yè)國際化發(fā)展。

（2）企業(yè)的管理團隊。作為企業(yè)的大腦，企業(yè)的高層管理團隊在企業(yè)經營活動、戰(zhàn)略決策的制定中承擔著重要的角色。 擁有國外工作經驗、海外教育經歷、全球化眼光、敏感的環(huán)境應變力的企業(yè)高管（高管團隊），可以有效地幫助企業(yè)獲得資源 ，形成內部核心能力 ，提升企業(yè)國際化速度[4]。

（3）企業(yè)所擁有的各種資源。財務實力、企業(yè)獨特的資產、科研創(chuàng)新能力、企業(yè)的合作關系網以及聲譽都屬于企業(yè)的資源和能力。較好的財務資本可使企業(yè)有足夠的資金加入到國際化行為中；企業(yè)獨特的資產 （如品牌、知識資產、核心技術和核心能力等）可以幫助企業(yè)形成排他性的競爭優(yōu)勢；良好的科研創(chuàng)新能力可以保持持續(xù)的新生力和活力，避免被市場淘汰；企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關系網可以幫助企業(yè)形成聚力，更好地抵御外部競爭；較高的聲譽可幫助企業(yè)在較短時間內得到國際上消費者的認可，降低企業(yè)國際市場進入的難度。同時，可為企業(yè)提供更多的合作機會，幫助企業(yè)實現(xiàn)國際化[3]。

3.企業(yè)國際化的模式

從國際化流向上看 ，企業(yè)國際化可區(qū)分為內向國際化和外向國際化，不同的國際化方向有不同的國際化模式。通過閱讀文獻，相關學者將企業(yè)國際化行為歸納為：貿易進入模式、契約進入模式、 投資進入模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟進入模式四大類。本文在分析總結文獻的基礎上，依據企業(yè)國際化的內生條件、外生條件及國際化導向，演繹出企業(yè)國際化的進入模式、企業(yè)國際化的條件與國際化路徑的邏輯關系，如圖2所示[3、5]。

可見，企業(yè)國際化的模式是企業(yè)在不同條件下，對不同路徑的延伸與演繹。圖2中企業(yè)國際化進入模式與國際化路徑基本涵蓋了當前國際化的主要模式，中國企業(yè)的國際化行為亦在此范圍內。

三、常州高端制造業(yè)企業(yè)在國際化進程中采取的發(fā)展模式

根據不同的產業(yè)領域，，本文從國際化導向、國際化模式兩個方面，對常州高端制造業(yè)中有國際化行為的28家企業(yè)進行了資料收集，下文分別從內向國際化和外向國際化兩個大方面進行分析。

1.從內向國際化來看

（1）引進國外先進技術和設備。技術引進和設備引進是指通過國際間的技術交流和轉移，從國外取得先進技術的活動，有時會伴隨著購買生產某種產品的成套設備。引進技術和設備這種方式見效快、風險小，可在較短的時間內形成生產能力。比如江蘇久信醫(yī)療科技有限公司，通過引進先進技術和設備形成了先進生產線。

（2）技術合作。技術合作是為了實現(xiàn)特定目標，兩個或兩個以上的個人、企業(yè)或國家政府之間在科學技術領域按照合同或協(xié)議進行相互配合、共同協(xié)作。技術合作的優(yōu)點是便于發(fā)揮各自的長處，形成合力。江蘇久信醫(yī)療科技有限公司和常州四藥制藥有限公司在發(fā)展過程中，與國外企業(yè)、機構都有不同程度的技術合作。在發(fā)展過程中，常州四藥制藥有限公司非常重視外部合作，先后與美國、歐洲、日本等國外醫(yī)藥企業(yè)開展技術合作；江蘇久信醫(yī)療科技有限公司與德國、日本開展技術合作，同時引進先進技術和設備。

（3）合資企業(yè)。合資企業(yè)，是中外合資企業(yè)的簡稱，由中國企業(yè)與外國企業(yè)在中國境內依法成立，風險共擔、利益共享。合資企業(yè)（合營企業(yè)）之所以發(fā)展迅速，受到各大行業(yè)的追捧，是因為它獨特的優(yōu)勢—資源共享，優(yōu)勢互補。首先合作的外國企業(yè)可以憑借中方企業(yè)已有的資源網絡和良好的品牌、聲譽，較快地融入中國市場；其次，國外資金的介入，可以減輕中方企業(yè)的資金壓力，是獲得融資較快的途徑之一；最后， 對于中方企業(yè)來講，在合作過程中，可以學習到先進的管理經驗、先進的技術及設備，反向推動企業(yè)進入國際化市場。在常州的高端制造業(yè)中，公司旗下有合資企業(yè)或者本身就是合資企業(yè)的有江蘇金晟實業(yè)股份有限公司、江蘇恒立液壓股份有限公司、新譽集團有限公司、常州天晟新材料股份有限公司、江蘇長海復合材料股份有限公司和常州千紅生化制藥股份有限公司。

2.從外向國際化來看

（1）貿易進入模式。貿易進入模式，是指企業(yè)通過貿易商、零售商等外國的客戶，直接以貿易形勢完成產品出口的形式。此種方式是企業(yè)首次進入國際市場最常用的方法，包括直接出口和間接出口。其中，直接出口的主要形式有設立國內出口部、國外經銷商和代理商、設立駐外辦事處、建立國外營銷子公司。通過分析常州高端制造業(yè)的國際化行為發(fā)現(xiàn)，設立駐外辦事處的企業(yè)有天合光能，該企業(yè)先后在瑞士蘇黎世、美國加州圣何塞和新加坡設立了歐洲、美洲和亞太中東區(qū)域總部，并在東京、馬德里、米蘭、悉尼等地設立了辦事處；建立國外營銷公司的企業(yè)有瑞聲光電科技（常州）有限公司，該公司的集團總部銷售網點分布在亞太的臺北、香港、韓國、新加坡、日本；歐洲的瑞典、德國、芬蘭、和芝加哥等地。