郭嘉

在低碳經(jīng)濟時代，圍繞節(jié)能減排和環(huán)境保護為目標(biāo)的新能源、新材料、電動汽車、節(jié)能設(shè)備、信息網(wǎng)絡(luò)等一批新興產(chǎn)業(yè)群不斷涌現(xiàn)，這些新興產(chǎn)業(yè)大多數(shù)與電磁線行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)。為了能夠抓住電磁線行業(yè)新的市場機遇，長城科技擬通過首次公開發(fā)行股票，募集資金用于新能源汽車及高效電機用特種線材項目和研發(fā)中心建設(shè)項目。

十年深耕規(guī)模為王

長城科技主營業(yè)務(wù)為電磁線的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電機、電器等實現(xiàn)電能和磁能轉(zhuǎn)換的場合，是國民經(jīng)濟中重要的工業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品。得益于企業(yè)十余年的行業(yè)專注，長城科技已經(jīng)成為國內(nèi)電磁線產(chǎn)品的主要制造商之一，經(jīng)過多年的市場培育和開發(fā)，集聚了電磁線下游各個行業(yè)有代表性的優(yōu)質(zhì)客戶，客戶包括法雷奧、西門子、美的、長鷹信質(zhì)、德宏股份、微光股份、博世、松下、海爾、雷勃電氣等知名國際國內(nèi)廠商。該類客戶需求穩(wěn)定且具有持續(xù)性，其較高的質(zhì)量及服務(wù)要求也是長城科技在行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢的主要動力之一。

目前我國電磁線生產(chǎn)企業(yè)眾多，規(guī)模相差很大，年產(chǎn)一千多噸至年產(chǎn)十萬噸不等，企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模主要集中于年產(chǎn)萬噸以下。此外，由于通用電磁線生產(chǎn)技術(shù)和工藝比較成熟，除幾家較大規(guī)模的企業(yè)外，其余企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，使得電磁線行業(yè)競爭比較充分。作為資金密集型行業(yè)，電磁線企業(yè)需要大量資金周轉(zhuǎn)，而且自動化程度較高，可連續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，大規(guī)模批量生產(chǎn)可降低管理成本，規(guī)?；请姶啪€生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要特征。目前國內(nèi)電磁線生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量雖多，但產(chǎn)能規(guī)模主要集中于年產(chǎn)萬噸以下，而長城科技2017年產(chǎn)能已經(jīng)達到10萬噸，產(chǎn)能利用率已經(jīng)達到98%，實現(xiàn)營業(yè)收入458395.09萬元、凈利潤17742.29萬元。

據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會電線電纜分會統(tǒng)計，2014年行業(yè)產(chǎn)量規(guī)模在5萬噸以上的企業(yè)有5家，長城科技當(dāng)年產(chǎn)量7.04萬噸，位列行業(yè)前五；根據(jù)2017年《中國線纜行業(yè)100強企業(yè)》榜單統(tǒng)計，長城科技銷售收入指標(biāo)位列上榜的11家電磁線生產(chǎn)企業(yè)中的第3位，公司電磁線產(chǎn)量及電磁線銷售收入皆居于行業(yè)前列。此外，長城科技的規(guī)?；a(chǎn)能力以及業(yè)務(wù)運營能力，既可滿足下游大型客戶的批量供貨需求，也可通過高度的生產(chǎn)自動化提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，同時還增強了業(yè)務(wù)運營中資金運作能力和抗經(jīng)營風(fēng)險能力。

團隊穩(wěn)定打造品質(zhì)服務(wù)

電磁線產(chǎn)品屬于多學(xué)科交叉的產(chǎn)品，其工藝設(shè)計與制造方法是集力學(xué)、化學(xué)、材料、電磁學(xué)、熱學(xué)、機械工程和自動控制等為一體的綜合技術(shù)，由于產(chǎn)品的型號和規(guī)格眾多，客戶對性能需求也多樣，相應(yīng)生產(chǎn)工藝也呈復(fù)雜性。電磁線企業(yè)要批量生產(chǎn)出性能優(yōu)異并讓客戶滿意的產(chǎn)品，其工藝設(shè)計、工藝控制及執(zhí)行必須準(zhǔn)確、可靠和適宜，電磁線應(yīng)用于電機等核心部件，影響機電設(shè)備的使用效率、能耗及使用壽命等，電磁線品質(zhì)的高低以及性能穩(wěn)定性至關(guān)重要。

目前長城科技通過了ISO9001、ISO/TS16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證，絕大多數(shù)產(chǎn)品通過了美國UL安全認(rèn)證，生產(chǎn)的產(chǎn)品也通過了下游應(yīng)用行業(yè)一流企業(yè)的技術(shù)品質(zhì)認(rèn)證，應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品的制造。如汽車電機行業(yè)的上海法雷奧汽車電器系統(tǒng)有限公司，其自身建立了一套更為嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，潛在供應(yīng)商需要經(jīng)過至少3年的檢測試用才能夠進入其供應(yīng)商名錄。此外，長城科技內(nèi)部建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系，執(zhí)行《產(chǎn)品質(zhì)量獎懲細則》，從原料采購、生產(chǎn)工藝各個具體環(huán)節(jié)及出庫檢測等的質(zhì)量問題、責(zé)任人、獎懲金額均予以明確約定。

通過多年的積累，長城科技對行業(yè)技術(shù)及工藝的發(fā)展方向具有一定的前瞻性，較早從奧地利、美國、德國、丹麥等國家的知名裝備制造商引進先進生產(chǎn)、檢測設(shè)備，并持續(xù)關(guān)注世界先進裝備的動向。生產(chǎn)自動化的提升要求制造部門員工不僅具備熟練的設(shè)備操控技能，更要具備豐富的在線產(chǎn)品品質(zhì)管控經(jīng)驗，這需要員工較長時間的實踐積累。經(jīng)過多年的培訓(xùn)和有效的薪酬機制運用，長城科技已形成了一支穩(wěn)定的高技能作業(yè)隊伍，保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營的高效以及穩(wěn)定性，已逐漸形成梯隊層次合理、知識結(jié)構(gòu)互補、管理經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊，保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營的高效以及穩(wěn)定性。在人力資源日益緊缺的環(huán)境下，公司穩(wěn)定的熟練工人隊伍已經(jīng)成為重要的戰(zhàn)略資源。

技術(shù)優(yōu)勢搶占行業(yè)先機

隨著新興產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)和傳統(tǒng)下游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，下游行業(yè)對電磁線產(chǎn)品需求呈現(xiàn)多樣化趨勢，如冰箱、空調(diào)壓縮機行業(yè)的發(fā)展帶動了200級復(fù)合電磁線用量的遞增；工業(yè)電機行業(yè)的升級換代，促使F/H級電磁線用量的上升；通用電機的節(jié)能推廣，帶動了耐電暈漆包線和高熱級復(fù)合結(jié)構(gòu)的電磁線應(yīng)用和增長等。長城科技已形成了產(chǎn)品熱級涵蓋130級-240級、圓線線徑范圍0.06mm-4.5mm以及扁線截面積20mm2以下的上千種規(guī)格的產(chǎn)品系列。2017年度，公司產(chǎn)品在工業(yè)電機、家用電器、汽車電機、電動工具、儀器儀表的應(yīng)用比例分別約為47.22%、25.54%、14.68%、8.91%、3.66%。值得一提的是，下游應(yīng)用行業(yè)的景氣度不完全正相關(guān)，電磁線的需求量起伏波動較小。

基于長城科技電磁線產(chǎn)品在下游多個行業(yè)均已積累了一批優(yōu)質(zhì)的客戶群，相關(guān)客戶是相關(guān)行業(yè)的代表性企業(yè)，對行業(yè)冷暖變化的敏感度較高，能夠迅速分享相關(guān)行業(yè)高景氣期間的業(yè)務(wù)增量。通過與客戶的合作，長城科技可以比較全面地了解電磁線行業(yè)的總體需求情況，對公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分布提早作出戰(zhàn)略安排，規(guī)避個別下游行業(yè)的波動風(fēng)險，從而抓住下游行業(yè)需求上升的機會。

目前長城科技擁有專利49項，其中發(fā)明專利3項，實用新型專利46項，專利覆蓋了絕緣結(jié)構(gòu)設(shè)計、拉絲工藝處理、涂覆裝置、烘焙技術(shù)、產(chǎn)品檢測等多方面內(nèi)容，從電磁線產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)到生產(chǎn)形成了一個較完整的專利保護體系。近年來長城科技參與了20余項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，公司多項科研已實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，包括“無溶劑自粘性特種漆包線”被評為國家重點新產(chǎn)品，“高效節(jié)能電機用自潤滑特種漆包線”“高耐溫等級汽車電機用特種電磁線”“200級零針孔、環(huán)保型聚氨酯特種電磁線”“新能源汽車驅(qū)動電機用異形線材”等被評為省級新產(chǎn)品。

為了加強公司研發(fā)實力，長城科技擬通過募集資金投資建設(shè)研發(fā)中心，升級現(xiàn)有的企業(yè)省級技術(shù)中心科研平臺，優(yōu)化并加強企業(yè)技術(shù)力量，將對現(xiàn)有產(chǎn)品進行絕緣漆改性研究、絕緣結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計的研究、表面滑性劑配方的研究、在線多性能測試技術(shù)的研究，突破現(xiàn)行的技術(shù)，顯著提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量水平，并確定了電動汽車驅(qū)動電機、高效節(jié)能電機、變頻電機、太陽能逆變器和智能制造用電磁線的新材料、新技術(shù)、新工藝作為公司未來研發(fā)重點。

布局新興科技產(chǎn)業(yè)

新興產(chǎn)業(yè)的不斷出現(xiàn)，促進了電磁線產(chǎn)品功能多元化發(fā)展。隨著科技發(fā)展和社會進步，也對質(zhì)量提出了更高的要求，如電力驅(qū)動的節(jié)能技術(shù)發(fā)展需要，推動變頻調(diào)速技術(shù)的推廣；電動汽車和風(fēng)力發(fā)電的發(fā)展需要，推動了耐電暈電磁線品種的發(fā)展；核電航天及軌道交通的發(fā)展，推動了聚酰亞胺電磁線的廣泛使用；超高效電機的發(fā)展，推動了多型號小型扁電磁線的發(fā)展等。

我國電磁線行業(yè)在通用產(chǎn)品領(lǐng)域市場競爭較為激烈，只有適時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重點發(fā)展附加值高的特種電磁線，降低傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域需求波動對公司經(jīng)營的影響，才能在市場競爭中擴大自身優(yōu)勢，同時為公司提供長期穩(wěn)定的利潤點。為了提高企業(yè)在新興產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，長城科技擬利用部分募集資金用于新能源汽車及高效電機用特種線材項目，針對公司的核心產(chǎn)品，重點發(fā)展應(yīng)用于新能源汽車及高效電機用電磁線，擴大其產(chǎn)能及產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。

長城科技擬購入進口拉絲和漆包設(shè)備滿足上述電磁線產(chǎn)品對生產(chǎn)控制、能耗、效率的要求，壓延設(shè)備等其他關(guān)鍵設(shè)備通過采購國產(chǎn)品牌已可滿足。該項目建成將進一步拓寬長城科技生產(chǎn)線，提升產(chǎn)品附加值，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足公司規(guī)模化發(fā)展及差異化發(fā)展的戰(zhàn)略要求，預(yù)計將新增年產(chǎn)37000噸新能源汽車及高效電機用電磁線的生產(chǎn)規(guī)模。

依據(jù)長城科技的整體發(fā)展戰(zhàn)略，其將專注于銅導(dǎo)體電磁線業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以客戶需求為導(dǎo)向的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合，繼續(xù)穩(wěn)固在原有工業(yè)電機、家用電器等傳統(tǒng)領(lǐng)域的市場份額，以高質(zhì)量、高服務(wù)水平滿足原有客戶需求。同時，長城科技積極拓展新能源汽車、高效及超高效電機、綠色環(huán)保、信息化及智能制造等新興領(lǐng)域產(chǎn)品市場，保障公司未來的可持續(xù)發(fā)展，通過資本市場運作，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，力爭到2019年實現(xiàn)有效產(chǎn)能10萬-12萬噸。