淺析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路

摘 要：隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，科技的不斷進(jìn)步，社會生產(chǎn)中的各個領(lǐng)域均得到較好發(fā)展，而為了更好適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢，各個企業(yè)均開始改變傳統(tǒng)營銷方式、戰(zhàn)略，以有效提高企業(yè)綜合競爭實力，為今后的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。本文將結(jié)合廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司的實際情況對其市場營銷戰(zhàn)略新思路進(jìn)行分析與討論，旨在有效提高當(dāng)前企業(yè)市場營銷水平。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟；企業(yè)市場營銷；戰(zhàn)略新思路

在時代發(fā)展的過程中，市場經(jīng)濟逐漸發(fā)生變化，而市場營銷活動作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要組成部分，對企業(yè)今后發(fā)展具有積極意義，同時有助于提高企業(yè)經(jīng)營效益，增強市場競爭力。因此，廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在今后發(fā)展過程中應(yīng)注意結(jié)合當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，在新時期下積極創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略新思路，只有這樣才可以有效拓寬企業(yè)發(fā)展道路，為企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造有利條件，進(jìn)而推動我國社會經(jīng)濟的穩(wěn)步增長。

一、企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思想特點

當(dāng)前我國正處于市場經(jīng)濟時代，而經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，促使全球經(jīng)濟呈現(xiàn)出一體化的發(fā)展趨勢，這就導(dǎo)致企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)市場營銷模式戰(zhàn)略思想主要是將市場影響方式作為一種單一商品銷售方式，是企業(yè)開拓市場的一種有效方式。在這種觀念的影響下，廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司認(rèn)為，消費者的消費心理為購買物美價廉的商品，因此在實際營銷過程中更加注重對銷售價格的控制，在一定程度上忽視了商品服務(wù)、包裝、狀態(tài)等方面內(nèi)容。與此同時，公司在傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思路的引導(dǎo)下，過于重視控制生產(chǎn)成本，提高商品質(zhì)量，從而忽視了消費者對于其他方面的要求。與此同時，傳統(tǒng)市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在實際經(jīng)營的過程中不需要結(jié)合消費者的實際需求進(jìn)行商品生產(chǎn)，希望通過一款單一產(chǎn)品滿足所有消費者對于商品的需求。然而隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平得到顯著提高，且不斷提高對生活質(zhì)量的要求，在這樣的社會背景下，人們的需求逐漸朝著多樣化、個性化方向發(fā)展，因此單一商品已經(jīng)無法滿足大眾對于多樣化商品的需求。這些因素均在不同程度上影響到企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展帶來一定阻礙。這就要求廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在今后發(fā)展過程中及時改變傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思想，并進(jìn)行創(chuàng)新，以此來改變當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營狀況，并在市場競爭過程中獲得優(yōu)勢地位。

二、企業(yè)市場營銷中存在的主要問題

受到傳統(tǒng)市場營銷觀念的影響，當(dāng)前廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在制定市場營銷戰(zhàn)略思路的過程中仍然將營銷觀念作為主要指導(dǎo)思想，進(jìn)而在市場營銷過程中產(chǎn)生諸多問題，限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。首先，市場營銷戰(zhàn)略陳舊，無法適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展的實際情況。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，當(dāng)前市場競爭環(huán)境、市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)均在不同程度上發(fā)生變化，而傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略因自身具有的局限性無法適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展需求，而現(xiàn)代市場屬于買方市場，市場上的商品供過于求，而部分企業(yè)認(rèn)為流行商品會受到消費者的青睞，盲目跟風(fēng)的情況，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，最終導(dǎo)致企業(yè)大量存貨堆積、商品無法售出等現(xiàn)象，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

其次，企業(yè)在實際發(fā)展的過程中過于重視經(jīng)濟效益，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的問題。廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在實際經(jīng)營的過程中主要是以獲取最大經(jīng)濟利益為目標(biāo)，在這一觀念的影響下，企業(yè)在生產(chǎn)商品時主要是將如何降低生產(chǎn)成本作為考慮內(nèi)容，進(jìn)而忽視了商品質(zhì)量與后期服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展帶來嚴(yán)重負(fù)面影響，限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

最后，缺乏戰(zhàn)略思路創(chuàng)新。在時代發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)無法適應(yīng)時代發(fā)展需求。然而廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在長期發(fā)展過程中并未及時轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思想，缺乏對營銷的創(chuàng)新，導(dǎo)致企業(yè)落后于時代發(fā)展潮流，進(jìn)而影響到今后發(fā)展。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路

1.提升產(chǎn)品市場競爭力

由于企業(yè)市場營銷主要是銷售商品，因此在今后發(fā)展過程中企業(yè)應(yīng)注意提高產(chǎn)品市場競爭力，將商品自身優(yōu)勢、特征凸顯出來，吸引大批消費者，有效提高企業(yè)商品銷售額，以此來提高企業(yè)經(jīng)濟效益。然而當(dāng)前市場競爭較為激烈，如何使本企業(yè)商品在眾多同類商品中脫穎而出已經(jīng)成為廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司需要考慮的重要問問。基于此，企業(yè)應(yīng)在銷售過程中注重分析、包裝商品，突出商品賣點，根據(jù)市場營銷狀況、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、消費者基礎(chǔ)等多方面因素，合理選擇營銷手段，以擴大市場銷售規(guī)模。與此同時，企業(yè)可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式，擴大銷售范圍，打破時間與空間的限制進(jìn)行營銷，同時在公司內(nèi)部設(shè)立網(wǎng)絡(luò)部分，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷這一部分工作內(nèi)容，有效提高工作效率，為企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展奠定有利基礎(chǔ)。

2.創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路

為了有效提高企業(yè)市場競爭力，廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司應(yīng)在今后發(fā)展過程中更加重視營銷策略制定方面的內(nèi)容，充分掌握當(dāng)前市場發(fā)展趨勢，對市場進(jìn)行全方位調(diào)研，同時結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，實施多樣化市場營銷策略，以滿足消費者對多樣化商品的需求。例如，企業(yè)可以通過媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)、營銷活動等多種方式對企業(yè)商品進(jìn)行宣傳，使得消費者可以更加了解商品與企業(yè)，進(jìn)而提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以采用促銷的方式進(jìn)行銷售，來吸引新客源，如降價銷售、買一送一等，充分激發(fā)消費者對商品的購買欲望，以此來提高商品銷售量。若是消費者在使用過程中出現(xiàn)如商品質(zhì)量問題等，企業(yè)應(yīng)及時進(jìn)行有效處理，做好售后服務(wù)工作，提高客戶滿意程度，樹立良好公眾形象，為企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

3.樹立正確營銷觀念

市場經(jīng)濟格局的變化為廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司發(fā)展帶來一定挑戰(zhàn)，同時也帶來了發(fā)展機遇，若是企業(yè)在長期發(fā)展過程中始終抱有“邊走邊計劃”的發(fā)展觀念開展?fàn)I銷工作，將會出現(xiàn)企業(yè)市場營銷無法適應(yīng)時代發(fā)展趨勢這一情況，進(jìn)而為企業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重影響。因此，企業(yè)在今后發(fā)展過程中應(yīng)樹立正確的營銷觀念，注重對銷售商品進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)當(dāng)前消費者的個性化需求，進(jìn)而開拓屬于自己的銷售市場，有效提高企業(yè)綜合競爭力，進(jìn)而在市場競爭中獲取優(yōu)勢地位，為企業(yè)今后的長期穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造有利條件。此外，企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)始終秉持可持續(xù)發(fā)展觀念，進(jìn)行商品生產(chǎn)、營銷，充分發(fā)揮自身職責(zé)，有效提高社會利益與經(jīng)濟利益，為我國可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

4.實現(xiàn)理性營銷

盲目跟風(fēng)是當(dāng)前市場營銷中的一種常見現(xiàn)象，雖然這種營銷方式可以在短期之內(nèi)為企業(yè)帶來較大經(jīng)濟利益，但是隨著時間的推移，流行商品會逐漸淡出公眾視野，而新一輪的個性化商品又會接踵而至。因此，這種營銷方式只適用于企業(yè)短時間內(nèi)營銷，無法作為一種長期營銷模式?；谏鲜龇治?，廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在今后發(fā)展過程中應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展的實際情況合理制定營銷策略，實現(xiàn)理性營銷，以防止盲目跟風(fēng)現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時企業(yè)應(yīng)不斷完善今后的發(fā)展規(guī)劃，定期對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，有效提高營銷人員的市場觀察力、敏銳性，使得營銷人員在今后工作過程中可以及時發(fā)現(xiàn)市場走向，并結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的實際情況制定切實可行的營銷戰(zhàn)略。此外，企業(yè)還可以引進(jìn)激勵機制，對在工作中表現(xiàn)積極、工作質(zhì)量與效率較高、對企業(yè)發(fā)展具有突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行精神、物質(zhì)方面獎勵，充分調(diào)動員工工作積極性，同時促使公司內(nèi)部形成一種良性競爭氛圍，為提高企業(yè)整體實力奠定良好基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語

綜上所述，在新時期下市場競爭日益激烈，為了更好適應(yīng)當(dāng)市場經(jīng)濟發(fā)展需求，企業(yè)在今后發(fā)展過程中應(yīng)及時轉(zhuǎn)變市場營銷思路，以有效提高企業(yè)經(jīng)濟效益。隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，使得企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的挑戰(zhàn)日益增加，同時也為企業(yè)帶來了發(fā)展機遇，因此，企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到傳統(tǒng)市場營銷方式存在的弊端，并結(jié)合企業(yè)實際情況及今后發(fā)展方向，合理制定市場營銷戰(zhàn)略新思路，只有這樣才可以有效促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展，有效提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

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作者簡介：陳浸（1989.01- ），男，陜西省商洛市人，漢族，職稱：助教，學(xué)歷：碩士研究生，單位：陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院，研究方向：市場營銷