演講者是如何煉成的

荊林波

作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)者，修煉好演講是十分必要的，一個好的演講者可以給自己打開多個門路。否則，一次演講失敗會導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，以后再想踏入該圈子就困難了。說得嚴(yán)重點(diǎn)，可能該領(lǐng)域的大門就此關(guān)閉了。就我愚見，有高校教學(xué)經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)學(xué)者，經(jīng)過了高校課堂的歷練，能夠更快地掌握演講的技巧，比那些沒有高校教書匠經(jīng)歷的學(xué)者而言，具有更大的優(yōu)勢。那么，一個成功的演講者是如何煉成的呢？我總結(jié)至少需要跨越如下門檻：

第一，口齒的基本功。即使沒有伶牙俐齒，至少要做到口音要相對標(biāo)準(zhǔn)。某些大牌經(jīng)濟(jì)學(xué)家的地方口音一直困擾著他們與聽眾的交流，甚至搞出許多笑話。而“海龜們”則愿意秀幾個外語單詞來提升自己的身段。但是無論如何，練好基本功是十分必要的。當(dāng)然，也有人平常說話口吃，一上臺演講就出口成章，滔滔不絕。

第二，素材的掌握與提煉。也許，我就是一個很好的例子。我碩士畢業(yè)曾經(jīng)在山西財(cái)經(jīng)學(xué)院（現(xiàn)在的山西財(cái)經(jīng)大學(xué)）教書，體會到臺上一分鐘、臺下十年功的滋味。每次備課準(zhǔn)備很多素材，但是，一到課堂上就感覺準(zhǔn)備的東西少，沒有到下課的時間，就發(fā)現(xiàn)好像沒有可講的了。盡管有備課講義，但是，不成文的約定，看講義的教師不夠水平，同時，總是看講義會影響與學(xué)生的視覺交流。所以，那時的教師好比演講者，每堂課都是一次演講。我有幸在大學(xué)教書中，從各位老師那里學(xué)習(xí)與掌握了演講的技巧，從而終生受益。

如今，大學(xué)教課可稱不上是演講。某種意義上講，講課成為一種體力勞動，因?yàn)榇蠖鄶?shù)大學(xué)都開始使用投影儀授課，教師可以做好PPT，一勞永逸。即便如此，素材仍然是一個門檻，尤其是做PPT需要圖文并茂，要做一個好的PPT，并非易事，從精益求精的角度而言，沒有止境。所以，我對自己精心做的PPT，特別吝嗇，不愿意拷貝給他人，因?yàn)槲覂A注了大量心血，它來之不易，而COPY是對演講者最大的掠奪！

此外，時下時髦搞個小段子提高聽眾的興趣，甚至有些人把與聽眾的互動作為演講的一個噱頭，提高演講的效果。

第三，演講機(jī)遇的把握。顯然，信息爆炸、論壇泛濫，而演講的好機(jī)會往往被某些大牌學(xué)者所壟斷。對于一個初出茅廬的學(xué)者而言，如何把握好有限的演講機(jī)會就顯得更為重要。通常情況下，后面發(fā)言的學(xué)者面臨著邊際聽講興趣遞減、邊際吃飯興趣遞增的尷尬境地，因此，晚輩新手不僅要超越前面大腕，而且要跨越聽眾的興趣瓶頸，吸引受眾的注意力，實(shí)在不易。所以，會出現(xiàn)一些學(xué)者語不驚人誓不休甚至靠奇談怪論來嘩眾取寵。媒體最喜歡這類學(xué)者，希望學(xué)者之間搞競爭，獲得報(bào)道題材。

第四，報(bào)酬的談判。好的演講者未必是一個好的談判家，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的學(xué)者不善于談錢，甚至不屑于談錢。說來有趣，20世紀(jì)90年代初我有機(jī)會被選拔給山西省的廠長經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，也算風(fēng)光。而當(dāng)時我還是一個小助教，許多人對此不服氣：每天的講課費(fèi)是200元，比我一個月的工資還多呢！當(dāng)時大家都很羨慕。現(xiàn)在，大學(xué)教授的課酬也分三六九等，不同對象課酬不同。當(dāng)然，EMBA和MBA等市場化程度高的課酬比較高，好的大學(xué)一天可以給數(shù)萬元，而且分北京與外地的價(jià)格，出京的價(jià)格要加50%，顯然此等待遇也只有為數(shù)不多的知名教授可以享受。

從收入角度而言，做大會的演講收益相對較高，性價(jià)比較高。去年5月中旬，我?guī)ш?duì)在廣東調(diào)研，香港的一位朋友帶一份報(bào)紙給我看大陸某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的出場費(fèi)一覽表。如今此報(bào)道已被國內(nèi)有關(guān)媒體進(jìn)行了披露，此事的確引起人們廣泛的關(guān)注，給經(jīng)濟(jì)學(xué)家們做了一次廣告，有利于提高所有經(jīng)濟(jì)學(xué)者的談判水平。當(dāng)然，稅務(wù)部門也會跟進(jìn)的。然而，從該消息的真實(shí)性而言，應(yīng)該是這些學(xué)者某一次的演講收入達(dá)到了此標(biāo)準(zhǔn)，但是，并不是每次都能夠達(dá)到如此高的標(biāo)準(zhǔn)。

從演講者的選擇與演講費(fèi)的角度而言，會議的主辦方往往希望大牌學(xué)者吸引受眾，而大牌學(xué)者的費(fèi)用又較高，所以，主辦方必須在其中做出平衡。有的會議主辦方不了解行情，會出現(xiàn)不歡而散的局面。我曾經(jīng)親眼見到某大牌學(xué)者最后把一個信封還給主辦方說：“你們留著花吧?！?/p>

總之，跨越了上述門檻，演講者就基本煉成了。而進(jìn)一步的修煉是無止境的，比如，知識的儲備、文字的凝練、語言表達(dá)的精確、語速的掌控、身體語言的表達(dá)等等都需要不斷完善。留心看看機(jī)場播放的那些侃侃而談的培訓(xùn)錄像，那些演講者的某些技法值得學(xué)者們學(xué)習(xí)。

（摘自《經(jīng)濟(jì)學(xué)家茶座》）