羅立璇

快手收購(gòu)A站，過(guò)程異常艱難。

首先，快手需要滿足一個(gè)疲憊但精明的商人：對(duì)于在A站投入過(guò)多、主要訴求在于止損的奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青而言，誰(shuí)能在最短的時(shí)間給出最讓人滿意的價(jià)格，這次交易就能達(dá)成。蔡?hào)|青手里握著A站54.77%的股權(quán)。

快手還要面對(duì)派系競(jìng)爭(zhēng)：阿里與蔡?hào)|青斡旋良久，即使不得不放棄控股這個(gè)二次元領(lǐng)域曾經(jīng)的強(qiáng)者，也希望能夠盡量提高對(duì)手的交易價(jià)格。阿里可能更愿意讓“敵人的敵人”今日頭條拿下A站。

快手比今日頭條呈現(xiàn)出了更加堅(jiān)韌的態(tài)度：競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，快手需要一個(gè)屬于自己的長(zhǎng)視頻平臺(tái)和亞文化內(nèi)容社區(qū)，在擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)也意味著擴(kuò)大流量入口和完善商業(yè)化結(jié)構(gòu)。

上一次快手和頭條同場(chǎng)競(jìng)技，還是在Musical.ly創(chuàng)始人陽(yáng)陸育的桌前，那一次頭條獲得勝利。在經(jīng)歷4個(gè)多月的談判以及自身處于困境而導(dǎo)致的延遲之后，這一次，快手終于揚(yáng)眉吐氣。

大股東不想玩了，想變現(xiàn)

2018年6月5日，快手宣布控股A站。事實(shí)上，戰(zhàn)爭(zhēng)的伏筆早已寫下。

2017年年末，A站最大的股東蔡?hào)|青和管理團(tuán)隊(duì)不得不面臨一個(gè)險(xiǎn)峻的情況：如果到了2018年1月31日，A站依然融不到新的資金，那么阿里云只能停止服務(wù)。

蔡?hào)|青對(duì)A站的耐心也不多了。2014年，蔡?hào)|青成為A站大股東，從2016年開(kāi)始，A站管理層動(dòng)蕩不安，一直到2017年才算塵埃落定。

“鐵打的A站，流水的CEO”成為A站的尷尬現(xiàn)實(shí)。2015年8月，優(yōu)酷土豆用5000萬(wàn)美元獲得A站18%的股權(quán)，當(dāng)時(shí)A站CEO為孫旻;2016年1月，A站獲得軟銀中國(guó)6000萬(wàn)美元投資，CEO換成莫然;到了7月，A站又再次迎來(lái)最高層人事變動(dòng)，原A站總編輯劉炎焱接任CEO。

不論是內(nèi)容、流量還是變現(xiàn)能力，A站都在行業(yè)排名中迅速下滑。作為大股東，蔡?hào)|青本人就是造成這個(gè)結(jié)果的主要因素之一：他沒(méi)能為A站指定最合適的主事人，也未能對(duì)自己選擇的管理者給出足夠信任。他曾經(jīng)通過(guò)切斷資金鏈的方式來(lái)迫使A站高層跟隨他的意愿行動(dòng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，A站一直依靠蔡?hào)|青不斷提供的限額資金才能租用服務(wù)器，繼續(xù)維持基本運(yùn)營(yíng)生存下去，同時(shí)，A站也無(wú)力拓展新業(yè)務(wù)和探索各種變現(xiàn)的途徑。

現(xiàn)在的A站早已千瘡百孔，在短時(shí)間內(nèi)很難修復(fù)。

對(duì)于蔡?hào)|青而言，拿到滿意的收益之后跳船成為最佳選擇。更重要的理由還在于，奧飛娛樂(lè)去年的經(jīng)營(yíng)情況不容樂(lè)觀，“東方迪士尼”的熱夢(mèng)危機(jī)四伏——在完成遠(yuǎn)低于期望的再融資后，奧飛娛樂(lè)在2018年1月29日發(fā)布業(yè)績(jī)修正公告，大幅下調(diào)2017年度盈利預(yù)估，從3.5億元以下調(diào)整至2億元以下，盈利能力下降的主要原因是影視投資業(yè)務(wù)虧損、游戲和潮玩業(yè)務(wù)未達(dá)預(yù) 期。

2018年4月8日，奧飛娛樂(lè)開(kāi)啟發(fā)布會(huì)，公布新一輪IP內(nèi)容及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，其中包括喜羊羊、超級(jí)飛俠、貝肯熊、小豬佩奇在內(nèi)的多個(gè)少兒IP大電影項(xiàng)目。奧飛娛樂(lè)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)五年奧飛將進(jìn)一步夯實(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，加速布局主題樂(lè)園和學(xué)前教育領(lǐng)域。

除了主業(yè)，蔡?hào)|青本人對(duì)新能源領(lǐng)域表現(xiàn)出更大興趣，并謀劃在娛樂(lè)領(lǐng)域進(jìn)行更大規(guī)模的撤退。他在去年9月末還出席了自己的新能源公司——奧動(dòng)新能源與北汽新能源合作建設(shè)純電動(dòng)車換電站的啟用儀式。

換句話說(shuō)，不管提振主公司業(yè)務(wù)，還是進(jìn)入新領(lǐng)域，蔡?hào)|青都不想繼續(xù)在A站上消耗資金和精力了。

趁火打劫？

阿里首先對(duì)蔡?hào)|青即將出讓的A站控股權(quán)表示出極大興趣。從策略布局的角度分析，在二次元領(lǐng)域，阿里還沒(méi)有一個(gè)合格的“代理人”，去應(yīng)對(duì)騰訊“二次元聯(lián)盟”的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。

一直以來(lái)，騰訊都將文化娛樂(lè)作為重點(diǎn)布局賽道，在2017年就出手34次，至少有9家屬于二次元領(lǐng)域，以內(nèi)容制作為主。在平臺(tái)領(lǐng)域，在2016年被騰訊投資的B站已于今年3月在紐約納斯達(dá)克敲鐘上市。

如果再不迅速行動(dòng)，阿里在這一領(lǐng)域有可能會(huì)完全失語(yǔ)。

阿里在二次元領(lǐng)域唯一已知的外部投資主體是武漢動(dòng)畫公司兩點(diǎn)十分。根據(jù)2018年3月31日更改的工商信息顯示，浙江東陽(yáng)阿里巴巴影業(yè)有限公司在兩點(diǎn)十分占股20%。阿里還和兩點(diǎn)十分成立了一個(gè)小規(guī)模文化基金，參與二次元領(lǐng)域內(nèi)的早期投資。

A站董事會(huì)中有兩派談判力量：一派是以個(gè)人身份持股的蔡?hào)|青和中文在線;另一派則是阿里和阿里股東軟銀中國(guó)。其中，蔡?hào)|青、中文在線和阿里，都擁有一票否決權(quán)。

2016年11月，中文在線同意以2.5億元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)A站13.51%的股權(quán)。截止今年6月5日，中文在線已經(jīng)向A站支付投資預(yù)付款1.39億元。由于A站未能滿足中文在線投資A站的先決條件，中文在線未完全支付全部投資款。也就是說(shuō)，A站之前至少出現(xiàn)1.1億的資金缺口，生死懸于一線。

2017年底，阿里一度是蔡?hào)|青最現(xiàn)實(shí)的賣家。優(yōu)酷當(dāng)家人楊偉東和蔡?hào)|青在談判場(chǎng)上都很強(qiáng)勢(shì)，不會(huì)放過(guò)任何奪取主動(dòng)權(quán)的機(jī)會(huì)。阿里甚至提出只愿意以5億元以下的估值來(lái)收購(gòu)蔡?hào)|青持有的股份。這和上一輪中文在線入股時(shí)18.5億元的估值相比，縮水超過(guò)70%。

對(duì)蔡?hào)|青而言，阿里這樣的報(bào)價(jià)可以說(shuō)是趁火打劫。劍拔弩張之下，沒(méi)有人愿意借出資金讓A站繳納服務(wù)器費(fèi)用、發(fā)放員工工資?；蛘哒f(shuō)，雙方都希望利用停服的緊迫性來(lái)讓促使對(duì)方盡快同意自己的方案。這是一種挑戰(zhàn)邊界的策略，因?yàn)橐坏┩７珹站本身的市場(chǎng)反應(yīng)只會(huì)繼續(xù)下降。

打爛了一手好牌

阿里給出低價(jià)是有理由的。2017年底的A站不算是一個(gè)特別誘人的目標(biāo)。

A站現(xiàn)任CEO劉炎焱在入職A站前就與土豆時(shí)期的楊偉東相識(shí)。有言論回憶稱劉炎焱曾被邀請(qǐng)加入優(yōu)酷土豆，但他最后選擇A站，當(dāng)時(shí)擔(dān)任A站CEO的孫旻是他在北京電影學(xué)院擔(dān)任老師時(shí)任教的學(xué)生。

2015年秋天，劉炎焱曾跟楊偉東如此規(guī)劃未來(lái)，在A站打造“泯滅的文化”，即購(gòu)入“爛電影、爛電視劇、民間DV影像，還有紀(jì)錄片”的版權(quán)，鼓勵(lì)A(yù)站的up主用“最爛的東西”進(jìn)行二次創(chuàng)作，構(gòu)建UGC生態(tài)。這樣的想法讓時(shí)任土豆總裁的楊偉東感到興奮。

但是很快，劉炎焱的構(gòu)想就被A站內(nèi)斗所打斷。即使之后他就任CEO，A站還有更加緊急的事務(wù)需要他去處理——當(dāng)時(shí)蔡?hào)|青已經(jīng)開(kāi)始對(duì)前主事者楊鑫淼系的員工進(jìn)行大清洗。

劉炎焱或許是個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者，A站備受贊譽(yù)的美編，體現(xiàn)精神氣質(zhì)的首頁(yè)Banner都是他的手筆。但是，他在CEO這個(gè)職位上實(shí)在很難稱得上成功。A站員工透露，他們很難在公司見(jiàn)到劉炎焱，許多重要的振興工作因?yàn)閯⒀嘴偷牟淮_定而難以推進(jìn)。

2017年末，劉炎焱對(duì)阿里大文娛高層進(jìn)行幾次工作匯報(bào)，主題是關(guān)于A站的未來(lái)計(jì)劃。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是A站生存告急的時(shí)刻，會(huì)議室里聆聽(tīng)他的人在很大程度上掌握著生命線，但是，劉炎焱的匯報(bào)卻沒(méi)有讓阿里滿意。

此外，從第一次對(duì)A站表達(dá)欣賞到2017年末已經(jīng)過(guò)去將近三年時(shí)間，楊偉東的工作位置已經(jīng)發(fā)生巨大改變，牽扯的利益和考慮的維度也不再一樣。

楊偉東目前擔(dān)任阿里大文娛輪值總裁兼優(yōu)酷總裁，雖然在業(yè)務(wù)判斷上擁有重要話語(yǔ)權(quán)，但需要和班委相互協(xié)同進(jìn)行工作。在關(guān)于未來(lái)的計(jì)劃并不能讓阿里感到滿意的情況下，為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，在對(duì)方脫手的訴求比自身購(gòu)入的需求更為緊迫的情況下，談判桌上的阿里團(tuán)隊(duì)能夠采取的關(guān)鍵辦法就是盡量壓低A站的價(jià)格。這樣，在未來(lái)即使失敗，也在早期盡力減少損失。

毫無(wú)疑問(wèn)，楊偉東現(xiàn)在最迫切的任務(wù)是帶領(lǐng)優(yōu)酷打一場(chǎng)勝仗，在正面戰(zhàn)場(chǎng)重奪優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，如果說(shuō)迫切性，二次元或者亞文化社區(qū)并不是阿里大文娛現(xiàn)在最當(dāng)務(wù)之急的工作。

把鏡頭重新挪回到A站談判桌上。蔡?hào)|青堅(jiān)決不愿意賤賣自己的股權(quán)，阿里也不愿意付出有風(fēng)險(xiǎn)的成本，談判只能陷入膠著。1月31日，A站即將停服的消息已經(jīng)傳遍大大小小的圈子。

2018年2月2日，A站官微發(fā)布了這樣一條微博“我還想再活五百年”，隨后A站網(wǎng)站便無(wú)法打開(kāi)。阿里云關(guān)閉了A站服務(wù)器。

由此，A站再次陷入長(zhǎng)達(dá)10天的停頓，阿里也最終放棄控股A站。

快手入局

2月12日，A站從外部借到了數(shù)千萬(wàn)人民幣，網(wǎng)站得以重新上線，并趕在春節(jié)放假前發(fā)放被拖延了幾個(gè)月的員工薪資，可以過(guò)一個(gè)平穩(wěn)的春節(jié)。

傳言在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)在A站內(nèi)部彌漫，救濟(jì)者正是一個(gè)人們之前未曾注意過(guò)的新入局者——快手。

在和阿里互相博弈時(shí)，A站也一直沒(méi)有放棄找到新股東的可能性。為A站和快手牽橋搭線的是二股東中文在線。停服前夕，雙方已經(jīng)進(jìn)行過(guò)基礎(chǔ)接觸，A站和快手高層在1月末-2月初開(kāi)始直接接觸，后者明確表達(dá)了對(duì)A站的興趣，并開(kāi)始推動(dòng)相關(guān)流程。

快手尋求收購(gòu)A站的一個(gè)主要可能是，從業(yè)務(wù)擴(kuò)展的角度出發(fā)，快手需要一個(gè)自己的長(zhǎng)視頻平臺(tái)。根據(jù)Questmobile的數(shù)據(jù)，近三個(gè)月來(lái)，快手的DAU保持在1億左右，最高峰值達(dá)到1.2億，但在去年，快手日活增長(zhǎng)超過(guò)6000萬(wàn)。在單一平臺(tái)上，快手或許已經(jīng)看到自己的瓶頸。

值得注意的一點(diǎn)是，A站的屬性能夠天然地吸引和快手不一樣的用戶。A站與快手的用戶重合比例極低，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的5月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，快手用戶中，只有0.3%的用戶也同時(shí)安裝了AcFun。但和快手相比，A站在一線城市的用戶占比達(dá)到20.04%，而快手在三線城市及以下地區(qū)的用戶占比超過(guò)60%。

幾乎同時(shí)，今日頭條也看到進(jìn)入的機(jī)會(huì)。僅比快手慢了半個(gè)月左右，今日頭條在春節(jié)前后也加入到關(guān)于收購(gòu)A站的談判中。3月中旬，今日頭條展開(kāi)對(duì)A站推進(jìn)相關(guān)具體流程。

不過(guò)，一向果斷的張一鳴此時(shí)傳達(dá)出來(lái)的態(tài)度相對(duì)猶豫。從以往案例中顯示出來(lái)的是，今日頭條所展現(xiàn)的投資風(fēng)格十分果決，投資節(jié)奏也非常迅速，面對(duì)需要投資、甚至收購(gòu)的企業(yè)，通常不會(huì)有太多的猶豫，但是這種風(fēng)格在A站中相對(duì)保守。

對(duì)于已經(jīng)擁有西瓜視頻的今日頭條來(lái)說(shuō)，A站的價(jià)值和地位需要?jiǎng)e樣的考量，而這種考量重點(diǎn)不在二次元內(nèi)容。

實(shí)際上，就在這個(gè)時(shí)期，今日頭條已經(jīng)在二次元領(lǐng)域開(kāi)展工作。2018年2月，今日頭條收購(gòu)了二次元社區(qū)平臺(tái)“半次元”，3月入股動(dòng)畫公司“聲影動(dòng)漫”。還有消息表明，今日頭條和奧飛圍繞有妖氣進(jìn)行一定接觸。

作為兩家業(yè)務(wù)還在快速增長(zhǎng)期、探索自身邊界的公司，今日頭條和快手的投資更多是出于補(bǔ)充自身業(yè)務(wù)、發(fā)展壯大的目的，而快手在“裂變”方面的壓力顯然更大。

“大叔”和“蘿莉”的故事

這次收購(gòu)A站的獨(dú)特性在于，從未有一家如此估值的公司能夠引起這么多明星公司的興趣。

從事實(shí)出發(fā)，被快手收購(gòu)對(duì)A站而言毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)利好消息：在被收購(gòu)以后，A站終于擺脫錯(cuò)綜復(fù)雜的資本關(guān)系，得以重新梳理更有利于A站發(fā)展的股權(quán)關(guān)系。同時(shí)，快手或許也是A站成立歷史上最懂互聯(lián)網(wǎng)的控股股東。

快手方面對(duì)多家媒體表示，A站作為國(guó)內(nèi)二次元和青年彈幕文化發(fā)源地，雖此前因各種原因發(fā)展不順，但收購(gòu)后，快手能夠給與A站資金和技術(shù)上極大支持?？焓滞瑫r(shí)還強(qiáng)調(diào)，未來(lái)A站一定會(huì)獨(dú)立發(fā)展、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不會(huì)對(duì)其進(jìn)行干涉。

這是互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)白熱化背景下誕生的故事：當(dāng)A站本身的商業(yè)價(jià)值開(kāi)始消退，由于其在新內(nèi)容領(lǐng)域中具有獨(dú)特的卡位價(jià)值和不太高的估值，才能吸引付得起價(jià)錢、不追求中短期回報(bào)、擴(kuò)張屬性極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司加入，參與競(jìng)標(biāo)。

蔡?hào)|青的談判策略和商業(yè)風(fēng)格也助燃了這場(chǎng)價(jià)高者得的爭(zhēng)奪。蔡?hào)|青是一個(gè)地道的農(nóng)家娃，沒(méi)有背景，初中畢業(yè)，沒(méi)有令人艷羨的學(xué)歷。為外界津津樂(lè)道的是，他把每一次失敗都轉(zhuǎn)化為獲得更大成功的轉(zhuǎn)機(jī)。因此他也常常自稱是“失敗的贏家”。

上世紀(jì)80年代中期，他從生產(chǎn)低幼兒童的塑料小喇叭起家，后來(lái)將風(fēng)靡一進(jìn)的四驅(qū)車引進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，通過(guò)舉辦四驅(qū)車大賽年銷售額破億，積累了第一桶金。隨后，蔡?hào)|青力排眾議花重金引入日本動(dòng)畫片《四驅(qū)小子》，這也讓蔡?hào)|青首次接觸到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，為他后來(lái)的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。

2009年9月10日，奧飛動(dòng)漫頂著“中國(guó)動(dòng)漫第一股”的光環(huán)順利上市。上市后，蔡?hào)|青也成為億萬(wàn)富豪。

這一次，相信蔡?hào)|青也不會(huì)做虧本生意。官方?jīng)]有透露此次收購(gòu)金額，6月5日中文在線公告稱，將所持有13.5%的A站股權(quán)，作價(jià)約1.4億元全部出售給快手。按此估算，A站整體估值在10.3億元左右，是阿里給出的估值的2倍。

快手是虧了本還是占了便宜？二次元人群所對(duì)應(yīng)的年輕群體在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獨(dú)特意義不必多言。在B站發(fā)布招股書時(shí)，里面講述的就是“Z世代”的故事，提到B站87.1%的用戶出生于1990-2009年。他們對(duì)于虛擬產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、帶有更多精神標(biāo)簽意義產(chǎn)品的消費(fèi)熱情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于比他們更為年長(zhǎng)的用戶。

最新數(shù)據(jù)顯示，上市時(shí)每股發(fā)行價(jià)為11.50美元的B站股票現(xiàn)在已經(jīng)漲到每股16.43美元，B站市值在2個(gè)多月的時(shí)間里從32億美元上漲到了接近46億美元。

從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)、樂(lè)于消費(fèi)數(shù)字內(nèi)容的這個(gè)人群，BAT乃至新晉貴族TMD都想緊緊抓住。目前，在二次元領(lǐng)域，騰訊已經(jīng)投資22家公司。單在2017年1月-7月期間，騰訊就集中投資了12家動(dòng)畫、漫畫公司。

不過(guò)，不少網(wǎng)友們似乎看不上快手和A站的聯(lián)姻。快手全資收購(gòu)A站的消息發(fā)布后，一張大叔與二次元面孔的蘿莉同坐的圖片迅速引爆朋友圈。不少網(wǎng)友認(rèn)為快手屬于“大叔”，而A站正是二次元“蘿莉”。

兩家基因完全不同的公司，能否互補(bǔ)，撞出更激烈的火花，成功對(duì)抗今日頭條旗下的抖音？

答案是很難。

在這場(chǎng)交易中乃至更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)之中，阿里更愿意和今日頭條形成一定形式的配合。這樣的思路陸續(xù)得到驗(yàn)證：3月16日，今日頭條宣布，優(yōu)酷和今日頭條達(dá)成短視頻內(nèi)容授權(quán)合作，優(yōu)酷旗下上千部電影、電視、動(dòng)漫和綜藝作品都將以短視頻的形式在西瓜視頻上播出。同時(shí)，雙方還考慮通過(guò)改編、再創(chuàng)作等形式對(duì)合作內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新。

今年4月末，一些媒體曾經(jīng)傳出阿里有可能投資今日頭條的消息。但阿里巴巴市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥對(duì)這條消息進(jìn)行了否認(rèn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)今日頭條是阿里很好的合作伙伴，也是很多人研究、學(xué)習(xí)討論的熱點(diǎn)和對(duì)象。

對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和獨(dú)角獸而言，不斷占據(jù)戰(zhàn)略地位，在多個(gè)領(lǐng)域卡位進(jìn)行攻防戰(zhàn)已經(jīng)成為日常競(jìng)爭(zhēng)。搶奪A站只是一個(gè)有著典型性的案例，小范圍的“戰(zhàn)爭(zhēng)”正在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界密集發(fā)生。每一次沖突、每一次選擇，既定義了他們自身，也同樣在每一個(gè)角落深刻影響了中國(guó)的商業(yè)世界。