董瀟

男裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)的總份額里，一直處于下風(fēng)的位置。

無(wú)論從產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的變化來(lái)看，對(duì)比起女裝都是相形見(jiàn)絀。

但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，男士的穿著選擇在慢慢豐富，他們的整體消費(fèi)升級(jí)勢(shì)在必行。

在不同場(chǎng)合下，男士的得體著裝可以為自己和身邊的人帶來(lái)更大的愉悅。

北京梵侖斯服飾創(chuàng)始人唐豊耕先生從很早就進(jìn)入中國(guó)的百貨市場(chǎng)摸爬滾打。之后在1999年正式進(jìn)入男裝行業(yè)。談到當(dāng)初進(jìn)入男裝行業(yè)，唐總說(shuō)：“進(jìn)入男裝行業(yè)并不是刻意為之。因?yàn)橐恢痹诎儇洏I(yè)，對(duì)服裝有一定的了解。1999年的中國(guó)男裝市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，男裝款式種類(lèi)并不豐富。身邊有一些朋友在國(guó)外生活，對(duì)國(guó)外的男裝品牌有一定了解，發(fā)現(xiàn)國(guó)外的男裝品牌更加成熟，相比國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)感更強(qiáng)，也更加新穎。那時(shí)我認(rèn)為引進(jìn)國(guó)外男裝品牌是一個(gè)新的契機(jī)，順應(yīng)中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚發(fā)展趨勢(shì)。之后八至九年的時(shí)間公司以國(guó)外男裝品牌代理為主要業(yè)務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中我慢慢更加深入地了解男裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)方面的問(wèn)題。在2009年時(shí)機(jī)成熟后，創(chuàng)立了男裝品牌VAN LATHEM（梵侖斯）?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/10/09/qkimagesssbjssbj201807ssbj20180728-2-l.jpg"/>

VAN LATHEM（梵侖斯）男裝品牌以35歲到55歲之間注重品質(zhì)的成功男士為主要客群。品牌擁有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)研發(fā)針對(duì)中國(guó)人體型的衣服版型，使服裝更加貼合中國(guó)人的身體曲線，達(dá)到更好的修身效果。而產(chǎn)品的面料也大部分選用純進(jìn)口歐洲優(yōu)秀供應(yīng)商的面料。唐總說(shuō)：“VAN LATHEM（梵侖斯）品牌的產(chǎn)品在發(fā)展的過(guò)程中逐步形成了自己獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念，考究的選料觀念，嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序和精工、精細(xì)、精心的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高級(jí)成衣的品牌精神。品牌更多針對(duì)的是對(duì)服裝品質(zhì)有高要求的顧客?，F(xiàn)在中國(guó)整體比較浮躁，生產(chǎn)者更希望能掙“快錢(qián)”，快時(shí)尚吸引了許多消費(fèi)者。在這樣的時(shí)刻，梵侖斯品牌更會(huì)踏實(shí)下來(lái)。因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)，當(dāng)穿上梵命斯的衣服的時(shí)候，才會(huì)真正體驗(yàn)到衣服品質(zhì)帶給他的提升。梵侖斯希望通過(guò)品牌的產(chǎn)品去傳遞品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，讓顧客通過(guò)產(chǎn)品加深對(duì)品牌的了解，最終成為品牌堅(jiān)定的擁護(hù)者?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/10/09/qkimagesssbjssbj201807ssbj20180728-3-l.jpg"/>

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代許多品牌更看重線上的銷(xiāo)售渠道，但是VANLATHEM（梵侖斯）依然重視實(shí)體店銷(xiāo)售。唐總回答了這樣選擇的原因，“目前我們的品牌的銷(xiāo)售依然以實(shí)體店為主。雖然大家的生活方式發(fā)生著變化，使實(shí)體店現(xiàn)在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但是我相信實(shí)體店依然有它能夠存在和發(fā)展的原因。許多人認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)非常方便，但是其實(shí)許多在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的服裝并不是消費(fèi)者想象中的樣子。購(gòu)買(mǎi)以后，見(jiàn)到實(shí)物會(huì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量和設(shè)計(jì)都并不適合自己。最終它很可能成為一件放在衣柜里永遠(yuǎn)不穿的衣服。而實(shí)體店恰恰能帶給顧客最真實(shí)的反饋，只有自己試穿才能真正了解這件衣服是否適合。在我看來(lái)時(shí)尚并不是跟風(fēng)而是找到真正適合自己的，展現(xiàn)自己風(fēng)格的服裝。”

現(xiàn)在是中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌快速發(fā)展的時(shí)期，消費(fèi)者的個(gè)性化要求使時(shí)下興起了越來(lái)越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和服裝定制潮流。更多多樣化的品牌加入男裝市場(chǎng)，這樣的變化為VAN LATHEM（梵侖斯）男裝品牌在男裝市場(chǎng)上的發(fā)展帶來(lái)了怎樣的挑戰(zhàn)？唐總說(shuō)：“設(shè)計(jì)師品牌會(huì)有自己獨(dú)特的小風(fēng)格，但是他們主要針對(duì)的還是小眾的小批量運(yùn)作。設(shè)計(jì)師品牌的精髓更多是與眾不同的設(shè)計(jì)感，對(duì)服裝的整體把控做的并不好。例如設(shè)計(jì).質(zhì)量、價(jià)格相互之間的平衡。中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在并不成熟，處于起步階段。相比日韓獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌還處于劣勢(shì)。目前很少有設(shè)計(jì)師品牌在市場(chǎng)上取得一定成績(jī)。市場(chǎng)只是看似繁榮，其實(shí)也在進(jìn)行優(yōu)勝略汰。梵侖斯的優(yōu)勢(shì)很明顯，有自己強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，和國(guó)外優(yōu)秀的面料供應(yīng)商合作，大批量的生產(chǎn)節(jié)約成本，這些都確保產(chǎn)品在同等價(jià)位上，設(shè)計(jì)感、品質(zhì)在市場(chǎng)上達(dá)到一定高度。區(qū)別于現(xiàn)在流行的潮牌概念，梵侖斯男裝更加注重品質(zhì)。”

市場(chǎng)環(huán)境在變化，顧客具體需求也在變化。每一次前瞻性的創(chuàng)新都是企業(yè)發(fā)展的財(cái)富和原動(dòng)力。VAN LATHEM（梵侖斯）多年的發(fā)展可以說(shuō)是一個(gè)以創(chuàng)新搏擊市場(chǎng)的過(guò)程。唐總對(duì)梵侖斯未來(lái)的發(fā)展依然滿懷期許。他說(shuō)：“我相信不管外部環(huán)境如何改變，消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)商品的追求不會(huì)變。也正基于此，對(duì)未來(lái)梵侖斯依然堅(jiān)定品牌發(fā)展路線，以做有品質(zhì)的大品牌為企業(yè)愿景。更加精準(zhǔn)地定位我們的客群，根據(jù)客群的不同穿著場(chǎng)合，為他們打造適合的服裝類(lèi)型，例如休閑、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)。品質(zhì)依然是VAN LATHEM（梵侖斯）男裝最關(guān)注的重點(diǎn)，但是在設(shè)計(jì)上會(huì)更加提升時(shí)尚度以吸引更多90后消費(fèi)者，他們已經(jīng)慢慢成長(zhǎng)為梵侖斯新的目標(biāo)客群。”