江城

2018年7月18日，貝因美（002570.SZ）在杭州濱江區(qū)總部舉行投資者見面會，包括公司董事長謝宏在內(nèi)的高管團隊集體亮相，向與會的近50名全球機構(gòu)投資者和分析師介紹公司最新的業(yè)務(wù)發(fā)展及戰(zhàn)略目標(biāo)。

貝因美創(chuàng)始人、董事長謝宏在活動現(xiàn)場發(fā)表了題為《重塑堅實增長——貝因美2018新戰(zhàn)略征程》的主旨演講。他表示，2018年貝因美要不忘初心，凝心聚力再起航。今年是貝因美發(fā)展過程中關(guān)鍵一年，需要重塑思路實現(xiàn)突圍，努力通過轉(zhuǎn)型升級打造一個全新的貝因美。

這是貝因美新管理團隊組建以來首次與投資人進(jìn)行面對面溝通，并向全球投資者全方位展現(xiàn)變革后貝因美的業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。從行業(yè)前景到自身突圍，母嬰生態(tài)圈、區(qū)塊鏈技術(shù)、新零售變革，貝因美高管向投資人展現(xiàn)出一幅通過變革完成自身蛻變升級的美好藍(lán)圖。

市場分析人士指出，作為中國母嬰行業(yè)曾經(jīng)的領(lǐng)跑者，貝因美在過去幾年的發(fā)展過程中走過一些彎路，甚至一度出現(xiàn)危局。而隨著具有27年從業(yè)經(jīng)驗的掌舵人謝宏正式回歸以及新經(jīng)營團隊的成立，貝因美將有望走出泥潭，迎來新的戰(zhàn)略征程。

在溝通會上，謝宏首先向投資人介紹了重塑貝因美堅實增長的改革思路。他表示，將設(shè)立轉(zhuǎn)型升級辦公室，成立包括業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)導(dǎo)組、財務(wù)梳理組、運營改善組、人事優(yōu)化組、資金協(xié)調(diào)組以及業(yè)務(wù)清理組在內(nèi)的六個小組，對各個板塊的脈絡(luò)進(jìn)行梳理，為下一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

為實現(xiàn)上述改革思路，謝宏表示，貝因美將通過重塑渠道、重塑體系、重塑團隊、重塑品牌、重塑文化以及重塑商譽，進(jìn)一步夯實在嬰童全產(chǎn)業(yè)鏈上的領(lǐng)先優(yōu)勢。同時利用全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢打造貝因美獨特的母嬰生態(tài)圈，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸拓展。

在這六大重塑方針中，謝宏最為看重的無疑是渠道。他指出，重塑渠道將重點體現(xiàn)在四個方面，一是鞏固客戶關(guān)系，推動渠道重建；二是加大嬰童連鎖系統(tǒng)門店的開發(fā)、業(yè)務(wù)合作；三是聚焦商超重點客戶、重點門店；四是確保線上電商業(yè)務(wù)地位。

謝宏認(rèn)為，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的深入推進(jìn)，新中產(chǎn)階層崛起，配方奶粉的超高端需求將會不斷增長，貝因美將通過重點品類重點經(jīng)營的策略，聚焦發(fā)力高端市場的布局和搶奪，用更好的產(chǎn)品迭代市場需求，滿足消費者對更加營養(yǎng)和更加健康產(chǎn)品的需求。

值得關(guān)注的是，活動當(dāng)天，貝因美新任總經(jīng)理包秀飛也發(fā)表了主題演講，就貝因美未來的發(fā)展、競爭優(yōu)勢、營銷思路、業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)以及三年愿景規(guī)劃等話題，向投資人作了系統(tǒng)的介紹并進(jìn)行了充分的溝通。

包秀飛為貝因美董事會今年7月份剛剛?cè)蚊目偨?jīng)理。履歷顯示，包秀飛曾在杭州娃哈哈集團有限公司、上海百事食品有限公司、惠氏營養(yǎng)品（中國）有限公司先后任職，加入貝因美公司之前，就職于荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團任美素佳兒首席銷售官及消費型乳制品總經(jīng)理，具有豐富的管理經(jīng)驗以及出色的經(jīng)營表現(xiàn)。

在活動現(xiàn)場，包秀飛表示，將按照謝宏董事長的戰(zhàn)略思路進(jìn)行全面改革和提升，將貝因美打造成國際化的上市公司，向嬰童食品第一品牌的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

包秀飛指出，貝因美下一步要系統(tǒng)地優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大直營業(yè)務(wù)以及進(jìn)口品牌比重，強化大客戶合作，持續(xù)優(yōu)化國代和代工業(yè)務(wù)。抓住配方奶粉注冊制新政和全面二胎帶來的戰(zhàn)略性機會，通過做大超高端、做強大客戶、做深三四線城市市場加快去庫存步伐。

在品牌建設(shè)方面，包秀飛表示，將利用品牌營銷與數(shù)字營銷相結(jié)合的方式，全方位升級品牌形象和口碑，不斷提高貝因美的品牌認(rèn)知度和價值。除此以外，包秀飛還提出要嚴(yán)控成本，發(fā)揮閑置資產(chǎn)效能，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低管理成本，實現(xiàn)年內(nèi)扭虧的經(jīng)營目標(biāo)。

高效正確行動永遠(yuǎn)都不晚，貝因美將走上重塑增長之路。

“我相信，只要堅持高效正確的行動，永遠(yuǎn)都不晚。”謝宏在溝通會上自信的向投資人表示，貝因美母嬰生態(tài)圈戰(zhàn)略藍(lán)圖已然清晰，通過凝聚新任管理團隊實現(xiàn)快速推進(jìn)，未來貝因美將突出重圍，實現(xiàn)涅磐重生。

作為中國嬰童行業(yè)的知名人士，謝宏擁有傳奇的人生經(jīng)歷，其用心做出的每件事都給人留下了深刻的印象：出身高校、擁有雙學(xué)位的大學(xué)教師——儒雅、博學(xué)；投身嬰童行業(yè)，為寶寶提供專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)——愛心。如今重新掌舵的謝宏也必將通過重塑貝因美的發(fā)展格局，向投資人交出一份靚麗的答卷。