創(chuàng)意農(nóng)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品熱銷

李創(chuàng)

編者按：隨著網(wǎng)絡(luò)直播越來越火，湖北省鐘祥市羅集鎮(zhèn)羅漢寺鄉(xiāng)的杜威把他的杜威農(nóng)場(chǎng)搬到網(wǎng)上做起了直播，沒想到靠著一個(gè)三角架和一臺(tái)手機(jī)，讓他的農(nóng)產(chǎn)品大賣，獲得了不菲的收入。這位28歲的湖北農(nóng)民在直播平臺(tái)與數(shù)萬名粉絲互動(dòng)，展現(xiàn)自家農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)過程，成功解決了土雞、雞蛋、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題?，F(xiàn)在就讓我們一起來看看他是如何做到讓農(nóng)產(chǎn)品熱銷的。

出租土地獲得不菲收入

杜威農(nóng)場(chǎng)位于湖北省鐘祥市羅集鎮(zhèn)，農(nóng)場(chǎng)主杜威每天都會(huì)在網(wǎng)上開直播，直播的內(nèi)容就是他自己的農(nóng)場(chǎng)里養(yǎng)殖的雞和種的地。他將面積300畝的家庭農(nóng)場(chǎng)分割成一塊塊1.3米×1.8米的單元土地，每天通過直播帶領(lǐng)網(wǎng)友認(rèn)識(shí)土地上生態(tài)種養(yǎng)的各類農(nóng)產(chǎn)品，吸引大家認(rèn)租。

“一塊單元土地一年的租金是3000花椒豆，折合現(xiàn)金300元?！倍磐榻B，他會(huì)按照認(rèn)租者的要求種植農(nóng)作物，并根據(jù)種植難度收取500～1000花椒豆的管理費(fèi)。而像除草、施肥、澆水等農(nóng)活，也需要網(wǎng)友打賞50～100花椒豆。農(nóng)作物收獲后，杜威會(huì)快遞給認(rèn)租者，或由認(rèn)租者親自到農(nóng)場(chǎng)收走。農(nóng)作物收完一茬接著種下一茬，一年四季不間斷，而杜威的收入也比常規(guī)種植高出不少。

從認(rèn)租土地到收獲，網(wǎng)友付出的費(fèi)用不低。盡管如此，杜威在直播時(shí)仍很受歡迎，與網(wǎng)友的互動(dòng)十分熱烈，通過送禮物和花椒豆來“指使”他干活的網(wǎng)友非常踴躍：“我的雞是不是該吃點(diǎn)料了”“我的西瓜啥時(shí)候熟”“我也想租塊地”……

直播吃“雞飼料”贏得信任

杜威在直播中告訴粉絲，自己散養(yǎng)的土雞如何運(yùn)動(dòng)、如何吃料?！爸拔壹茵B(yǎng)了3000多只江漢黃腳土雞，在本地很有名，但銷量不佳?！倍磐嬖V記者，2017年年初，他在朋友的建議下，開始在花椒直播平臺(tái)直播散養(yǎng)土雞，“可能大家要親眼看到整個(gè)飼養(yǎng)過程，才會(huì)相信散養(yǎng)土雞的品質(zhì)更好吧！”

從那時(shí)開始，杜威每天對(duì)雞場(chǎng)、耕地的種養(yǎng)過程進(jìn)行直播，一開始反響平平。在2017年春節(jié)前的一次直播中，有網(wǎng)友問他使用的是否真是生態(tài)雞飼料。于是，杜威將喂雞的麩皮、豆粕、玉米各抓了一把，放進(jìn)鍋中，加水熬成粥，大口吃了起來。提問的網(wǎng)友看到這一幕，當(dāng)即給杜威打賞花椒豆，以每只220元的價(jià)格買下3只土雞。這次直播，讓杜威迅速打開了局面?！安痪弥?，一位叫‘賽賽的網(wǎng)友覺得我特別實(shí)誠(chéng)，一口氣認(rèn)租了三塊單元土地?！倍磐f。

線上互動(dòng)帶動(dòng)線下銷售

除了通過直播獲得網(wǎng)友打賞外，更讓杜威開心的是，他的線下產(chǎn)品銷路大開，收入猛增。據(jù)杜威介紹，從2017年4月初至6月初，他從直播平臺(tái)獲得的打賞折合現(xiàn)金約8萬元。而通過直播獲得的信任感和知名度，讓他種養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品獲得了更多訂單，兩個(gè)月收入共約12萬元。不少網(wǎng)友還從四面八方來到他的農(nóng)場(chǎng)旅游?！爸辈テ脚_(tái)確實(shí)給我家農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了非常大的促進(jìn)作用。”杜威說，他的直播火了之后，他家的土雞蛋身價(jià)倍增，供不應(yīng)求，“別人家的是14元/公斤，我家的是44元/公斤。”

杜威說，他在直播中十分注重與網(wǎng)友的互動(dòng)，讓大家直觀了解他的農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)，對(duì)年輕人很有吸引力。他看中的是年輕網(wǎng)友消費(fèi)能力強(qiáng)，也愿意為健康、好玩的事物付費(fèi)。

好產(chǎn)品也需要用心推銷

“農(nóng)產(chǎn)品最重要也最難的就是銷售。通過直播，讓更多消費(fèi)者了解生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，并愿意花錢購(gòu)買，確實(shí)是一種值得推廣的銷售模式?！焙笔∥錆h市蔬菜專家朱林耀說，好產(chǎn)品也需要有好的推銷方式，“酒香不怕巷子深”的觀念如今有些過時(shí)。

盡管通過網(wǎng)絡(luò)直播獲得了可觀的收益，但杜威依然認(rèn)為能關(guān)注直播農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)過程的仍然是小眾，不僅要選擇合適的平臺(tái)，也需要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。他開始直播的第一個(gè)月里無人關(guān)注，直到第40天才有了第一個(gè)客戶。但他沒有放棄，這才有了后來的眾多粉絲。

“健康又好吃的東西大家都需要。一旦獲得信任和認(rèn)可，合作就更牢固?！倍磐f，他目前在直播平臺(tái)的粉絲超過5萬人，從開始到現(xiàn)在掉粉很少。