工業(yè)園區(qū)招商引資策略研究

姚進(jìn)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地區(qū)間的競爭逐漸嚴(yán)峻，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，工業(yè)園區(qū)是重要的組成部分，在工業(yè)園區(qū)中，招商引資是其發(fā)展的根本。本文就工業(yè)園區(qū)招商引資策略進(jìn)行研究分析。

當(dāng)前工業(yè)園區(qū)是工業(yè)化發(fā)展的重要措施，對于促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展有著重要的作用，工業(yè)園區(qū)的建設(shè)開始朝著循環(huán)經(jīng)濟(jì)、以人為本、可持續(xù)發(fā)展的方向發(fā)展。招商引資是工業(yè)園區(qū)發(fā)展的根本，也是工業(yè)園區(qū)建設(shè)的重點(diǎn)內(nèi)容。近些年來，不同工業(yè)園區(qū)開始對招商引資的環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)體現(xiàn)出資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸引更多優(yōu)秀的項(xiàng)目，提高競爭能力，減少運(yùn)營成本，提高良好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、工業(yè)園區(qū)招商引資的問題分析

招商引資創(chuàng)新性不強(qiáng)。當(dāng)前社會(huì)各方面都發(fā)展進(jìn)步，工業(yè)園區(qū)的招商引資方式也必然發(fā)生了變化，但是在很多工業(yè)園區(qū)中，其招商引資的方法依據(jù)比較滯后，工作創(chuàng)新性不足，招商人才資源不足，整體素質(zhì)水平不高，不了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢與政策，并且工作人員的項(xiàng)目策劃、談判以及交往等能力不強(qiáng)，（韋毅.優(yōu)化創(chuàng)新招商引資工作促進(jìn)廣西園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展[J].創(chuàng)新，2013，7（04）：122-125.）使得招商引資的優(yōu)勢不能很好的發(fā)揮，工作方法創(chuàng)新性不強(qiáng)，招商引資渠道比較狹窄，最終導(dǎo)致招商引資的效果、質(zhì)量等不佳。

招商引資信息不對稱。如今招商引資的信息還存在不對稱的情況，很多好的項(xiàng)目由于信息不對稱而失去、主要體現(xiàn)在不了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則，不能全面的了解投資者的想法以及投資戰(zhàn)略。并且投資者不能及時(shí)了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況以及行業(yè)數(shù)據(jù)等。此外還缺少專業(yè)的知識(shí)與項(xiàng)目洽談能力，溝通對接不到位。

招商引資方式需要優(yōu)化。工業(yè)園區(qū)缺少完善的產(chǎn)業(yè)鏈招商體系，機(jī)械電子、農(nóng)副產(chǎn)品加工、材料工業(yè)以及倉儲(chǔ)物流等產(chǎn)業(yè)集群有不足，如產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大、高新技術(shù)含量不高，項(xiàng)目創(chuàng)新性不足、產(chǎn)業(yè)鏈條短、配套企業(yè)帶動(dòng)力不足，（蘇姍姍，劉卓見.工業(yè)園區(qū)招商引資項(xiàng)目評(píng)價(jià)選擇初探[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2013（04）：162-163.）不能構(gòu)成較大的產(chǎn)業(yè)集群，對工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響不大。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不到位。工業(yè)園區(qū)要實(shí)現(xiàn)好的招商和發(fā)展，就需要建立良好的平臺(tái)，但是目前工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)生活等配套設(shè)施不到位，廠房建設(shè)、污水處理以及雙回路電網(wǎng)等建設(shè)不到位，因此無法很好的吸引好的項(xiàng)目，所以必須要加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這是重點(diǎn)內(nèi)容。

二、工業(yè)園區(qū)招商引資策略

拓寬招商渠道，強(qiáng)化信息交流。工業(yè)園區(qū)的招商引資是系統(tǒng)化的工程，其中包含著很多環(huán)節(jié)，并且相互交叉、相互聯(lián)系，要使信息有效的收集與傳遞，使網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的渠道得以完善，同時(shí)建立便捷全面的招商服務(wù)網(wǎng)站，并且與中介組織、投資機(jī)構(gòu)形成良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。（楊海洪.云南省工業(yè)園區(qū)招商引資淺析[J].云南科技管理，2013，26（01）：24-27.）同時(shí)對投資信息進(jìn)行有效的分析篩選，對股內(nèi)外產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及動(dòng)態(tài)變化等密切關(guān)注，對投資信息源的可靠性進(jìn)行分析，明確投資商的投資時(shí)間、目標(biāo)、進(jìn)度以及投資項(xiàng)目的優(yōu)勢與不足等，從而明確投資商投資的可行性。此外還需要對投資信息、洽談投資項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的選擇，這在招商引資中是極為重要的環(huán)節(jié)，將對招商引資的成功率產(chǎn)生影響，要積極與投資者聯(lián)系，使?fàn)I銷更加全面，也使投資者的投資欲望得到強(qiáng)化。

明確投資者需要與行為。在工業(yè)園區(qū)中，投資商的投資行為是極為復(fù)雜的過程，投資者的投資動(dòng)機(jī)將受到外界因素的影響，進(jìn)而產(chǎn)生投資行為。要將投資者的投資動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y行為，是需要很長一段時(shí)間的，并且還會(huì)受到社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治以及心理等因素的影響。明確投資商投資需求的影響要素，進(jìn)而對投資商的需求傾向進(jìn)行把握。好的招商人員需要能夠站在投資者的角度看問題，并且了解客商的思維習(xí)慣，結(jié)合投資商的心理需要為投資商推薦合適的招商項(xiàng)目。

積極創(chuàng)新招商投資方法。充分發(fā)揮不同招商引資渠道，為實(shí)現(xiàn)好的招商，就需要適應(yīng)好的招商方法，順利的把握投資商機(jī)，順利招商。建立高素質(zhì)水平的招商團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的研究目標(biāo)市場，并對市場進(jìn)行定位，這是招商人員的基本條件，滿足投資者的需要，并實(shí)現(xiàn)差異化的招商。同時(shí)，通過一體化的服務(wù)模式把握招商引資，結(jié)合工業(yè)園區(qū)間招商的不同特點(diǎn)，不能滿足投資者的多樣化需要，要從資源入手進(jìn)行招商，將產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢等發(fā)揮出來，提高項(xiàng)目的可行性，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。并積極利用他人資源進(jìn)行招商，引進(jìn)“兩頭”在外企業(yè)，將園區(qū)中的標(biāo)準(zhǔn)化廠房盤活。此外，通過“組合拳”的方式進(jìn)行招商引資，（曹劍雄，吳湘懷.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高效招商——懷化工業(yè)園區(qū)招商引資模式探討[J].中國高新區(qū)，2012（03）：106-108.）組織招商隊(duì)伍到全國各地流動(dòng)性的招商，對重點(diǎn)企業(yè)的招商活動(dòng)進(jìn)行把握，以企招商，鼓勵(lì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢招商，對企業(yè)資源整合給予支持，吸引外來企業(yè)合作，使生產(chǎn)規(guī)模得到擴(kuò)大。同時(shí)以商招商，對落戶工業(yè)園區(qū)的客商、企業(yè)等，發(fā)揮其人脈資源進(jìn)行招商。還可以利用產(chǎn)業(yè)鏈招商，結(jié)合重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，積極開發(fā)上下游產(chǎn)品，利用產(chǎn)業(yè)鏈條中的客商進(jìn)行招商，發(fā)揮投資機(jī)構(gòu)、中介組織等委托招商。

強(qiáng)化工業(yè)園區(qū)建設(shè)。為實(shí)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)招商引資效果的實(shí)現(xiàn)，要強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并積極引進(jìn)有實(shí)力的戰(zhàn)略合作伙伴，建設(shè)電網(wǎng)、管網(wǎng)、路網(wǎng)、商務(wù)區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施，使工業(yè)園區(qū)的入駐以及轉(zhuǎn)移等有好的條件。同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力，對招商引資的流程以及服務(wù)環(huán)境進(jìn)行把握，并完善“一權(quán)兩司”制度，建立政務(wù)分中心，同時(shí)完善并聯(lián)網(wǎng)上審批制度，即使項(xiàng)目不出工業(yè)園區(qū)也能夠進(jìn)行審批，讓工業(yè)園區(qū)更好的改革發(fā)展。強(qiáng)化工業(yè)園區(qū)的服務(wù)能力，減少企業(yè)成本，使投資者有好的軟實(shí)力，并建立以產(chǎn)業(yè)鏈為主的特色工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)扶持政策。

總之，在工業(yè)園區(qū)中，招商引資工作發(fā)揮著極為重要的作用，是工業(yè)園區(qū)建設(shè)發(fā)展的重點(diǎn)內(nèi)容，因此必須要提高重視程度，采取有效的招商引資措施，為工業(yè)園區(qū)創(chuàng)造更大的效益。