劉玉貴，胡若衡，許婉韻

(安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院, 安徽 蚌埠 233030)

自2014年以來,農(nóng)村電商得到各界的空前關(guān)注。農(nóng)村電子商務(wù)連續(xù)五年寫入中央一號(hào)文件，2018年的中央一號(hào)文件指出，將大力建設(shè)具有廣泛性的、促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，鼓勵(lì)支持各類市場主體創(chuàng)新發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式。電商巨頭們積極響應(yīng)國家號(hào)召，紛紛布局農(nóng)村市場。阿里巴巴早在2014年就推出千村計(jì)劃，2017年4月，劉強(qiáng)東宣布要在五年內(nèi)在農(nóng)村設(shè)立50萬個(gè)京東便利店。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這趟“列車”，一直在優(yōu)化提速。2017年7月，商務(wù)部提出全面啟動(dòng)農(nóng)商互聯(lián)，有專家認(rèn)為，農(nóng)商互聯(lián)能否高效實(shí)現(xiàn)，或?qū)⒊蔀檗r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展成敗的關(guān)鍵所在。

一、農(nóng)商互聯(lián)的內(nèi)涵

“農(nóng)”是指以農(nóng)產(chǎn)品為主線的農(nóng)民、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場等，“商”是指電子商務(wù)，“農(nóng)商互聯(lián)”就是以農(nóng)產(chǎn)品為紐帶，將與之有關(guān)的農(nóng)民、組織、企業(yè)、電商聯(lián)接起來，簡單來講就是以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)為主體，實(shí)現(xiàn)上聯(lián)生產(chǎn)、下聯(lián)消費(fèi)的流通模式。農(nóng)商互聯(lián)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通領(lǐng)域一次重要的探索和創(chuàng)新，“農(nóng)商互聯(lián)的關(guān)鍵是‘聯(lián)’，這個(gè)‘聯(lián)’是互聯(lián)網(wǎng)的‘聯(lián)’，萬物互聯(lián)的‘聯(lián)’，是一種覆蓋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通全鏈條、線上與線下全渠道、商流物流信息流全要素的全面融合互聯(lián)”[1]。然而，其并非簡單的產(chǎn)銷連接，而是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，依據(jù)數(shù)字化、智能化等現(xiàn)代信息技術(shù)，打通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的“任督二脈”，使原來閉塞的電子商務(wù)系統(tǒng)暢通化和靈活化。

相對于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和電子商務(wù)初級階段的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈而言，實(shí)現(xiàn)農(nóng)商互聯(lián)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)锹?lián)動(dòng)多方資源和力量，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)信息的高度共享(圖1)。農(nóng)商互聯(lián)不僅在信息流、物流方面更加優(yōu)化和暢通，其同時(shí)使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)成為了一張具有更大經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)值網(wǎng)，降低了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和流通的成本，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的信息化、集約化、系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

圖1 三種供應(yīng)鏈信息流和物流對比

二、農(nóng)商互聯(lián)發(fā)展的要求

(一)聯(lián)產(chǎn)品

農(nóng)商互聯(lián)要求有高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，通過對產(chǎn)業(yè)鏈的整合，在特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)上要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、組織化、規(guī)范化。第一，促使電商企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型連鎖零售企業(yè)、第三方物流(TPL)企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)緊密連接，構(gòu)建從種植、生產(chǎn)到加工、銷售的一體化運(yùn)作模式。第二，增加特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給。產(chǎn)品是農(nóng)商互聯(lián)的基礎(chǔ)。我國農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，分布廣泛，生產(chǎn)企業(yè)眾多，電商企業(yè)為獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力和成本，這也是制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的主要因素。農(nóng)商互聯(lián)就是通過各級商務(wù)和農(nóng)業(yè)部門，將各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)信息搜集匯總，以幫助電商企業(yè)快速、高效地找到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和可靠的合作伙伴，這樣不僅節(jié)約了電商企業(yè)的搜尋和鑒別成本，也提高了農(nóng)產(chǎn)品對接的效率。

(二)聯(lián)設(shè)施

第一，在大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可進(jìn)行深度合作，如共同建設(shè)物流配送中心、共建冷鏈系統(tǒng)、共享配送車輛等，同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上加大對農(nóng)村的投入，使信息能準(zhǔn)確、高速、高效傳播，以提高線上線下的生產(chǎn)、加工、銷售效率，最終實(shí)現(xiàn)合作方的利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。第二，提高流通基礎(chǔ)設(shè)施利用率。設(shè)施是農(nóng)商互聯(lián)的關(guān)鍵，誰掌握了冷鏈物流，誰就掌握了未來生鮮電商的命脈。由于冷鏈物流設(shè)施投入成本高、回收期長，因此，要鼓勵(lì)電商企業(yè)通過租賃、收購、股權(quán)投資等多種方式與線下企業(yè)開展合作，充分利用線下已有的產(chǎn)地集配中心、冷庫、冷藏車等資源，快速形成農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系，提高農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)運(yùn)輸及配送能力。

(三)聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)

推動(dòng)電商企業(yè)與線下生產(chǎn)方、加工方的聯(lián)合，針對農(nóng)產(chǎn)品的分級、包裝、倉儲(chǔ)運(yùn)輸(包括冷鏈)、銷售定價(jià)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)制定適合現(xiàn)代電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)范章程，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化編碼，打造科學(xué)的“農(nóng)產(chǎn)品身份證”，對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全[2]，并在線上線下的銷售體系中實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流通。這樣，一方面可提高流通效率，另一方面對市場預(yù)測和制訂新一輪的生產(chǎn)、營銷計(jì)劃大有裨益。

農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不僅是要增加農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，還要增加農(nóng)產(chǎn)品流通制度方面的有效供給，而標(biāo)準(zhǔn)化就是有效制度供給的重要內(nèi)容。通過農(nóng)商互聯(lián)，著力完善適應(yīng)電商要求的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量及物流標(biāo)準(zhǔn)體系，特別是在質(zhì)量分級、產(chǎn)品包裝、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、冷鏈物流、網(wǎng)上展示及售后服務(wù)等主要環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)電商企業(yè)與生產(chǎn)流通企業(yè)瞄準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)，共同制定并應(yīng)用更高的標(biāo)準(zhǔn)。

(四)聯(lián)數(shù)據(jù)

依據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢，整合行業(yè)資源，構(gòu)建農(nóng)商互聯(lián)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)新興供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的大融合和信息高度共享?！叭珖r(nóng)商互聯(lián)展示體驗(yàn)中心”已于2017年建成，平臺(tái)的建設(shè)屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，真正的農(nóng)商互聯(lián)要求實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的整合。一是依據(jù)電商企業(yè)交易數(shù)據(jù)易采集的優(yōu)勢，匯總終端農(nóng)產(chǎn)品的銷售品種、銷售量、價(jià)格、成本等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并對市場動(dòng)向進(jìn)行監(jiān)測、預(yù)警，同時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)和信息及時(shí)與供應(yīng)鏈同盟共享，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)的決策提供有效、可靠的依據(jù)，進(jìn)而消除“牛鞭效應(yīng)”，避免出現(xiàn)供不應(yīng)求或供過于求等不合理現(xiàn)象。二是在生產(chǎn)、加工、流通等方面大力推廣先進(jìn)信息技術(shù)，如RFID(射頻識(shí)別)技術(shù)、GIS(地理信息系統(tǒng))技術(shù)、二維碼技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)全過程監(jiān)管。

提高農(nóng)產(chǎn)品流通信息化水平，數(shù)據(jù)是農(nóng)商互聯(lián)的重點(diǎn)。一方面，充分利用電商平臺(tái)掌握的供求信息，形成供求大數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析評估，使需求能更加直接、準(zhǔn)確地反饋到生產(chǎn)端，從而引導(dǎo)資源優(yōu)化配置，建立穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷長效機(jī)制；另一方面，利用物聯(lián)網(wǎng)、二維碼等自動(dòng)采集技術(shù)，建設(shè)基于農(nóng)產(chǎn)品冷鏈流通監(jiān)控平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品流通信息追溯平臺(tái)的流通監(jiān)管追溯體系，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品“從農(nóng)田到餐桌”的全過程管理，營造安全放心的消費(fèi)環(huán)境。

(五)聯(lián)市場

在新興農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)與線下大型連鎖超市、農(nóng)貿(mào)市場等經(jīng)營主體合作，利用新型的O2O模式，同時(shí)發(fā)揮線上線下雙渠道的作用，并鼓勵(lì)自媒體銷售，從多維度促進(jìn)銷售并把握市場動(dòng)向。品牌創(chuàng)立后，還可發(fā)展跨境電商，嘗試?yán)孟驀獯笮娃r(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品的F2B模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的外銷[3]。通過農(nóng)商互聯(lián)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)與批發(fā)市場、連鎖超市、社區(qū)菜店等經(jīng)營主體合作，一方面，將產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品納入電商平臺(tái)擴(kuò)大市場；另一方面，電商企業(yè)也可以利用產(chǎn)地的倉儲(chǔ)物流資源，使其他地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，使傳統(tǒng)流通企業(yè)與電商企業(yè)共享銷售渠道。

三、農(nóng)商互聯(lián)發(fā)展的阻力——以洛陽市為例

(一)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力低下

一是洛陽市地處河南省西部山區(qū)，機(jī)械化程度低，且農(nóng)戶生產(chǎn)存在分散、小規(guī)模及無序等特點(diǎn)，使得農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)力低下，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品市場競爭力不強(qiáng)，外銷少，主要滿足當(dāng)?shù)匦枨?。二是隨著城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展，許多農(nóng)村青壯年勞力進(jìn)城務(wù)工，土地棄耕現(xiàn)象嚴(yán)重，致使生產(chǎn)力繼續(xù)降低。另外，多年種植同一種作物，導(dǎo)致土壤肥力下降，加之資源環(huán)境約束加劇、化肥農(nóng)藥的邊際效益遞減等因素，使主要靠高投入、高消耗提高產(chǎn)量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式難以為繼。三是長期實(shí)行的“以農(nóng)支工，以鄉(xiāng)扶城”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略是造成洛陽市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力低下的歷史原因。由于客觀環(huán)境的要求，國家整體走上優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)的道路，這導(dǎo)致社會(huì)資源向工業(yè)傾斜，從而使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力長期處于較低水平。

(二)地理環(huán)境及交通阻力

一是洛陽市地理環(huán)境并不優(yōu)越，整體降水偏少，屬于較干旱地區(qū)，如2017年7月和8月洛陽市全市平均降雨量較往年減少約六成，其中欒川縣出現(xiàn)了人畜飲水困難的問題。同時(shí)洛陽市山嶺較多，大川區(qū)面積占比13.8%，丘陵面積占比40.7%，山區(qū)面積占比45.5%，地理?xiàng)l件不利于農(nóng)耕機(jī)械的使用。受地理?xiàng)l件、文化水平的限制，“小富則安”“小進(jìn)則滿”“等、靠、要”等惰性心態(tài)依然存在，農(nóng)民缺乏開拓創(chuàng)新能力和敢闖敢冒的精神，創(chuàng)新發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)。二是以山嶺為主的洛陽市，雖然“村村通”公路已修建不少，但仍有些鄉(xiāng)村尚未通公路。由于政府對農(nóng)業(yè)投入的不足和基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營以及管理制度不完善、不健全，導(dǎo)致洛陽市道路交通、農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。這不僅制約了洛陽市農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)力的提高，同時(shí)也加大了農(nóng)業(yè)遭受自然風(fēng)險(xiǎn)的成本。對農(nóng)村電商來說，物流是電商進(jìn)入農(nóng)村市場的第一道難題，特別是物流配送的“最后一公里”問題較為突出，這是發(fā)展農(nóng)村電商亟待補(bǔ)齊的短板。因?yàn)榻煌ê臀锪鲉栴}，很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“身在深山無人識(shí)”，這阻礙了農(nóng)商互聯(lián)的發(fā)展。

(三)缺乏龍頭企業(yè)的引領(lǐng)

雖然洛陽市已有不少農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，如洛陽生生乳業(yè)、洛陽巨爾乳業(yè)、洛陽奧吉特食用菌開發(fā)有限公司、洛陽佳嘉樂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展有限公司等，但其還未能真正成為“龍頭”引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從洛陽市“中國馳名商標(biāo)”目前只有“杜康酒業(yè)”就可窺一斑。區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，尚未形成地域相連、具有相互競爭與合作關(guān)系的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用有限[4]。

(四)農(nóng)村物流體系尚未形成

就現(xiàn)狀而言，我國農(nóng)村物流體系尚未完善，洛陽市農(nóng)村物流體系建設(shè)更是比較落后。一是農(nóng)村未能建立起以農(nóng)產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)的集中化、規(guī)?；奈锪鬟\(yùn)輸倉儲(chǔ)中心，農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸依然主要依靠小商販、批發(fā)商。二是生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸設(shè)施設(shè)備缺乏，冷鏈物流車數(shù)量不足且保溫效果差，冷庫不足且利用率低。三是“快遞下鄉(xiāng)”政策有待落實(shí)。由于快遞中心嚴(yán)重不足或是下鄉(xiāng)快遞成本高，許多農(nóng)村電商仍需進(jìn)城發(fā)貨，不利于物流成本的降低和效率的提升。

(五)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定性差

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定性差主要表現(xiàn)在一些農(nóng)產(chǎn)品大量生產(chǎn)后，未能被及時(shí)收購和銷售，致使農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生變質(zhì)，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，而下一季又可能因?yàn)榉N植少而出現(xiàn)該農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。這種供不應(yīng)求或者供過于求的局面并非市場變動(dòng)過大引起的，而是由整個(gè)供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定造成的，即供給側(cè)的供給不能及時(shí)地輸送給需求側(cè)。供應(yīng)鏈的穩(wěn)定依賴于供應(yīng)鏈成員關(guān)系的穩(wěn)定，即從一般的交易關(guān)系、伙伴關(guān)系、合資關(guān)系轉(zhuǎn)到垂直整合(供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系)的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)交易成本削減、交易風(fēng)險(xiǎn)降低以及合作效率的提升[5]。而供應(yīng)鏈管理的缺乏，致使洛陽農(nóng)商企業(yè)間的關(guān)系只是一般的交易關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品的銷售無固定渠道，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過長，中間環(huán)節(jié)過多。

四、農(nóng)商互聯(lián)的優(yōu)化對策

(一)生產(chǎn)：安全高效生產(chǎn)，提高生產(chǎn)力

一是規(guī)模化生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)合作社是規(guī)?；a(chǎn)的主要模式，其相對于農(nóng)戶個(gè)體零星種植更便于管理，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，并且可大大降低生產(chǎn)成本，但是由于種植面積相對較小，國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)眾多，競爭激烈，其還存在一定的局限性。而代種代管的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式可以變相地實(shí)現(xiàn)土地的規(guī)?；a(chǎn)，既解決了農(nóng)民不想放棄土地又無暇管理的矛盾，同時(shí)通過優(yōu)質(zhì)資源的配置，能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展和代種公司的盈利，而且能夠打造一個(gè)農(nóng)業(yè)綜合性服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的增值和拓展。

二是現(xiàn)代化生產(chǎn)。提高農(nóng)產(chǎn)品種植過程中的機(jī)械化程度，同時(shí)采用智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況進(jìn)行監(jiān)管。針對洛陽市常年干旱的現(xiàn)狀，可利用洛河、小浪底水庫等水利資源加強(qiáng)農(nóng)田水利建設(shè)，采用綠色灌溉、節(jié)水節(jié)能灌溉等新技術(shù)。要依據(jù)本地自然條件、資源基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展水平，充分吸收傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，因地制宜地發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

三是“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。要積極與農(nóng)業(yè)大學(xué)或是相關(guān)科研院所合作，將科研成果進(jìn)行產(chǎn)能轉(zhuǎn)換，并采用土壤修復(fù)技術(shù)、數(shù)字化管理技術(shù)等對土壤、空氣、濕度、溫度以及農(nóng)作物自身進(jìn)行管理的優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)產(chǎn)。同時(shí)，要對農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技術(shù)及電商知識(shí)的培訓(xùn)，使其了解電商并會(huì)運(yùn)用電商進(jìn)行銷售。

四是多管齊下調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。要從農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)支持入手，促進(jìn)農(nóng)民增收，調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)的積極性；大力支持農(nóng)民群眾大膽試驗(yàn)、增產(chǎn)增收，不斷提高農(nóng)民生產(chǎn)的自主性。中央的惠農(nóng)政策，比如各種補(bǔ)貼以及養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)和水利方面的很多扶持政策，特別是“一事一議”政策要不折不扣地落實(shí)到位，要加強(qiáng)資金調(diào)度、技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)資料供應(yīng)等方面的服務(wù)。

(二)物流：加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，深化TPL合作

第一，加快農(nóng)村交通主干道、交通樞紐、物資集散地、農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)中心等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，并確保“快遞下鄉(xiāng)”工程的順利實(shí)施，以降低物流成本，提高流通效率。第二，加強(qiáng)與第三方物流企業(yè)(TPL)合作，因地制宜發(fā)展適合洛陽市不同地區(qū)的物流體系，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一收儲(chǔ)，集中運(yùn)輸，使農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)規(guī)范化、合理化。第三，重視農(nóng)產(chǎn)品冷庫存儲(chǔ)、冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)大型零售企業(yè)建設(shè)冷庫，盡可能減少農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)過程中的損耗[6]。第四，加大對農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)中信息技術(shù)的投入力度，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，在物流過程中對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管。

(三)營銷：優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，創(chuàng)新銷售模式

首先，打造“一體化供應(yīng)鏈”，加快O2O模式建設(shè)。一方面，吸引大型電商企業(yè)進(jìn)入洛陽，或鼓勵(lì)本土企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，并積極促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)成員的合作，轉(zhuǎn)“一般交易關(guān)系”為“同盟合作伙伴關(guān)系”，發(fā)展“農(nóng)超”對接模式，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的一體化和穩(wěn)定化；另一方面，加快O2O線下營銷點(diǎn)的布局規(guī)劃建設(shè)，打通線上線下脈絡(luò)，發(fā)揮O2O模式的優(yōu)勢，提高客戶滿意度。

其次，利用“旅游+銷售”模式，開發(fā)特色產(chǎn)品。如在龍門石窟、白馬寺等著名景區(qū)可以銷售特色牡丹花茶，在老君山、雞冠洞、龍?zhí)洞髰{谷、黛眉山等較知名景點(diǎn)可以開發(fā)當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，以旅游帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷并實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+旅游+農(nóng)產(chǎn)品”的對接。

最后，鼓勵(lì)全媒體營銷，創(chuàng)建地理品牌。例如，洛寧蘋果、伊川小米、汝陽香菇、新安櫻桃和朝天椒、偃師葡萄等農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟急容^有名，但是在洛陽之外卻知名度較低。因此，應(yīng)加大對當(dāng)?shù)刈杂衅放频男麄鳎ㄟ^微信、微博、廣播、電視等方式實(shí)現(xiàn)多渠道營銷。