文=周婉睿

五十多年來，作為一家老牌國有企業(yè)，雖然幾經(jīng)改革，但有一種理念在宜昌經(jīng)緯是始終沒變的，就是做細市場。一路趕超法國、日本等同行業(yè)企業(yè)，一臺小小的捻線機卻成就了一家企業(yè)，也打響了我們國家的民族品牌。

2005年，赫爾曼·西蒙的《隱形冠軍》由經(jīng)濟日報出版社在中國正式出版發(fā)行。已經(jīng)過去13年了，“隱形冠軍”這個詞在企業(yè)界依舊神秘和充滿力量。“隱形”的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘。

宜昌經(jīng)緯紡機有限公司（以下簡稱“宜昌經(jīng)緯”），一家注冊資本金只有2000萬元的小企業(yè)，卻是目前國內(nèi)規(guī)模最大、品種最全，擁有自主加捻核心技術(shù)和專利，集研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售各類捻線設備于一體的高新技術(shù)企業(yè)，該公司僅今年前兩個月就敲定了直捻機、地毯機、玻捻機等訂單總價值約1.5億元，其中，50%出口到美國、韓國、越南等國家或地區(qū)。

這是一家怎樣的公司，如何提高市場占有率成為隱形冠軍？伴隨著這一系列的問題，筆者希望通過這家小企業(yè)的案例能引發(fā)很多企業(yè)對細分市場的思考。

加大研發(fā) 物以稀為貴

俗話說，物以稀為貴。

“隱形冠軍”在競爭中并非樣樣都做領(lǐng)導者，它們集中資源確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對手強。德國中小企業(yè)認為可以憑自己的力量進軍新市場，解決生產(chǎn)及研發(fā)問題，而且相信這樣做能夠強化自身的產(chǎn)品知識，并維護公司的市場霸主地位。宜昌經(jīng)緯亦如此。

早在2013年10月，由宜昌經(jīng)緯研發(fā)的K3501C高效節(jié)能系列直捻機、CGKV549E系列玻璃纖維捻線機就成為行業(yè)領(lǐng)先。到底領(lǐng)先到什么程度呢？在2014年初的一次展銷會上，宜昌經(jīng)緯高調(diào)提出，這種K3501C高效節(jié)能系列直捻機是世界上最先進的產(chǎn)品之一，全世界只有兩家設備供應商具有這種節(jié)能技術(shù)，一個是歐瑞康，一個就是宜昌經(jīng)緯。

的確，鑒定報告是這樣寫的：宜昌經(jīng)緯研發(fā)的K3501C高效節(jié)能系列直捻機的自動控制系統(tǒng)具有數(shù)字化、自動化、信息化、網(wǎng)絡化特點；外紗張力智能控制系統(tǒng)采用智能變比值控制，實現(xiàn)“智能節(jié)能加捻控制”關(guān)鍵技術(shù)，精密控制加捻氣圈，實現(xiàn)小氣圈加捻，具有功耗少、發(fā)熱低、噪音小等優(yōu)點，根據(jù)不同纖維規(guī)格品種，全機可節(jié)能10%-38%；瞬時斷電保護技術(shù)可減少電源問題帶給客戶的損失；高速勻捻器加捻張力小，強力損失低；設計的氣動穿紗生頭裝置操作方便、快捷。

那一年，該公司榮獲2013年國資委先進單位、紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎。研發(fā)的產(chǎn)品K3501C高效節(jié)能型直捻機獲國家重點新產(chǎn)品證書、紡織工業(yè)聯(lián)合會科技進步一等獎、湖北省科技進步獎二等獎、宜昌市科技進步獎一等獎，K3501B型直捻機獲紡織工業(yè)聯(lián)合會科技進步二等獎、湖北省科技進步獎三等獎、湖北省自主創(chuàng)新產(chǎn)品證書、多倍捻加捻裝置獲紡織工業(yè)聯(lián)合會科技進步三等獎，研發(fā)帶頭人獲香港桑麻科技獎二等獎。

更重要的是，這些技術(shù)和新產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，替代了進口產(chǎn)品，突破了國外專利和技術(shù)封鎖，并且據(jù)此制定出三項國家標準。自此，宜昌經(jīng)緯加捻技術(shù)在國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進，核心技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品甚至銷售到眾多發(fā)達國家。

如今，隨著市場份額逐年擴大，宜昌經(jīng)緯并沒有停滯不前。今年，該公司決定從銷售額中提取20%的資金投入產(chǎn)品研發(fā)和擴大產(chǎn)能。

其實，五十多年來，作為一家老牌國有企業(yè)，雖然幾經(jīng)改革，但有一種理念在宜昌經(jīng)緯是始終沒變的，就是做細市場。

那么，什么是捻線機？這是一種紡織等行業(yè)的必需品，它能將多股細紗捻成一股，成為織造、針織用線。

近兩年，國家推行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，宜昌經(jīng)緯便一只眼睛盯市場，一只眼睛盯產(chǎn)品，從單一的紡織捻線機擴展到玻璃纖維、電子行業(yè)、汽車輪胎等高附加值的捻線機。一路趕超法國、日本等同行業(yè)企業(yè)，“對于中國企業(yè)能生產(chǎn)如此高端的捻線機，日本客戶常常感到不可思議”。

一臺小小的捻線機卻成就了一家企業(yè)，也打響了我們國家的民族品牌，截至目前，宜昌經(jīng)緯獲得50多項國家專利，其中自主創(chuàng)新20多項，具有多項世界領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新成果，形成了以“宜昌加捻系統(tǒng)”為代表的國際化品牌。

一家央企的四級公司

宜昌經(jīng)緯，始建于1967年。幾經(jīng)滄桑，卻始終執(zhí)著于捻線機這一細分領(lǐng)域。

宜昌經(jīng)緯的上級母公司是經(jīng)緯紡織機械股份有限公司（以下簡稱“經(jīng)緯紡織”），而經(jīng)緯紡織的上級母公司是中國恒天集團，2017年6月29日，經(jīng)報國務院批準，中國恒天集團整體并入中國機械工業(yè)集團公司，成為其全資子企業(yè)。也就是說，宜昌經(jīng)緯是中央企業(yè)——國機集團的四級公司。

由于是整體并入國機集團，所以，我們先來看下中國恒天。中國恒天成立于1998年9月，由原國家紡織工業(yè)部所屬中國紡織機械 （集團）有限公司、中國紡織工業(yè)對外經(jīng)濟技術(shù)合作公司、中國紡織機械和技術(shù)進出口有限公司、中國化纖總公司、中國絲綢工業(yè)總公司、中恒科學技術(shù)發(fā)展中心六家子公司組建而成。目前中國恒天擁有二級全資及控股子公司24家，境內(nèi)外控股上市公司3家，員工4.6萬余人，成員企業(yè)分布在國內(nèi)20多個省、自治區(qū)、直轄市，及境外近20個國家和地區(qū)，是一家資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定在900億元、利潤規(guī)模在30億元左右的大型企業(yè)集團。

中國恒天的業(yè)務范圍不斷拓展，已形成紡織機械、商用汽車、紡織及貿(mào)易三大主業(yè)，涵蓋紡織機械、紡織貿(mào)易、新型纖維材料、商用汽車及工程機械、金融投資、文化、資產(chǎn)管理等業(yè)務單元。其中，紡機業(yè)務在國內(nèi)綜合實力第一、業(yè)務規(guī)模全球最大、成套能力全球最強，具有較強的行業(yè)影響力和話語權(quán)。

而上述中國恒天最突出的紡機業(yè)務就集中在旗下子公司經(jīng)緯紡織，也就是宜昌經(jīng)緯的母公司。作為全球卓越的全流程棉紡成套設備供應商，經(jīng)緯紡織傳承民族紡機工業(yè)之精髓，為我國棉紡工業(yè)的發(fā)展壯大提供了堅實的裝備保障，憑借六十余年的專業(yè)積淀，聚焦紡機、細分市場，在發(fā)展中逐步構(gòu)建了“六大單元”（棉紡機械、織造機械、紡機專件、捻線機械、經(jīng)編機械、印染機械）的產(chǎn)品格局。

經(jīng)緯紡織起步于1951年，當時的經(jīng)緯紡織機械制造廠在山西榆次破土動工，是當時新中國規(guī)模最大的新型紡織機械制造廠。1959年5月31日，時任國務院副總理兼外交部長陳毅元帥來廠視察，并為經(jīng)緯紡機廠親筆題寫廠名，可見其當時作為共和國長子的地位。1985年，公司所產(chǎn)FA502細紗機被評為國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，榮獲國家銀質(zhì)獎，這是經(jīng)緯紡機廠建廠以來在產(chǎn)品質(zhì)量上獲得的最高榮譽。1991年，國務院企業(yè)管理指導委員會正式批準經(jīng)緯紡機廠進入國家一級企業(yè)行列。至此，四十年的發(fā)展可以用“輝煌”來形容。

此后，國有企業(yè)改革，經(jīng)緯紡織成為較早吃螃蟹的企業(yè)，1995年，在原國營經(jīng)緯紡織機械廠的基礎(chǔ)上，成立經(jīng)緯紡織機械股份有限公司，1996年，被批準為“外商投資股份有限公司”，并在香港和深圳兩地上市，成功發(fā)行H股和A股，成為具有國際資本背景的國有控股企業(yè)。

而宜昌經(jīng)緯，是在2002年，經(jīng)緯紡織收購了常德紡織機械有限公司95%股權(quán)和宜昌紡織機械有限公司64.38%股權(quán)，至此，宜昌經(jīng)緯和經(jīng)緯紡織兩家老牌國有企業(yè)完成重組，成為一家，開始又一輪的騰飛。重組16年來，效果凸顯，宜昌經(jīng)緯連年持續(xù)盈利，并從“追隨者”躍居成為全球技術(shù)領(lǐng)先的“隱形冠軍”。