雪鑫
猶太商人們有著一條經(jīng)典的經(jīng)商哲學:“錢在有錢人的手里,賺錢就要賺有錢人的錢?!边@一經(jīng)商哲學源自于他們對生活、對世界的看法,這就是著名的“78︰22法則”。
其實在社會的群體中,重要的因子通常只占少數(shù),而不重要的因子則經(jīng)常占據(jù)多數(shù),因此只要控制重要的少數(shù)因子,即能控制全局,反映在數(shù)量上就是“78︰22法則”。從總體上來看,這個法則適用于宇宙中一些恒定的成分,如空氣成分中氮與氧的比例就是78︰22;人體內(nèi)水分與其他物質(zhì)成分的比例是78︰22;78%的地球資源被22%的人擁有等。猶太商人運用這個具有絕對權(quán)威,并且難以改變的法則,得到了世人皆慕的財富。
就在“78︰22”法則經(jīng)過猶太人千百次運用后,世界上具有聰明頭腦的少數(shù)商人也開始感覺到這個法則的魔力。一位在日本的猶太商人受這種魔力的吸引,把它運用到鉆石生意上,結(jié)果獲得了意想不到的成功。鉆石是一種高級奢侈品,它主要是高收入階層的專用消費品,一般收入的人是購買不起的。而從一般國家統(tǒng)計數(shù)字來看,擁有巨大財富、居于高收入階層的人數(shù)比一般人數(shù)要少得多。因此,人們都存在這么一個觀念:消費者少,利潤肯定不高。絕大多數(shù)人都不會想到,居于高收入階層的少數(shù)人卻持有多數(shù)的金錢。換句話說,一般大眾和高收入人數(shù)比例為78︰22,但他們擁有的財富比例卻要倒過來,是22︰78。猶太商人抓住時機開始尋找鉆石市場。他來到東京的某百貨公司,要求借該公司的一席之地推銷他的鉆石,但是這家公司主管人員根本不理他:“這簡直是亂來,現(xiàn)在正值年末,即使是財主,他們也不會來的,我們不冒這種不必要的風險?!钡⒉粴怵H,堅持以78︰22這條萬無一失的法則來說服百貨公司,最后取得一角開設(shè)郊區(qū)分店。分店遠離鬧市,顧客很少,但猶太商人對此并不憂慮。鉆石畢竟是高級的奢侈品,是少數(shù)有錢人的消費品,生意的著眼點首先得抓住財主,不能讓他們漏網(wǎng)。當時百貨公司的主管人員曾滿不在意地說:“鉆石生意一天最多能賣2000萬元就算不錯了?!豹q太商人立即反駁:“不,我可以賣到2億元給你們看?!?/p>
事實上,“78︰22法則”的魔力很快就顯示出來了。首先,他在地點不好的分店,取得了一天6000萬的好利潤。當時又正值年關(guān)降價大拍賣,猶太商人就利用這個機會,和紐約的珠寶店聯(lián)絡(luò),運寄來各式大小鉆石,幾乎搶購一空。
接著,猶太商人又在東京郊區(qū)及四周,分別設(shè)立推銷點推銷鉆石,生意非常好。任何商店都沒有下過每天6000萬元的記錄。到了第二年春天,猶太鉆石商的銷售額突破了3億日元,猶太商人實現(xiàn)了曾許下的“狂言”。
鉆石生意成功了,奧秘在哪里?就在于“78︰22法則”,百貨公司卻對此有過懷疑,他們認為鉆石商品就好比美國凱迪拉克牌或林肯牌豪華小轎車,國人能夠購買的很少,因此銷路一定不好。而猶太商人卻不這么想,他把鉆石看成稍微高級的國產(chǎn)小轎車,是有錢人或稍微有錢的人都買得起的奢侈品,這一部分人雖占全國人口的少數(shù),卻擁有絕大多數(shù)的金錢,賺這部分人的錢,效益必定很高。
不只是在理財投資領(lǐng)域內(nèi),生活中很多的領(lǐng)域都可以運用這一法則,在我們做出理財投資決策之前,如果運用此法則,那么將會給你帶來很多積極的影響。
(摘自“搜狐網(wǎng)” 圖/游飛揚)