基于競(jìng)賽體系下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展思路研究

摘 要：基于職業(yè)技能競(jìng)賽的指導(dǎo)下，探論技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系建設(shè)，教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)，校企合作等方面的思路。探索一條適合技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。

關(guān)鍵詞：職業(yè)技能競(jìng)賽體系；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；思路；研究

為了滿足社會(huì)日益發(fā)展的需要，為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的決策部署，激發(fā)廣東技工院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情，為社會(huì)提供高素質(zhì)的技工人才，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在第三學(xué)期會(huì)設(shè)置實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課程，工學(xué)交替校企合作項(xiàng)目，將相關(guān)創(chuàng)業(yè)課程與實(shí)訓(xùn)實(shí)踐課程相結(jié)合，幫助學(xué)生理解所學(xué)專業(yè)知識(shí)，了解相關(guān)理論，并集合實(shí)踐能力，達(dá)到既有專業(yè)理論知識(shí)又有職業(yè)崗位動(dòng)手能力的培養(yǎng)目標(biāo)。建立一套標(biāo)準(zhǔn)的技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化考核方案，一直以來(lái)都是一個(gè)比較難實(shí)現(xiàn)的問題，基于營(yíng)銷類競(jìng)賽技術(shù)文件建立技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核、發(fā)展是一條比較可行的思路。

一、職業(yè)技能競(jìng)賽體系分析

1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)技能大賽體系

（1）廣東省眾創(chuàng)杯大賽。廣東省“眾創(chuàng)杯”大賽首次舉辦于2016年，由廣東省人力資源和社會(huì)保障廳、廣東省發(fā)展和改革委員會(huì)、廣東省教育廳、廣東省科學(xué)技術(shù)廳、廣東省財(cái)政廳、廣東省農(nóng)業(yè)廳、廣東省商務(wù)廳、廣東省人民政府港澳事務(wù)辦公室、廣東省外國(guó)專家局、廣東省人民政府臺(tái)灣事務(wù)辦公室、共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、廣東省婦女聯(lián)合會(huì)、廣東省殘疾人聯(lián)合會(huì)；中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東省分行主辦，是廣東省影響力最深，覆蓋面最廣的創(chuàng)業(yè)大賽，現(xiàn)已舉辦兩屆。

（2）“挑戰(zhàn)杯-彩虹人生”廣東省職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效大賽。由共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、廣東省科協(xié)、廣東省教育廳、廣東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)共同舉辦，該比賽涉及到營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)，因此也是在校學(xué)生參加規(guī)模最大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類比賽。

（3）廣東省大中專科技學(xué)術(shù)節(jié)暨企業(yè)經(jīng)模擬大賽。該比賽由共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、廣東省教育廳、廣東省科技廳、廣東省科協(xié)、廣東省學(xué)聯(lián)組織，用友新道科技有限公司提供的軟件支持，主要考察的是學(xué)生市場(chǎng)分析能力，學(xué)生的財(cái)務(wù)管理能力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。是目前最大的學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。

（4）“暢享杯”全國(guó)職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)技能大賽“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤競(jìng)賽”由全國(guó)電子商務(wù)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)主辦，中教暢想公司提供技術(shù)支持，主要考察學(xué)生的市場(chǎng)分析應(yīng)用能力，新產(chǎn)品推廣能力，財(cái)務(wù)統(tǒng)籌能力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。目前已經(jīng)經(jīng)過十屆發(fā)展，參與學(xué)校越來(lái)越多。

2.技工院校職業(yè)技能大賽體系

（1）第45屆世界技能大賽商品展示技術(shù)競(jìng)賽。第45屆世界技能大賽由世界技能組織主辦，被譽(yù)為“技能屆的奧林匹克”，是世界技能組織成員展示和交流職業(yè)技能發(fā)展及成果的重要平臺(tái)。

（2）廣東省營(yíng)銷師大賽。廣東省“營(yíng)銷師”大賽由廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)主辦的省級(jí)職業(yè)技能競(jìng)賽。廣東省營(yíng)銷師大賽主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)借鑒之前世界技能大賽競(jìng)賽理念，通過競(jìng)賽活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)和激勵(lì)廣大企業(yè)職工和院校師生刻苦學(xué)習(xí)技能、自覺提升技能的積極性，在全社會(huì)形成崇尚技能、尊重人才的良好社會(huì)氛圍，展示我省選手的營(yíng)銷技能、發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人才、加快培養(yǎng)一支與廣東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)相適應(yīng)的技能人才隊(duì)伍。

二、基于職業(yè)技能競(jìng)賽體系下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)改革思路

1.市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系改革的基本推進(jìn)力

競(jìng)賽和專業(yè)理論課程在授課形式上有很大差異性。競(jìng)賽具有競(jìng)爭(zhēng)性和趣味性，能活躍學(xué)生的思考，讓學(xué)生全身心投入進(jìn)去，并且關(guān)乎學(xué)生自己的成績(jī)和榮譽(yù)，且技能競(jìng)賽注重的是比賽的最后的成果而不是比賽的經(jīng)過。而且專業(yè)理論課程的學(xué)習(xí)是知識(shí)體系的循序漸進(jìn)下的學(xué)習(xí)，是知識(shí)的積累和專業(yè)的消化過程，一旦學(xué)習(xí)完了就代表著完成了這部分的工作，注重的是過程并不是結(jié)果。融合競(jìng)賽和專業(yè)理論課程兩個(gè)的不同，在基于競(jìng)賽體系的基礎(chǔ)上對(duì)過去課程體系的改革進(jìn)行引導(dǎo)，讓傳統(tǒng)課程能吸取競(jìng)賽的閃光點(diǎn)，讓傳統(tǒng)課程考核更具有挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性，課程設(shè)置更具有靈活性和趣味性。

2.促成教師團(tuán)隊(duì)的職業(yè)技能建設(shè)

專業(yè)老師指導(dǎo)競(jìng)賽的過程，也是自己專業(yè)理論知識(shí)、專業(yè)實(shí)踐能力鞏固和提高的過程。競(jìng)賽考察的是學(xué)生自身的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量，也是考察教師對(duì)于學(xué)生指導(dǎo)的相關(guān)專業(yè)思路。單純?nèi)ソ毯脮?，已?jīng)不能滿足新時(shí)代下學(xué)生的要求，也不能滿足職業(yè)技能競(jìng)賽的要求，也不利于提高教師團(tuán)隊(duì)整體高技能建設(shè)的要求。利用競(jìng)賽這一大平臺(tái)調(diào)整教學(xué)思路，以賽促學(xué)，改變過去傳統(tǒng)的成績(jī)進(jìn)行考核的模式，促成教師教學(xué)風(fēng)格轉(zhuǎn)變，促進(jìn)教師隊(duì)伍職業(yè)技能的提高，鼓勵(lì)教師要進(jìn)行競(jìng)賽技術(shù)文件的研究，鼓勵(lì)教師多參與職業(yè)技能競(jìng)賽，促成教師團(tuán)隊(duì)的主業(yè)技能建設(shè)。

3.職業(yè)技能競(jìng)賽搭建校企合作的平臺(tái)

技工院校的學(xué)生培養(yǎng)模式，是以不同的崗位、工種為培養(yǎng)目標(biāo)，職業(yè)能力、技能能力為人才培養(yǎng)的導(dǎo)向。職業(yè)技能大賽以相關(guān)崗位、相關(guān)工種能力設(shè)置比賽，以相關(guān)工作任務(wù)為比賽載體，從而考察學(xué)生的相關(guān)能力及知識(shí)。建立一個(gè)完善的比賽平臺(tái)離不開企業(yè)的支持和幫助，相關(guān)企業(yè)以自身的崗位需求，崗位工作任務(wù)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與課程建設(shè)，參與競(jìng)賽設(shè)計(jì)，以使競(jìng)賽更貼近工作，更貼近現(xiàn)實(shí)。

三、技工院校職業(yè)技能競(jìng)賽體系下營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展思路

1.專業(yè)課程體系改革

（1）利用企業(yè)資源改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)方案，設(shè)計(jì)靈活機(jī)動(dòng)更貼近企業(yè)的課程體系

貼近企業(yè)工作崗位的人才培養(yǎng)方案，有利于學(xué)生根據(jù)各個(gè)階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn)以企業(yè)現(xiàn)有案例及工作崗位工作安排教學(xué)任務(wù)，例如，在學(xué)生培訓(xùn)期間，可以以企業(yè)工作案例及比賽標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)學(xué)生，在班級(jí)中更多的人員接觸競(jìng)賽，從而從中選出更好的學(xué)生參加比賽，增加比賽的覆蓋面。全面改革人才培養(yǎng)方案，以適應(yīng)企業(yè)要求，可以隨時(shí)承接企業(yè)工學(xué)交替任務(wù)或合作項(xiàng)目，機(jī)動(dòng)的調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)適應(yīng)企業(yè)要求，幫助學(xué)生把握每次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

（2）改變傳統(tǒng)課程考核模式，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性

競(jìng)賽考核模式有利于發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身的潛力，調(diào)動(dòng)學(xué)生想學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)，肯學(xué)習(xí)的意識(shí)。創(chuàng)新課程考核形式一方面，改變過去傳統(tǒng)考核模式，只重視學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度和學(xué)習(xí)結(jié)果的片面的考核，而進(jìn)行分階段的考核方式。這種考核模式將結(jié)果成績(jī)的比重減少，而增加階段性內(nèi)容，讓學(xué)生以工作頁(yè)為階段性內(nèi)容，不斷進(jìn)行深入。另一方面以競(jìng)賽文件及企業(yè)崗位要求，在階段性考核過程中，考核學(xué)生職業(yè)技能，并以企業(yè)需求、市場(chǎng)方向、大賽大綱為考核文件機(jī)動(dòng)進(jìn)行考核調(diào)整，讓考核更加合理。

2.教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（1）依托競(jìng)賽平臺(tái)，鼓勵(lì)教師進(jìn)行教研教改工作

教研教改工作是教師不斷提高，不斷成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，也是教師不斷研究的成果。技能競(jìng)賽為學(xué)校和企業(yè)搭建了交流的平臺(tái)，為校企合作提供了更為廣闊的空間。

（2）依托職業(yè)技能競(jìng)賽，加強(qiáng)技工院校高技能人才隊(duì)伍建設(shè)

技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)中高技能人才教師，必須具有企業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。技工院校教師要進(jìn)入企業(yè)一線進(jìn)行鍛煉，完成各項(xiàng)企業(yè)日常任務(wù)，利用企業(yè)已經(jīng)搭建的平臺(tái)不斷提高自己專業(yè)知識(shí)及專業(yè)實(shí)踐能力。同時(shí)企業(yè)也可依托職業(yè)技能競(jìng)賽平臺(tái)為技工院校教師對(duì)接企業(yè)、對(duì)接市場(chǎng)提供幫助與指導(dǎo)，推進(jìn)深化的校企合作，促進(jìn)高技能人才培養(yǎng)工作開展。

3.深化校企合作

（1）合作開發(fā)專業(yè)課程

職業(yè)技能競(jìng)賽為校企合作搭建了新的平臺(tái)，開發(fā)不一樣的合作模式。其中，最具有深度的是基于企業(yè)工作流程基礎(chǔ)上的專業(yè)課程開發(fā)。2017年我市場(chǎng)營(yíng)銷教研室與美的集團(tuán)合作開發(fā)了新的工學(xué)交替項(xiàng)目，及《線上線下連鎖經(jīng)營(yíng)》課程。這樣的合作模式隨著校企合作的進(jìn)一步拓寬。從一門課程拓展到整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷（O2O方向）的人才培養(yǎng)方案，從崗位需求，密切對(duì)接企業(yè)崗位需求。

（2）合作開發(fā)崗位能力要求的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

近年來(lái)，學(xué)校校內(nèi)開展工學(xué)交替實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)資格證營(yíng)銷師的取消，工學(xué)交替實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目更能貼近企業(yè)及市場(chǎng)，而融合競(jìng)賽的實(shí)訓(xùn)課程體系，可以與企業(yè)共同開發(fā)，通過“雙十一”、“618”等企業(yè)活動(dòng)，為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。

（3）鼓勵(lì)專業(yè)教師下企業(yè)

鼓勵(lì)專業(yè)教師下企業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)是提高教師綜合能力的有效辦法，以職業(yè)技能競(jìng)賽為導(dǎo)向，深化校企合作，通過下廠學(xué)習(xí)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，參與企業(yè)日常運(yùn)作，培養(yǎng)教師的任務(wù)分解能力。結(jié)合本校專業(yè)開設(shè)特點(diǎn)，開發(fā)合適的本校的相關(guān)教材，相關(guān)案例及授課方式。通過教師下廠培訓(xùn)，培養(yǎng)教師成為高技能人才教師。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：李赫軒（1989.06- ），男，漢族，遼寧遼陽(yáng)人，講師，主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)教學(xué)研究工作