李蕊娟

做漢服生意，

兩年欠下百萬債務(wù)

“80后”重慶女子敖珞珈，從小喜歡繪畫，大學(xué)學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。因喜愛偏古風(fēng)的插畫和動漫，畢業(yè)后她一直從事與美術(shù)相關(guān)的工作，期間不少作品登上當(dāng)?shù)貓?bào)刊。

后來意識到繪制壁畫能帶來更加穩(wěn)定的收益，她便組建了“寄居蟹”工作室。敖珞珈從沒懷疑過自己的原創(chuàng)能力，她曾承接重慶圖書館某閱覽室的壁畫工作，幾乎單獨(dú)完成了整個軟裝與壁畫繪制，后來這一閱覽室還被評為“重慶最美圖書閱覽室”，在當(dāng)?shù)匦』疬^一陣子。

2013年，一位熱愛漢服的朋友，讓她幫忙設(shè)計(jì)一套繡花吊帶的漢服內(nèi)搭產(chǎn)品，敖珞珈一口應(yīng)允。因?yàn)樽罱K成品量大，敖珞珈索性將衣服掛到了網(wǎng)上售賣，沒想到一下子就賣出500多件。

看到有不少人喜歡漢服，她一發(fā)不可收拾，又設(shè)計(jì)了發(fā)帶、包包等漢服飾品。慢慢地，敖珞珈索性將古風(fēng)愛好也投入進(jìn)去，干脆操刀設(shè)計(jì)起漢服來。她還招募了客服、美工、運(yùn)營人員，擴(kuò)展了產(chǎn)品品類，除了吊帶、裝飾品，她還增加了上衣、下裙裝和套裝等。

2015年，敖珞珈的“京渝堂”淘寶店年銷售額高達(dá)280萬元。“我對當(dāng)時的規(guī)模非常滿意，覺得已經(jīng)是一家完整的電商公司了?！?/p>

第二年，她還投入20多萬元，在當(dāng)?shù)厣虉鲩_了一家130多平方米的實(shí)體店。出乎意料的是，受限于漢服本身的小眾定位，線下消費(fèi)者對非日常穿著的漢服接受度并不高。恰巧這一年，36歲的敖珞珈因?yàn)閼言?，淘寶店的運(yùn)營越來越力不從心，業(yè)績出現(xiàn)斷崖式下跌。加上人工、房租等成本，敖珞珈賠了60多萬元。

到2017年，實(shí)體店虧損累累，敖珞珈竟欠下了100萬元的債務(wù)，最終只能以關(guān)門而告終。背負(fù)著還債壓力，又不想放棄自己非常喜愛的漢服，無數(shù)個不眠之夜，她一籌莫展。

更令敖珞珈苦惱的是，生完孩子后，本來就很胖的她體重一路狂飆到180斤，用她的話說，頗有點(diǎn)日本相撲運(yùn)動員的味道。在此之前，雖然她一直堅(jiān)持減肥，誓言要瘦成一道閃電，不料卻毫無效果，成了一道“球形閃電”。

因?yàn)樯聿牡脑?，敖珞珈越發(fā)難買到合身的衣服，于是她想：我何不做大碼漢服？現(xiàn)在肥胖女性越來越多，女人都愛美，胖女孩也應(yīng)有合體而漂亮的衣服。

于是她不顧團(tuán)隊(duì)反對，設(shè)計(jì)了幾款唐代襦裙，經(jīng)工廠批量生產(chǎn)后開始上架售賣。令敖珞珈失望的是，購買大碼漢服的顧客卻寥寥無幾。那些做好的衣服該怎么處理，讓她焦頭爛額。

無心插柳，

靠“唐仕女湯圓圖”成網(wǎng)紅

本著“衣服都做出來了不要浪費(fèi)”的心態(tài)，2018年新年伊始，敖珞珈就自己穿上樣衣，拍攝了一組“唐代胖仕女收紅包”的表情包照片。在紅包拜年系列圖中，她頂著發(fā)髻，穿著紋路式樣精致的漢服，配以唐代仕女妝容，擺出過年時收到紅包的各種表情。照片在經(jīng)過朋友轉(zhuǎn)發(fā)后，受到很多人喜愛。這對于敖珞珈來說，真是莫大的鼓勵。

這組表情包在網(wǎng)上出現(xiàn)后，幾天時間里，敖珞珈的淘寶店流量猛增，同款服裝銷售出90多件。有顧客購買后還給她發(fā)來照片說：“沒想到我穿上漢服這么漂亮，還真有點(diǎn)唐仕女的風(fēng)韻呢！”對身材毫無自信的敖珞珈，做夢都沒想到自己“豁出去”當(dāng)了一回模特，竟然能收到如此好的效果。

她計(jì)劃著，在接下來的傳統(tǒng)節(jié)日里，繼續(xù)創(chuàng)作“唐朝仕女圖”系列?！昂芏鄠鹘y(tǒng)節(jié)日大家都耳熟能詳，但有一些大家不了解的，比如花朝節(jié)，這個節(jié)日象征著萬物生長，是很重要的節(jié)日。”

敖珞珈說：“我國仕女畫歷史悠久，豐腴雍容中的雅致，正是盛唐美人所獨(dú)有的。在唐代人物畫中，再沒有哪一種題材能像仕女畫那樣，可以淋漓盡致地傳達(dá)出這一盛世的聲色風(fēng)貌?！币淮?，她在野史中看到，大名鼎鼎的唐代楊貴妃身高約1.64米，體重將近70公斤，便同手下幾名員工開玩笑說，如果用現(xiàn)代人的審美來看，她壓根就是一個“大胖妞”，“說不定還沒我漂亮呢！”

為了還原唐朝仕女的漢服裝扮，敖珞珈參考了大量文獻(xiàn)資料。今年元宵節(jié)前，敖珞珈同合作的攝影師又拍了一組“唐代胖仕女吃湯圓”的照片?！拔易约鹤鰸h服已經(jīng)是第6年了，有自己的生產(chǎn)線和團(tuán)隊(duì)，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)學(xué)習(xí)了很久，而我本身也有10余年的插畫經(jīng)歷，所以設(shè)計(jì)方面幾乎是一拍即合、一氣呵成?！?/p>

正月十五前幾天，這組“唐朝胖仕女吃湯圓”的照片火爆社交網(wǎng)絡(luò)，被認(rèn)為“成功復(fù)制了唐俑”。圖片中的女子短闊眉，櫻桃口，面靨桃花，體態(tài)豐腴，頭梳高聳考究的發(fā)髻，身著華美漢服，活脫脫一個“楊貴妃”！再配上湯圓，形成一組共9張的圖片。

一開始，豐腴女子面對美食誘惑，緊閉雙眼嘗試拒絕，接著伸出一根手指、笑著示意“只吃一個湯圓”，再接著用兩根手指示意“只吃兩個”……到最后，女子奪碗吃完所有湯圓。面對空碗，女子托著下巴皺著眉頭，似乎懊悔不已。

“唐仕女”對湯圓欲拒還迎的憨態(tài)、逗趣的傲嬌神情，道盡萬千吃貨心聲，吸引眾多網(wǎng)友驚呼：“我真的相信了原來唐俑是根據(jù)真人做的！”“這顏值，放在唐代絕對是大美女！”“可以去參加大唐美女評選前10強(qiáng)了！”還有人幽默地為這組圖片配上了文字。

有人稱，她“簡直是一個行走的表情包”。哪知，這組照片在經(jīng)過朋友轉(zhuǎn)發(fā)后，陜西博物館、西安博物院官微也跟著轉(zhuǎn)發(fā)了，甚至擁有300多萬粉絲的大V馬伯庸，以及新浪、鳳凰周刊、新京報(bào)等大號也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，吸引幾百萬人觀看。

無數(shù)人的熱議與轉(zhuǎn)發(fā)，把敖珞珈的這組唐仕女圖推上了新浪微博的熱搜，徹底引爆網(wǎng)絡(luò)，并且在微博上延伸出了“她竟把唐代仕女復(fù)活了”“減肥”等熱議話題。許多網(wǎng)友依葫蘆畫瓢，秀出模仿的表情包，連女星戚薇也cosplay了一波唐代仕女。

拍廣告做代言，

草根胖妞也有春天

對“唐仕女湯圓圖”的突然走紅，敖珞珈感到很意外，“壓根沒想到這組圖會火”。她像是偷了蛋糕的小女孩，內(nèi)心誠惶誠恐地雀躍著。但是她也明白，如何讓大家通過表情包認(rèn)識到漢服，中間還有很長一段距離。

上海漢服圈的一位朋友對敖珞珈說：“你紅了正是推廣漢服文化的契機(jī)！”在朋友的熱情張羅下，不久，一幫“唐仕女”身穿漢服在廣場、公園等地進(jìn)行了走秀表演。別看敖珞珈胖到180斤，一穿上唐代漢服，活脫脫就是從畫里走出的唐美人。

出乎意料的是，此后，許多廣告商向她拋出合作的“橄欖枝”——有找她代言的，有找她拍廣告的，多家衛(wèi)視請她參加綜藝節(jié)目……更驚喜的是，4月中旬，她還接到來自美國的一個漢服訂單，竟高達(dá)100萬美元！日本、新加坡的訂單也接踵而至，這在過去是連想都不敢想的事。

敖珞珈覺得自己的走紅還有一個積極的意義——也許會對一些因?yàn)榕侄员暗呐云鸬焦膭钭饔?，也讓大眾更能接受多元化的美，消除對肥胖女士的歧視?！拔业奈⒉┯泻芏嗯⒌牧粞?，她們說一看見我就會很開心，仿佛瞬間找回了自信。”

更好玩的是，這期間有很多人跑來店里，表白胖萌胖萌的小姐姐，也有一些胖妹妹咨詢服裝，甚至有海外華人也慕名前來與她討論漢服文化。敖珞珈還拍了很多有關(guān)漢服的廣告和宣傳片，讓人們看到了漢服與以往不同的美！她說：“胖瘦不應(yīng)該成為禁錮你的標(biāo)準(zhǔn)。胖女孩也可以美艷動人，誰說有趣的靈魂不能兩百多斤呢？”這位紅透半邊天的“唐仕女”調(diào)侃說，現(xiàn)在她最怕的是忽然變瘦。體重沒有成為她生活的限制，反而成為她自信不斷的動力源泉。

天生我材必有用，敖珞珈說：“雖然從表面上看胖是一種缺陷，但如果運(yùn)用好了又是一種特殊優(yōu)勢。比如一幫體重均超過160斤的女孩，成立了 “胖妞模特隊(duì)”，名揚(yáng)全國。還有一位重量級女士因無法買到合適的衣服，自創(chuàng)“胖太太”品牌，專做超大號女裝，如今早已成了億萬富姐！”