謝婷

【摘 要】本文按照尋找優(yōu)勢(shì)—發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)—發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的順序，以蒙牛的資源優(yōu)勢(shì)為例進(jìn)行分析，采用文獻(xiàn)研究法，實(shí)證分析法，調(diào)查法，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，信息研究法等研究方法，對(duì)于企業(yè)如何尋找發(fā)現(xiàn)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析和介紹。

【關(guān)鍵詞】國(guó)際貿(mào)易；資源優(yōu)勢(shì)；蒙牛；人才；品牌

“全球競(jìng)爭(zhēng)，降低了整個(gè)人類的交易成本，公司觸角最大程度地深入到世界各個(gè)角落，于是，從繁華都市到偏僻鄉(xiāng)村，無(wú)數(shù)個(gè)普通人獲得了分享現(xiàn)代文明成果的可能?！弊詮?001年正式加入世界貿(mào)易組織成為其第143個(gè)成員后，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)迅速增多，憑借相對(duì)完善的基礎(chǔ)配套設(shè)施、低廉的制造成本和成熟的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，我國(guó)一舉成為“世界工廠”。世界上每天都有公司開(kāi)張，每天都有公司倒閉，每天都有不同的公司上演著生死沉浮的故事。面對(duì)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際貿(mào)易，企業(yè)如果發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì)，不僅可以在貿(mào)易中取得自身發(fā)展，獲取盈利，同時(shí)也可以壯大自己的貿(mào)易規(guī)模，延伸品牌發(fā)展。1999年創(chuàng)立的蒙牛，后短短9年時(shí)間，使蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍、中國(guó)乳業(yè)總冠軍，在國(guó)際貿(mào)易中扮演重要角色。那么，蒙牛在國(guó)際貿(mào)易中保持競(jìng)爭(zhēng)力的秘訣在哪里？

一、尋找優(yōu)勢(shì)

“公司在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里面的話，它是相當(dāng)于一個(gè)細(xì)胞，它是一個(gè)執(zhí)行者，它必須要有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠優(yōu)勝劣汰?！?-《公司的力量》

公司既是很強(qiáng)大又是很脆弱的，只有不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，尋找自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有四個(gè)方面：成本優(yōu)勢(shì)，即在成本價(jià)格上具備的優(yōu)勢(shì)。資源優(yōu)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)資源來(lái)源于多方面，比如人力、物力、財(cái)力和人際關(guān)系等資源；技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的立基之本在于技術(shù)，技術(shù)的核心在于創(chuàng)新；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要尋找產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，必須分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，才能把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。那么企業(yè)如何尋找自身優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于，首先，追溯企業(yè)歷史發(fā)展，如果企業(yè)過(guò)去具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么就要找出這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并且判斷它是否可以產(chǎn)生持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。如果企業(yè)過(guò)去不具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么就要分析現(xiàn)在企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部與過(guò)去發(fā)生了什么變化，這些變化是否可以為企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，這些競(jìng)爭(zhēng)力是否可持續(xù)。

而蒙牛歷史發(fā)展時(shí)期的優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于資源，其中最為重要的是人才。1999年蒙牛一成立，許多在伊利工作的牛根生的老部下一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人。除了伊利人事和財(cái)務(wù)的負(fù)責(zé)人，伊利各個(gè)事業(yè)部的頭都到了牛根生這里?？梢悦黠@的看出，蒙牛創(chuàng)立時(shí)期具有明顯的人才資源優(yōu)勢(shì)。但是無(wú)奶源，無(wú)市場(chǎng)，無(wú)工廠。跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營(yíng)銷(xiāo)的一把手，他們?cè)谏a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，蒙牛決定采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”的方式，用“人才”換“資源”。但是蒙牛這一策略引起了行業(yè)大佬伊利的注意，于是大佬伊利開(kāi)始從中作梗，開(kāi)始“虛擬經(jīng)營(yíng)”的幾次談判被攪黃了。蒙牛制定了盡量避免與伊利直接沖突的戰(zhàn)略，化被動(dòng)為主動(dòng)。實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)。虛擬經(jīng)營(yíng)源自于“虛擬企業(yè)”的概念。1991年美國(guó)學(xué)者肯尼斯·普瑞斯等提出了“虛擬企業(yè)”的概念，隨后世界范圍內(nèi)掛起了一場(chǎng)虛擬化經(jīng)營(yíng)的浪潮。一般認(rèn)為，交易費(fèi)用理論、價(jià)值鏈分析理論和供應(yīng)鏈理論是現(xiàn)代企業(yè)虛擬化經(jīng)營(yíng)的理論基石。從交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，由于受到“管理收益遞減規(guī)律”的作用，企業(yè)的內(nèi)部交易費(fèi)用大于市場(chǎng)交易費(fèi)用時(shí)，企業(yè)就應(yīng)該重新選擇通過(guò)市場(chǎng)來(lái)完成資源的配置。所以虛擬經(jīng)營(yíng)一方面滿足這種要求，另一方面，由于有協(xié)議或聯(lián)盟的存在，降低了交易成本。從企業(yè)價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈的角度考察，虛擬經(jīng)營(yíng)的精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。利用供應(yīng)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的“多贏”。

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，蒙牛的品牌文化優(yōu)勢(shì)被培養(yǎng)并逐漸凸顯，當(dāng)今的蒙牛已經(jīng)超越了伊利，銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率成為全國(guó)第一。與蒙牛創(chuàng)立時(shí)期相同，當(dāng)今蒙牛仍然具有豐富的人才資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理都是通過(guò)人才來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)蒙牛十幾年來(lái)戰(zhàn)略性的進(jìn)行不斷的品牌投資，品牌價(jià)值提升列入BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌20強(qiáng)，蒙牛已具有持久的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

二、發(fā)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)

企業(yè)在維持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，并采取相應(yīng)的措施。一個(gè)企業(yè)一旦有了某方面的優(yōu)勢(shì)，就勢(shì)必會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。當(dāng)一個(gè)企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力建立起了某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)逐漸引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷培養(yǎng)自身優(yōu)勢(shì)并且逐漸攻破該企業(yè)優(yōu)勢(shì)時(shí)，就會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生威脅并且削弱。

一個(gè)企業(yè)資源來(lái)源于多方面，比如人力、物力、財(cái)力和人際關(guān)系等資源。

財(cái)力、物力的基礎(chǔ)是金錢(qián)，一個(gè)企業(yè)的人才與文化才是最大的資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理都是通過(guò)人才來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

蒙牛把國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)作為發(fā)展新常態(tài)，用全球最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)打造世界級(jí)的中國(guó)乳業(yè)的國(guó)家品牌。其在技術(shù)，管理，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面的不斷創(chuàng)新，與其人才資源優(yōu)勢(shì)密不可分。

三、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

作為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，蒙牛在納入第一大股東中糧的管理體系時(shí)便進(jìn)行了深遠(yuǎn)的國(guó)際化的戰(zhàn)略布局，不斷促進(jìn)自身理念和體制創(chuàng)新，先后引入丹麥阿拉福茲、法國(guó)達(dá)能兩大戰(zhàn)略股東，三大股東從不同的視角為蒙牛提供戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)的參考，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展提供活力和動(dòng)力。

在戰(zhàn)略層面，來(lái)自中糧的大資源與大平臺(tái)推動(dòng)了蒙牛的全產(chǎn)業(yè)鏈布局；在牧場(chǎng)管理方面，阿拉福茲運(yùn)用自身百年經(jīng)驗(yàn)幫蒙牛以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)定義高品質(zhì)奶源；在工廠升級(jí)方面，達(dá)能為蒙牛的生產(chǎn)與質(zhì)量管理提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

與此同時(shí)，蒙牛還與IBM、美國(guó)白波WhiteWave、名校UC Davis等國(guó)際小伙伴也保持著良好的合作關(guān)系，正是在這樣一個(gè)和諧共贏的生態(tài)圈內(nèi)，蒙牛與國(guó)內(nèi)國(guó)際、產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的伙伴們?nèi)诤细髯詢?yōu)勢(shì)，共同做活做強(qiáng)中國(guó)乳業(yè)，打造全球價(jià)值鏈。

除此之外，蒙牛重視綠色經(jīng)濟(jì)。公司治理的理論內(nèi)核實(shí)際上是圍繞“責(zé)任”展開(kāi)的，一方面表現(xiàn)為維護(hù)股東、投資者、員工等利益的內(nèi)部責(zé)任，另一方面表現(xiàn)為創(chuàng)造共贏價(jià)值的外部責(zé)任。乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之長(zhǎng)決定了其“俱榮才能一榮”的發(fā)展特質(zhì)。在自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，蒙牛為推動(dòng)行業(yè)整體的發(fā)展進(jìn)程，從產(chǎn)業(yè)鏈上游奶源環(huán)節(jié)延伸到全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量體系，構(gòu)建了與利益相關(guān)方共同成長(zhǎng)的共贏生態(tài)圈。

聚焦上游奶源環(huán)節(jié)的提升，蒙牛充分整合國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)、管理及專家等資源，開(kāi)展了丹麥農(nóng)場(chǎng)主進(jìn)駐中國(guó)牧場(chǎng)項(xiàng)目，制定了中國(guó)第一本牧場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)程SOP，更集中力量開(kāi)辦“牧場(chǎng)主大學(xué)”，幫扶800多家牧場(chǎng)從牛群結(jié)構(gòu)、飼喂管理等20多個(gè)緯度提升，實(shí)現(xiàn)原奶質(zhì)量和生產(chǎn)效益的雙重提升。

圍繞著“品質(zhì)”的核心，蒙牛將包括中糧、達(dá)能、阿拉福茲以及利樂(lè)、紛美、IBM、NBA等有著業(yè)務(wù)關(guān)系的中外戰(zhàn)略合作伙伴匯聚到共贏生態(tài)圈的平臺(tái)之內(nèi)，在技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等不同維度推動(dòng)多方互聯(lián)，以各自優(yōu)勢(shì)的融合碰撞，激發(fā)價(jià)值的最大化，建立起從產(chǎn)品到服務(wù)體驗(yàn)的共贏生態(tài)。

蒙牛共贏生態(tài)圈的理念與實(shí)踐就像一個(gè)有超強(qiáng)引力的能量黑洞，將為其吸引到更多優(yōu)質(zhì)資源，為增加長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益提供發(fā)展機(jī)會(huì)。為蒙牛源源不斷的創(chuàng)造發(fā)展的力量，驅(qū)動(dòng)蒙牛在“千億級(jí)的國(guó)際化乳品公司”的2020戰(zhàn)略目標(biāo)上更穩(wěn)健、更快速的抵達(dá)。

走在正確的道路上，蒙牛摘得的不只是一個(gè)金獎(jiǎng)，更是一個(gè)清晰有力的未來(lái)。蒙牛用實(shí)際行動(dòng)證明綠色項(xiàng)目在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要作用，一個(gè)企業(yè)對(duì)環(huán)保價(jià)值的投入往往能投射出其在國(guó)際化發(fā)展遠(yuǎn)略和技術(shù)創(chuàng)新思路等諸多方面的平衡和完善。

蒙牛積極致力于環(huán)境保護(hù)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的資金投入，節(jié)約使用，循環(huán)使用，（與其它企業(yè)）共同再利用的內(nèi)部資源3U（優(yōu)）管理措施，及在能源光伏與生物質(zhì)綠色能源運(yùn)用方面都有很多的應(yīng)用。截止到2017年底，蒙牛累計(jì)投入各類環(huán)保資金約5億元。蒙牛的綠色經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略和綠色環(huán)保行動(dòng)帶來(lái)的不僅僅是企業(yè)自身形象的發(fā)展和成功，也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。