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      利從口出

      2018-09-10 11:28:07郝金紅
      愛你·心靈讀本 2018年7期
      關(guān)鍵詞:珠寶店款項(xiàng)新郎

      郝金紅

      麥克雷是美國田納西州潘朵拉珠寶店的老板。最近,他的店里有一批項(xiàng)鏈要降價(jià)出售,麥克雷第一個(gè)想到的就是他的好朋友羅德尼。羅德尼下個(gè)月就要結(jié)婚了,之前羅德尼說過,他要給未婚妻挑選一條物美價(jià)廉的項(xiàng)鏈。

      當(dāng)羅德尼來到麥克雷的珠寶店時(shí),麥克雷向他推薦了那款降價(jià)的項(xiàng)鏈,并解釋說:“這款項(xiàng)鏈平時(shí)要賣500美元,現(xiàn)在我以250美元的價(jià)格賣給你。”本來羅德尼對(duì)這款項(xiàng)鏈的款式非常滿意,但當(dāng)他聽到麥克雷半價(jià)賣給他時(shí),馬上放下了項(xiàng)鏈并對(duì)麥克雷說:“我要為我的新娘買一件‘特別好的禮物,現(xiàn)在我對(duì)它失去了興趣?!闭f完,羅德尼很不高興地走了。

      看著羅德尼離去的背影,麥克雷發(fā)現(xiàn)自己說錯(cuò)話了。第二天,又有一對(duì)新人來挑選項(xiàng)鏈,麥克雷還是向他們推薦了昨天的那款項(xiàng)鏈。新郎問麥克雷:“這款項(xiàng)鏈很漂亮,多少錢?”麥克雷回答:“500美元。”新娘也非常喜歡,催促新郎趕快付款。

      就在新郎拿出500美元遞給麥克雷時(shí),麥克雷卻退回了250美元。新郎詫異地問:“剛才不是說好500美元嗎?”麥克雷笑道:“沒錯(cuò)!結(jié)婚是個(gè)大喜事,那250美元就當(dāng)作我對(duì)你們的祝福吧!”這對(duì)新人聽了,十分激動(dòng):“這是我們收到的最好的禮物,謝謝!我想下一次我們還會(huì)來光顧的!”

      用這種方式,麥克雷將店里的這款項(xiàng)鏈銷售一空。雖然利潤不大,卻帶動(dòng)了其他珠寶的銷售。一個(gè)月下來,麥克雷的珠寶店的銷售額比往日翻了好幾倍。

      言能惹禍,亦能贏利。尤其是在經(jīng)營中,推銷同樣的產(chǎn)品,有時(shí)只需改變一下說話的方法,就會(huì)得到不同的結(jié)果。

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