淺析95后藝術(shù)類大學(xué)生的潮牌服飾消費(fèi)心理

摘 要：潮流文化作為一種流行趨勢影響著年輕人的服飾審美。本文從潮牌服飾的特點(diǎn)出發(fā)，以95后藝術(shù)類大學(xué)生的性格特征及消費(fèi)習(xí)慣為依據(jù)，對其消費(fèi)心理進(jìn)行簡要分析，希望能為潮牌服飾設(shè)計(jì)找到切入點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：潮牌服飾；95后；藝術(shù)類大學(xué)生；消費(fèi)心理

近年來，潮牌服飾炙手可熱，“潮”、“國潮”等詞匯占據(jù)廣告及宣傳。什么是潮？怎樣才是“潮”的穿著方式常被大學(xué)生們所關(guān)注。當(dāng)前大學(xué)生普遍為95后，受近兩年國內(nèi)綜藝和影視節(jié)目的影響，日韓潮流、國潮、嘻哈文化、說唱等文化元素成為了他們所追捧的熱點(diǎn)，在服飾品的消費(fèi)更青睞潮牌服飾。本文從潮牌服飾的特點(diǎn)出發(fā)，以95后藝術(shù)類大學(xué)生的性格特征及消費(fèi)習(xí)慣為依據(jù)，分析這一群體購買潮牌服飾的消費(fèi)心理，從而幫助設(shè)計(jì)師及新興潮流品牌能更準(zhǔn)確地定位市場。

1 潮牌服飾的特征

潮流品牌之所以能從眾多的時尚品牌中刮起流行的旋風(fēng)，并形成自己的文化和流派，除了都有自己獨(dú)特的視覺傳達(dá)系統(tǒng)和區(qū)別于傳統(tǒng)休閑品牌的特點(diǎn)之外，其產(chǎn)品還大多能張揚(yáng)設(shè)計(jì)師的獨(dú)特思想、風(fēng)格和生活態(tài)度。

1.1 經(jīng)典款與限量發(fā)售并行

以潮牌中最有影響力的 BAPE的為例，它在成立之初的兩年里，基本只生產(chǎn)T恤，并且限量發(fā)售，即使是發(fā)展到后來全球有眾多門店，也堅(jiān)持每個款式的限量生產(chǎn)，但卻取得很好的銷售業(yè)績。許多品牌也會在連續(xù)多年多次推出具有統(tǒng)一特征的服飾品，被稱為“經(jīng)典款”，它讓人們對這個品牌有個固定的印象，并成為品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品。

1.2 堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)

原創(chuàng)設(shè)計(jì)反對模仿和抄襲，在內(nèi)容和形式上具有創(chuàng)新性，有時還能形成一種新的流行風(fēng)尚、一個新的領(lǐng)域。原創(chuàng)設(shè)計(jì)是所有潮流品牌所追求的核心理念，堅(jiān)持這一理念與青年消費(fèi)者彰顯自我的個性化消費(fèi)需求保持一致。

1.3 強(qiáng)調(diào)形象的符號化

符號化是指在設(shè)計(jì)服飾的過程中，將人們對外界事物的思維印象轉(zhuǎn)化為具體的、可視的形式與概念，這種形式能夠使品牌服飾形象更直觀且容易被識別。潮流品牌服飾中常常會放大某一個群體印象進(jìn)行設(shè)計(jì)，如鴨舌帽、造型肥大的褲子，超大碼圓領(lǐng)并帶有涂鴉圖案的服飾是嘻哈風(fēng)格的代表。

1.4 “聯(lián)名設(shè)計(jì)”增加內(nèi)涵

聯(lián)名設(shè)計(jì)，是潮流和時尚領(lǐng)域近年來一直熱炒的話題，也是潮流品牌宣傳和推廣產(chǎn)品的重要手段。他讓原本毫不相干的兩種元素相互滲透融匯，企圖創(chuàng)造一種別致的美感，引發(fā)一場跨界潮。例如2018春夏小豬佩奇與各大知名品牌的聯(lián)名T恤便刮起了一陣流行風(fēng)潮，大學(xué)生沒有一件小豬佩奇單品都不能算是“社會人”。

2 95后藝術(shù)類大學(xué)生的性格特征

現(xiàn)階段的大學(xué)生普遍出生于1995年以后，具有95后的群體特征。他們樂于接受和嘗試新事物，追求個性，渴望獲得關(guān)注。藝術(shù)類大學(xué)生追逐潮流的現(xiàn)象更為顯著，由于長期受到藝術(shù)及設(shè)計(jì)的熏陶，他們個性開朗、較有反叛精神，對時尚潮流的信息具有較高的敏感度。他們關(guān)注流行趨勢及娛樂明星動態(tài)，對穿著打扮有較高藝術(shù)追求和獨(dú)特的審美眼光。

3 藝術(shù)類大學(xué)生潮牌服飾消費(fèi)心理

3.1 “都是潮牌產(chǎn)品，但我的是限量版”的攀比心理

潮不潮，先看衣著。擁有潮牌產(chǎn)品往往是“跟得上潮流”的象征。潮牌產(chǎn)品相較于奢侈品而言價格低廉，但卻更主張“唯一性”。同款潮牌服飾，穿的人多了其價值就會被削弱，會降級成為“街款”，甚至變成“低端款”。于是數(shù)量更少、價格更高的限量版便會更搶手；也有一些品牌推出“聯(lián)名設(shè)計(jì)”產(chǎn)品，而這種跨界設(shè)計(jì)的機(jī)會往往不多見，所以“聯(lián)名款”產(chǎn)品也尤為珍貴，價格也相對普通款式較高，大學(xué)生們覺得能夠購買到這類產(chǎn)品也是值得炫耀的事。通常聯(lián)名設(shè)計(jì)會讓兩個群體追隨者產(chǎn)生購買的欲望，形成更大的消費(fèi)需求，為該品牌提供更大的商機(jī)，這也是各大潮牌熱衷于“聯(lián)名設(shè)計(jì)”的原因。我們通常認(rèn)為這種消費(fèi)行為是受攀比心理導(dǎo)向的。

3.2 “偶像穿什么，我就穿什么”的從眾心理

作為互聯(lián)網(wǎng)的主體，95后大學(xué)生關(guān)注流行趨勢，熱衷于日韓劇和潮流綜藝，使用潮流APP，至少有一個偶像。因此，潮牌通常會選擇一個與品牌基調(diào)相符的明星作為代言人，利用明星效應(yīng)，引導(dǎo)粉絲們進(jìn)行消費(fèi)。這也是我們常說的明星效應(yīng)、粉絲經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前流行的一句話叫做“沒有為明星消費(fèi)過的粉絲都是偽粉”，一定程度上也影響著大學(xué)生消費(fèi)潮牌服飾。眾多購物網(wǎng)站充斥著“某某同款”便是這一現(xiàn)象的體現(xiàn)。也有明星推出自己的潮牌，而該明星的追隨者大多數(shù)會去購買產(chǎn)品表示支持，即使沒有實(shí)際需要，卻也渴望擁有。這種基于對自己偶像的崇拜和對某一角色的熱愛而去購買相應(yīng)服飾品的行為，從消費(fèi)心理學(xué)的角度來說，是摻雜著過多的個人崇拜和隨大流現(xiàn)象的行為，是從眾心理導(dǎo)向的。

3.3 “追求個性，拒絕撞衫”的求異心理

前幾年曾流行“撞衫不可怕，誰丑誰尷尬”。然而作為標(biāo)新立異的95后潮人，是不能忍受撞衫的。由于大家都有藝術(shù)設(shè)計(jì)的知識背景，在個人形象上往往有獨(dú)到的見解，更追求與眾不同，希望成為某一場合的焦點(diǎn)。因此他們認(rèn)為“淘寶爆款”是服飾流行中的笑話，普通商店的服裝更是土氣。在服裝的選擇上通常有明快艷麗和冷淡低調(diào)的兩種極端，性格陽光的人通常會喜歡熒光黃、橙色等較為艷麗的色彩；性格內(nèi)斂的人通常會選擇黑色、深藍(lán)色等較為低調(diào)的色彩，但低調(diào)之余也不忘選擇一個具有設(shè)計(jì)感的圖案；也有一些人對色彩搭配有一番心得，故能夠在服飾整體搭配的時候另辟蹊徑，搭配獨(dú)特的自我形象。這樣的行為從消費(fèi)心理學(xué)的角度來說屬于求異心理。

4 結(jié)語

潮流文化影響著潮牌服飾的發(fā)展，給95后藝術(shù)類大學(xué)生帶來巨大的消費(fèi)吸引力。潮牌服飾的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)遵循潮流文化的發(fā)展趨勢，結(jié)合當(dāng)代年輕人的消費(fèi)心理進(jìn)行服飾的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。只有從設(shè)計(jì)的源頭出發(fā)，以目標(biāo)客戶群的需求為設(shè)計(jì)的基點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理特征，堅(jiān)持潮流品牌的原創(chuàng)理念，才能讓潮流服飾品牌具有持久的生命力。

參考文獻(xiàn)

[1] 唐納德·A·諾曼 .設(shè)計(jì)心理學(xué) [M] .中信出版社，2010.

[2] 王霞，盧爽 .心理營銷 [M] .北京：中國紡織出版社，2003.

[3] 淳曉燕 .中國當(dāng)代流行服飾消費(fèi)心理淺析 [J ] .科學(xué)文匯，2007-09（上旬），163.

作者簡介

陳桃莉，女，1991.03--，廣東梅州人，碩士研究生，研究方向：工業(yè)設(shè)計(jì)工程。工作單位：廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院