張文強(qiáng)

摘要：2015年7月4日《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》發(fā)布。意見明確了電子商務(wù)為“互聯(lián)網(wǎng)+”的十一個(gè)重點(diǎn)行動(dòng)領(lǐng)域之一。本文通過對(duì)天水市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)情況的發(fā)展進(jìn)行了為期2年多的調(diào)研，并結(jié)合對(duì)全市各級(jí)農(nóng)業(yè)干部和群眾進(jìn)行了十多次農(nóng)業(yè)電商培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，充分了解農(nóng)業(yè)電商進(jìn)展情況后，對(duì)農(nóng)業(yè)電商概念進(jìn)行了界定;從政策、農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)資電商，農(nóng)特微商和新農(nóng)人五個(gè)維度對(duì)我市農(nóng)業(yè)電商的新進(jìn)展進(jìn)行了總結(jié);分析了現(xiàn)階段我市農(nóng)業(yè)電商存在的問題并做出了發(fā)展的對(duì)策。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)業(yè);電子商務(wù);進(jìn)展;問題

自從2016年以來，互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)激活了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域供給側(cè)改革的新動(dòng)力。農(nóng)業(yè)電商成為天水市農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收的新增長點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在2015年迎來了井噴之年。2016年以來，我市在互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃和電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村大背景下，農(nóng)業(yè)電商蓬勃發(fā)展，作者對(duì)我市農(nóng)業(yè)電商做了深入的調(diào)查研究，并結(jié)合對(duì)全市農(nóng)業(yè)科技人才進(jìn)行了十多次電子商務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我市農(nóng)業(yè)電商的進(jìn)展和存在的問題做了如下探討。

1、農(nóng)業(yè)電商的界定

狹義的農(nóng)業(yè)電商定義是與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的電子商務(wù)形態(tài)。其中支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的稱為農(nóng)資電商，又可以細(xì)分為農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具等子行業(yè);其中作為消費(fèi)類的農(nóng)產(chǎn)品電商，又包括大宗農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易體系（B2B），網(wǎng)上零售體系（B2C、C2C）及020等[1]。

廣義的農(nóng)業(yè)電商是指一個(gè)區(qū)域內(nèi)所有涉及農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的總和。包括互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的主要內(nèi)容，并成為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)最外在的表現(xiàn)。它囊括了四大體系：網(wǎng)上交易體系（網(wǎng)商平臺(tái)），電商服務(wù)體系（電商服務(wù)業(yè)、快遞物流、金融支付、電商園區(qū)），產(chǎn)業(yè)支撐體系（產(chǎn)業(yè)基地、龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)），政策服務(wù)體系（政府相關(guān)政策及項(xiàng)目支持、外部環(huán)境營造）。

農(nóng)業(yè)電商是將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈等現(xiàn)代經(jīng)營管理理念融入農(nóng)業(yè)的新理念;是促進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)全面深度融合的新要素;是推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心的新動(dòng)力;是倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局和品種結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式根本性轉(zhuǎn)變的新轉(zhuǎn)型。

2、天水農(nóng)業(yè)電商的主要進(jìn)展

2015年7月4日《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》發(fā)布以來。天水農(nóng)業(yè)電商從小到大快速發(fā)展，主要得益于以下幾個(gè)方面：

2.1 基本形成農(nóng)業(yè)電商的頂層設(shè)計(jì)

國家陸續(xù)出臺(tái)四個(gè)重要政策文件，基本形成農(nóng)業(yè)電商的頂層設(shè)計(jì)。2015年5月，國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，2015年7月，國務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，2016年5月，農(nóng)業(yè)部等8部委《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動(dòng)實(shí)施方案》，2015年9月，農(nóng)業(yè)部等3部委《推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》。

與之對(duì)應(yīng)，甘肅省，天水市也陸續(xù)出臺(tái)了一系列大力發(fā)展和扶持農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的地府政策，截止2018年上半年，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施條件明顯改善，制度體系和政策環(huán)境基本健全，培育出一批具有重要影響力的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)和品牌，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通中的比重明顯上升。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品電商交易規(guī)模持續(xù)快速增長，銷售模式不斷演化

一是隨著我國農(nóng)產(chǎn)品總規(guī)?？焖僭鲩L，2016年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模達(dá)2200億元人民幣，較2015年增長50%。天水農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售態(tài)勢(shì)喜人，特色農(nóng)業(yè)品“花?！碧O果， “秦州”大櫻桃， “秦安”蜜桃銷售額屢創(chuàng)新高。

二是農(nóng)產(chǎn)品銷售的模式不斷演化豐富。從最初借助淘寶，1688等C2C，B2C平臺(tái)，逐步演化為C2B，020，農(nóng)民微博，微信直銷，社群銷售，網(wǎng)絡(luò)代理銷售等模式。

2.3 農(nóng)資電商出現(xiàn)集體喧囂 一是國內(nèi)電商巨頭加碼。農(nóng)村電商農(nóng)資板塊力度加大，尤其是阿里巴巴、京東用力較大，推出“千縣萬村計(jì)劃”，在我市電商發(fā)展基礎(chǔ)較好的秦安，甘谷落地實(shí)施“農(nóng)村淘寶”計(jì)劃，有力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)電商的快速發(fā)展。

二是上市涉農(nóng)企業(yè)紛紛人局。金正大、輝豐股份等不約而同，云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)、田田圈、農(nóng)商一號(hào)等多個(gè)平臺(tái)上線，對(duì)我市農(nóng)業(yè)電商發(fā)展也產(chǎn)生了正面的影響。

三是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)直接跨界。一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)直接動(dòng)手力圖用互聯(lián)網(wǎng)思維改造農(nóng)資市場(chǎng)，如豐收俠，七公里等。這也對(duì)我市農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)帶來了新的沖擊。

2.4 農(nóng)特微商異軍突起

根據(jù)國家商務(wù)部相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年我國互聯(lián)網(wǎng)微商市場(chǎng)規(guī)模約為1800億元人民幣，其中食品占34%，約為620億元人民幣，農(nóng)產(chǎn)品又占食品消費(fèi)的大部分。

農(nóng)產(chǎn)品微商從2015年下半年接替面膜成為新熱點(diǎn)，一時(shí)間農(nóng)產(chǎn)品微商布滿朋友圈。以社交形成的熟人關(guān)系彌補(bǔ)一般電商帶來的非標(biāo)準(zhǔn)化約束，形成社交化模式，天水農(nóng)特產(chǎn)品一時(shí)間成為朋友圈的新寵。而新的C2C平臺(tái)也逐漸形成，如有贊、微盟、微店、村店成為熱門天水農(nóng)產(chǎn)品銷售新的微商平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施，智能手機(jī)逐步成熟的今天，人人都是消費(fèi)者逐漸過渡到人人都是銷售者，人人都是天水農(nóng)產(chǎn)品播種者群眾化銷售模式形成。

2.5 名人代言和新農(nóng)人大量產(chǎn)生推動(dòng)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展 2015年2月7日，阿里研究院發(fā)布了《中國新農(nóng)人研究報(bào)告（2014）》。報(bào)告指出，截至2014年底，僅狹義概念上新農(nóng)人就己突破100萬人[2]。狹義的新農(nóng)人是指以互聯(lián)網(wǎng)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通、服務(wù)的人，其核心是“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，一般都在從事電商、微商和新媒體。天水籍名人也紛紛助力家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售，如公益代言花牛蘋果的潘石屹先生，麥積區(qū)陳向陽微博銷售生態(tài)蘋果，袁丫丫代言清水核桃， “電商局長”張偉等為代表的一批新農(nóng)人，有力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)電商的發(fā)展。

3、天水農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的四大問題

天水農(nóng)業(yè)電商經(jīng)過了將近3年的快速發(fā)展，如今也遇到了發(fā)展的瓶頸期，出現(xiàn)了四大問題[1]。

3.1 農(nóng)業(yè)和電商融合不到位

經(jīng)過筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，夭水農(nóng)業(yè)電商要么是電商經(jīng)營農(nóng)業(yè)，因?yàn)楦环€(wěn)而折腰;要么是農(nóng)業(yè)試水電商，思維陳舊而舉步維艱。懂農(nóng)業(yè)又懂電商的人才少之又少。

3.2 農(nóng)業(yè)和電商發(fā)展基礎(chǔ)不牢靠

天水地區(qū)作為傳統(tǒng)西部農(nóng)業(yè)大市，由于地理環(huán)境所限，農(nóng)業(yè)種植模式大多停留在19世紀(jì)，而電商已經(jīng)進(jìn)入21世紀(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、可追溯、冷鏈運(yùn)輸?shù)葒?yán)重滯后。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)不理性

在特色農(nóng)產(chǎn)品銷售上燒錢砸場(chǎng)的手法依然在延用，跑馬圈地的思維依舊存在，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有形成合力去在統(tǒng)一大市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品電商銷售存在難點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售難以有統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致復(fù)購率低迷。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和工業(yè)品最大差異在于質(zhì)量無法達(dá)到精細(xì)化的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，天水地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品花牛蘋果，大櫻桃，甘谷辣椒，清水核桃等的產(chǎn)量、品質(zhì)和當(dāng)年氣候因素有密切關(guān)系，導(dǎo)致了無法年年同品質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品商品化，網(wǎng)貨化，品牌化程度底。物流成本居高不下，對(duì)于普通農(nóng)戶發(fā)送的快遞物流成本高于公司訂單。保鮮降耗問題十分困難，不要問賣了多少，要先問爛了多少。

4 、對(duì)天水農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的對(duì)策

4.1 農(nóng)業(yè)和電商要深入融合

要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售全程和電子商務(wù)深度和二為一，而不是貌合神離。各級(jí)政府特別是農(nóng)業(yè)、果業(yè)局，商務(wù)局要加大電商知識(shí)技能進(jìn)村人戶，定期不定期指導(dǎo)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售指導(dǎo)，特別是如何將農(nóng)產(chǎn)品完成商品化，網(wǎng)貨化方面下足功夫。

4.2 推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)電商四化

各個(gè)縣區(qū)要深入學(xué)習(xí)《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，多到電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)取經(jīng)，逐步推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。

一是推動(dòng)夭水特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，在國家地理標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、包裝，銷售，溯源全產(chǎn)業(yè)鏈上制訂相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。二是加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌化。用2年左右時(shí)間在商標(biāo)注冊(cè)，品牌打造、宣傳等方面進(jìn)一步挖掘地域文化特色，進(jìn)一步擴(kuò)大影響上下功夫。三是對(duì)于花牛蘋果，秦州大櫻桃，秦安蜜桃在運(yùn)輸上冷鏈物流化，不能用傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售思維包裝運(yùn)輸。長途運(yùn)輸全程冷鏈物流化可以極大減少損耗，極大保持水果的口感，贏得消費(fèi)者的青睞。四是積極使用“區(qū)塊鏈”等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程可追溯，從技術(shù)層面保障田地到餐桌的可溯源化。

4.3 持續(xù)做好“一縣一優(yōu)品”工程

各個(gè)縣區(qū)要有大局意識(shí)，組團(tuán)發(fā)展，避免大而全，全而不優(yōu)的思維。要因地制宜發(fā)展適合當(dāng)?shù)貧夂?、土質(zhì)特征的特色農(nóng)產(chǎn)品，持續(xù)做好“一縣一優(yōu)品”。麥積區(qū)繼續(xù)做大做強(qiáng)“花?！碧O果，秦州區(qū)做好“秦州”大櫻桃，秦安縣做好“秦安”蜜桃，甘谷縣做好“甘谷”辣椒，清水縣做好“清水”核桃。這樣各縣有特色，特色有優(yōu)勢(shì)， “一縣一優(yōu)品”持續(xù)擴(kuò)大影響，提高電商銷售，增加農(nóng)民收入。

最后，讓我們天水農(nóng)業(yè)電商走向品牌化時(shí)代，更需要在符合商業(yè)邏輯的道路上探索，按照工業(yè)品電商標(biāo)準(zhǔn)逐步推動(dòng)我市特色農(nóng)產(chǎn)品外觀標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)一致、內(nèi)在品質(zhì)相對(duì)統(tǒng)一、全程質(zhì)量可追溯三方面大幅進(jìn)步;激發(fā)我市廣大農(nóng)業(yè)從業(yè)人員積極參與農(nóng)業(yè)電商行業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收，促進(jìn)農(nóng)民福祉做出新的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏延安.農(nóng)村電商（第2版）[M].北京.電子工業(yè)出版社，2017：25

[2]中國新農(nóng)人研究報(bào)告（2014）[R].阿里研究院.2015：7