新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討

金鋒

摘要：市場營銷是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要途徑，市場營銷的效果，是決定著企業(yè)產(chǎn)品市場占有率高低，及企業(yè)競爭力大小的主要因素。本文基于新經(jīng)濟(jì)背景，以制造業(yè)為例，從市場調(diào)研、營銷策略、服務(wù)質(zhì)量等方面，分析了企業(yè)當(dāng)前在市場營銷方面存在的問題?；诖耍攸c(diǎn)提出了不同的解決建議。以期能夠?yàn)楝F(xiàn)代化企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)市場營銷；戰(zhàn)略新思路

當(dāng)前我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，也使得傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷策略不斷革新。在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)需要面對各方面綜合壓力，以戰(zhàn)略性思維模式來創(chuàng)新傳統(tǒng)化營銷思維，抓住市場發(fā)展機(jī)遇。通過戰(zhàn)略性新思維對各類市場營銷新方法進(jìn)行實(shí)踐探究，以此獲取市場營銷相關(guān)企業(yè)均衡發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的影響分析

新經(jīng)濟(jì)背景促進(jìn)企業(yè)營銷產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要體現(xiàn)在不斷進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)革命的革新，且企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提升，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期也在縮短。在企業(yè)的市場營銷過程中，各個(gè)階段需要將產(chǎn)品生命周期的長短拿來作為各個(gè)階段營銷策劃以及組織工作的依據(jù)，同時(shí)在把控營銷活動(dòng)預(yù)算以及投入資金的基礎(chǔ)之上，對生產(chǎn)產(chǎn)品在生命周期內(nèi)能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業(yè)市場營銷在信息技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代朝著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。電子商務(wù)是企業(yè)市場營銷活動(dòng)中較有力的營銷手段，其能為企業(yè)提供較新的營銷平臺(tái)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)低成本的營銷活動(dòng)，同時(shí)還有助于營銷人員進(jìn)行消費(fèi)者信息的收集，對消費(fèi)者的購買行為以及購買模式進(jìn)行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費(fèi)者的多樣化以及個(gè)性化需求，這是新經(jīng)濟(jì)背景下市場競爭越來越激烈的結(jié)果。隨著市場競爭力的不斷增強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品的替代性也越來越強(qiáng)。消費(fèi)者的個(gè)性化需求以及多樣化需求越來越多，尤其在當(dāng)前這樣一個(gè)人們的生活水平以及消費(fèi)水平不斷提高的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷上升，企業(yè)為了能滿足更多消費(fèi)者的需求，就需要采用低成本的規(guī)?；a(chǎn)，同時(shí)對新的營銷模式進(jìn)行不斷研發(fā)。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路分析

（一）創(chuàng)新營銷觀念

在企業(yè)市場營銷過程中，營銷觀念直接關(guān)系到營銷行為與營銷策略，因而創(chuàng)新營銷觀念需要注意以下幾點(diǎn)：第一，全球營銷觀念。營銷觀念是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境，開展?fàn)I銷過程的關(guān)鍵，是在營銷過程中形成的一種思想意識(shí)，是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂，因此創(chuàng)新營銷觀念，實(shí)施全球營銷觀念十分重要。全球營銷觀念主要指適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)與情況，在全球范圍內(nèi)開展資源、市場、人才、資金要素的競爭，擴(kuò)大競爭范圍，提升營銷能力，有效進(jìn)行營銷，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。第二，綠色營銷觀念。在我國中小企業(yè)中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)存在較大比重，確保獲得超額利潤，忽視了對社會(huì)與環(huán)境的影響，需要樹立綠色營銷觀念，選擇恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)原料、生產(chǎn)技術(shù)以及程序，確保環(huán)保符合標(biāo)準(zhǔn)，做好產(chǎn)品包裝與設(shè)計(jì)，降低對環(huán)境的不良影響，遵循綠色理念，貫徹綠色營銷觀念，從創(chuàng)新營銷觀念著手，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新。

（二）加強(qiáng)市場調(diào)研

加強(qiáng)市場調(diào)研，是提高企業(yè)營銷策略針對性的主要途徑。例如：當(dāng)企業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品A前，即可通過產(chǎn)品調(diào)研的方式，對之可行性加以分析。企業(yè)有關(guān)人員可以通過發(fā)放網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的方式，于問卷中，描述產(chǎn)品A的性能及價(jià)格，觀察用戶對該類產(chǎn)品的接納度。如市場調(diào)研結(jié)果提示，消費(fèi)者中80%以上均支持產(chǎn)品A上市，則表明A具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)可行性，表明企業(yè)可生產(chǎn)并銷售該產(chǎn)品。需注意的是，確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，屬于市場調(diào)研的關(guān)鍵。例如：輪滑鞋的消費(fèi)者，以40歲以下的人群為主。市場調(diào)研時(shí)，同樣需將“年齡≤40歲”者所填寫問卷作為主要審核內(nèi)容，使產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定的針對性得以提升。

（三）積極發(fā)展電子商務(wù)營銷模式

當(dāng)前隨著我國科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物方式興起創(chuàng)造了有利條件，目前有大多消費(fèi)者會(huì)選取網(wǎng)絡(luò)購物的方式，這也為電子商務(wù)營銷模式提供了發(fā)展平臺(tái)。當(dāng)前大多企業(yè)產(chǎn)品代理商已經(jīng)不斷拓展自身的電子商務(wù)渠道，雖然此類銷售渠道相對于市場銷售實(shí)際利潤較低，但是擴(kuò)大了銷售源，讓更多社會(huì)群眾接觸到同類商品。此外電子商務(wù)營銷模式為企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展提供了基礎(chǔ)條件，擴(kuò)大了各類產(chǎn)品銷售途徑。比如我國當(dāng)前電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展較快的京東商城，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站的發(fā)展使得更多新產(chǎn)品獲取了全新的銷售渠道，為企業(yè)銷售帶來了較大經(jīng)濟(jì)效益，也降低了庫存積壓導(dǎo)致的成本。但是電子商務(wù)營銷模式在商品售后服務(wù)以及商品配送過程中還存在一定問題，但是隨著市場各項(xiàng)制度的不斷完善以及此類營銷模式的積極創(chuàng)新，在未來市場發(fā)展過程中電子商務(wù)將占據(jù)較大的市場銷售空間。

（四）企業(yè)市場營銷創(chuàng)新思路即是對服務(wù)產(chǎn)品的營銷加以重視

經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的將實(shí)物產(chǎn)品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務(wù)產(chǎn)品作為營銷重點(diǎn)，將服務(wù)競爭作為企業(yè)市場競爭力中的重要指標(biāo)，這也是對未來市場競爭潮流進(jìn)行主導(dǎo)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路中需要重視服務(wù)產(chǎn)品的營銷。在出售專門服務(wù)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)可以采取嫁接保險(xiǎn)、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展?fàn)I銷活動(dòng)，并且通過信息網(wǎng)絡(luò)來將自身的服務(wù)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。企業(yè)在面對產(chǎn)品整體概念服務(wù)的時(shí)候，需要強(qiáng)化產(chǎn)品管理工作以及建設(shè)工作力度。將服務(wù)理念充分地融入整個(gè)市場營銷以及質(zhì)量管理過程中，不斷挖掘整體產(chǎn)品中潛在的產(chǎn)品。另外，企業(yè)為了能進(jìn)行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，應(yīng)該采取柔性措施，同時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù)，這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，加強(qiáng)市場調(diào)研，可有效提高營銷策略制定的針對性。改革營銷策略，可使之多樣化水平得以提升。注重服務(wù)質(zhì)量，可提高客戶群體的穩(wěn)定性。提高環(huán)保水平，則可使企業(yè)的信譽(yù)與形象得以改善。將上述措施共同應(yīng)用到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的改革過程中，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷，對企業(yè)整體實(shí)力及綜合競爭力的提升，具有較大的推動(dòng)作用。

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