萬江心 張云龍

在市場需求和政策鼓勵的雙重驅動下，以體育產業(yè)為代表的健康產業(yè)正如火如荼地發(fā)展起來，圍繞體育產業(yè)衍生的各類融合新業(yè)態(tài)，如體育+旅游、體育+健康、體育+地產等受到眾多體育營銷公司的青睞。北京今日影響體育投資管理股份有限公司（以下簡稱“今日體育”）作為一家從事賽事運營及體育營銷的資深企業(yè)，更是在體育這個大版塊中深挖其產業(yè)價值，創(chuàng)新提出“體育+”營銷模式。為此，我們有機會與今日體育公司總經理孟蕾女士共同探討新體育營銷模式的發(fā)展與商機。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：談談您與體育事業(yè)的情結。另外，您為什么看好摩托艇這類小眾項目？

孟蕾：我對體育運動有種執(zhí)著的熱愛。體育作為一項能夠促進身心健全發(fā)展的活動，在豐富娛樂生活的同時又可以增強自身的體質，愈加受到人們的重視。目前中國的人均GDP已達8 000多美元，但人均體育消費只相當于全球平均水平的十分之一，由這些數據來看，中國的體育事業(yè)前景廣闊。因此現(xiàn)在可以說是體育產業(yè)最好的時期，點燃了我挑戰(zhàn)新領域的激情，因此，我在201 3年3月加盟了今日體育，正式進軍體育產業(yè)。

至于為什么看好摩托艇這類小眾項目，我當時也是經過深思熟慮、層層考察的。首先今日體育公司，擁有著豐富的水上項目辦賽經驗以及健全的賽事運作體系和專業(yè)完善的運營團隊，并與國內外水上運動機構構建了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作基礎，所以在發(fā)展摩托艇這類小眾項目方面是獨具優(yōu)勢的；另外，隨著生活水平的提高，人們開始更多地追求有特色的體育運動，摩托艇、滑水、潛水等這類小眾項目開始被大家所喜愛，可見小眾項目未來的發(fā)展前景還是非常廣闊的：加之國家陸續(xù)出臺了水上運動產業(yè)的系列政策，這也為水上運動項目展現(xiàn)出了利好趨勢。對這些內外部因素進行綜合考量后，我們決定深挖水上運動領域，把這塊餅做大做好。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：2017年貴公司在旗下核心的體育板塊做了哪些工作？

孟蕾：2017年是今日體育登陸新三板后的第一年，也是我們奮起的一年，作為公司核心業(yè)務的體育賽事開發(fā)，保持穩(wěn)定上升的態(tài)勢。首先，在品牌賽事運營方面。我們獨家運營推廣的中國摩托艇聯(lián)賽，經過多年培育，如今已經成為九部委聯(lián)合批示重點打造的國家級品牌賽事。此外，我們今年又組織、承辦了國家A級精品賽事

中國滑水巡回大獎賽北京順義站和廣東湛江總決賽，這是自中美澳藝術滑水精英賽之后，又一次參與到滑水運動項目的發(fā)展中。

其次，在城市的賽事定制方面，我們?yōu)殛兾魇∩衲臼卸ㄖ拼蛟炝?017紅堿淖水上競技公開賽，這個賽事是屬于植根城市的IP內容，集競技和表演于一體，與其他的水上賽事相比，更具娛樂和參與性質。

第三，在水上活動和表演方面，往年我們只是在賽事期間穿插些水上運動表演，今年我們特聘國內水上表演精英團隊，多次開會討論和編排表演活動的形式和內容，研發(fā)了適合夜間水上表演的服裝和器材，在六盤水進行了首次嘗試，并得到了巨大的反響。

第四，鑒于公司在水上運動領域多年的口碑和資質，今年我們還成為了中國柳州世界水上極速運動大賽和中國賽艇公開賽哈爾濱站的特別咨詢顧問機構，主要負責賽事整體運作和宣傳工作，協(xié)調解決賽事中的各項事宜。

目前我們的賽事板塊主要集中在摩托艇、滑水、賽艇等項目上，未來我們還將融入龍舟、潛水、沖浪、帆船等更多體育項目。此外，我們今年還將開展俱樂部合作，做培訓和俱樂部的運營等工作。從去年下半年到現(xiàn)在我們也在嘗試著做體育小鎮(zhèn)的建設，這些都在有條不紊的進行之中。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：據了解，今日體育的客戶群體以中小型城市為主，除了賽事落地外，貴公司還為政府提供哪些打包服務？

孟蕾：除了旗下的體育業(yè)務板塊外，今日體育還與亞洲傳媒研究中心、中國傳媒大學、國內外頂尖商學院、主流媒體等達成戰(zhàn)略合作，根據城市的發(fā)展需求，在城市品牌建設、文創(chuàng)產品規(guī)劃、媒體傳播等方面提供專業(yè)的服務。

為了給城市提供更好的服務，我們首先會根據當地的需求，有選擇和針對性地提報一些體育項目，主要的目的是通過這些體育項目把當地的資源充分展示出來：其次，在賽事舉辦的過程中，為城市策劃、籌備具有特色的文化活動，將賽事與城市的文化進行結合，充分突出城市的獨特魅力；最后，我們還會以賽事為契機，做一個嫁接者，比如在丹江口，我們就策劃了經貿交流會，進行旅游上面的合作等。

一直以來，我們都把體育活動作為一個載體，通過體育賽事在城市的落地以及舉辦系列配套活動，遵循賽事引入、產業(yè)落地、提檔升級、品牌打造等幾個步驟把體育營銷全方位植入到了城市之中?？梢哉f，對于當地政府以及城市而言，我們做的不僅是比賽，而是以賽事為平臺，對城市進行全方位曝光，因地制宜地把賽事和城市文化進行結合。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：貴公司在2018年將有哪些新的展望？

孟蕾：首先是繼續(xù)堅持在水上運動領域深耕，在把品牌賽事做好的同時，形成多元發(fā)展。今日體育在水上運動領域有著豐富的經驗以及強大的團隊支撐，所以在水上運動這一塊我們非常有信心，也有能力把水上運動做好。此外，近兩年水上運動逐漸開始蓬勃發(fā)展，在這種成長階段，我們更有責任肩負起維護和發(fā)展水上運動的重任：因此，在把品牌賽事做好的同時，要進一步多元化發(fā)展。水上運動的種類有很多，除了摩托艇外，我們也在涉足滑水、帆船等水上運動，希望通過接觸其他水上項目，與同行的資源進行互補，實現(xiàn)水上項目的大融合、大繁榮，從而達到構建良性生態(tài)圈的目的。

其次是緊跟客戶發(fā)展需求，在這個消費升級的時代，把定制化服務做好。近年來，隨著公司的發(fā)展，我們開始深入研究城市發(fā)展中的問題，并以賽事為基點，為城市提供專屬的解決方案：在2017年，我們?yōu)楹芏喑鞘胁邉澚嗽S多具有特色的水上賽事活動，通過賽事或活動，來滿足城市發(fā)展的新需求。所以，通過定制服務，不僅可以把城市的特色與水上賽事相結合，還可以挖掘獨有的文化內涵，為城市找到一條可持續(xù)發(fā)展的道路。同時，也將逐漸增多商業(yè)活動，根據企業(yè)需求定制相應的服務，將企業(yè)的特色與水上賽事進行結合，把企業(yè)的獨有內涵傳播出去，從而促進企業(yè)更好更快地發(fā)展。

最后是進行多業(yè)態(tài)發(fā)展。如今全民休閑運動、體育小鎮(zhèn)正如火如荼地展開，今日體育將繼續(xù)著力于城市或企業(yè)對體育產業(yè)的需求，憑借多年的賽事、城市、產業(yè)運營經驗，貼合現(xiàn)今城市的發(fā)展需求，以先進的策劃與運作理念做好頂層設計，將城市更多的旅游、文化、健康、地產、養(yǎng)老等項目元素與體育產業(yè)等進行有效融合，深化“體育+”營銷理念，探索和發(fā)展如體育小鎮(zhèn)等產業(yè)，全力助推城市綜合全面協(xié)調發(fā)展。