胡留洲

摘要：職業(yè)技能競賽是高等職業(yè)院校各專業(yè)必要的教學(xué)單元，在一定程度上來說，它對各專業(yè)的教學(xué)起到了促進(jìn)作用，對市場營銷專業(yè)同樣如此。本文試圖從積極和消極兩個方面來分析職業(yè)技能競賽對市場營銷專業(yè)的影響，同時提出了消除市場營銷職業(yè)技能競賽消極因素的途徑。

Abstract： Vocational skill competition is a necessary teaching unit for all majors in higher vocational colleges. To a certain extent， it has promoted the teaching of various professions， as well as marketing majors. This paper attempts to analyze the impact of vocational skill competition on marketing profession from both positive and negative aspects， and proposes ways to eliminate the negative factors of marketing vocational skill competition.

關(guān)鍵詞：職業(yè)技能競賽；市場營銷；影響

Key words： vocational skill competition；marketing；influence

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）28-0296-02

0 引言

市場營銷職業(yè)技能競賽是高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)必要的教學(xué)單元，一般一年舉辦一次。它以市場營銷行業(yè)的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合營銷工作實際，重點考察學(xué)生解決市場營銷工作中實際問題的能力。它以參賽面廣、參賽人數(shù)多、學(xué)生的參賽熱情高而著稱，已成為中國職教界的盛會。

1 市場營銷職業(yè)技能競賽的現(xiàn)狀

市場營銷職業(yè)技能競賽（高職組）目前分為省賽和國賽，省賽一等獎有機(jī)會參與國賽。一般每個省有三個名額參加國賽。省賽競賽一等獎可免試推薦到具有對口招生任務(wù)的高職院校就讀相關(guān)專業(yè)。正因為此，吸引了大批高職院校的學(xué)生參加。

2 對市場營銷專業(yè)教學(xué)的積極影響

2.1 促進(jìn)了市場營銷教學(xué)模式的改革

傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)依舊延續(xù)著填鴨式教學(xué)，采取滿堂灌的方式。近幾年雖然有所改進(jìn)，具體表現(xiàn)為許多學(xué)校在教學(xué)中也采用了現(xiàn)代化的教育技術(shù)，也加入了人案例分析，但是這些措施不能從根本上提高學(xué)生解決實際問題的能力。因為許多教學(xué)課件也是把教材上的內(nèi)容縮減一下變成PPT完事，甚至有的人還從網(wǎng)上直接下載課件使用，內(nèi)容也不做改變，可能就不符合本校和本地區(qū)的實際情況。市場營銷競賽就解決了這個問題。山東省職業(yè)技能競賽（高職組）以營銷工作實際情形為基礎(chǔ)，編制相關(guān)的案例，結(jié)合實際的企業(yè)情形作為競賽素材，考察學(xué)生辨別營銷問題、解決實際問題的能力。2016年山東省的競賽就是以濟(jì)南某服裝公司為例，針對該公司專門為老年人提供運(yùn)動服的市場定位，為該公司設(shè)計市場營銷策劃方案，并做商業(yè)分析。此次競賽的形式就有效地把營銷教學(xué)和實際工作結(jié)合起來，改善了教學(xué)效果。各院校就這種競賽形式安排相應(yīng)的教學(xué)以貼近競賽，一定程度上實現(xiàn)了“以賽促改”的效果。

2.2 提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)令學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情大減，具體變現(xiàn)為上課玩手機(jī)甚至?xí)缯n，學(xué)生反映上課沒意思，學(xué)不到東西。山東省市場營銷職業(yè)技能競賽包括營銷沙盤競賽和市場營銷策劃兩個方面。尤其是沙盤競賽是學(xué)生們最感興趣的。它以市場營銷競賽軟件為平臺，輸入相關(guān)的營銷指標(biāo)，通過運(yùn)行A實時在線營銷運(yùn)營狀況。學(xué)生根據(jù)自己公司的營銷運(yùn)營狀況調(diào)整自己的營銷策略，以期在比賽中取得勝利。這種形式與學(xué)生平時玩的游戲類似，學(xué)生也愿意參與，實現(xiàn)了“以賽促學(xué)”的效果。

3 對市場營銷專業(yè)教學(xué)的消極影響

3.1 弱化了市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)效果

市場營銷職業(yè)技能競賽的賽項設(shè)置過于固化，評分標(biāo)準(zhǔn)過于僵化。各職業(yè)院校為了取得較好的成績，在教學(xué)和訓(xùn)練中就按照這些標(biāo)準(zhǔn)來組織教學(xué)和訓(xùn)練。這種情況下的教學(xué)效果就可想而知：對賽項設(shè)置的內(nèi)容詳細(xì)講授，其余的就簡單涉及以下甚至直接忽略；學(xué)生的訓(xùn)練也是如此。最終導(dǎo)致的結(jié)果就是學(xué)生的整體學(xué)習(xí)效果極差，達(dá)不到人才培養(yǎng)方案的預(yù)期。

3.2 導(dǎo)致了市場營銷專業(yè)學(xué)生的知識面太窄

市場營銷職業(yè)技能競賽一般每年舉行一次。學(xué)校為了保證學(xué)生參賽的公平性，一般只允許每屆的大二學(xué)生參賽。同時省賽的賽項設(shè)置缺乏連續(xù)性，該屆的學(xué)生為了取得好成績就完全針對賽項設(shè)置內(nèi)容進(jìn)行訓(xùn)練，而市場營銷專業(yè)的其他內(nèi)容就完全舍棄了。這些學(xué)生即便獲了獎，他們的營銷知識面也太過狹窄，不能滿足將來工作崗位的要求。更何況絕大多數(shù)的學(xué)生不能獲獎，在競賽結(jié)束后，學(xué)校正常的教學(xué)已經(jīng)結(jié)束，他們也失去了正常的學(xué)習(xí)機(jī)會。這種情況在山東省2015-2017年的市場營銷職業(yè)技能競賽過程中表現(xiàn)得尤其明顯。

3.3 造成了市場營銷教學(xué)組織渙散

山東省市場營銷職業(yè)技能競賽每個院校的正式參賽隊伍組成一般是4人（3名營銷專業(yè)學(xué)生加1名會計專業(yè)學(xué)生），但平時組織訓(xùn)練的時候組建的隊伍高達(dá)十幾支，涉及了該專業(yè)的學(xué)生也達(dá)到了四五十人。各院校為了取得好成績，對這些學(xué)生隊伍開了綠燈：課可以不上，作業(yè)可以不做，只管訓(xùn)練。大量的精力都投入到競賽上，而正常的教學(xué)就不怎么用心了，致使整個專業(yè)教學(xué)活動受到極大的影響：不參賽學(xué)生也渾水摸魚地曠課；競賽的部分學(xué)生也利用訓(xùn)練的機(jī)會偷偷打游戲、偷懶等。還有些院校不顧教學(xué)實際，大量地邀請行業(yè)企業(yè)專家來進(jìn)行指導(dǎo)，導(dǎo)致教學(xué)經(jīng)費(fèi)大量增加。更尷尬的是，通過與這些專家溝通，我們發(fā)現(xiàn)這些職業(yè)技能競賽的營銷情境設(shè)計過于理想化：為了使評審標(biāo)準(zhǔn)所謂的公平，犧牲了很多實際營銷過程中的例外情況，而這些例外情況幾乎是營銷過程中不可缺少的因素。這就導(dǎo)致市場營銷職業(yè)技能競賽一定程度了反而把市場營銷教學(xué)走向歧途。

3.4 促使有些院校比賽作假

有些院校為了取得好成績，在有限的準(zhǔn)備時間（一般為一周）內(nèi)，組織本專業(yè)的教師把競賽方案做出來，讓學(xué)生機(jī)械記憶。學(xué)生完全成了競賽的棋子，他們的一些想法被老師強(qiáng)行制止，思維也被禁錮，學(xué)生的發(fā)展前景堪憂。有些獲獎院校的的老師甚至公開表示：“競賽比的不是學(xué)生而是老師，學(xué)生只管把老師做好的競賽方案背熟即可”。這種情況持續(xù)下去的話，市場營銷職業(yè)技能競賽也失去了舉辦的意義，“以賽促改”、 “以賽促教”、“以賽促學(xué)”就成了一句空話。

4 消除職業(yè)技能競賽消極因素的途徑

4.1 市場營銷職業(yè)技能競賽的賽項設(shè)置要合理

首先市場營銷職業(yè)技能競賽的賽項設(shè)置內(nèi)容上要去除理想化的因素，邀請一些行業(yè)專家設(shè)計一些例外情況在里面。比如添加一些市場細(xì)分的內(nèi)容，讓學(xué)生細(xì)分出企業(yè)要針對的目標(biāo)市場，進(jìn)而結(jié)合企業(yè)所處的行業(yè)和市場營銷環(huán)境確定企業(yè)的市場定位，再讓學(xué)生撰寫相應(yīng)的策劃案。這樣就可以有效地避免一些情景過于理想化的情況。其次競賽案例的內(nèi)容不要提前告知學(xué)校，要到競賽現(xiàn)場再公開，學(xué)生當(dāng)場利用所學(xué)知識進(jìn)行分析，撰寫營銷策劃案。雖然這種情況下整個比賽的時長要增加很多，但這這種方式能真正達(dá)到考察學(xué)生營銷能力的目的。

4.2 職業(yè)技能競賽要去除功利思想

市場營銷職業(yè)技能競賽要把商業(yè)化的因素去掉。對競賽的贊助商要實行“只贊助、不推廣”的原則，不得指定競賽軟件，徹底去除商業(yè)化色彩。同時在評審過程中取消暗箱操作：增加企業(yè)和行業(yè)專家的打分比重，尤其對主辦院校的競賽成績客觀真實，還競賽一個本來的面目。

4.3 教學(xué)過程要以人才培養(yǎng)方案為主

市場營銷教學(xué)過程中要注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，不要完全圍繞職業(yè)技能競賽來進(jìn)行，項目化教學(xué)就是一個較好的途徑。圖1就是本人設(shè)計的市場營銷實務(wù)的項目化整體設(shè)計。該項目化的課內(nèi)項目圍繞青島嶗山茶的整體營銷來進(jìn)行，這是針對普通消費(fèi)者的營銷；課外項目圍繞學(xué)生自己感興趣的工業(yè)產(chǎn)品項目來進(jìn)行，這是針對產(chǎn)業(yè)用戶的營銷。經(jīng)過近幾年的運(yùn)行，取得了較好的教學(xué)效果。個人感覺這種教學(xué)方式的教學(xué)效果甚至好于職業(yè)技能競賽對市場營銷教學(xué)的推動。

5 小結(jié)

市場營銷職業(yè)技能競賽的出發(fā)點是好的，它的初衷是“以賽促改”、 “以賽促教”、“以賽促學(xué)”。雖然在一定程度上它對市場營銷專業(yè)的教學(xué)起到了促進(jìn)作用，但是我們也要看到它的不夠完善的一面。此項競賽只有去除商業(yè)功利色彩、摒棄一些暗箱操作，制定出更為完善的評審標(biāo)準(zhǔn)，才能回歸賽事組織者的本意，真正促進(jìn)市場營銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)步。

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[4]山東省市場營銷職業(yè)技能競賽網(wǎng)站：http：//www.sdjndsw.com/.