葛晉綱 劉敏 王潤賢

摘要：主要介紹茶業(yè)歷史中的徽商精神：崇尚儒學、言而有信、業(yè)精于勤、廣結人緣、以和為貴等。

關鍵詞：茶業(yè)；徽商；儒學；人緣

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2018）39-0127-02

徽商指明清時期徽州府六縣（歙縣、祁門、休寧、黟縣、績溪、婺源）中以鄉(xiāng)族關系為紐帶所結成的商人群體，是一個商幫的稱號。它形成于明成化、弘治年間，到清末時才漸漸退出歷史舞臺，前后綿延盡400余年，曾一度執(zhí)商界之牛耳，一些商人富可敵國，甚至以“布衣上交天子”，江南的長江三角洲一帶向有“無徽小成鎮(zhèn)”之諺，無不說明了徽商影響至大至深。

明成化前，徽商商幫主營行業(yè)有文房四寶、漆、木、茶和米谷業(yè)，成化后則轉變?yōu)辂}、典當、茶、木四業(yè)。在壟斷四主業(yè)之外，他們的經營范圍幾乎無所不包，無論哪個行業(yè)，許多行業(yè)的業(yè)內領袖無徽商莫屬。

明清時期，徽州茶商可分為產銷型和販銷型兩種類型。市場也可分為初級市場、中級市場、邊疆市場與海外市場。而且由于徽商的活動，19世紀我國茶葉的傳播幾乎遍及全球。

古往今來，茶葉作為徽商的一個重要的生意物質，在徽商的生意往來中起到了非常重要的作用，因而了解茶業(yè)中的徽商精神，對于處于現代繁華社會的我們在茶業(yè)的生產貿易也有著重要的指導作用。目前我國正處在市場經濟發(fā)展的關鍵時期，商業(yè)競爭日趨激烈，少數企業(yè)以及一些小法商販大肆制造和銷售偽劣產品，大大影響了我國經濟又好又快的發(fā)展，鑒于此更需要我們從歷史上汲取經驗，而對徽商經營之道的研究則無疑具有理論和現實的雙重意義。在參考大量徽商史料的基礎，本人對徽商在茶業(yè)生產貿易中所體現的一些精神進行了總結，以供同行們商榷。

一、崇尚儒學——提倡以誠待人，以義接物，以信通天下，重義輕利

徽商崇尚“儒商精神”，講究商業(yè)精神，提倡以誠待人，以義接物，以信通天下，重義輕利，既講究游刃有余的管理之道，又有長袖善舞的生意手腕，更加注重同舟共濟、和諧共贏的合作精神，從而形成了獨特的賈而好儒的文化精神?！百Z而好儒”是徽商的一個重要特色，是徽商區(qū)別于其他商幫的不同之處。王世華、王廷元對徽商的賈儒觀和義利觀作了進一步的研究，得出了徽商悟守“賈為厚利，儒為名高”、“以義為利，不以利為義”等儒家傳統(tǒng)的賈儒觀和義利觀的。結論。葉顯恩則指出：徽商在經濟倫理上以王陽明為代表的新儒學為本，在政治上以程朱理學為本。

二、言而有信——誠信經營才能守住企業(yè)的未來

在古往今來的商業(yè)活動中，有的商人是靠欺詐生財，而有的商人則是靠誠信致富，大多數的徽商地商業(yè)活動中能夠做到誠信不欺，而且徽商非常重視建立起來的良好的商業(yè)信譽，他們非常痛恨那些乘人之危、牟取暴利的“貪賈”，他們非常贊同那些持價平實、誠實經營的商人。

清代的一位叫朱文熾的茶商，很早就到廣東經營茶葉生意，他為人忠厚，所賣的茶葉價格很公道，有一年，廣東下暴雨，市場上茶葉少了，在別的許多茶商在抬高價格后，依然堅持原來的價格，而且不同于別的茶商把陳茶與新茶摻雜在一起賣的行為，他總會單獨的將陳茶標出來，好讓消費者識別，當別人說他傻，但他卻認為經商最重要的就是講究誠信，不愿意弄虛作假，欺騙顧客，無論如何也不能做那些背信棄義的事情。

在經營過程中，徽商總結出了“買賣公平天經地義，童叟無欺誠信為本”的實踐經驗。一個商人，如果擁有重信守約的好名聲，就會在無形中為自己積累王筆巨大的財富，要想成為一個成功的商人，就要學徽商的誠信經營和誠實做人，只有取得了別人的信任，才能在商場中找到立足之地。

三、業(yè)精于勤——做生意要敢于吃苦，更要勤苦于思考

提到徽商，人們最先想到的是鹽商、布商、糧商，然而在徽商中，徽商的茶商也名滿天下，徽州茶商的代表人物就是謝正安，他少年當家，經歷了戰(zhàn)爭的洗禮、失去雙親的悲痛，但是他肯吃苦，小小年紀不談累，一門心思要掙錢養(yǎng)家，在面對失敗時也不灰心喪氣，總是一馬當先。他深知，只有享不到的福，沒有吃不了的苦。商道就是人道，一個企業(yè)的命運掌握在管理者的手中?；丈痰某晒χ幘驮谟诠芾碚哂兄铣钥?、能吃苦的堅定信念。像胡雪巖這般，一生中遭遇多次大災大難，但是他都不畏困境，迎難而上，從容應對。在徽商看來，沒有苦難就沒有成功，逆境能激發(fā)人的無限潛能，徽商深諳孔孟之道，他們肯吃苦并持之以恒，終成大成之商。

四、廣結人緣——給他人搭個臺階，給自己一個舞臺

中國歷史上的徽商之所以能夠成功，就是因為他們每日“三省吾身”，在為自己著想的時候，也顧及他人感受，考慮周全，雖不能說凡事都盡善盡美，但徽商經商做事大都無可挑剔，讓人信服。從商業(yè)經營的眼光看，能夠為別人著想，許多時候常常也是為自己的生意鋪平道路的一種方式，至少客觀上可以收到這種效果，如胡雪巖能夠主動為漕幫著想并幫助其解決困難，就既有他個人品性的原因，也有他作為一個生意人的眼光在起作用。

廣結人緣是成大事的法寶，前半夜想自己，后半夜想別人?；丈淘诮浬痰倪^程中，凡事先考慮對方的利益，注重對方的心理感受，制訂對方易于接受的方案，而這也是儒家所推崇的做人準則，以信立市，以仁為本，應該成為一位商人的經商準則。

世界上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，因為多一個朋友多一條路，多一個敵人多一堵墻。如果能夠做到化敵為友，搞好關系，與其共同進退，便會一帆風順。

五、以和為貴——和氣是營造良好商業(yè)關系的潤滑劑

自古以來商人都是以利為先的，因而商場都是爾虞我詐的戰(zhàn)場。儒道推崇“仁義為先，以和為貴”的大同思想，商場也是一個小社會，徽商將為人處世的“仁義”原則運用到經商之中，堅持著“和氣生財”的信念，并將其貫徹始終。

胡雪巖是徽商中最有名的人物之一，從他的經商之道中，我們也能看出交情的重要性，他認為做生意，人比錢重要，有朋友，一切都不是問題。因而他樂于交友，善于交友，在關鍵時刻經常能得到朋友的幫助 他早就深諳交友之道，認為人才比錢財重要，人情賬比錢財賬重要。

參考文獻：

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