楊勝鋒?

摘 要：隨著信息技術時代的到來，苗繡逐漸從苗族人的生活中隱退，對苗繡進行保護性開發(fā)刻不容緩。近年來，黔東南苗繡逐步完成了從資源到產業(yè)開發(fā)的轉型，其轉型經(jīng)驗值得考量與深思。本文從文化產業(yè)的角度闡述黔東南苗繡產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以期對現(xiàn)代化環(huán)境下的苗族文化保護有所啟示。

關鍵詞：苗繡；文化產業(yè)；苗繡產業(yè)

中圖分類號：G122 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2018）07-0175-02

苗繡是苗族女性日常交流的重要方式，承載著苗族深厚的文化，是苗族女性以針為筆、以線為墨書寫的苗族千年史詩。但隨著機械大生產時代的到來，大量苗族人外出打工，苗繡技藝后繼無人，正面臨嚴重的消亡危機，苗族文化最重要的一環(huán)或將缺失。如何通過文化產業(yè)進行保護性開發(fā)，讓生于歷史的苗繡活于當下、展望未來，顯得尤為重要。黔東南在這方面做了有益的嘗試和探索。

一、黔東南苗繡產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.產品生產模式。（1）刺繡村開發(fā)模式。苗繡已經(jīng)列入貴州省非遺名錄，黔東南州以此為契機，大力推動苗族傳統(tǒng)村落刺繡技藝傳承工程，在黔東南各縣的苗族村寨設立刺繡培訓點、培訓班、培訓站，組織當?shù)貗D女集中參加刺繡專業(yè)培訓，逐漸形成了政府扶持、婦聯(lián)組織、當?shù)貗D女參與的專業(yè)刺繡村開發(fā)模式。這種模式有效采集各種類型的苗繡工藝、圖案，使得傳統(tǒng)苗族刺繡圖案、紋理、色彩搭配、繡法得到了良好的保護和傳承。據(jù)統(tǒng)計，2000年，黔東南大致建立了施秉縣雙井村、劍河縣觀么村、榕江縣本里村等18個刺繡專業(yè)村，共培訓專業(yè)繡娘1173人[1]。（2）合作化生產模式。隨著苗繡在現(xiàn)代消費市場知名度的不斷擴大，零散的手繡產品已經(jīng)無法滿足市場需求。為了節(jié)省工藝成本，出現(xiàn)了“機械+手工”或多家作坊共同生產大批量產品的合作化生產模式。由于手工刺繡耗時長，人工成本昂貴，半刺繡半手工的苗繡產品逐漸出現(xiàn)在苗繡商品貨架上，“機械”與“手工”的合作成為黔東南苗繡產業(yè)生產中廣受市場歡迎的新品種。此外，黔東南苗繡中機械規(guī)模小，基本處于手工作坊式的機械生產階段，又因為黔東南大部分苗繡產業(yè)都為銷售與生產分離的狀態(tài)，往往多個生產商才能滿足某一銷售訂單的需求，多個手工作坊之間合作、某一手工坊與多個銷售商合作的混亂局面成為現(xiàn)階段黔東南苗繡產業(yè)初級階段普遍模式。（3）企業(yè)生產模式。為了更好地適應規(guī)范化生產和品牌化需求，目前黔東南苗繡產業(yè)開始嘗試引入現(xiàn)代公司理念，以市場為導向，進行集中性流水線機械化復制性的產品設計研發(fā)生產。主要有三種類型：一是將苗繡文化元素嵌入各種工藝產品，生搬硬套，以期達到“文化升級、創(chuàng)意換代”的噱頭；二是成立苗繡公司，由設計師設計現(xiàn)代文創(chuàng)圖案，分發(fā)給公司培訓的繡娘進行批量手工生產；三是成立苗族文化開發(fā)公司，大量囤積原生態(tài)苗繡產品，加工再生產后，苗繡以全新的姿態(tài)回歸市場。

2.營銷模式。在“3I營銷”[2]時代里，經(jīng)營者注重產品的文化創(chuàng)新和文化體驗，注重人與產品的互動交流，使人在產品消費的過程中產生審美愉悅[3]。如今的苗繡產品的營銷就是一種“3I營銷”，消費者在消費苗繡產品的同時能與苗繡產品互動交流，體驗苗繡文化，產生審美愉悅，已然成為現(xiàn)今苗繡文化產業(yè)鏈營銷的主要思路。（1）實力公司戰(zhàn)略合作營銷。與外省甚至與國際實力公司進行戰(zhàn)略合作，將黔東南苗繡緊緊綁上知名亦或著名品牌的宣傳維度，將苗繡出鏡率不斷提升，打造出國際國內苗族口碑，抬高苗繡的文化檔次，將文化情感融入營銷的各個環(huán)節(jié)，通過打“異域文化精品”來達到營銷目的。如，成立于2007年的太陽鼓公司2008年與國際知名品牌愛馬仕的品牌設計師交流學習，2011年正式與愛馬仕上海貿易公司簽署了五年的訂購協(xié)議2017年4月太陽鼓公司設計出Auspicious“瑞獸之書”系列針線包亮相米蘭設計周“RONG融”當代設計五年展。此后的苗繡漸漸被更多的人所知曉，太陽鼓公司也因此慢慢“走紅”。（2）“產學研”合作營銷?！爱a學研”合作，設立苗繡研發(fā)中心，建立多元型文化營銷模式，以保護傳承民族文化為宗旨的苗繡創(chuàng)客空間、苗繡研修培訓基地、民族技術文化教育實訓基地、苗繡技術教育傳承基地的建立等等的初現(xiàn)端倪，現(xiàn)今成為苗繡產業(yè)“產學研”合作經(jīng)營開發(fā)的寶貴成果，為苗繡營銷提供了研發(fā)平臺與人才儲備。

二、黔東南苗繡產業(yè)發(fā)展存在的問題[4]

1.產業(yè)化力度不足?？傮w來說，黔東南苗繡產業(yè)依然處于初級階段，產業(yè)開發(fā)深度不夠，鏈條單一，局面混亂。通過對黔東南州苗繡街—凱里市東門街（苗繡聚集的代表街區(qū)）進行調研發(fā)現(xiàn)，20余家苗繡店多以機器制作的苗繡傳統(tǒng)服飾批發(fā)、零售為主，并沒有建立品牌文化，甚至對苗繡產業(yè)知之甚少，產業(yè)痕跡模糊。

2.市場細分不明確，缺乏中端市場。在現(xiàn)有不多的苗繡產業(yè)開發(fā)中，重開發(fā)高端市場，輕中端市場成為黔東南苗繡產業(yè)試圖快速崛起的不二法則。往往把苗繡停留在收藏、教育功能和高端訂制上，以高姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者的眼中，使得中低端消費群體望而卻步，成為阻礙苗繡文化產業(yè)的一條商業(yè)鴻溝。

3.市場價格混亂，中間商哄抬物價牟取暴利屢見不鮮。苗繡產品的生產需要經(jīng)歷構圖、打版、包裝的過程，每個環(huán)節(jié)都需要經(jīng)過中間商的包裝售賣，一些不良商家借機在打版、包裝的過程中哄抬苗繡產品的價格，使得苗繡產品價格過高，出現(xiàn)“消費不起”的狀況，讓苗繡產品停留在高端消費市場中，喪失了文化產業(yè)本身的文化產品惠及大眾的意義。

4.生產機制畸形，過度倚重機械化生產。發(fā)展文化產業(yè)的意義在于讓文化產品在大眾群體中得到普及，讓人民大眾享受、消費文化產品，從而提高全民的文化素質。但在苗繡產業(yè)的發(fā)展過程中，產品商重機械化生產，沒有走好批量復制生產與個性化生產并重結合發(fā)展之路，使得苗繡文化在機械化生產中淡化，苗繡喪失了它的原真性，致使苗繡文化產業(yè)發(fā)展偏離了基本的文化意義。

5.苗繡文化資本化過程缺乏文化智能資源。文化智能資源是指人才資源，文化產業(yè)人才分為文化創(chuàng)意人才、文化經(jīng)營人才、文化營銷人才、文化產業(yè)管理人才。現(xiàn)有苗繡產業(yè)人才的現(xiàn)狀為，沒有既懂苗繡文化又懂苗繡市場的人才，同時具備先進文化理念和現(xiàn)代營銷能力的人才可謂是鳳毛麟角。苗繡在從文化資源轉化為文化資本的過程中缺乏專業(yè)領域人才，導致發(fā)展過程中過度重視經(jīng)濟效益輕文化效應，讓苗繡在高中低端市場中的發(fā)展失衡，迷失產業(yè)發(fā)展方向，不利于苗繡產業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。

三、發(fā)展對策

1.打造苗繡文化品牌，創(chuàng)新產業(yè)營銷模式。苗繡產業(yè)，重在重現(xiàn)穿在身上的“苗族歷史”文化，構建品牌形象，寄托文化情感，進行文化營銷。讓針尖上的苗繡文化傳播出去，創(chuàng)意是苗繡產業(yè)化過程中不可或缺的核心，科技是營銷過程的動力。根植苗繡文化的創(chuàng)意營銷，使苗繡與消費者產生更多的交流，才能更新產業(yè)鏈。

2.明確市場細分，開辟中端市場。苗繡具有日常消費、文化消費、收藏等多項功能，不同功能針對的消費群體各不相同。因此，根植苗族文化，劃分受眾，針對不同的受眾生產不同的苗繡產品成為苗繡文化產業(yè)發(fā)展的重要部分。就目前苗繡產業(yè)的發(fā)展而言，苗繡多出現(xiàn)于高端市場，“高端訂制苗繡”的名詞出現(xiàn)得最為頻繁，但因價格高昂，普通消費者對苗繡產品的理解和消費極少，單一的高端市場的開發(fā)，將苗繡產業(yè)消費人群局限于某些僅憑“情懷”出錢購買的奢侈消費群體，無法打開苗族刺繡的大眾消費路徑，中端市場開發(fā)迫在眉睫。

3.創(chuàng)新管理機制，規(guī)范苗繡市場，穩(wěn)定苗繡產品價格。市場健康發(fā)展需要宏觀調控與市場機制協(xié)同推進。文化產業(yè)發(fā)展需要相關部門轉變管理機制，突出文化產業(yè)的特殊性，加快制定合理的規(guī)章制度，規(guī)范市場行為，加強市場監(jiān)管。針對中間商哄抬價格牟取暴利導致苗繡產品價格過高的情況，急需相關部門出臺相應的政策，有形的手和無形的手相結合，引導苗繡產業(yè)往正確的方向發(fā)展。

4.轉變生產機制，利用高新技術促進苗繡文化資源轉變?yōu)槲幕Y本。文化產業(yè)發(fā)展中，高新技術是把雙刃劍，如何有效利用高新技術促進苗繡產業(yè)發(fā)展，避免因過度注重經(jīng)濟效益而大量使用機械生產導致苗繡產品喪失“光韻”是我們急需探究的問題。在使苗繡作為文化資源轉化為文化資本的過程中，需要轉變生產機制，運用數(shù)字技術手段將苗繡圖案、音像結合保存、宣傳、打造苗繡文化品牌。采取復制化、批量化和個別化生產運作相結合的方式，深層次、多領域、多維度的打造苗繡產業(yè)品牌。

5.重視文化產業(yè)人才隊伍建設，加大苗繡文化智能資源的開發(fā)。發(fā)展苗繡產業(yè)，培育吸引苗繡產業(yè)人才尤為重要。有學歷、有技能、懂文化的高素質人才是苗繡產業(yè)興起的重要力量，承擔著苗繡產業(yè)的未來。苗繡技藝傳承人多為只懂手工技藝卻不懂苗族文化的現(xiàn)狀急需改變。這就需要高校、企業(yè)、政府打破各自為陣的傳統(tǒng)藩籬，共同把培育苗繡文化產業(yè)人才和經(jīng)營人才提上日程。高校等專門研究機構應正確定位人才培育目標，及時根據(jù)社會反饋調整教學方案，培育復合型苗繡產業(yè)創(chuàng)新型人才。企業(yè)應加強與高校的合作，利用高校資源開設專業(yè)苗繡文化研修班、苗繡產業(yè)經(jīng)營管理研修班，采取在職培訓、定向培養(yǎng)、雙向交流的方式培育苗繡產業(yè)人才。政府在人才培養(yǎng)中應加大政策支持和資金扶持力度，積極引導高校和企業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)方式。

參考文獻：

[1] 資料來源于黔東南旅游局統(tǒng)計資料.

[2] 3I營銷理論，即創(chuàng)新性（Innovation）人際間（Interpersonal）和互動性（Interactive）.

[3] 向勇.文化產業(yè)導論[M].北京：北京大學出版社，2015：297.

[4] （德）瓦爾特·本雅明著.王才勇譯.機械復制時代的藝術作品[M].北京：中國城市出版社，2002：12.