陳喜倫

2018年2月，EasyStack（易捷行云）度過了4歲生日，開始邁向公司的第一個五年。在這個承上啟下之年，我們在5月15日宣布完成由多家人民幣基金投資的3億元C+輪融資，并將在2018年內(nèi)完成VIE架構(gòu)拆除，計劃未來在國內(nèi)上市。與此同時，我們也在思考公司的下一個五年。當(dāng)四年多以前EasyStack的創(chuàng)始團隊離開“百年老店”IBM開始創(chuàng)業(yè)時，我們就期望，借助于開源云計算起航，打造一家百年企業(yè)，一家世界級的企業(yè)。因此，在下一個五年規(guī)劃當(dāng)中，我們的目標(biāo)是—做以開源生態(tài)為基礎(chǔ)的世界級的云計算企業(yè)。

EasyStack的企業(yè)云三級火箭理論

展望未來，我們的征途是星辰大海。首先，就要突破引力的束縛，這就需要三級火箭助推聯(lián)動?；ヂ?lián)網(wǎng)有三級火箭模型，企業(yè)云計算領(lǐng)域同樣存在三級火箭模型。如何突破基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域全球巨頭40年來構(gòu)架的壁壘，需要技術(shù)創(chuàng)新，也需要商業(yè)上的創(chuàng)新，三級助推。

左邊是互聯(lián)網(wǎng)三級火箭：頭部流量—商業(yè)化場景—商業(yè)閉環(huán)。這是從高頻到低頻，實現(xiàn)從免費到變現(xiàn)的過程，其中，二級火箭是生死關(guān)，這需要從大量免費用戶中找到價值用戶，并沉淀出商業(yè)場景。右邊是企業(yè)云三級火箭：開源云大勢—產(chǎn)品化突圍—生態(tài)杠桿。在軟件吞噬世界、開源吞噬軟件的大趨勢下，在這個云計算顛覆傳統(tǒng)架構(gòu)的全新世界里，首先要借助開源把握大趨勢、建立品牌。二級火箭即產(chǎn)品化突圍是關(guān)鍵，只有完成開源技術(shù)的產(chǎn)品化，世界級的產(chǎn)品化，符合企業(yè)客戶需求的產(chǎn)品化，才能實現(xiàn)從新興增量市場到價值客戶的沉淀，從代碼貢獻到商業(yè)閉環(huán)的過渡，從而有可能完成技術(shù)價值網(wǎng)—用戶價值網(wǎng)—商業(yè)價值網(wǎng)的三重認(rèn)可，擺脫引力，打破壁壘，突圍市場，開啟星辰大海的征程。

EasyStack正在踐行這樣的模型，并且已經(jīng)完成了二級火箭—產(chǎn)品化突圍，并逐步布局三級火箭—生態(tài)杠桿。

第一級火箭—開源云大勢

當(dāng)前，95%的主流IT部門都在關(guān)鍵任務(wù)型IT項目中大量使用開源軟件資產(chǎn)。開源過去是成本驅(qū)動對壟斷的長期博弈，現(xiàn)在是主流趨勢，新一代基礎(chǔ)軟件、系統(tǒng)軟件都是以開源技術(shù)為核心。而以開源技術(shù)為支撐的新一代云原生應(yīng)用的發(fā)展呈現(xiàn)飛速增長，到2020年，將有超過50%的企業(yè)在生產(chǎn)級核心業(yè)務(wù)中應(yīng)用容器化的云原生應(yīng)用。這一切都意味著一個巨大的新市場正在開啟。對傳統(tǒng)“IOE”的顛覆不是再造“IOE”，而是開源技術(shù)撐起的新IT、一批新公司。

2014年到2016年是EasyStack商業(yè)模式的一級火箭。在這個思路下，企業(yè)云計算創(chuàng)新的一級火箭通過開源建立品牌，參與核心代碼貢獻、逐步在開源組織建立話語權(quán)、通過技術(shù)活動、社區(qū)、微博、微信建立影響力，通過服務(wù)開源頭部客戶積累壁壘。因為，這里不僅有活躍的開源企業(yè)，也有全球用戶的協(xié)同，他們共同組成了技術(shù)價值網(wǎng)到用戶價值網(wǎng)的穿透力量。2015年前后的早期用戶具有三大特征：場景—非核心業(yè)務(wù)為主；行業(yè)—重點行業(yè)為主；客戶—專家客戶為主。

EasyStack把這樣的客戶稱為增量市場的專家客戶，他們作為用戶價值網(wǎng)中早期的點，成為技術(shù)價值網(wǎng)到用戶價值網(wǎng)的穿透力量，我們把這種穿透力量叫做—內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者與外部創(chuàng)業(yè)者的握手。在這一階段，我們通過技術(shù)創(chuàng)新、代碼貢獻、行業(yè)布道，不僅在全球技術(shù)價值網(wǎng)中占有一席之地，也獲得了早期專家客戶的認(rèn)可。

第二級火箭—產(chǎn)品化突圍

作為企業(yè)，我們不能只滿足于代碼貢獻。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，采用免費策略的企業(yè)很多，但真正沉淀下商業(yè)場景的卻很少，進入二級火箭階段可謂是大浪淘沙。同樣，開源時代在全球領(lǐng)域做技術(shù)貢獻的企業(yè)很多，但真正能夠和早期用戶握手之后，沉淀出創(chuàng)新性產(chǎn)品的企業(yè)很少。要完成二級火箭的助推，核心就是開源技術(shù)的產(chǎn)品化突圍。

我非常贊同著名風(fēng)險投資機構(gòu)A16z合伙人、早年網(wǎng)景公司創(chuàng)始人馬克·安德森（Marc Andreessen） 的一個說法，他寫了一篇著名的文章《軟件吞噬世界》。他說在新的云計算時代、軟件吞噬世界的時代，“the Redhat Model/Opensource Service is dead， the future is Opensource as a Product / Opensource as a Cloud service”。舊有的基于開源服務(wù)的模式已死，新一代商業(yè)模式是基于開源做產(chǎn)品、基于開源做云服務(wù)。比如小米基于安卓做的智能手機，核心是產(chǎn)品化、可以和蘋果PK的智能手機，而不是開源本身。

因此，二級火箭—產(chǎn)品化突圍，“突圍”這個詞非常形象。突圍，就是要從開源技術(shù)價值網(wǎng)本身借助產(chǎn)品化突圍到廣泛的用戶價值網(wǎng)，突圍就是能否做到新時代商業(yè)模式的創(chuàng)新。

（一）企業(yè)云的價值客戶都是誰？

目前，EasyStack的客戶總量已經(jīng)超過300家，這其中既有國家電網(wǎng)、中國移動、清華大學(xué)、海爾、中經(jīng)社等行業(yè)頭部客戶，也包括山東重工、甘肅政務(wù)云、廣西廣電、廈門航空等區(qū)域客戶。以金融行業(yè)為例，我們金融行業(yè)的客戶從早期的全國大行：人民銀行、郵儲銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、中國銀聯(lián)、興業(yè)數(shù)金，開始快速滲透到江蘇農(nóng)信、長沙銀行、臺州銀行、海峽銀行等省農(nóng)信、城商行；細(xì)分行業(yè)也開始從銀行走向海通證券、國泰君安、光大證券、深圳證券信息為代表的證券行業(yè)；應(yīng)用場景也從早期的測試環(huán)境，進入到核心業(yè)務(wù)。區(qū)域縱深、行業(yè)縱深、場景縱深都非常明顯。

在用戶價值網(wǎng)中，除了專家型的頭部客戶之外，價值客戶還有誰？我們發(fā)現(xiàn)近年來越來越多的行業(yè)企業(yè)客戶成為開源云計算的擁躉，也就同時出現(xiàn)了行業(yè)縱深、區(qū)域縱深、場景縱深，三道縱深線共同構(gòu)成了立體的用戶價值網(wǎng)?，F(xiàn)在，不僅是專家企業(yè)，所有規(guī)模企業(yè)都成為開源云計算用戶價值網(wǎng)中的一員。針對不同的客戶，我們提供不同的產(chǎn)品形態(tài)，兩者交付形態(tài)不同，部署架構(gòu)不同，功能邊界不同，有通用場景，也有各自獨特的適用場景。

（二）規(guī)模客戶需要什么樣的云產(chǎn)品？

規(guī)?？蛻舻脑飘a(chǎn)品需求，我們總結(jié)了八個字—“易捷可靠，隨需應(yīng)變”。前者是企業(yè)級的傳統(tǒng)特色，而后者則體現(xiàn)了對應(yīng)用的訴求。因此，我們判斷，在軟件定義硬件的大背景下，軟硬一體交付是企業(yè)云計算的重要趨勢。云就緒的超融合產(chǎn)品將是規(guī)?？蛻暨x型的大勢所趨。

（三）超融合的下半場是云計算的軟硬一體交付

從產(chǎn)品角度來看，超融合的下半場是云計算的軟硬一體交付。在下半場，云計算企業(yè)對于超融合市場是典型的降維攻擊。當(dāng)微軟Azure Stack以混合云的超融合一體機概念進入Gartner超融合魔力象限，5月初VMware和Nutanix分別發(fā)布多云環(huán)境支持，你會發(fā)現(xiàn)2018年將成為超融合下半場的分水嶺。不約而同，我們也發(fā)布了超融合下半場的產(chǎn)品—ECS Stack易捷行云超融合。

我們認(rèn)為，正如2007年蘋果手機的發(fā)布，成為從功能手機到智能手機的拐點事件，2018年，云就緒超融合的拐點已來，正如現(xiàn)在的手機都是智能手機，未來的超融合也將是云就緒超融合。

（四）下半場超融合的三個重要特征

1.不支持多云的超融合不是下半場超融合

云計算之于超融合，智能操作系統(tǒng)之于手機，這是區(qū)別智能手機與功能手機的基礎(chǔ)特征。但我們認(rèn)為，云就緒超融合不僅可以實現(xiàn)對計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲的抽象，在企業(yè)用戶對多云的需求下，還應(yīng)當(dāng)包括多云能力。

據(jù)IDC預(yù)計，將有超過90%的企業(yè)級IT組織傾向選擇多云架構(gòu)，可見多云已經(jīng)成為大勢所趨，成為用戶的共識。我們知道，個人智能手機數(shù)據(jù)在本機和云中都有備份，而對于企業(yè)來說，業(yè)務(wù)更應(yīng)當(dāng)從多種場景、多種工作負(fù)載角度出發(fā)，具備靈活的跨多云的運營能力?？梢哉f，超融合正在成為多云世界的基石。

2.不支持微服務(wù)粒度升級的超融合不是下半場超融合

什么是微服務(wù)粒度的升級？傳統(tǒng)的升級方式是平臺升級。越來越多的企業(yè)客戶核心業(yè)務(wù)上云，傳統(tǒng)的平臺升級會影響業(yè)務(wù)連續(xù)性，而微服務(wù)粒度的升級方式將最大程度地降低這種風(fēng)險。同樣以智能手機為例，比如蘋果手機的iOS平臺升級會提示晚間進行，就是因為要避免影響業(yè)務(wù)連續(xù)性，而App粒度的服務(wù)升級用戶卻通常并不自知。前者可以類比傳統(tǒng)平臺級升級方式，而后者則可類比微服務(wù)粒度升級模式，這種模式可以確保以應(yīng)用為目的實現(xiàn)快速迭代，滿足企業(yè)客戶對業(yè)務(wù)隨需而變的新型需求。

3.不支持應(yīng)用為核心的超融合不是下半場超融合

云就緒超融合不是以底層資源分配為目的，而是以支持應(yīng)用業(yè)務(wù)為目的。舉個例子，我們的云就緒超融合支持應(yīng)用中心，正如智能手機App的下載和發(fā)布，應(yīng)用中心不僅可以提供企業(yè)客戶下載認(rèn)證后的應(yīng)用軟件，還可以面向應(yīng)用服務(wù)提供商和開發(fā)者提供應(yīng)用交付和管理。基于以上的認(rèn)知，ECS Stack易捷行云超融合，正是符合超融合下半場三大特征的重要產(chǎn)品。有了優(yōu)秀的產(chǎn)品作為突圍利器，EasyStack還同時布局第三級火箭—生態(tài)杠桿。

第三級火箭—生態(tài)杠桿

我們的下一個五年目標(biāo)是做以開源生態(tài)為基礎(chǔ)的世界級云計算企業(yè)。開源生態(tài)構(gòu)建開源商業(yè)價值網(wǎng)，二級火箭—產(chǎn)品化突圍是規(guī)?；年P(guān)鍵，如杠桿撬動渠道合作伙伴資源，走向區(qū)域縱深，挖潛行業(yè)價值；產(chǎn)品化突圍更是場景化的關(guān)鍵，如樂高與生態(tài)合作伙伴創(chuàng)建方案，創(chuàng)新業(yè)務(wù)場景，解決客戶痛點。在軟件定義硬件的大背景下，開源商業(yè)價值網(wǎng)中的企業(yè)角色呈現(xiàn)多樣化，他們相互協(xié)同，撬動的不僅是商業(yè)市場的規(guī)模效應(yīng)，更能撬動的是生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同效應(yīng)，從而真正呈現(xiàn)生態(tài)的“萬物生長”。而對于ECS Stack易捷行云超融合，我們也正在構(gòu)建這樣的商業(yè)價值網(wǎng)：我們推出了ECS Stack具備硬件參考架構(gòu)，并擁有了首個官方認(rèn)證合作伙伴—中科曙光，相關(guān)超融合產(chǎn)品將于第三季度上市。

作為一家開源云計算企業(yè)，ECS Stack是我們面對規(guī)模企業(yè)的云就緒超融合系統(tǒng)，ECS是我們針對專家型企業(yè)的云計算平臺，EMS是我們的多云管理產(chǎn)品。作為一家開源云計算企業(yè)，我們還擁有自己的Kubernetes容器產(chǎn)品線EKS，并在容器市場加強戰(zhàn)略投入。