基于學(xué)科競賽的市場營銷實踐教學(xué)研究

汪瀾??

摘 要：學(xué)科競賽已逐漸成為市場營銷實踐教學(xué)的重要組成部分，使學(xué)生獲得營銷職業(yè)能力的提升，同時，以學(xué)科競賽為載體進一步完善市場營銷的實踐教學(xué)體系，使教師獲得實踐教學(xué)能力的提升，實現(xiàn)教學(xué)相長。因此，構(gòu)建立體多元化的市場營銷學(xué)科競賽輔導(dǎo)機制，加強學(xué)科競賽的組織和管理，將推動市場營銷實踐教學(xué)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：學(xué)科競賽；市場營銷；實踐教學(xué)

中圖分類號：G4 文獻標(biāo)識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.30.091

市場營銷學(xué)是應(yīng)用性和實踐性較強的學(xué)科，在講授市場營銷相關(guān)理論的同時，更應(yīng)強化對學(xué)生營銷實踐和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。開展各層級的學(xué)科競賽是對市場營銷傳統(tǒng)教學(xué)模式的革新，搭建了理論學(xué)習(xí)到實踐應(yīng)用的橋梁，豐富了市場營銷的實踐教學(xué)體系，使學(xué)生和教師通過學(xué)科競賽獲得提升和成長。

1 學(xué)科競賽帶來學(xué)生營銷職業(yè)能力的提升

1.1 學(xué)科競賽促進了學(xué)生營銷理論知識的升華

學(xué)科競賽實現(xiàn)了把企業(yè)搬進校園，搭建了學(xué)校到企業(yè)的橋梁。成為培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的有效途徑。目前在傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)教學(xué)中普遍存在重視理論教學(xué)，實踐教學(xué)不足，造成理論與實踐相脫離，學(xué)生的應(yīng)用創(chuàng)新能力較差。通過參加市場營銷學(xué)科競賽，學(xué)生將課堂上學(xué)到的抽象的營銷理論與實際營銷活動有效的結(jié)合，完成了營銷理論到營銷實踐，再從營銷實踐到營銷理論的提升。學(xué)生從原來被動的學(xué)習(xí)市場營銷理論變成主動的積極的學(xué)習(xí)，在營銷策劃書寫作和營銷大賽進行的過程中，積極的結(jié)合營銷實踐彌補自己營銷理論知識方面的短板，極大地調(diào)動了學(xué)生對營銷學(xué)習(xí)的熱情。

1.2 學(xué)科競賽提高了學(xué)生綜合素質(zhì)

在參加市場營銷學(xué)科競賽的過程中，學(xué)生需要積極的尋找商家，發(fā)展客戶，進行產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和市場推廣，進行全方位的營銷策劃，才能取得較好的銷售業(yè)績。為了創(chuàng)造較好的銷售效果，學(xué)生需要團隊的協(xié)調(diào)和配合，進行市場調(diào)研，與客戶進行充分的人際溝通，對營銷策劃實施過程中的每一個環(huán)節(jié)進行有效的管理和掌控。通過參加市場營銷學(xué)科競賽充分培養(yǎng)了學(xué)生的組織協(xié)調(diào)、人際溝通、演講與口才、文案寫作等多方面能力，培養(yǎng)了學(xué)生自主創(chuàng)新、敢于競爭和自我挑戰(zhàn)，在銷售實踐中，充分培養(yǎng)了學(xué)生的自信心團隊精神，加強了學(xué)生的實際應(yīng)用和學(xué)以致用能力，提升了學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)。

2 以競賽為載體優(yōu)化完善市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系

2.1 形成特色的實踐教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量

市場營銷是應(yīng)用性、實踐性較強的專業(yè)，市場營銷專業(yè)在理論教學(xué)的同時，更強調(diào)對學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)。因此，結(jié)合應(yīng)用型創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，以學(xué)科競賽為載體構(gòu)建多元化的市場營銷實踐教學(xué)體系是市場營銷教學(xué)革新的要求，目前，國內(nèi)各高校都將學(xué)科競賽作為市場營銷實踐教學(xué)的重要組成部分。通過多層次、多樣化的學(xué)科競賽的開展，學(xué)生將書本中抽象的營銷理論轉(zhuǎn)化成了具體的營銷策劃方案，提升了學(xué)習(xí)的自主性和分析解決實際問題的能力，通過進階式的學(xué)科競賽，有效培養(yǎng)了學(xué)生的團隊協(xié)作能力和創(chuàng)新能力，開拓了學(xué)生的專業(yè)視野。

2.2 豐富營銷實踐教學(xué)體系

通過多層次、多元化的學(xué)科競賽，豐富營銷實踐教學(xué)體系。教師將學(xué)科競賽的命題納入市場營銷專業(yè)課程實訓(xùn)的項目設(shè)計中，進一步完善了市場營銷實踐教學(xué)的內(nèi)容。如教師結(jié)合營銷策劃大賽的要求，在市場營銷專業(yè)實訓(xùn)課程中，讓學(xué)生結(jié)合具體的企業(yè)的營銷實際背景，進行問卷的設(shè)計和市場調(diào)查、市場分析和目標(biāo)市場定位、品牌的設(shè)計和管理、促銷方案的開發(fā)和執(zhí)行以及銷售體驗，使學(xué)生較真實地體驗到營銷工作的流程，在操作中增長知識、發(fā)現(xiàn)問題進而獲得提升與成長。

2.3 優(yōu)化師資隊伍，建立學(xué)科競賽培訓(xùn)指導(dǎo)團隊

通過參加大賽，教師的實踐教學(xué)能力有了極大地提升，有利于“雙師型”教師隊伍的建設(shè)，實現(xiàn)教學(xué)相長。學(xué)科競賽雖然是學(xué)生作為主體，但教師作為教練和導(dǎo)游，學(xué)科競賽的開展離不開教師的積極輔導(dǎo)、引領(lǐng)和激勵。學(xué)科競賽一般是以某個企業(yè)或品牌的營銷實際為背景去解決具體的營銷實踐問題，這就要求教師要深入了解企業(yè)或品牌的營銷實踐，能夠為學(xué)生提供針對性的競賽輔導(dǎo)去解決具體的營銷實踐問題，有利于提升教師的實踐教學(xué)能力。

3 對以賽促學(xué)的思考

3.1 重視學(xué)科競賽賽前準(zhǔn)備工作

工欲善其事，必先利其器。為了更好地將學(xué)科競賽引入到營銷專業(yè)實踐教學(xué)中來，提高學(xué)科競賽的參與度與受眾面，激發(fā)學(xué)生的參賽熱情和積極性，應(yīng)充分做好學(xué)科競賽的賽前準(zhǔn)備工作。首先，在校園中營造良好的競賽氛圍，加強對學(xué)科競賽的宣傳，讓更多的學(xué)生了解賽事、關(guān)注賽事。比如在學(xué)校官方網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)學(xué)科競賽信息，在校園及學(xué)生生活區(qū)制作競賽宣傳海報和條幅，提高學(xué)生對賽事的關(guān)注度，讓更多的學(xué)生接觸賽事并走進賽事。其次，組織學(xué)科競賽的負責(zé)教師應(yīng)結(jié)合學(xué)科競賽的要求積極幫助學(xué)生聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，為學(xué)生搭建學(xué)校到企業(yè)的橋梁，為學(xué)生參賽提供支持。最后，利用學(xué)生的社交交流群加強對競賽的傳播，組織往屆的優(yōu)秀參賽學(xué)長進行經(jīng)驗分享，從而加強對學(xué)生的引導(dǎo)。

3.2 構(gòu)建立體化的競賽輔導(dǎo)機制

為了使學(xué)生在學(xué)科競賽中得到全方位的鍛煉和提高，并取得較好的成績，教師應(yīng)加強對學(xué)生的輔導(dǎo)，構(gòu)建立體化全方位的競賽輔導(dǎo)機制。首先，建立多層次的學(xué)科競賽機制。為了更好更快地幫助學(xué)生成長，設(shè)置了從院賽、校賽、省賽、國家賽到國際賽不同層級的比賽機制，通過參與不同層級的比賽不斷強化學(xué)生解決實際問題的能力。同時，構(gòu)建與多層次學(xué)科競賽相匹配的階梯式的競賽輔導(dǎo)機制。結(jié)合各層次學(xué)科競賽的目標(biāo)和難易程度，設(shè)立與之相匹配的學(xué)科競賽針對性的輔導(dǎo)機制，開展基礎(chǔ)輔導(dǎo)、提高式輔導(dǎo)、專題輔導(dǎo)和一對一輔導(dǎo)等進階式輔導(dǎo)，使學(xué)生從專業(yè)知識到專業(yè)能力到專業(yè)素養(yǎng)的多方面提升。

3.3 打造競賽的自我管理模式

為了更好地發(fā)揮學(xué)科競賽對營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的積極作用，使學(xué)生通過學(xué)科競賽獲得綜合素質(zhì)和能力的提升，應(yīng)積極加強對參賽學(xué)生的組織管理，形成學(xué)科競賽的自我組織管理體系。由于直接參與學(xué)科競賽的指導(dǎo)老師數(shù)量有限，為了使更多的學(xué)生參與到實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，通過培養(yǎng)專業(yè)能力強的學(xué)生來協(xié)助指導(dǎo)教師可以有效的緩和這個矛盾。競賽指導(dǎo)老師可以負責(zé)競賽規(guī)則和管理框架的制定，把握競賽流程，對競賽的全局進行把控。同時，通過營銷專業(yè)協(xié)會和社團來組織管理各級各類學(xué)科競賽，加強學(xué)生團隊的組織協(xié)作。另外，參賽學(xué)生團隊內(nèi)部成員需要分工協(xié)作進行自我管理，提高團隊意識。經(jīng)過近年來的實踐，這個學(xué)生自我組織模式非常有效，既提升了學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和社交能力，又擴大了學(xué)科競賽參與度和受眾面。

3.4 建立全面的師生評價和激勵機制

全面的學(xué)科競賽評價和激勵機制是保證實現(xiàn)“以賽促學(xué)”效果的基本條件。首先，學(xué)科競賽活動的主體是學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的參賽熱情和積極性可以有效推動學(xué)科競賽的發(fā)展。結(jié)合不同級別的比賽設(shè)置不同級別的獎勵，在給予學(xué)生物質(zhì)獎勵的同時，使學(xué)生的大賽成績與營銷課程實訓(xùn)掛鉤，在學(xué)分設(shè)置上能夠適當(dāng)轉(zhuǎn)換，加強對學(xué)生的激勵和參賽的熱情。同時，學(xué)科競賽活動離不開指導(dǎo)教師的參與和辛苦付出。教師在指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)科競賽的過程中，付出了大量的時間和精力，在教學(xué)實踐中不斷探索提高，也應(yīng)給予教師適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)和精神上的激勵，在教師年終考核和職稱晉升中給予傾斜，激發(fā)教師加強營銷實踐教學(xué)的創(chuàng)新。另外，應(yīng)建立長效的學(xué)科競賽的配套管理機制，加強對學(xué)科競賽的組織和運行管理。

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