費雪映

本文分析了互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》的成功創(chuàng)新之處，從節(jié)目創(chuàng)作、形式、內(nèi)容、廣告營銷等四個方面，闡述了該節(jié)目在內(nèi)容質(zhì)量以及商業(yè)營銷上所具備的“創(chuàng)意新、趣味多、效果好”等特征。

近年來，視頻網(wǎng)站如雨后春筍般迅猛發(fā)展。中國互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭公司一阿里巴巴、騰訊、百度，以其擁有的強大資源與資本優(yōu)勢，深度介入影視行業(yè)，促使互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目遍地生花。網(wǎng)綜節(jié)目由初入視野發(fā)展到今天，從節(jié)目內(nèi)容質(zhì)量、收視率等方面都能夠與傳統(tǒng)電視綜藝節(jié)目相匹敵，《飯局的誘惑》就是這樣一檔深受歡迎的網(wǎng)綜節(jié)目。

《飯局的誘惑》由馬東攜《奇葩說》原班人馬打造，于2016年9月在騰訊視頻正式上線。自開播以來，引起了網(wǎng)民們的高度關(guān)注和熱烈追捧，點擊率連連攀升。下面分析其成功創(chuàng)新之處。

1 節(jié)目創(chuàng)意

中國人見面打招呼經(jīng)常用“吃了嗎”，可見吃飯之于我們中國人來說多么重要。生活中大家深有體會，趁酒過三巡、迷離微醺之際，總是忍不住推心置腹一沒有什么事兒是不能在飯局上說的。

像《志云飯局》、《詠樂匯》這類邊吃飯邊聊天的節(jié)目，也較受觀眾喜歡，屬傳統(tǒng)節(jié)目。而《飯局的誘惑》話題更為大膽、直接，主持人與嘉賓挖掘猛料，互相逗趣，使節(jié)目略含槽點與“污”點的同時，又充滿了智慧與巧思，且真實感強，尤其是引入時下最流行的狼人殺游戲，在燒腦的同時又具有極強的觀賞勝和娛樂性。

2 節(jié)目形式

隨處可見的低頭族，捧著手機看直播成為現(xiàn)代在生活不可缺少的部分。該節(jié)目緊扣流行趨勢，開創(chuàng)了周六直播游戲環(huán)節(jié)，周日播出正片的“直播+點播”形式，并選擇了斗魚直播平臺，在節(jié)目播出形式上具有很大的創(chuàng)新性。直播過程中，馬東會根據(jù)觀眾反饋的彈幕信息，對節(jié)目中的一些環(huán)節(jié)進行調(diào)整，這使得每個觀眾都可以成為節(jié)目的導(dǎo)演，決定著直播節(jié)目的走向。觀眾所享受到的這種真實的參與感，是以往的綜藝節(jié)目所不能給予的。

3 節(jié)目內(nèi)容

該節(jié)目的基本流程為：上半場用真心話大冒險約“飯”，接受“謊話課堂”之培訓(xùn)；下半場以狼人游戲組“局”，進入游戲局試煉。

3.1 “飯”的部分

流程設(shè)置巧妙：與傳統(tǒng)的談話類節(jié)目相比，該節(jié)目的創(chuàng)新性之處在于：嘉賓們不僅要面對各種犀利的真話問答，還可以以“謊言”的形式說出許多以往不敢說、不能說、從未說過的話、爆過的料。

“謊言時間”使嘉賓們更敢說，語言尺度更大，為節(jié)目增添了趣味性；“真話環(huán)節(jié)”的快問快答，主持人與嘉賓的連環(huán)過招，也令觀眾看得十分過癮。

以第11期為例。有道題要求沈騰按照實力給曾經(jīng)的對手“宋小寶、賈玲、岳云鵬”排一個順序，并分別評價他們。排序時為“真話”模式，評價時立刻切換為“謊言”模式，刺激的“真話”，有趣的“謊言”，真真假假，假假真真，給觀眾營造了極大的遐想空間，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了觀眾們的熱烈討論，為節(jié)目賺足了關(guān)注度。

主持人的設(shè)置十分有趣：擅長給嘉賓挖 “坑”的“老狐貍”馬東和經(jīng)常給嘉賓“溫柔一刀”的“女神”侯佩岑，均有著豐富的聊天經(jīng)驗。二人時而相愛相殺，笑點十足，時而合作默契，通過極具技巧性的高情商式的提問，給嘉賓挖坑設(shè)陷，令嘉賓們相互刺激著推心置腹，不正經(jīng)地自爆一些或勁爆或走心的內(nèi)容出來，再加上《奇葩說》選手們的插科打渾以及“神助攻、神補刀”，使得不同明星所經(jīng)歷過的人生百味，都能在嬉笑怒罵中侃侃而談，讓觀眾回味無窮。

笑點與溫情并存：節(jié)目中，有馬東團隊一如既往的幽默表達，也有他們很具溫度的人性關(guān)懷。例如第11期中，搞笑過后，主持人與嘉賓沈騰、馬麗共同探討《夏洛特?zé)馈愤@部通過時間積淀出的好作品。女演員馬麗，面對“女笑星就得丑”的困擾，真誠地分享了自己的觀點，被誤解總是不可避免，被認可需要時間，但可以用實力突破枷鎖。不過分煽情，又蘊含思考，向觀眾傳遞著積極的價值觀。

3.2 “局”的部分

剛剛在“飯”上被吐真劑折磨過的明星大咖，與能言善辯的奇葩辯手、經(jīng)驗豐富的“狼人殺”資深玩家、笑點十足的綜藝達人合力組局，開始這個非?？简炦壿嫼脱菁嫉挠螒?。

“狼人殺”最大的魅力在于————除了法官，沒有人知道事實的真相。就如同超現(xiàn)實、微型版的現(xiàn)代羅生門，也與娛樂圈的生存環(huán)境非常相似。局中人人自危，各自試探、彼此互掐，一言不合，就劍拔弩張。每個人都不得不在撲朔迷離、飽受針對的殺局中，用智商、情商、演技、話術(shù)來取得暫時的生存。不同人的思維邏輯、推理能力、處理人際關(guān)系的一些智慧，都在“局”中展露無遺，充滿了新鮮感與吸引力。

4 廣告營銷

在商業(yè)營銷上，極具創(chuàng)意的廣告植人，使節(jié)目內(nèi)容與植人產(chǎn)品完美契合，觀眾與品牌的距離被拉近，使節(jié)目本身獲得了極高的辨識度，同時給品牌商們提供了一個面向新興人群的營銷通路，實現(xiàn)了共贏。

4.1 從產(chǎn)品特性出發(fā)的創(chuàng)意花式口播

節(jié)目精心地為每一款產(chǎn)品設(shè)計出擁有洗腦效果的花式口播，讓靜態(tài)的商品變得有“性格”。主持人的花式口播為節(jié)目增添了強烈的喜劇效果，引起了觀眾的熱情討論，許多人在網(wǎng)上感嘆“原來廣告還可以這么說”。例如，“有錢還得長得帥，出門才開奧德賽”的奧德賽；“吃吃吃、買買買、啪啪啪”的蘇寧易購。這些花式口播降低了受眾對于植入廣告產(chǎn)生的反感情緒，達到了趣味傳播的效果。

4.2 基于特定場景的產(chǎn)品椒金式植人

節(jié)目將商品的諸多細節(jié)納入到節(jié)目的環(huán)節(jié)之中。例如，為馬爹利定制小游戲及“馬爹利舉杯時刻”，嘉賓多次飲用，并溫馨提示孕婦和未成年人不能飲酒，在提升品牌記憶度的同時，增加了品牌的人情味；為三星蓋樂世手機設(shè)置“三星亮顏瞬間”，嘉賓在看牌時美美來一張自拍，讓品牌直達目標(biāo)消費者。

《飯局的誘惑》成功的嘗試經(jīng)驗告訴我們，不斷的變化是市場運轉(zhuǎn)規(guī)則中的永恒，只有深入地了解受眾，并與時俱進地緊扣受眾的需求，才能贏得市場。