王利

“幸福都是奮斗出來的”這句平實(shí)質(zhì)樸的話可謂是2018年最熱詞匯，它點(diǎn)燃了億萬人民在新時(shí)代奮發(fā)向前的激情，也早已在很多人身上得到印證。

在中國輕紡城，有很多這樣的年輕紡織人：沒有父母傳承的紡織基業(yè)，沒有商業(yè)背景，沒有經(jīng)濟(jì)外援，靠自己勤勞的雙手、智慧的大腦白手起家，克服重重困難，將紡織生意做得風(fēng)生水起，美源繡花有限公司總經(jīng)理薛帥兵就是其中之一。

薛帥兵來自河南洛陽，和很多外地人一樣，逐夢紡城，又圓夢于紡城?！爸袊p紡城是一片創(chuàng)業(yè)沃土，給了我們年輕人實(shí)現(xiàn)紡織夢想的機(jī)會(huì)?！毖洷榻B稱，他2006年就來到柯橋，從事繡花行業(yè)，2012年自己成立了工廠，2015年入駐天匯市場，公司每年的銷售量都穩(wěn)步增長。那么，這位90后紡織人是如何一步步邁向成功的？

比新，不斷更新產(chǎn)品款式

美源繡花主營各種亮片繡、多色平繡、水溶繡、毛巾繡、珠子繡和特種繡等，入駐市場3年多以來每天客流量不斷，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。小小的商鋪靠什么吸引大量的客戶？答案自然是不斷創(chuàng)新的好面料。

記者初見薛帥兵，他正在分析一款剛開發(fā)出來的網(wǎng)布繡片新樣，神情專注。他告訴記者，這款面料雖然工藝簡單，但是需要把控的細(xì)節(jié)卻很多，比如亮片的大小、繡片密度等都會(huì)影響整個(gè)花型的美觀度，尤其是客戶下單后，一定要保證這些細(xì)節(jié)與合同備注一致。

繡花面料是對(duì)傳統(tǒng)染色面料的再加工，花樣多變、款式豐富，能夠繡出各種漂亮的花紋，具有較強(qiáng)的藝術(shù)性、時(shí)尚性，深受消費(fèi)者的青睞。薛帥兵介紹稱，正是由于繡花面料花型的靈活多變，使得采購商和消費(fèi)者對(duì)它的新穎度要求較高，只有長期保持花型比別人的新，才能吸引來往商客的關(guān)注。因此，美源繡花平均每個(gè)月都會(huì)推出30多個(gè)新款。

如此高頻率的更新速度，對(duì)于白手起家的紡織年輕人來說是個(gè)挑戰(zhàn)，如何承受高額的開發(fā)費(fèi)用呢？“我公司的花型創(chuàng)意大部分都出自我之手，靈感源自平時(shí)關(guān)注的國內(nèi)外時(shí)裝周、時(shí)尚雜志以及影視劇中的流行元素，以及生活中一些美的事物。我出創(chuàng)意再請人描稿、制卡，這種開發(fā)方式相對(duì)而言費(fèi)用要低很多?！毖洷f道。

據(jù)薛帥兵回憶，剛開始由于不專業(yè)，也沒有時(shí)尚敏感度，自己設(shè)計(jì)的花型，打樣出來總感覺差點(diǎn)什么，客戶也并不認(rèn)可。但是做繡花要不斷更新產(chǎn)品才能贏得市場，沒有充足的資金聘請專業(yè)設(shè)計(jì)師，只有一切靠自己，好在自己有工廠，方便試樣，經(jīng)過多次失敗、嘗試，他的花型創(chuàng)意越來越趨向成熟。

“陽光總在風(fēng)雨后”，薛帥兵多年的努力與經(jīng)驗(yàn)積累，使他的紡織道路越來越開闊平坦。在他的帶領(lǐng)下，目前美源繡花每次推出的新花型都能給人眼前一亮的感覺，其天馬行空的設(shè)計(jì)構(gòu)想甚至比專業(yè)人員設(shè)計(jì)的花型更受采購商認(rèn)可。

比心，真誠對(duì)待每一位客戶

都說商場如戰(zhàn)場，沒有永遠(yuǎn)的朋友只有永遠(yuǎn)的利益，但是薛帥兵卻不以為然。薛帥兵從小在農(nóng)村長大，性格質(zhì)樸誠懇，始終相信將心比心，以誠換真，對(duì)每個(gè)客戶都如朋友般掏心掏肺。盡管因?yàn)檫@樣的性格在生意場上吃過虧，但他始終保持一顆赤子之心。

“生意人大多都是聰明的，我和別人比不了謀略，那就只能真誠以待。現(xiàn)在公司有很多長期合作的客戶，他們都了解我，下單給我會(huì)很放心，因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)我都會(huì)替他們把控好，很多客戶的色卡、樣布都由我代為確認(rèn)，貨做好也不叫人來驗(yàn)貨，坐等收貨就好，直接當(dāng)起了‘甩手掌柜。”薛帥兵說道。

能讓客戶信任到這種程度，記者很好奇他與客戶之間的相處經(jīng)歷。薛帥兵給記者講了這樣一個(gè)故事：去年一個(gè)南京服裝廠的客戶下了幾千米的訂單，因?yàn)椴少弳T是新人，對(duì)行業(yè)不了解，對(duì)服裝廠品牌合作商報(bào)短了交期，后來品牌商不肯延長交期，服裝廠的經(jīng)理只好一直給薛帥兵打電話，請他一定要幫忙把這批貨趕出來。同一個(gè)花型，薛帥兵本來是按一臺(tái)機(jī)器生產(chǎn)報(bào)的價(jià)，但為了幫助客戶，他換了幾臺(tái)機(jī)器的卡子，終于如期把貨趕制出來，這樣做無疑壓縮了利潤空間，但他并沒有再找客戶加價(jià)。目前這個(gè)客戶已經(jīng)成為美源繡花最大的客戶之一，他們所有繡花單只下給薛帥兵。

此外，作為90后紡織人，薛帥兵沒有老一輩那么多條條框框，如下單前交定金，出貨前付清貨款……在薛帥兵看來，只要和客戶聊得來，認(rèn)為值得信任，哪怕是一時(shí)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，不能交定金，他照樣拍單，出貨前暫時(shí)沒錢付貨款，他也依舊發(fā)貨，這樣的事在薛帥兵身上發(fā)生過很多次。或許有人覺得這樣做生意太過“感情用事”，但薛帥兵卻因此收獲了很多如他一般真性情的客戶。

沒有強(qiáng)大的背景，沒有較高的學(xué)歷，沒關(guān)系，可以像薛帥兵一樣做一個(gè)新時(shí)代的奮斗者，做一個(gè)善良的逐夢者，相信奮斗本身就是一種幸福，越努力越幸運(yùn)。