放飛“夕陽紅”

李垣諭

不是中老年人OUT，而是世界沒跟上中老年人！他們超乎你想象地渴望在網(wǎng)絡(luò)世界中表達(dá)自我、擁抱社交，美篇APP則為他們提供了一個專屬的舞臺。

游山玩水，攝影記錄，再發(fā)個朋友圈感悟人生——這是當(dāng)下中老年人“佛系”生活的常態(tài)。

湯祺的父親同樣如此。2015年，一次旅游后他帶回了幾十張照片準(zhǔn)備發(fā)朋友圈，不料朋友圈的“九宮格”把他難住了——這幾十張圖沒法一次性發(fā)完，只能分開發(fā)、刷屏發(fā)。他不得不向兒子求助。

湯祺當(dāng)時在華為研發(fā)部工作，他先是替父親找了幾款熱門圖文創(chuàng)作APP。但這些APP功能花哨，操作繁瑣，對中老年人極不友好。于是他干脆親自上陣。針對以上痛點(diǎn)做出了圖文創(chuàng)作工具“美篇APP”。

美篇APP不僅有簡單易懂的教學(xué)引導(dǎo)，還簡化了長圖文的制作流程，且一次能添加100張圖。制作完成后APP會生成H5頁面，可以一鍵分享至微信。

APP得到父親認(rèn)可后。湯祺便在華為內(nèi)部論壇進(jìn)行推廣，迅速收獲了大量好評。接著在2015年3月，他從華為離職，圍繞著美篇App開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。7月，美篇APP正式上線，用戶可通過微信、微博、手機(jī)號注冊登錄。

迭代后的美篇APP逐漸豐富了背景音樂功能和圖文模板。它作為圖文創(chuàng)作工具。功能基本齊全，加之使用門檻低，上線后便吸引了大量用戶使用，其中有老有少。

但時間一長，年輕用戶開始流失。畢竟能花大把時間編輯長圖文，愿意欣賞、分享長圖文的主要是中老年人。而且湯祺發(fā)現(xiàn)。中老年人一方面生產(chǎn)了大量原創(chuàng)內(nèi)容，另一方面迫切地希望分享、傳播內(nèi)容。

湯祺就此順?biāo)浦?，將美篇APP的定位從“圖文創(chuàng)作工具”轉(zhuǎn)向了“中老年用戶的社交平臺”。如今，美篇首頁呈現(xiàn)為與微博類似的信息流，走陌生人社交路線。

為活躍平臺用戶，湯祺結(jié)合用戶數(shù)據(jù)開展了運(yùn)營。比如，APP內(nèi)設(shè)有“感悟人生”“攝影群”“生活就是風(fēng)景”等無門檻限制的興趣群，稱為“圈子”。用戶加入圈子后，可發(fā)布文章或參與話題討論；APP內(nèi)置“詩詞爭霸”答題比賽，以傳統(tǒng)文化和大眾主流的興趣為紐帶連接中老年用戶。

微信開放小程序后，美篇也上架了小程序。如今，美篇累計(jì)用戶達(dá)7700萬人。2018年8月。美篇宣布完成過億元B輪融資。

目前，美篇的盈利模式包括廣告，在用戶打賞文章時按打賞費(fèi)的30%進(jìn)行抽成，以及提供圖文打印成書的服務(wù)，其客單價在20-300元不等。湯祺介紹，全平臺的打賞月流水在千萬元級，服務(wù)的月銷售額達(dá)數(shù)百萬元。

考慮到移動垂直社交殘酷的生存現(xiàn)狀，美篇亟需找到更符合平臺調(diào)性的變現(xiàn)方式。湯棋表示，美篇正在嘗試知識付費(fèi)產(chǎn)品和電商產(chǎn)品，同時也在規(guī)劃中年征婚交友等服務(wù)。