馬開春

從2021年開始，全球最大的AV展會在持續(xù)14年后向阿姆斯特丹RAI展館揮手告別，將向南移師1，000英里到氣候溫暖宜人的巴塞羅那。

據悉，ISE遷往巴塞羅那預計將帶動當地經濟4.7億歐元，Gran Via（菲拉會議中心）擁有200，000平方米的展示空間，約為阿姆斯特丹RAI展館面積的四倍，是歐洲最大的專用展覽中心之一，八個展廳可容納2400多家參展商和110，000參觀觀眾。

展會創(chuàng)始人Mike Blackman 表示：自從2004年首次開展以來，我們已經在阿姆斯特丹連續(xù)舉辦了10多年了。現在搬至巴塞羅那我們將開啟一段規(guī)模更大的全新的旅程。

主辦方此舉受到了AV行業(yè)的歡迎，在荷蘭之前的日內瓦就有120家參展商和3，500名參觀者開始追隨ISE展會，他們都是鐵桿粉絲。從那時開始，借用Blackman的話來說，ISE已經成為展會中的“戰(zhàn)斗機”，最近的一次展出刷新了歷史記錄，吸引了近81，000名參觀者和1，300家參展商。

Blackman先生回憶道：“當初最早考慮開辦展會時，我就堅信這將是一個非常有意思并且市場潛力巨大的展會。但我從來沒有想到，這個展會規(guī)模會發(fā)展的如此之大，速度如此之快。這遠遠超出了我的預期，超出了所有人的預期。”

而且這個增長速度在短期內并未見到放慢的跡象，隨著AV行業(yè)繼續(xù)在企業(yè)和消費市場發(fā)揮更強、更大的內在作用，展會也將繼續(xù)保持同步增長步伐。

根據ISE母公司AVIXA發(fā)布的數據顯示，2016年全球視聽行業(yè)產值為1，780億美元。到2022年，預計全球視聽收入將以每年4.7%的速度增長，在接下來的幾年預計將會再創(chuàng)造520億美金的產值。

“非常幸運，我們身處在一個不斷發(fā)展中的行業(yè)，”Blackman說道，“渠道可能不會增加那么多，但買家將會持續(xù)增長。”

每年，參展人數都會以約6%的速度增長，到2021年這一數字可能會達到10萬人。而且，現有的、新的以及潛在的參展商對展位空間的需求并沒有出現縮減的跡象，對于展館來說是一場持久戰(zhàn)。而隨著展館面積需求的持續(xù)增長，RAI展館的空間受限在一定程度上阻礙了ISE的發(fā)展。簡而言之，RAI已經成為ISE成功的犧牲品，現在需求已經超過供應。

“AV已經成為用戶體驗中的核心系統(tǒng)，”Blackman說，“越來越多的公司將協(xié)作系統(tǒng)安裝在辦公室里，越來越多的公司正在使用視頻會議，越來越多的零售商開始在產品展示和銷售中采用AV手段。VR正被用于汽車展廳，越來越多的公司開始大量使用這些新興技術。事實上，盡管我們并沒有刻意去吸引更多的人，但大家對我們行業(yè)的技術和產品卻越來越有興趣。”

“如果我們根據我們的期望來看展位面積，如果行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，我相信在10年內，我們可以將展會的規(guī)模擴大一倍，” Blackman繼續(xù)說道，“我們目前的平均面積為55，000平方米，我們相信我們可以在10年內將展會規(guī)模擴大一倍?！?/p>

2018年即便增設15號展廳——荷蘭最大的臨時展館，為今年的展會期間增加了11，500平方米的額外空間（總面積超過55，000平方米），但展位面積供不應求這一現象仍然未能得到緩解。Blackman透露，15號館給參展商提供的單個展位面積不到200平方米，如果他們愿意，可以選擇額外增加30平方米。導致一些較小的展臺（10-12平方米）被取消。

這就導致今年ISE拒絕了144家公司展示他們自身產品和技術的機會?！爱斘覀儧Q定增加RAI前面的大廳[15號館]時，馬上就被預訂一空，”Blackman解釋道?！斑@真讓我們措手不及，因為我們覺得我們還有可以拓展的空間。但不幸的是，我們面臨的情況是無法滿足每個展商的下需求，一些較小的展位根本就沒有空間來展示產品了。但我們卻別無選擇。2019年，我們將會增加另一個展廳滿足部分展商需求，但需求仍然無法得到全部滿足?！闭桂^面積受限是阿姆斯特丹ISE的致命弱點，因此組辦方在8月份決定將ISE移師，搬離RAI。

搬離計劃其實在18個月前就已經開始啟動，ISE進行了反復多次討論并對部分廠商進行了調研，充分考慮了展商們對于繼續(xù)留在RAI還是搬離的意見和建議。在這期間，Blackman還拜訪了歐洲所有主要城市的主要展館進行討論，以求尋找合適的地方以滿足ISE的長期需求。

雖然展位空間是主要需求，但在做出最終決定之前，還有很多其他需求需要考慮，其中包括確保酒店的可用性和合理的價格，到巴塞羅那的交通，以及展覽往返等。綜合了各方面因素，主辦方認為Gran Via展館是最佳選擇。

“我們查看了歐洲主要國家的首都，了解他們在設施，基礎設施，住宿等其他方面的便利性。” Blackman說，“在我們最終選定了巴塞羅之后，我們要確保成套的服務能匹配上展會參觀者的需求，并與展館方面達成協(xié)議，以利于我們處于強有力的談判地位。

他接著說：“酒店是其中的關鍵部分，我們不希望我們一來巴塞羅那，所有酒店都拍手稱快，然后喪心病狂地把展會那周的價格漲到500歐元每晚。我們與場地所在的商家和市場也進行了密切磋商，一切都已就位。這將是一個非常好的展位場地?！?/p>

Blackman透露，ISE本可以在明年年底（2019年）退出RAI，但卻選擇了繼續(xù)再辦外的一年（2020年），以便RAI有更多的時間來洽談其他展會。

關于更多細節(jié)問題，看看Blackman怎么回答：

·遷往巴塞羅那后，是否考慮給ISE換個名字呢？

Dave Lasbuskes曾講過關于InfoComm 到AVIXA更換的故事。ISE不會改名。

·您認為展會從阿姆斯特丹順利轉移到巴塞羅那是否會順利？

我們正在積極努力讓展會的轉移工作盡可能順利。

·展館布局會發(fā)生什么變化？

我們正在就展館布局事宜與Fira進行協(xié)商，確定需要進行哪些改變。更換展館這一舉動將會為站會帶來更多的空間布局。

·這個展會通常都在2月份舉辦，但2月份的“世界移動通信大會”也在這個時間舉行。ISE的具體日期如何定？

ISE的時間段仍然會在2月份，這個時間更符合參展商和與會者的要求，而且會在“世界移動通信大會”之前舉辦。

·ISE對巴塞羅那的經濟影響有何預期？

展會界有個通用的公式來計算這個影響，約為展會收入的12-20倍。如果這樣，約為當地帶來4億歐元左右的經濟帶動。

·展館空間更大了，您是否會增加內容等細分市場的館位？

我們希望更加仔細，而不能把市場混亂了。ISE并不是想為每個人都帶去想看到的一切，不是一個包羅萬象的展會，為了增長而增長不是我們努力的目標。但總的來說，我們也注意到目前代表內容制作的部分在展會上跟傳統(tǒng)AV有一些交叉，將會對這類展示精挑細選。

·您打算在阿姆斯特丹舉辦一些活動嗎？

阿姆斯特舉辦的VR我們非常感興趣，或許通過這些方式繼續(xù)保持跟阿姆斯特丹的關系。但非常明確的是，未來的ISE已經確定在巴塞羅那。

·我們很高興新展館有更多的展示空間，智能家居方面是否會增加展示空間呢？

當然會，ISE展會的主要內容就是商業(yè)和住宅AV系統(tǒng)。